Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Jiri Siklar
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.
Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast
Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com
Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
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Episodes
Mentioned books
Jun 9, 2022 • 55min
EP092 - Win more complex sales with MEDDICC - with Andy Whyte
Andy Whyte is the founder of meddicc.com and the author of the book MEDDICC. In this episode he shares with you how MEDDICC helps you to: Win more complex sales Shorten sales cycles Invest time in deals that can close Differentiate against competitor Have more fun selling Andys Website: https://meddicc.com/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Contact: dealpodcast@jirisiklar.com
May 31, 2022 • 22min
EP091 - Keine Chance für Wettbewerber
In dieser Episode verrate ich dir Sales Strategien wie du dich gegen folgende Arten von Wettbewerbern elegant und gekonnt durchsetzt: Wettbewerbers Produkte Projekte und Initiatven des Kunden welche Budget oder Zeit benötigen. Das interne Team - Make or Buy Nichts tun - no decision DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
May 24, 2022 • 48min
EP090 - Kürzere Sales Cycle für deine Deals - mit Filip Jacher
Wie verkürzt du deine Sales Cycle bei Bestandskunden? Filip Jacher ist Strategic Account Executive bei MongoDB und teilt seine Tipps mit dir: 1) Priorisiere und schaffe Relevanz, 2) Baue Champions auf, 3) Schaffe Urgency mit den 3 Why`s Filip auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/filip-jacher-00a6b899/ Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
May 12, 2022 • 17min
EP089 - 5 dumme Sales Fragen welche dich Deals kosten
5 Fragen welche du nicht stellen solltest: 1. Der Deal Braket 2. Der Value Vampirr 3. Charisma Killer 4. Budget Buster 5. Crappy Closer DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
May 1, 2022 • 27min
EP088 - 3 Booster für dein Prospecting - mit Raphael Kapsamer
Raphael Kapsamer, Sales Consultant bei Tributech, teilt mit dir seine 3 Booster für Sales Prospecting: Recherche des Ansprechpartners und Unternehmens Email vor dem eigentlichen Cold Call Visualisierung und Bewegung Raphael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raphael-kapsamer-a9850a1a5/ Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Apr 27, 2022 • 17min
EP087 - Bist du ein Sales Diener oder Berater?
Wie verhälst du dich wenn dein Kunde nur den Preis sehen will? Erfüllst du deinem Kunden jeden Wunsch oder gibst du Pushback? Hast du Angst davor den Deal zu verlieren und verhälst dich wie ein Diener? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Apr 21, 2022 • 7min
EP086 - Sales ist das gleiche wie viel Reden
Wie überzeugst du jemanden wirklich? Wir denken uns oft, dass je mehr wir sagen, je mehr wir reden, desto mehr wird der Kunde unserer Meinung sein. Aber das ist falsch. Überzeugen kannst du jemanden nur, in dem er sich selber überzeugt. Und das schaffst du mit Fragen. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Apr 10, 2022 • 45min
EP085 - How to boost your sales with Gap Selling - with Keenan
Keenan is the author of the Nr1 best seller Gap Selling. In this epsiode we are discussing how you can boost your sales by: identifying the problem, root cause and impact understanding what the customers ideal state is creating a solution that fills the "gap" Keenans Website: https://salesgrowth.com/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Contact: dealpodcast@jirisiklar.com
Apr 7, 2022 • 11min
EP084 - Sales Pipeline Generation oder Rohrverstopfung?
Pipeline Generation und Prospecting sind das Fundament für deinen Sales Erfolg Ist es für dich ein notwendiges Übel oder tägliche Routine? In dieser Episode erfährst du, wie deine Pipeline zu einer Oase von Opportunities wird. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Mar 30, 2022 • 15min
EP083 - Sales Turbo für deine Opportunities
In dieser Episode erfährst du folgendes: Wie beschleunigst du deine Opportunities? Was haben alle Qualifizieriungssysteme gemeinsam? Warum ist das nächste JA wichtiger als der Abschluss? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
