Hypercroissance

On discute aujourd'hui avec le co-fondateur d'une très belle start up technologique québécoise qui a le vente dans les voiles depuis quelques temps. Étienne Mérineau, qui fait partie des individus ayant créént l'entreprise Heyday, une compagnie qui se spécialise dans la conception de chatbot conversationnel, discute avec nous des défis qui attendent l'entreprise en 2021. Avec l'objectif de percer le marché américain, l'organisation qui est rapidement passé de 4 fondateur en 2017 à plus de 50 employés en 2021, a devant elle une opportunité exceptionnelle de pénétrer le marché brick et mortier qui plus que jamais vit une transformation numérique. L'entretien de 45 minutes tourne donc autour levé de fonds, ressources humaines et également d'hypercroissance à l'internationale. Sans plus attendre, ma discussion avec Étienne Mérineau. Pour en apprendre plus sur Heyday : https://www.heyday.ai/ Suivez-nous sur les médias sociaux : Facebook : https://www.facebook.com/podcastHypercroissance Instagram : https://www.instagram.com/podcasthypercroissance/ Linkedin : https://www.linkedin.com/company/podcast-d-hypercroissance/

Mon nom est Antoine Gagné et je vous souhaite la bienvenue au 61 épisode du podcast Hypercroissance. Avant d'écouter l'épisode d'aujourd'hui, je vous invite à vous abonner sur spotify, apple podcast ou sur votre plateforme de balado préféré afin d'être notifié des nouveaux épisodes qui arrivent tous les lundis matin.  Pour beaucoup d'entrepreneurs, le temps des fêtes veut dire repos certes mais également moment pour refléter sur l'année qu'on vient de passer. De mon côté, j'adore me ressourcer en lisant de nouveaux livres mais également en consommant les cours et contenus que j'avais acheté un peu plus tôt dans l'année! Tout ça pour dire, que pendant les dernières semaines de décembre, j'ai pris le temps de réécouter l'évènement Trafic and Conversion Summit 2020 animé par les gens faisant partie de la "Scalable company" et les gens de Digital Marketer. En 2020, comparativement aux années précédentes, le contenu avait une tournure très "affaire" au lieu d'être 100% relié au marketing numérique. L'évènement était tellement une mine d'or d'information que j'ai décidé de vous partager mes plus grands take aways de l'évènement. D'ailleurs, vous pourrez retrouver un lien pour acheter les reprises de l'évènement dans les notes de l'épisode. Take away numéro 1 = Avoir une entreprise "scalable" ne veut pas seulement dire avoir une entreprise en croissance! Une des plus grosses erreurs que j'entends avec les entrepreneurs que je côtoie est le fameux principe de croissance de revenus à tout prix. Augmenter nos ventes est sans aucun doute important, mais si elle se fait au détriment des autres facteurs de croissance, vous risquez de foncer droit dans le mur. Richard Lindner, Roland Frasier et Ryan Deiss, les 3 partenaires d'affaires chez Digital Marketer l'ont très bien expliqué pendant la conférence en mettant l'emphase sur le principe SPV qui veut dire (Sales, profit et Value). Selon eux, une entreprise "scalable" se doit de bien contrôler ces 3 concepts afin de pouvoir croître convenablement. À quoi sert d'avoir des ventes si on ne génère aucun profit? Et d'un autre côté, à quoi sert de générer des profits si notre entreprise n'a aucune valeur de reventes éventuellement? Pour chacun de ces 3 piliers fondamentaux, ils ont donné des centaines d'astuces afin d'augmenter les ventes de votre entreprise, les profits de votre organisation et ensuite la valeur de votre compagnie. Je vais donc me faire un plaisir dans le nouvel épisode de Chronique d'affaires de vous partager les meilleures techniques que j'ai entendu et également vous dire lesquelles j'utilise présentement dans mes entreprises! La première astuce qui s'applique au volet de ventes est la technique du Email à 9 mots. Pendant le challenge 21 pour 21 dirigé par digital marketer, leur équipe a mentionné une technique très intéressante pour réactiver des anciens leads pour son entreprise. Richard Lindner, président de l'organisation expliquait que son équipe de ventes à l'interne, afin d'atteindre leurs quotas de fin de mois utilisait la technique du "9 word email". Et avant de vous dire comment la mettre en place; croyez-moi, cette technique marche. Je l'ai testé avec mes organisations et les résultats ont été instantanés. Maintenant, qu'est-ce que cette technique et comment peut-on l'appliquer de manière régulière? Le première chose à faire est la suivante; Allez dans votre CRM et sortez la liste de tous les anciens leads