VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Dein Unternehmen investiert Unmengen in das Recruiting guter Mitarbeiter, kann diese aber nicht halten? Oft trifft dein neuer Mitarbeiter die Entscheidung, ob er bleibt, bereits am ersten Tag im neuen Job. Ein ineffizientes oder gar fehlendes Onboarding kann sein Potenzial verschenken, denn es raubt ihm jegliche Motivation. Onboarding ist mehr, als deinem Vertriebler die Autoschlüssel in die Hand zu drücken. Ich zeige dir, worauf es wirklich ankommt. Sichere dir außerdem die Checkliste mit den wichtigsten Tipps. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Onboarding ist genauso wichtig wie Recruiting. Ausgewählte Links zu dieser Episode Hole dir hier die Checkliste! Episode 84: Good Recruiting mit Aaron Kübler im Interview, Teil 1 Episode 85: Recruiting und Onboarding mit Aaron Kübler im Interview, Teil 2 VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Warum Onboarding so wichtig ist [0:43] Pre-Onboarding und der erste Tag [4:29] Die erste Woche [17:46] Das 45-Tage-Ziel [20:29] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Er ist ein entscheidender Faktor in der Jobwahl von Vertrieblern: der Firmenwagen. Aber ist er in Zeiten von Carsharing und Co. überhaupt noch nötig? Wann reicht ein günstiges Auto? Und wie gehst du mit exotischen Wünschen deiner Verkäufer um? Fuhrparkberater Alexander Schuh gibt mir im Interview einen Einblick ins Fuhrparkmanagement. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Framing im Vertrieb: Mit dem Porsche zum Kunden? Interview mit Elisabeth Wehling, Teil 2. Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Wann es einen Firmenwagen braucht [1:01] Die beliebtesten Firmenwagen [7:55] Ein Firmenwagen ist Verhandlungssache [15:16] Firmenwagen – Was ist drin? [21:32] Risikomanagement [24:16] Wie viel Sonderausstattung ist in Ordnung? [30:43] Nutzungsmöglichkeiten des Firmenwagens [37:25] Personen in der Episode Alexander Schuh Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wir sagen alle gern: "Ich habe keine Zeit". Der Ausdruck ist aber nicht ganz korrekt. Denn Zeit haben wir alle gleich viel. Es geht deswegen nicht darum, Zeit zu managen, sondern dich selbst! E-Mail, Meeting & Co steuern dich fremd. Versuchs mal mit Not-To-Do's! Wie digitales Selbstmanagement am besten geht, erklärt dir Lars Bobach. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Zeitmanagement für Verkäufer. Interview mit Ivan Blatter. Ausgewählte Links zu dieser Episode Website Lars Bobach David Allen: Getting things done VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Papierminimierung durch Handscanner [1:19] Was ist wirklich wichtig? [11:18] Umgang mit E-Mails [13:19] To-Do Listen [25:49] Not-To-Do Liste [35:31] LGTD [37:55] Personen in der Episode Lars Bobach Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Die besten Verkäufer geben einem Verkaufsgespräch so viel Wert, dass die Kunden bereit wären nur dafür zu zahlen. Wie das gehen soll? Mit Challenger Sale! Ich stelle dir in dieser Episode fünf Verkaufstypen vor, darunter den Challenger, den Herausforderer. Du erfährst, warum gerade er häufig ein Top Performer ist. Challenger Sale: Dein Game-Changer im Vertrieb Suchst du nach einer Strategie, die deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level hebt? Unsere neueste Podcast-Episode bietet dir die Antwort: Challenger Sale. Warum Challenger Sale? Dieser Ansatz revolutioniert den Vertrieb. Statt einfach nur zu verkaufen, was der Kunde will, fokussiert sich der Challenger auf das, was der Kunde wirklich braucht. Das steigert den Wert deines Verkaufsgesprächs enorm. Die Typologie des Verkaufs Wir stellen dir fünf Verkaufstypen vor und legen den Fokus auf den Challenger. Erfahre, warum dieser Typ als Top Performer gilt und wie du diese Rolle für dich nutzen kannst. Praktische Anwendung Du bekommst konkrete Tipps zur Umsetzung des Challenger Sale in deinem Vertriebsalltag. Vom Bedarf des Kunden erkennen bis zum geschlossenen Verkauf – wir decken alles ab. Fazit: Ein Muss für Vertriebler Wenn du deinen Vertriebsansatz verändern und wirkliche Ergebnisse sehen willst, ist diese Podcast-Episode unverzichtbar. Klicke jetzt und lerne, wie du zum Challenger wirst.

