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Folge: 32: Mehr Verhandlungsmacht im B2B
Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch
Innovationskraft im B2B-Verhandeln
Die Bedeutung von Innovationen bei Verhandlungen über B2B-Produkte wird betont, wobei der Fokus auf dem Umgang mit dem Status Quo und der menschlichen Natur liegt. Anhand eines Beispiels mit marokkanischen Lampen wird verdeutlicht, wie Innovation die Verhandlungsdynamik im B2B-Bereich beeinflusst.
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