Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb

"Fragen statt sagen!" ist die Kernaussage der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Aber Achtung: Es gibt auch weniger geeignete Fragen. Und natürlich auch sagenhaft wirkungsvolle Fragen - die sogenannten "fiesen Fragen" - auf die der Gesprächspartner antworten muss und deren Antwort das Gespräch am Laufen hält. Hören Sie rein und fragen Sie sich, ob Sie das Richtige sagen. Viel Spaß dabei! Das Thema gibt es übrigns auch zum Nachlesen auf dem Blog 'DenkBar'! Folge direkt herunterladen

Welche Worte wähle ich? Über diese Arbeitsfrage für den richtigen Gesprächseinstieg beim Verkaufen unterhalten sich Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Hierbei skizzieren die beiden eigene Erfahrungen und ein Best-Of aus der Literatur. Viel Spaß beim Hören! Zum Nachlesen gibt es das Thema wie immer auch auf dem Blog 'DenkBar': Verkaufen – so kommen Sie ins Gespräch Folge direkt herunterladen

Jahrelanger Absatzrückgang, keine Europameisterschaft 2020 und eine Einschränkung der Gastronomie - alles keine Gründe, um ein Fass aufzumachen. Aber Nichtstun ist keine Alternative: Wie (schnell) geht die Bierbranche mit den Rückschlägen um, welche kreativen Wege bieten sich an und wäre jetzt nicht die richtige Zeit, um mal die Strategie zu ändern? Diese Themen und Fragen beleuchten wir mit Nora Stiller, Marketingdirektorin Asahi Deutschland, in der zweiten "Bier-Folge" des Maschinenraum-Podcasts. Gibts Parallelen zu Ihrer Branche? Falls ja, schreiben Sie uns. Falls nein, schreiben Sie uns erst recht - an: michael@maschinenraum-podcast.de oder jan@maschinenraum-podcast.de. Viel Spaß beim Hören! Warum Sie in solchen Krisenzeiten nicht auf Ihren Bauch hören sollten, dass erfahren Sie übrigens auf dem Blog 'DenkBar' im Beitrag Hirn schlägt Bauch – Entscheidungen in unbekannten Situationen. Folge direkt herunterladen

Profitabel wachsen in schrumpfenden Märkten - auch das geht. Selbst wenn der Branchen-Absatz seit Jahren sinkt, der Verdrängungswettbewerb zunimmt und die Preis-Keule häufig als zentrales Instrument genutzt wird. Wie es gehen kann, bespricht Nora Stiller, Marketingdirektorin Asahi Deutschland, in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts mit den beiden Maschinisten. Finden Sie Parallelen zu Ihrer Branche und schreiben Sie uns Ihr Feedback unter michael@maschinenraum-podcast.de oder jan@maschinenraum-podcast.de. Viel Spaß beim Hören! P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog 'DenkBar' zum Nachlesen. Folge direkt herunterladen

Reden oder zuhören? Angriffe kontern oder ausweichen? Drohen oder nicht drohen? Wann einigen und wann ohne Einigung die Verhandlung verlassen? Hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts, wie Sie souverän und erfolgreich ihre nächsten Verkaufsverhandlungen führen. Viel Spaß dabei! Schreiben Sie uns, was Sie davon halten: jan@maschinenraum-podcast.de oder michael@maschinenraum-podcast.de P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog 'DenkBar' zum Nachlesen. Folge direkt herunterladen

Verhandlungen werden vor der Verhandlung gewonnen. Damit Sie sich in eine gute Position bei Verkaufsverhandlungen bringen, hören Sie diese Folge des Maschinenraum-Podcasts. Lernen Sie, warum es sinnvoll ist, eine Konzessionmatrix zu erstellen und sich Gedanken über Maximal- und Walk-away-Ziele zu machen. Viel Spaß beim Hören! P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog 'DenkBar' zum Nachlesen. Folge direkt herunterladen

Der Verkaufserfolg bleibt aus, die Lage wird unsicherer, die Kündigerquote steigt: Was tun? Vielleicht mal die Verkaufsmethode auf den Prüfstand stellen? Welche idealtypischen Verkaufsmethoden es gibt, wann Sie sich eignen und welche Schwerpunkte sie setzen, hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Welche Verkaufsmethode präferieren Sie? Schreiben Sie uns unter jan@maschinenraum-podcast.de oder michael@maschinenraum-podcast.de. Danke. P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog 'DenkBar' zum Nachlesen. Folge direkt herunterladen

Ob online oder persönlich: Meetings sind ein wichtiges Schmiermittel unserer täglichen Zusammenarbeit im Unternehmen. Damit die guten Meeting-Zeiten überwiegen, haben Michael Stiller und Jan Scholzen im aktuellen Podcast literarische Erkenntnisse und langjährige Erfahrungen zusammengetragen und für Sie verdichtet. Viel Spaß beim Hören! P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog 'DenkBar' zum Nachlesen. Folge direkt herunterladen

In Deutschland fließen pro Jahr fließen 6 Mrd Euro ins Sponsoring - mit steigender Tendenz. Von daher stellt sich die Frage: Was hat Sponsoring was Werbung nicht hat? Hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts, wo die Stärken, Chancen und auch Risiken des Sponsoring liegen. Das Thema gibt es auch zum Nachlesen auf dem Blog 'DenkBar'. Folge direkt herunterladen

Kommunikation in Corona-Zeiten kann heikel werden. Aber: Mit ein paar Kniffen ist man auf der sicheren Seite: Gehen Sie vom Kunden aus und nutzen die den Mere Exposure, den Primacy und den Recency Effect. Wenn Sie sich jetzt fragen: Was war das nochmal? Dann horchen Sie einfach rein in die aktuelle Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Das Thema gibt es natürlich auch zum Nachlesen auf dem Blog 'DenkBar'. Folge direkt herunterladen