Witzig, klug, authentisch und Prophet für Arbeit 4.0 – Frank Eilers erklärt, wie sich Führungskräfte dem Thema New Work nähern und den Bedürfnissen der Generation Y stellen. Hier lernst du, dass Home Office, flexible Arbeitszeiten und digitale Freiheit ein Gewinn für dein Unternehmen sind. Ein inspirierendes Interview mit spannendem Ausblick. Hör rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Die 7 Megatrends und wie sie Deinen Arbeitsplatz verändern. Interview mit den Zukunftsagenten. Ausgewählte Links zu dieser Episode Podcast: Arbeitsphilosophen Website Frank Eilers Happy, Holy, Confident Buch von Richard David Precht: Jäger, Hirten, Kritiker Buch von Austin Kleon: Steel like an artist Pedram Shojai Urban Monk VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Frank – Comedian, Podcaster, Keynote Speaker Menschlichkeit ist Zukunft der Arbeit [7:55] Utopie oder Dystopie [16:52] Als Führungskraft New Work verstehen [22:57] Wer wird abgehängt? [43:30] Personen in der Episode Frank Eilers Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Konventionelle Kaltakquise ist für Stephan Heinrich tot! Aber mit Content Marketing revolutionierst du deinen Vertrieb und bringst ihn auf Sales 4.0. Stephan selbst war erst Computer-Nerd und hat sich dann mit Kompetenz statt Preisinkontinenz im Vertrieb behauptet. Mehr über seine Ideen und seine eigene Methode "Visionselling" erfährst du im Podcast-Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst. Interview mit Jörg Schneider. Ausgewählte Links zu dieser Episode Verkaufen an Geschäftskunden Website Stephan Heinrich VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Stephans Podcast [1:08] Visionselling - Verkaufen, was man nicht sehen kann [14:14] Schmerzen erkennen [19:14] Skill-Level in Vertriebsorganisationen [26:12] Neukundenakquise mit Content Marketing [38:56] Personen in der Episode Stephan Heinrich Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Manche gehen über Leichen, andere sitzen es einfach aus und schleichen durch permanente Unterwerfung langsam die Karriereleiter hinauf. Es gibt viele Wege, Karriere zu machen. Und ja, auch ein wenig Glück gehört dazu. Aber möchtest du dich wirklich auf solche Faktoren und Vorgehensweisen verlassen? So wirst du nicht glücklich! Höre dir lieber die 10 Tipps an, die ich in den letzten Monaten für dich ausgearbeitet habe, um deiner Karriere den Schubs in die richtige Richtung zu geben. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Warum dein Vertrieb sich jetzt verändern muss! Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Karriere hat viele Wege [1:14] Was bedeutet Karriere überhaupt? [3:47] 10 Tipps für deine Karriere [6:21] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Kreativität und Verkauf: Roman Kmenta verbindet seine Leidenschaften in seinem Beruf als Vertriebstrainer, Speaker und Buchautor. Unternehmern und Vertrieblern bringt er unter anderem das Verhandeln bei. Denn obwohl der Preis nicht allein vom Vertrieb abhängt, können Verkäufer einiges ausrichten – dafür braucht es manchmal nur ein paar kleine Zahlen. Eigentlich wollte Roman nach seinem BWL-Studium in einer Werbeagentur arbeiten, Kreativität und Marketing verbinden. Trotzdem landete er direkt nach seinem Abschluss im Vertrieb. Den Grund dafür drückt er sehr pragmatisch aus: Damals habe es mehr offene Stellen im Vertrieb gegeben, die zudem noch besser bezahlt wurden, als Jobs im Marketing. Heute sagt er: "Es war eine der besten Entscheidungen in meinem Leben." Zunächst arbeitete er in der Computerbranche für ein amerikanisches Unternehmen und lernte das Verkaufen von der Pike auf. Anschließend wechselte er in die Möbelbranche, die weniger technisch, dafür aber um einiges kreativer war. Bei Gepäckhersteller Samsonite wurde er schließlich Country Manager für Österreich und war nach circa 8 Jahren für ein Drittel Europas verantwortlich. Von dort aus wechselte er als Marketingleiter für Österreich zu Opel. Ein Jahr später wagte er den Schritt in die Selbständigkeit, um wieder die Freiheiten zu erlangen, die er als Country Manager gehabt hatte. Die Selbständigkeit war schon seit der Uni ein Thema für ihn. Als Einstieg wählte er