que vous avez parlé dans la dernière année (ou même dans les deux dernières années) Du moment que vous avez cette liste, préparez un court email de 9 mots seulement qui va comme suit; " Êtes toujours intéressé à faire grandir votre entreprise?". Dans un cas comme le notre, on sait que faire "grandir son entreprise" est le résultat que les organisations vont avoir avec nous. Si vous vendez un produit ou service qui permet aux gens de sauver de l'argent, votre email pourrait être "Êtes-vous toujours intéressé à réduire vos coûts en 2021?" Également, le sujet de votre email doit seulement comporter le nom de votre client. Dans un cas où vous vous adressez à Antoine disons, inscrivez seulement "Antoine" dans le sujet du email. Préparer tous ces emails en "batch" et envoyez les à vos prospects. Et je vous mets au défi, ne rajoutez absolument rien au email que ce que je vous ai dit plus haut. Maintenant, si vous êtes une entreprise au volume qui s'adresse à énormément de prospects, vous pouvez faire cette technique à chaque mois en utilisant la cohorte de leads générés il y a 90 jours. Et par la suite, cette technique devient un processus que vous faites de manière mensuelle. On l'a testé chez J7 Media, et les résultats ont été instantané. Su 30 emails envoyés, on a généré 16 réponses, 7 rencontres et 2 transactions bientôt ficelées. Et tout ça part seulement d'un email de 9 mots envoyés à des prospects que vous aviez acquis dans le passé! Une deuxième technique pour augmenter vos ventes très rapidement est simplement d'acquérir vos fournisseurs ou encore de créer une partenariat stratégique avec eux où vous allez également posséder des actions dans l'entreprise. Et j'vous donne un exemple très précis. Récemment dans notre organisation, on a fait le tour des clients avec qui on travaille en regardant les produits et services qui pourraient les intéresser en 2021. Très rapidement on s'est arrêté sur un service en particulier; le shooting photo et le shooting vidéo. Cette étape dans la création de contenus et de campagnes publicitaires était inexistante dans notre système de production. Maintenant, au lieu de bâtir ce système de zéro, on a fait les choses différemment. On s'est tourné vers des partenaires externes qui offraient ce service en allant discuter avec eux d'une alliance stratégique. Sachant pertinemment que nos clients sont prêts à investir plusieurs centaines de milliers de dollars dans ce service, on a mis clair nos intentions avec les partenaires rencontrés comme quoi on voulait devenir propriétaire de leur entreprise et non seulement client. Et voyant l'opportunité, chaque partie rencontré était très ouvert à créer un partenariat avec nous prenant la forme de partage d'actions. Bien entendu, on ne pouvait pas devenir propriétaire de leur entreprise sans y investir de l'argent, au contraire. La manière qu'on s'y est pris est la suivante; 1 - Quelle est la valeur de leur organisation au moment où on se parle aujourd'hui. On s'est fié à des multiples très communs dans le marché afin de donner une valeur équitable pour tous. 2 - On a établi quel allait être le partage de revenus entre les deux entités quand on allait leur amener des contrats. Par exemple, si le contrat amené allait être de 10 000$, de notre côté on allait toucher disons 20% du revenus amenés. 3 - Du moment qu'on savait maintenant la valeur de revenus qu'on allait générer en leur amenant des contrats et également la valeur de l'entreprise, on pouvait maintenant arriver à une entente en leur disant; tous les revenus qu'on va générer avec ce partenariat vont aller à financer nos parts dans votre entreprise. Et la beauté dans tous ça est que tous les parties sont gagnants. L'organisation avec qui on s'associe qui fait maintenant partie de notre portfolio d'entreprises reçoit automatiquement une tonne de nouveaux contrats ce qui est un bénéfice pour eux. De notre côté, on devient propriétaire d'un service qu'on sait va aider nos clients et on est capable de le faire sans investissement massif dès le départ, mais en échange plutôt de notre carnet de contacts. Et du côté de nos clients, ils ont maintenant accès à un service qu'ils voulaient depuis longtemps et ils sont très heureux de voir qu'ils centraliser leurs demandes marketing au sein d'une seule et même entreprise. Tout ça pour dire, que cette approche nous aide déjà aujourd'hui à augmenter considérablement nos ventes avec nos clients existants. Je vous invite donc à également penser de votre côté à comment vous pourriez créer des "joint ventures" avec vos partenaires.

