Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen cover image

Vom Schulabbrecher zum 300 Millionen Dollar Firmenverkauf: Lerne, wie die Transformation vom Gründer zum CEO gelingt - mit Josef Brunner, NutriUnited

Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

00:00

Vertrieb erfordert Verständnis und Timing

Eine falsche Überzeugung bezüglich der Einmaligkeit eines Produkts kann zu einer verfrühten Skalierung des Vertriebs führen, bevor der Product Market Fit erreicht ist. Viele Gründer fürchten sich vor dem Vertrieb und neigen dazu, frühzeitig einen erfahrenen Verkaufsleiter einzustellen, was problematisch sein kann, da der Vertrieb in der Anfangsphase andere Ansprüche hat als in späteren Phasen. Es ist entscheidend, den richtigen Zeitpunkt für die Einstellung eines Vertriebsteams zu erkennen, was besser am Reifegrad des Produkts und an der Fähigkeit zur Automatisierung festgemacht werden sollte, als ausschließlich an Umsatzzielen. Ein Zeichen für die Reife im Vertrieb ist, wenn der Wert des Angebots wichtiger wird als die persönliche Präsenz des Gründers im Verkaufsgespräch.

Play episode from 43:46
Transcript

The AI-powered Podcast Player

Save insights by tapping your headphones, chat with episodes, discover the best highlights - and more!
App store bannerPlay store banner
 Get the app