Escola AI

Sztuka sprzedaży. Zmiana w podejściu do sprzedaży. Sprzedaż transakcyjna vs sprzedaż doradcza. Już nie sprzedajemy wszystkiego wszystkim. Obejrzyj podcast w YouTube:  https://youtu.be/GL4PFR3sVxk Zewsząd atakują nas osoby, które chcą uczyć sprzedaży i w zalewie informacji mamy mętlik w głowie. Niekiedy porady trenerów sprzedaży wykluczają się, a niekiedy rozsądek każe myśleć inaczej.  Dlatego do podcastu zaprosiliśmy Marcina Grelę z Sales Angels. Dobry sprzedawca to ten, co sprzeda piasek na pustyni i śnieg na Grenlandii. Takie przekonanie panowało do niedawna. I przyszła pandemia, która przyspieszyła zmianę w podejściu do sprzedaży.  Profil idealnego handlowca zmienił się radykalnie. Nie wystarczy tylko wygadanie, triki, opowieści wyciągane z rękawa i zagadanie klienta, który w końcu kupi, aby handlowiec dał już spokój.  Marcin zwraca uwagę na umiejętności wysławiania się, ale w kontekście edukacji klienta. To podejście współgra z tendencją poszukiwania danych i informacji przez samych klientów. Łukasz Kosuniak wspomina, że klient, kontaktując się ze sprzedawcą, jest już w dużej części wyedukowany. Ceni sobie czas, więc chce zwrócić się do konkretnej firmy w konkretnym celu.  Zachowanie klienta z kolei wpływa na rozwój techniki sprzedaży. Nie tylko dążymy do sprzedaży, ale także jesteśmy doradcami klienta, którzy czasem mogą powiedzieć, że coś nie będzie działać. Wątek o umiejętnościach sprzedaży i rezygnacji z leada usłyszysz w drugiej części rozmowy.  Na uwagę zasługuje też zderzenie rozumienia sprzedaży obu rozmówców. Krzysztof uważa, że księgowi i informatycy to najlepsi sprzedawcy. Ich podejście do procesu sprzedaży wynika z zerojedynkowości rozumowania biznesowego. Jeśli coś będzie nieopłacalne lub technicznie nie będzie miało sensu, programista czy księgowy wypowie tę myśl i będzie apelować, aby nie iść w konkretną stronę. Dlaczego? Bo nie będzie to miało sensu, a kontynuacja będzie stratą pieniędzy.   Zapraszamy Cię na spotkanie Sales Angels z Krzysztofem Wojewodzicem. 16 marca online od godziny 18.00. Jak w 3 lata zwiększyłem przychody firmy 10-krotnie? Bez wysyłania zimnych maili. Bez zimnych telefonów. Bez sprzedawania wszystkiego wszystkim.   Bilety: https://salesangels.pl/marzec2021/       Kontakty do Escola Mobile: Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic Mail: krzysztof@escolasoft.com Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus Mail: jedrzej@escolasoft.com Strona: https://escola.pl/   Muzyka: Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/   Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT  

W tym odcinku zadajemy proste pytania: jak zyskać leady i jakie błędy popełniamy w poszukiwaniu kupców na nasze produkty czy usługi. Bez sprzedaży nie pociągniemy długo. Nieważne, jakim wspaniałym startupem zarządzamy czy jak bardzo fajny jest startup. To jak kupić super samochód, ale bez benzyny. Obejrzyj podcast w YouTube:  https://bit.ly/3e4SgdI Bartosz Majewski wskazuje na proste niedociągnięcia, jakie popełniamy w czasie pracy i tworzeniu relacji z klientami. Błędy wpływają na konwersję w lejku sprzedażowym i jakość leadów. Przecież nie chcemy pracować z każdym leadem, nie mamy zasobów i czasu. Bartek wskazuje które miejsca w marketingu i sprzedaży tworzą system naczyń połączonych, które w końcu dają lepsze przełożenie na obroty i zysk. Zaskakujące są 3 różnice między Polską a Europą Zachodnią. Nie chodzi tylko o rozliczenia w euro i złotówkach. Bartek wspomina jeszcze dwie ciekawe różnice. W tej rozmowie jest dużo przykładów jak nie robić sprzedaży. My słuchamy i uczymy się. Na koniec rozmowy Krzysztof i Bartek rozmawiają o dobrych praktykach sprzedaży. Zostań z nami do końca. Tam są najważniejsze przykłady.   Kontakt do Bartosza Majewskiego: bartosz@casbeg.com https://casbeg.com/       Kontakty do Escola Mobile: Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic Mail: krzysztof@escolasoft.com Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus Mail: jedrzej@escolasoft.com Strona: https://escola.pl/   Muzyka: Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/   Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT  

