JACK NASHER: Die Macht der Überzeugung - Wie man jede Verhandlung gewinnt und Lügner entlarvt
Tim Gabel Podcast
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Verhandel mit Empathie für bessere Ergebnisse
In Verhandlungen ist es entscheidend, die eigenen Interessen zu artikulieren, aber auch die des Gegenübers zu verstehen. Zu allem Ja zu sagen entwertet die eigene Position und führt zu schlechten Ergebnissen. Um erfolgreich zu verhandeln, sollte man empathisch Fragen stellen und herausfinden, was dem anderen wichtig ist, anstatt nur auf eigene Interessen zu fokussieren. Es ist wichtig, die entgegenstehenden Interessen zu identifizieren und zu analysieren, da dies oft der Schlüssel zu einem gelungenen Kompromiss ist.
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