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Vom Schulabbrecher zum 300 Millionen Dollar Firmenverkauf: Lerne, wie die Transformation vom Gründer zum CEO gelingt - mit Josef Brunner, NutriUnited
Unicorn Bakery - Der Startup Podcast für Gründer und Operator
Vertrieb erfordert Verständnis und Timing
Eine falsche Überzeugung bezüglich der Einmaligkeit eines Produkts kann zu einer verfrühten Skalierung des Vertriebs führen, bevor der Product Market Fit erreicht ist. Viele Gründer fürchten sich vor dem Vertrieb und neigen dazu, frühzeitig einen erfahrenen Verkaufsleiter einzustellen, was problematisch sein kann, da der Vertrieb in der Anfangsphase andere Ansprüche hat als in späteren Phasen. Es ist entscheidend, den richtigen Zeitpunkt für die Einstellung eines Vertriebsteams zu erkennen, was besser am Reifegrad des Produkts und an der Fähigkeit zur Automatisierung festgemacht werden sollte, als ausschließlich an Umsatzzielen. Ein Zeichen für die Reife im Vertrieb ist, wenn der Wert des Angebots wichtiger wird als die persönliche Präsenz des Gründers im Verkaufsgespräch.
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