On continue aujourd'hui en vous ramenant pour une dernière fois 3 autres épisodes qu'on a grandement apprécié chez Hypercroissance en 2020. Avec des invités tout autant fascinants les uns que les autres, ça n'a pas été facile de sélectionner seulement 6 épisodes au total. Malgré tout, voici les 3 derniers extraits qui ont grandement marqué notre imaginaire en 2020 On commence avec un passage de l'épisode 29 enregistré avec Martin Latulippe au beau milieu de la crise du covid 19. Grand habitué des partenariats stratégiques, Martin nous raconte dans un extrait d'une dizaine de minutes la manière dont il opère afin de former des nouveaux partenariats afin de faire croître ses organisations. Si vous aimez l'hypercroissance, vous serez servi avec le prochain extrait. Philippe-Antoine Defoy, propriétaire de Popeye's Québec avait partagé avec nous la structure qu'il avait suivi en ouvrant 1 nouvelle succursale Popeye's par mois pendant l'année 2013. Vous allez voir, Philippe-Antoine est un bourreau de travail comme j'en ai rarement vu. On termine le 60e épisode de hypercroissance en ressortant l'entretien avec Nikolai Rai. L'actuel PDG de Mrex a tout sauf une histoire typique. En ayant été sans abri 2 fois, Nikolai nous raconte les montagnes russes qu'il a connu dans la création de ses entreprises. Vous allez voir, Nikolai est un homme d'affaires qui a une persévérance et une résilience exceptionnelle. Suivez nous sur les médias sociaux : Facebook : https://www.facebook.com/podcastHypercroissance Instagram : https://www.instagram.com/podcasthypercroissance/ Linkedin : https://www.linkedin.com/company/podcast-d-hypercroissance/

