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Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch
Folge: 32: Mehr Verhandlungsmacht im B2B
Jun 20, 2023
10:43
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Episode notes
Podcast summary created with Snipd AI
Quick takeaways
- Innovation hilft, den Status Quo zu überwinden und Menschen zur Veränderung zu bewegen.
- Beziehungsaufbau und Angebots-Einzigartigkeit sichern Preisintegrität und Verhandlungsmacht im B2B-Verkauf.
Deep dives
Konkurrenz im Verkauf
Dein Hauptkonkurrent im Verkauf ist nicht unbedingt ein anderer Anbieter, sondern oft der Status Quo und die menschliche Tendenz zur Beibehaltung von Gewohnheiten. Menschen sind konservativ und bevorzugen Bekanntes. Als Verkäufer eines innovativen B2B-Produkts besteht die Herausforderung darin, Menschen zu Veränderungen zu bewegen.
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