Angebot und Nachfrage in B2B-Beziehungen

In B2B-Beziehungen ist es entscheidend, eine starke Beziehung zum Kunden aufzubauen, um eine gute Verhandlungsposition zu haben. Ein Beispiel mit marokkanischen Lampen verdeutlicht, wie Angebot und Nachfrage die Verhandlungsmacht beeinflussen: Bei einem Überangebot auf einem Basar zählt für den Kunden vor allem der Preis. Jedoch, wenn es nur wenige Anbieter gibt und das Produkt speziell ist, steigt die Verhandlungsmacht des Verkäufers enorm, da der Kunde keine Alternativen hat. Dieses Konzept übertragt sich auch auf B2B-Beziehungen: Je innovativer das Produkt, desto weniger Alternativen hat der Kunde, was die Verhandlungsposition des Anbieters stärkt.