Pour le premier épisode de 2021 j'prends un peu de temps avec vous afin de refléter sur la dernière année de contenus qu'on a mis en ligne pour Hypercroissance. Dans tous les épisodes sortis en 2020, j'ai pris les 3 entretiens qui m'ont le plus fasciné et j'ai décidé de vous livrer les meilleurs extraits de ces mêmes épisodes. On commence avec le 34e épisode de Hypercroissance enregistré avec Luc Filiatrault. Maintenant PDG de Mediagrif, Luc nous expliquait de quelle manière il avait été capable d'amener sa première entreprise en Hypercroissance avant d'être acquis par Québécor. Bonne écoute! On continue avec l'épisode qui a littéralement suivi lui de Luc. On parle ici de la discussion que j'ai eu avec Kevin Pillu au mois de Juillet 2020 où il était venu nous parler de son pivot extraordinaire réussi. Pour les gens qui n'auraient pas écouté l'épisode, voici un peu de contexte; Kevin qui est propriétaire avec son frère Gary de la course à obstacle Mud Girl, a vu son entreprise être totalement mise sur pause en mars dernier quand le covid nous a tous frappé de plein fouet. En l'espace de quelques semaines seulement, il a su pivoter et lancer le premier spectacle d'humour au volant qui a fait salles comble très rapidement. Dans l'extrait qui suit, vous verrez donc de quelle manière l'équipe de Sportera a pris le taureau par les cornes afin de garder leur entreprise à flot. La dernière partie du 59e épisode de Hypercroissance est un extrait qui provient de ma discussion avec Guillaume Bouchard, ancien président de Iprospect Canada. Dans une entrevue de près d'une heure, Guillaume était venu nous partager les étapes à suivre afin de vendre son entreprise sous forme de earn out. Une discussion que j'ai trouvé très intéressante sachant que j'oeuvre dans la même industrie! Suivez nous sur les médias sociaux : Facebook : https://www.facebook.com/podcastHypercroissance Instagram : https://www.instagram.com/podcasthypercroissance/ Linkedin : https://www.linkedin.com/company/podcast-d-hypercroissance/

Pour le dernier épisode de 2020, on reçoit Natalie Bibeau, fondatrice de la firm Nata PR, une agence de relations publique établie à Montréal, Toronto et Miami! Après une année rocambolesques pour tous, Natalie nous explique quelles ont été les bons coups des grandes marques en regard à la crise du covid 19 et également les moins bons. On aborde également les étapes qu'elle a suivi afin d'implanter son organisation dans 3 langues et dans 2 pays. Sans plus attendre, ma discussion avec Natalie Bibeau. Pour en apprendre plus sur Nata PR : https://www.natapr.com/ Suivez nous sur les médias sociaux : Facebook : https://www.facebook.com/podcastHypercroissance Instagram : https://www.instagram.com/podcasthypercroissance/ Linkedin : https://www.linkedin.com/company/podcast-d-hypercroissance/

On a la chance aujourd'hui de recevoir un entrepreneur qui a été très en vue au Québec lors des dernières années. Nicolas Duvernois, président et fondateur des spiritueux Pur Vodka et Romeo's and Gin est avec nous aujourd'hui afin de nous faire découvrir son nouveau livre intitulé; Réussir son télétravail. En plus d'avoir lancé une nouvelle entreprise pendant la pandémie se nommant "Main Forte", le célèbre dragon a été capable de trouver le temps en l'espace de quelques semaines seulement de lancer un nouveau livre avec près d'une dizaine de collaborateurs impliqués! Vous retrouverez d'ailleurs dans la discussion la vision de Nicolas sur le futur du travail à distance après la covid 19, les échecs qu'il avait vécu lors de sa première expérience en télétravail et également les changements personnels qu'il a fait sur sa routine afin d'améliorer sa qualité de vie. Sans plus attendre, ma discussion avec Nicolas Duvernois. Pour vous procurer le livre de Nicolas : https://bit.ly/2WAV9sK Suivez nous sur les médias sociaux : Facebook : https://www.facebook.com/podcastHypercroissance Instagram : https://www.instagram.com/podcasthypercroissance/ Linkedin : https://www.linkedin.com/company/podcast-d-hypercroissance/

Utiliser des ressources existantes pour démarrer des entreprises distinctes est selon moi une des manières les plus rapides pour lancer un nouveau projet. Par contre, autant que cette prémisse peut s'apparenter fonctionnelle au tout début, autant il devient de plus en plus complexe de garder la même structure opérationnelle à travers le temps. Mon invité aujourd'hui, Michel Jodoin co-fondateur de trois "market place" en très forte croissance vient discuter avec nous des défis rencontrés d'incuber autant de projets. J'ai personnellement été un auditeur très attentif à cette discussion et croyez-moi vous devriez l'être tout autant. Les expériences de Michel vont pouvoir aider tout entrepreneur qui veut incuber des entreprises en utilisant des ressources existantes. Sans plus attendre, ma discussion avec Michel Jodoin. Pour en apprendre plus sur; B2B Quotes : https://bit.ly/3nk5Lba Xpertsource : https://bit.ly/34anudJ Soumission Rénovation : https://bit.ly/3gHL5rc Également, si vous connaissez quelqu'un qui aurait sa place sur le podcast, venez discuter directement avec moi sur Linkedin! C'est ici : https://bit.ly/348DBIT Un podcast de J7 Media 