Jak pandemia wpływa na biznes wielkich firm technologicznych? Elastyczność to rozwiązanie Ten podcast jest rozmową o pandemii i wyzwaniach biznesowych, które dotykają wszystkich. Także gigantów. Branża telekomunikacyjna została wystawiona na wielką próbę. Zamknięci w domach, w zdalnym czy hybrydowym trybie pracy, zaczęliśmy korzystać z większej liczby bajtów, więcej spędzaliśmy czasu przed ekranem komputera czy telefonu. Praca przeniosła się do sieci, a biznes potrzebuje nowych rozwiązań. To z kolei sprawiło, że przepustowość na nowo wróciła do dyskusji. W starciu z pandemią Orange wygrywa, bo stawia na moc technologii i elastyczność oferty. Zwróć uwagę na słowa Artura, które padają po trzydziestej minucie rozmowy. Jedno słowo jest kluczem do budowania efektywnego produktu cyfrowego. Gościem Escola Mobile jest Artur Stankiewicz – Dyrektor Marketingu Rynku Konsumenckiego, Orange Polska. Rozmawiamy o Orange Flex - startupie w korporacji. Jak się tworzy niezależny twór wewnątrz dużej struktury? Co w tej technologii zmieniła pandemia.  Dodajmy, że Orange Flex jest głównym sponsorem transmisji na gali Mobile Trends   Muzyka: Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/   Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT   Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/SnfXtya52cM   Kontakty do Escola Mobile: Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic Mail: krzysztof@escolasoft.com Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus Mail: jedrzej@escolasoft.com Strona: https://escola.pl/

O inwestowaniu w startupy i fundusze Jak i kiedy inwestować? Co robić, aby tworzyć dobre biznesy? Borys Musielak ze Smok Ventures. Rozmowa na YouTube: https://youtu.be/d6JTE88fWcE Borys ma szerokie doświadczenie technologiczne: mocny background w IT, zarządzał akceleratorem biznesu, prowadzi fundusz VC.  W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak inwestować. W kontekście pandemii mamy możliwość otwarcia nowych nisz.  Czarny łabędź - pandemia daje możliwości, ale musimy umieć lawirować. Jak fundusz wybiera startupy? A może jest inaczej?  Rozwiewamy mity, dotyczące startupów. W tej gałęzi startuperzy postrzegani są jako ludzie, występujący na konferencjach i wydający pieniądze z kolejnych rund finansowania. Inny stereotyp mówi o tym, że startuper latami siedzi w garażu, a potem wychodzi na świat, odpala sprzedaż i kupuje rezydencję na Karaibach. Wyjaśniamy zatem, na czym polega inwestycja w startupy. Jak wybrać odpowiedni startup i kto wybiera kogo. Czy inwestycja to tylko udziały lub ludzie? Kiedy inwestować? Borys wskazuje odpowiednie momenty na inwestycję w startup i opowiada jak to robić.  Naszą misją jest dzielenie się wiedzą. Dlatego rozmawiamy o umiejętności i działalności Venture Capital. Borys prosto wyjaśnia, jak i co robić.   Muzyka: Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/   Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT Kontakty do Escola Mobile: Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic Mail: krzysztof@escolasoft.com Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus Mail: jedrzej@escolasoft.com Strona: https://escola.pl/

