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Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch
Folge 33: Der ultimative Kaltakquise-Showdown: LinkedIn, Telefon oder E-Mail?
Jun 27, 2023
28:09
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Quick takeaways
- Das Telefon bietet direkten Kontakt und klare Entscheidungsgrundlagen, obwohl es weniger skaliert als E-Mails. LinkedIn ermöglicht qualitativ hochwertige Kommunikation durch Beziehungsaufbau und gemeinsame Interessen.
Deep dives
Richtiges Akquirieren: Spannungsfeld zwischen Quantität und Qualität
Eine effektive Akquise erfordert ein ausgewogenes Spannungsfeld zwischen Quantität und Qualität. Quantität bezieht sich auf die Anzahl der Akquisemethoden, während Qualität eine gezielte und individuelle Ansprache darstellt. Zeit und Aufwand sind entscheidend, um zu entscheiden, ob man verstärkt in persönliche Recherche und Individualisierung investiert oder breit streuende Ansprachen bevorzugt.
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