ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Founder & Managing Director von FLEX Capital Matthias spricht mit Christoph über: Private Equity Buyout Funds und was die genau machen in welche Software Firmen er investiert welche Auswahlkriterien er dafür anlegt warum er an "bootstrapping" glaubt wie er selber in seiner ersten Firma auf einmal gezwungen wurde zu bootstrappen, nachdem er schon 1,5 Mio VC Investment verbrannt hatte warum profitable Unternehmen aktuell eine ganz andere Verhandlungsbasis haben Restaurant Tip Berlin: Entrecote, in der Schützenstrasse für Fleisch, Meeresfrüchte und Kölsch. http://www.entrecote.de/

CEO und Co-Founder der Online Brand Protection Firma Sentryc Julius spricht mit Nicole über: Produktpiraterie die aktuelle Finanzierungsrunde von Sentryc den Aufbau einer reinen Outbound Organisation Brunch Tip in Berlin: House of small Wonders: https://houseofsmallwonder.de/

Founder und Managing Director DIDIT Julius spricht mit Moritz über: Tech im Restaurantbereich Wie Moritz sein Geschäftsmodell in 2 Jahren Corona 2x erfolgreich umgestellt hat Wie man in einem hyperfragmentierten Markt mit über 70.000 Restaurants Vertrieb aufbaut Welche Rolle Partnerschaften und Integration in Kassensystem spielen Restaurant Tip Berlin: Mezze Bar by MontRaw https://www.themezzebar.com/

Co-Founder und CCO von Planetly Matthias spricht mit Anna über: Ihren Weg aus Hamburg in die Berliner StartUp Welt der 2008er Die Erkenntnis bei Outfittery, dass es zu der Zeit kein gutes Tool gab, um den CO2 Footprint einer Firma zu berechnen Die Abstraktheit der Klimakrise und warum gerade Menschen aus der Wirtschaft hier ihre zahlenorientierte Arbeitsweise gut einbringen können Zielkunden von Planetly (heute ab 250 MA) und Implementierungsaufwand Sales-Led growth vs inbound Sales und custom Pricing Den Verkauf an Onetrust - eine Firma die in (nur) 6 Jahren 12.000 Kunden aufgebaut hat Kürzliche Personalanpassungen bei Planetly und wie es die nächsten Jahre weitergeht Restauranttip Berlin: Pho Noodle Bar, Linienstrasse, http://pho.berlin/

CEO und Co-Founder Optilyz Julius spricht mit Martin über: Transformation von nicht SaaS Modell auf SaaS Modell Shift von Mid-Market zu Entreprise Selling Einsatz von Partnerships Restaurant Tip Berlin: A Mano (Italiener, der Runde Platz ist der Strausberger Platz) https://www.amano-ristorante.de/

Founder und CEO der Operations Platform Next Matter Matthias spricht mit Jan über: Jans Weg vom Python programmierenden McKinsey Berater zur Gründung von Next Matter Die Komplexität und Wichtigkeit von Operations in verschiedenen Firmen Was mit dem Geld der neuen Runde geplant ist Wie Jan über die Auswahl von Mitarbeitern und Investoren nachdenkt Jan's Restaurant Tip in Berlin: vegetarisch http://ryong.de/torstr

Maßgeschneiderte AI-gestützte Zielgruppen über alle Systeme und Kanäle Matthias spricht mit Manuel über: Hypergrowth bei Daily Deal Erste harte Founder Erfahrung mit Toloreo Start von CrossEngage mit überraschendem Fokus auf Audience Building Merger mit GPredictive aus Hamburg Sinnhaftigkeit von Co-CEO SetUps Und natürlich: Restaurant Empfehlung in Berlin http://www.bricole.de/

Das Cockpit für den modernen CFO - Airbank Julius spricht mit Chris über: Die heute veröffentlichte Series A Finanzierungsrunde über 20 Mio USD den Unterschied von Equity Stories für Investoren vs Verkaufsstory für Kundenpitches die Co-Founder Suche via Entrepreneur First Pricing - Freemium zu Premium remote First setup und offices in Wien, Berlin und Barcelona Restaurant Tip in Wien: https://www.figlmueller.at/

Senior Manager Sales bei Figma, der all-in-one design Plattform Unser heutiger Gast hat u.a. Für Figma, Hubspot und LeadDesk die Expansion nach DACH begleitet. Im Interview spricht er darüber wie Figma in Deutschland jetzt eine Sales Organisation aufbaut, was Unterschiede und Gemeinsamkeiten zu Hubspot sind und wie man skalierbare Sales Playbooks schreibt und Teams aufbaut. Außerdem haben wir über die Bedeutung von Sales Enablement und Sales Operations bzw. Revenue Operations gesprochen und diskutiert warum Mitarbeiter*innen im Sales trainiert werden sollten und welche Sales-Methodologien Marcel mit seinen Teams anwendet.

Co-Founder SaaS Procurement Software Sastrify Jannis im Gespräch mit Sven Lackinger über: Den Weg von 0 auf 1 Mio ARR in 2 Jahren Die US Expansion von Sastrify Den Aufbau einer 100% remote Sales Orga Die fantastische Bewertung von 100 Mio bei der letzten Runde Den Weg der VCs zu Sastrify