Po co jest doradca w sprzedaży spółki? Jak zrozumieć, że Twoja firma może być sprzedana lepiej? W tym odcinku podcastu gościmy Piotra Kucharczyka i Piotra Dalaka z JP Weber. Stworzyliśmy ścieżkę sprzedaży firmy, która będzie przydatna niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem, czy pracownikiem w firmie. Dzięki temu podcastowi łatwiej będzie Ci znaleźć ukryte problemy w firmie i zaradzić im, zanim wyjdą na światło dzienne. Zobacz rozmowę na YouTube: https://youtu.be/adlxTLNQBFM Powód sprzedaży firmy Dlaczego chcesz sprzedać firmę i dlaczego właśnie teraz, a nie za rok, czy za dwa?  Wstępna rozmowa z właścicielem pozwala na zrozumienie powodów i spokojny start procesu sprzedaży. Unikamy pośpiechu, decyzji w emocjach i opracowujemy wstępny plan sprzedaży. Do tego potrzebne jest spojrzenie na firmę z zewnątrz.   Zrozumienie działalności spółki Czyli obejrzenie działalności z lotu ptaka. Tak, jak firma prezentuje się na rynku. Rozpatrzymy formy działalności, tworzenie produktów czy usług. Jakie rynki są obsługiwane i jak to jest robione. Zajrzyjmy też nieco głębiej: analizujmy ogólny stan rynku i prześledźmy transakcje w branży. Gdy wiemy jak, firma wygląda z zewnątrz, organizujemy wewnętrzne spotkanie.   Warsztaty z klientem Ważne jest, aby w czasie wewnętrznych warsztatów umówić się, że nic nie wychodzi poza drzwi biura. Dlaczego? Podczas takiego spotkania operujemy bez znieczulenia. Śledzimy drogę przepływu pieniędzy, ewolucję sprzedaży i kosztów. Niekiedy podczas takich spotkań pojawiają się absurdalne tematy, które brużdżą w firmie. Wychodzą na jaw kruczki, dziurawe konta, niedopatrzenia, związane z cashflow.  Podczas spotkania wewnętrznego określamy także, komu chcemy tak naprawdę sprzedać firmę. Sporządzamy listę nie tylko potencjalnych kupców, ale też ich profile, dla których nośniki wartości przedsiębiorstwa będą atrakcyjne. Po operacji na otwartym sercu w końcu przystępujemy do odpowiedniego przygotowania.   Przygotowanie do transakcji Określamy tzw. exit readiness, czyli gotowość do sprzedaży spółki. Tworzymy wycenę, dokumentację transakcyjną i teaser. W końcu memorandum inwestycyjne. Te nieco zawiłe słowa i technikę opisujemy dokładnie w trzydziestej minucie podcastu. Wystawiamy firmę na sprzedaż, szukamy odpowiednich kupców. W ten sposób wiemy, czy na naszą firmę w ogóle jest zapotrzebowanie i czy kupiec chce po prostu wejść na gotowe, czy może też chce konsolidować rynek. W tym przypadku kupno firmy jest związane z grą na konkurencyjność.  Sprzedaż spółki i wpłynięcie kwoty na konto nie jest końcem transakcji. Nie żegnamy się i nie jedziemy na Malediwy/w Bieszczady.   Okres przejściowy po sprzedaży firmy Gdy przejdziesz proces od pomysłu, przez analizę, przygotowanie do transakcji, aż do sprzedaży... Następuje okres przejściowy, gdzie najprawdopodobniej wciąż będziesz szefem swojej firmy, ale jej właścicielem będzie kto inny. Tu kluczowe słowo to Earn-out, czyli zapis w umowie, regulujący kwotę sprzedaży. To swego rodzaju marchewka za efektywność i kij za brak działań. Nierzadko Earn-out dzieli wypłatę na dwie części: odpowiednia kwota za sprzedaż przedsiębiorstwa i bonus za osiągnięcie odpowiednich celów. W tej części podcastu zwrócimy uwagę na przygotowanie komunikatu o sprzedaży. Jak mówić o sprzedaży spółki na zewnątrz i co powiedzieć pracownikom? Sprzedaż firmy może mieć wpływ na motywację pracowników. Część z nich może odejść do konkurencji, pewna grupa niekoniecznie będzie miała chęć wprowadzać zmiany, które mogą okazać się rewolucyjne z punktu widzenia pracownika. Dlatego przygotowanie mentalne do sprzedaży firmy musi być odpowiednio zorganizowane na każdym poziomie firmy: szef, pracownicy, osoby w orbicie firmy, klienci przedsiębiorstwa.   Najczęstszy błąd przy sprzedaży spółki Popełniany wielokrotnie, powracający jak bumerang. Omówimy jeden konkretny i dodamy jeszcze 3, które dotyczą osoby właściciela, portfela klientów i ryzyka w biznesie.   Obejrzyj rozmowe na YouTube: https://youtu.be/adlxTLNQBFM?t=3   Kontakty do Escola Mobile: Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic Mail: krzysztof@escolasoft.com Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus Mail: jedrzej@escolasoft.com Strona: https://escola.pl/   Muzyka: Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/   Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT  