Lors du 25e épisode de Hypercroissance enregistré le 24 mars 2020 au tout début de la crise entourant la covid 19, Jean-Philippe Dauphinais était venu discuter avec nous du plan de décroissance qu'il avait mis en place pour être certain de pouvoir repartir en croissance accélérée par la suite. 8 mois plus tard, quelles sont les conclusions? Est-ce que les initiatives mises en place au mois de Mars ont porté leurs fruits ou est-ce que finalement la covid 19 a eu des impacts plus importants que prévus sur sur organisation? Pendant près de 50 minutes, on discute donc aujourd'hui des résultats que ses différentes intiatives ont généré, sa nouvelle manière d'opérer un bureau et également de partage de profit. Sans plus attendre, ma discussion avec Jean-Philippe Dauphinais Pour en apprendre plus sur rablab : https://rablab.ca/ Un podcast de J7 Media : https://www.j7media.com/fr/ PS : Vous connaissez quelqu’un qui pourrait être sur notre podcast? Venez me parler directement sur Linkedin en m'ajoutant ici : https://bit.ly/36jUKAH

Gérer des entreprises dans des industries totalement distinctes peut très souvent offrir une perspective différente sur notre manière de diriger. Mon invité du jour, Martin Dutou, a eu l'opportunité dans les 10 dernières années d'être actionnaire dans 7 entreprises. Du volet évènementiel à l'épicerie fine, Martin nous raconte les différents apprentissages qu'il a été capable de faire et ensuite d'appliquer. Le podcast est donc parfait pour ceux qui oeuvrent ou qui ont envie d'opérer dans plusieurs entreprises à la fois! Sans plus attendre, ma discussion avec Martin Dutou. Pour en apprendre plus sur Martin : https://bit.ly/2HOLyea Un podcast de J7 Media : https://www.j7media.com/fr/ PS : Vous connaissez quelqu’un qui pourrait être sur notre podcast? Venez me parler directement sur Linkedin en m'ajoutant ici : https://bit.ly/36jUKAH

Lors du 49e épisode de Hypercroissance, on avait eu la chance de discuter avec Vincent Fortin de l'importance d'intégrer une raison sociale à son entreprise en 2020. Aujourd'hui, on continue sur cette lancée avec un entrepreneur qui vit présentement une Hypercroissance totale. Jonathan Defoy, président et fondateur de l'application Foodhero va nous expliquer aujourd'hui comment en l'espace d'un an il a été capable d'acquérir plus de 400 000 utilisateurs à son application mobile tout en générant des centaines de milliers de dollars de revenus mois après mois. En plus d'accélérer en cinquième vitesse, Jonathan accomplit une cause excessivement noble en réduisant considérablement le gaspillage alimentaire. L'application Foodhero permet d'aider les commerces vendant de la nourriture à éliminer les pertes alimentaires en offrant à monsieur et madame tout le monde les produits non achetés dans les épiceries. Dans l'entretien qui dure près d'une heure on parle donc; D'hypercroissance Stratégies d'acquisition Expansion Cause sociale et levée de fonds Sans plus attendre, ma discussion avec Jonathan Defoy. Pour en apprendre plus sur Food hero : https://foodhero.com/ Un podcast de J7 Media : https://www.j7media.com/fr/ PS : Vous connaissez quelqu’un qui pourrait être sur notre podcast? On vous invite à nous écrire au email suivant : agagne@j7media.com. Ça nous fera un plaisir de discuter avec vous!