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#416 - David Corona - GIGN, In_Cognita - Devenir expert de la négociation et prédire les comportements
Génération Do It Yourself
Cherchez le décideur pour avancer
Dans un environnement de vente, il existe souvent de nombreux intervenants qui peuvent s'opposer à une décision, mais un seul a réellement le pouvoir de dire oui. Identifier ce décideur est crucial pour présenter une offre de valeur. Les autres parties prenantes, comme les commerciaux ou les responsables techniques, peuvent émettre des critiques, mais elles ne détiennent pas le dernier mot. Il est essentiel d'éliminer les obstacles de communication et d'atteindre rapidement le décisionnaire afin d'obtenir un retour clair et éviter des pertes d'énergie. Une stratégie efficace pour identifier le décideur consiste à poser des questions ouvertes et à observer les réactions des participants lors des interactions.
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