Jakub Domeracki pomaga firmom precyzyjnie liczyć rentowność projektów i pracowników, bezpiecznie zarządzać cash flow i sprawnie planować przyszłość firmy. CFO, Dyrektor finansowy na godziny. Z lekkością przekazywania wiedzy. Rozmowa na YouTube: https://youtu.be/HUokZsQZxDc Z tej rozmowy dowiesz się: Jak efektywnie zarządzać finansami software house Jak wygląda rynek software house oczami CFO Co decyduje o zyskowności Software House lub jej braku   Oprócz tego porozmawiamy o modelach biznesowych, ich rentowności i efektywności. Jak CFO pomaga CEO (wyjaśnimy te wszystkie skróty) i o tym, jak to wszystko policzyć, aby wiedzieć, czy efektywnie zarządzamy cash flow. Sprawdź, czy dobrze zarządzasz finansami swojej firmy. Czy biznes masz w kieszeni.   Jakub Domeracki 👉 Profil na Linkednie Grupa Nowoczesne Finanse Firmy ▶ Grupa na Facebooku Strona 💲 Value Finance    Kontakty do Escola Mobile: Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic Mail: krzysztof@escolasoft.com Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus Mail: jedrzej@escolasoft.com Strona: https://escola.pl/   Muzyka: Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/   Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT

Historia tego podcastu to krótki diagram: Artykuł Krzysztofa o Cyfrowym Dobrostanie --> Damian Grimling i Jan Zając z Sentimenti --> podcast o emocjach w biznesie. Naukowa analiza sentymentu. Czyli jak zrozumieć emocje w komunikatach w sieci? Nawiążemy do Cyberpunka i aplikacji Radia 357. Z tego podcastu dowiesz się jak analizować to, co klienci piszą o Twoim produkcie. Damian i Jan proponują metodę, dzięki której możesz lepiej komunikować się z odbiorcami, tworzyć lepsze reklamy, a nawet przewidywać kursy giełdowe. Opowiemy jak korzystać dobrze z informacji i kiedy powinna nam się zapalić czerwona lampka, oznaczająca, że jesteśmy manipulowani.    Rozmowa na YouTube: https://youtu.be/47-qcLRaXKI Tematy w rozmowie:  1. Sentyment w biznesie. Naukowo. idea technologia 8 emocji + sentymenty + pobudzenie Facebook i sentymenty Zmierzyć emocje - jak kwantyfikować 2. Emocje w biznesie Emocje w reklamach Jak wykorzystać dobrze (prognozy - kurs, sprzedaż, popyt) Jak nie korzystać Kiedy manipulujemy Analiza uczuć przez maszynę - jaka jest wiarygodność Przewidywanie kursów 3. Cyfrowy dobrostan Na co uważać Czy są markery manipulacji Strach i wywołanie akcji Czy można się uodpornić na granie emocjami Kontakty do Escola Mobile: Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic Mail: krzysztof@escolasoft.com Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus Mail: jedrzej@escolasoft.com Strona: https://escola.pl/   Muzyka: Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/   Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT    

