ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)
We talk about building software companies in Europe.
In the ARRtist on AIR podcast, successful B2B SaaS founders, top investors, leading industry partners and experts provide their hard learnings, valuable tips and insights beyond the obvious.
In the interviews, we talk to them about how software founders can increase ARR, how to scale an organisation, and which go-to-market strategies lead to success in the DACH market.
How to improve the most important KPIs in SaaS and for B2B software? What added value do venture capital and private equity investors offer? Or is it worth bootstrapping a SaaS startup?
In short: This podcast will help you scale B2B SaaS companies - informative, entertaining and straightforward.
In the ARRtist on AIR podcast, successful B2B SaaS founders, top investors, leading industry partners and experts provide their hard learnings, valuable tips and insights beyond the obvious.
In the interviews, we talk to them about how software founders can increase ARR, how to scale an organisation, and which go-to-market strategies lead to success in the DACH market.
How to improve the most important KPIs in SaaS and for B2B software? What added value do venture capital and private equity investors offer? Or is it worth bootstrapping a SaaS startup?
In short: This podcast will help you scale B2B SaaS companies - informative, entertaining and straightforward.
Episodes
Mentioned books
Jul 13, 2022 • 56min
014: Enterprise Sales und USA Expansion mit Alexander Buchberger, Managing Partner bei Senovo & JG
Managing Partner von Senovo
Julius spricht mit Alex über:
Go-to-market
die richtige Teamstruktur
den richtigen Zeitpunkt, einen Head of Sales oder VP zu hiren
Internationalisierung, in welchen Markt?
Expansion in die USA
*
Jul 11, 2022 • 58min
013: Prospecting mit Sales Intelligence und Account-based Marketing - Bastian Karweg, CEO von echobot & JB
Der schnellste Weg zu neuen B2B Leads
Jannis spricht mit Bastian über:
Seine erste Gründung aus dem Kinderzimmer mit 16 Jahren
Konkrete Tipps für den Übergang von Founder-Sales auf Founder-led Sales
Die Geschichte hinter seiner bislang erfolgreichsten Gründung ECHOBOT
dem Merger zwischen echobot und Leadfeeder
Jul 7, 2022 • 44min
012: Wann PE für SaaS Founder sinnvoll ist mit Christoph Jost, Founder von FLEX Capital & ME
Founder & Managing Director von FLEX Capital
Matthias spricht mit Christoph über:
Private Equity Buyout Funds und was die genau machen
in welche Software Firmen er investiert
welche Auswahlkriterien er dafür anlegt
warum er an "bootstrapping" glaubt
wie er selber in seiner ersten Firma auf einmal gezwungen wurde zu bootstrappen, nachdem er schon 1,5 Mio VC Investment verbrannt hatte
warum profitable Unternehmen aktuell eine ganz andere Verhandlungsbasis haben
Restaurant Tip Berlin: Entrecote, in der Schützenstrasse für Fleisch, Meeresfrüchte und Kölsch. http://www.entrecote.de/
Jul 5, 2022 • 56min
011: Inbound Sales und Produktpiraterie mit Nicole Hofmann, Co-Founder von Sentryc & JG
CEO und Co-Founder der Online Brand Protection Firma Sentryc
Julius spricht mit Nicole über:
Produktpiraterie
die aktuelle Finanzierungsrunde von Sentryc
den Aufbau einer reinen Outbound Organisation
Brunch Tip in Berlin: House of small Wonders: https://houseofsmallwonder.de/
Jun 30, 2022 • 51min
010: Zweifacher Pivot des Geschäftsmodells mit Moritz Heininger, Co-Founder von DIDIT & JG
Founder und Managing Director DIDIT
Julius spricht mit Moritz über:
Tech im Restaurantbereich
Wie Moritz sein Geschäftsmodell in 2 Jahren Corona 2x erfolgreich umgestellt hat
Wie man in einem hyperfragmentierten Markt mit über 70.000 Restaurants Vertrieb aufbaut
Welche Rolle Partnerschaften und Integration in Kassensystem spielen
Restaurant Tip Berlin: Mezze Bar by MontRaw https://www.themezzebar.com/
Jun 27, 2022 • 51min
009: Impact SaaS mit Anna Alex, Co-Founderin von Planetly & ME
Co-Founder und CCO von Planetly
Matthias spricht mit Anna über:
Ihren Weg aus Hamburg in die Berliner StartUp Welt der 2008er
Die Erkenntnis bei Outfittery, dass es zu der Zeit kein gutes Tool gab, um den CO2 Footprint einer Firma zu berechnen
Die Abstraktheit der Klimakrise und warum gerade Menschen aus der Wirtschaft hier ihre zahlenorientierte Arbeitsweise gut einbringen können
Zielkunden von Planetly (heute ab 250 MA) und Implementierungsaufwand
Sales-Led growth vs inbound Sales und custom Pricing
Den Verkauf an Onetrust - eine Firma die in (nur) 6 Jahren 12.000 Kunden aufgebaut hat
Kürzliche Personalanpassungen bei Planetly und wie es die nächsten Jahre weitergeht
Restauranttip Berlin: Pho Noodle Bar, Linienstrasse, http://pho.berlin/
Jun 23, 2022 • 56min
008: Aufbau starker Partnerships in SaaS mit Martin Twellmeyer, Co-Founder von Optilyz & JG
CEO und Co-Founder Optilyz
Julius spricht mit Martin über:
Transformation von nicht SaaS Modell auf SaaS Modell
Shift von Mid-Market zu Entreprise Selling
Einsatz von Partnerships
Restaurant Tip Berlin: A Mano (Italiener, der Runde Platz ist der Strausberger Platz) https://www.amano-ristorante.de/
Jun 20, 2022 • 50min
007: Passion für Operations mit Jan Hugenroth, Founder von Next Matter & ME
Founder und CEO der Operations Platform Next Matter
Matthias spricht mit Jan über:
Jans Weg vom Python programmierenden McKinsey Berater zur Gründung von Next Matter
Die Komplexität und Wichtigkeit von Operations in verschiedenen Firmen
Was mit dem Geld der neuen Runde geplant ist
Wie Jan über die Auswahl von Mitarbeitern und Investoren nachdenkt
Jan's Restaurant Tip in Berlin: vegetarisch http://ryong.de/torstr
Jun 16, 2022 • 53min
006: Audience Building und Post Merger learnings mit Manuel Hinz, Co-Founder und Co-CEO von CrossEngage & ME
Maßgeschneiderte AI-gestützte Zielgruppen über alle Systeme und Kanäle
Matthias spricht mit Manuel über:
Hypergrowth bei Daily Deal
Erste harte Founder Erfahrung mit Toloreo
Start von CrossEngage mit überraschendem Fokus auf Audience Building
Merger mit GPredictive aus Hamburg
Sinnhaftigkeit von Co-CEO SetUps
Und natürlich: Restaurant Empfehlung in Berlin http://www.bricole.de/
Jun 14, 2022 • 50min
005: 20 Mio. $ Series A, GoToMarket und Pricing mit Christopher Zemina, Co-Founder von Airbank & JG
Das Cockpit für den modernen CFO - Airbank
Julius spricht mit Chris über:
Die heute veröffentlichte Series A Finanzierungsrunde über 20 Mio USD
den Unterschied von Equity Stories für Investoren vs Verkaufsstory für Kundenpitches
die Co-Founder Suche via Entrepreneur First
Pricing - Freemium zu Premium
remote First setup und offices in Wien, Berlin und Barcelona
Restaurant Tip in Wien: https://www.figlmueller.at/