Remote Work Canvas, utworzone przez Rafała Ferbera. Pomagają w ogarnięciu pracy zdalnej. Zrozumiesz, gdzie jesteś w pandemii. Pandemia daje nam w kość, niezależnie od tego, czy pracujesz zdalnie od lat, czy od wiosny 2020r., wszyscy jesteśmy w nowej sytuacji. Rafał Ferber proponuje okiełznanie sytuacji poprzez potraktowanie pandemicznego czasu jako projekt. Proponowany framework przyda się zarówno osobom zarządzającym, jak i pracownikom zdalnym. To dobry sposób, aby zrozumieć, co się dzieje w firmie i jak można usprawnić i uzdalnić firmy. Remote Work Canvas 👉https://bit.ly/3p6QMm4 Życie w pandemii - to próba zrozumienia i kontrolowania sytuacji. Razem z Rafałem stworzyliśmy framework zrozumienia pracy zdalnej: Remote Work Canvas.   Rafał proponuje, aby zacząć od siebie. Wg nas jest to rozumne podejście. Gdy masz świadomość, gdzie jesteś, możesz poświęcić czas na najważniejsze zagadnienia. Pobierz ten dokument (zrób kopię arkusza Google) i uzupełnij, aby zrozumieć, gdzie są priorytety.  Dzielimy się wiedzą i chcemy docierać do jak największej ilości osób. Proponujemy wartościowe materiały. Rozmawiamy z najciekawszymi ludźmi biznesu w Polsce. Pobierz ten dokument i przekaż nasz podcast innym osobom, pracującym zdalnie. Daj nam znać, jak Ci poszło! Escola Mobile. Biznes masz w kieszeni. Rafał Ferber. Uzdalniam firmy. Obejrzyj rozmowę na YouTube: https://youtu.be/MilhML8msek Kontakt do Rafała Ferbera 👉 https://www.linkedin.com/in/rafalferber/   Kontakty do Escola Mobile: Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic Mail: krzysztof@escolasoft.com Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus Mail: jedrzej@escolasoft.com Strona: https://escola.pl/   Muzyka: Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/   Oceń nasz podcast na itunes: https://bit.ly/EscolaMobileIT    

Ten podcast w końcu wyjaśni Ci, jak się robi ankiety w biznesie i jak możesz na tym zyskać. W podkaście gościmy Piotra i Przemka z firmy SW Research Aby pokazać siłę Small Data, przeprowadziliśmy badanie w czasie nagrania tego podcastu. Badanie ma formę live. Obejrzyj rozmowę na YouTube: https://youtu.be/KWURuetJxHY Z tego odcinka dowiesz się, czym jest small data i jak wykorzystać te dane, aby rozwijać swoją firmę. Small data to nie tylko ankiety i ich odpowiedzi (tu na myśl przychodzi Familiada i ankietowani). Nasi goście wyjaśniają proces tworzenia ankiet, przeprowadzania ich w kontekście Twojego produktu. Jeśli szukasz informacji o tym, jak Twój produkt może być widziany przez odbiorców, SW Research może Ci dostarczyć cennych informacji. Na kod Escola20 otrzymasz -20% zniżki na dowolny plan abonamentowy Ankieteo (od basic do biznes).   Kontak to SW Research   Piotr Zimolzak: https://www.linkedin.com/in/piotr-zimolzak/ Przemysław Wesołowski: https://www.linkedin.com/in/przemek-wesolowski/   Kontakty do Escola Mobile: Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic Mail: krzysztof@escolasoft.com Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus Mail: jedrzej@escolasoft.com Strona: https://escola.pl/   Muzyka: Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/   Oceń nasz podcast na itunes: https://bit.ly/EscolaMobileIT  

Ten odcinek jest opowieścią o prowadzeniu software house’u Escola. Często słyszymy o procedurach i systematyczności. Nie każdy z nas utrzymuje zaplanowany cykl pracy. Co przeszkadza? Powiemy też jak temu zaradzić. Czy możliwe jest oderwanie siebie samego od firmy? Jak dużą rolę gra mindset przedsiębiorcy?  Rozmowa jest o uczeniu się na błędach w kontekście zawiłych paragrafów w kontraktach. Poruszymy temat zatrudnienia prawnika w firmie. Z rozmowy wynika, że ten ruch dał same korzyści, a do decyzji doprowadziło kilka czynników, które powtarzają się w każdym biznesie. Rozmowę poprowadzi Piotr Kantorowski z podcastu Prawo dla Biznesu. Dziękujemy Piotrze za drążenie tematu.   Kontakty do Escola Mobile: Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic Mail: krzysztof@escolasoft.com Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus Mail: jedrzej@escolasoft.com Strona: https://escola.pl/   Muzyka: Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/   Oceń nasz podcast na itunes: https://bit.ly/EscolaMobileIT