ein Franchiseunternehmen im Bereich Vertriebs- und Führungskräfte- Training. Content statt Verkauf Heute verkauft Roman Trainings, Beratungen und sein Talent als Redner. Er tätigt weniger Anrufe als früher. Die Kundengespräche sind zurückgegangen, dafür handelt es sich bei den verbliebenen um konkrete Projekte mit hoher Dringlichkeit. Roman produziert kreativen Content, statt zu verkaufen. Durch seine Veröffentlichungen werden die Leute auf ihn aufmerksam und melden sich bei ihm. Er hat den Vertriebsprozess somit umgekehrt. Zu seinen Kunden gehören Großunternehmen, aber auch Kleinstbetriebe. Sie alle erhalten Tipps zum Thema Preisfindung und -verhandlung. Beim Thema Preis hat sich in den letzten Jahren viel getan: Das Internet ermöglicht eine höhere Transparenz und der Einkauf ist professioneller geworden. Roman betont aber, dass der Vertrieb nicht alleine Einfluss auf den Preis hat. Die großen Unterschiede entstehen nicht durch die Verhandlung sondern durch die Differenzierung von anderen Unternehmen. Wenn sich ein Produkt so weit von seiner Branche abhebt, dass es damit nicht verglichen wird, sind die Kunden bereit, einen viel höheren Preis zu zahlen. Laut Roman hat dieses Phänomen nichts mit dem Verkauf, der Kommunikation oder gar der Qualität zu tun. Vielmehr ist die Marke dafür verantwortlich. Kleine Hebel – guter Preis Heißt das nun, dass Verkäufer einpacken können? Nein, denn Roman rät den Vertrieblern in seinen Seminaren, kleine Hebel zu nutzen, um Großes zu bewirken. Erzielt ein Verkäufer eine Preissteigerung von einem Prozent oder gibt er einen Prozent weniger Rabatt, erscheint das zunächst wenig. Insgesamt bedeutet dies aber eine Steigerung des Gewinns um einen Prozent. Die Mischung aus kleinen Beträgen und geringen Rabatten verhilft dem Verkäufer zu Erfolg. Roman und Christopher sind sich einig, dass Verkäufer oft viel zu schnell Rabatte gewähren. Dabei wirkt sich jeder Rabatt auch auf die Provision aus. Warum du als Verkäufer immer allein zu Preisverhandlungen gehen solltest, erfährst du in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt VertriebsFunk Episode 152 Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst. Interview mit Jörg Schneider. Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Vertrieb statt Werbung [0:55] Romans Verkaufsstrategie [10:04] Vertrieb und der Preis [20:04] Personen in der Episode Roman Kmenta im Netz Roman Kmenta auf Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Mehr als nur Dokumentation: CRM kann dir helfen, deine Vertriebsmethoden zu strukturieren und so erfolgreicher zu werden. Wie du dein CRM-System effektiv nutzen kannst, erklärt mir Hans-Peter Neeb im Interview. Hans-Peter Neeb berät mit seiner Firma CLAVIGO PARTNERS seit über fünfzehn Jahren Unternehmen in den Bereichen CRM, Strategie, Data und Analytics. Der Fokus liegt dabei auf Marketing und Vertrieb. Eine strukturierte Vertriebsmethodik ist laut Hans-Peter ein wichtiger Faktor für den Vertriebserfolg. Er setzt auf das CRM als Tool zur Vertriebsstrukturierung. CRM-Systeme stecken voller Kundeninformationen – die entscheidenden fehlen aber oft: Der Vertriebler benötigt Erkenntnisse, um seinen Vertriebsprozess zu steuern. Erkenntnisse, das sind die Ziele und Bedürfnisse des Kunden, auf persönlicher und beruflicher Ebene. Mit welchem Angebot kann der Verkäufer seinem Kunden beim Erreichen seiner Ziele helfen und einen Mehrwert bieten? Wichtig: Der Kundenmehrwert unterscheidet sich von Kunde zu Kunde. Lege deinen Blick nicht auf seine wunden Punkte, sondern auf die Strategie, die zu ihm passt. Digitale Kaufsignale und Lookalikes Vereinfacht wird der Prozess der Strategiefindung durch sogenannte digitale Kaufsignale. Das sind frei im Internet verfügbare Daten über Unternehmen, durch welche der Verkäufer den Bedarf dieser ermitteln kann. Ein Unternehmen baut im Moment ein neues Logistikzentrum? Möglicherweise bietet es sich an, ihm dazu passende Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Der Verkäufer kennt den Bedarf, bevor der Kunde nach der Lösung fragt. Das funktioniert nur, wenn er um die Prozesse und Zeitfenster der Unternehmen weiß. Diese Daten können automatisch ins CRM eingefügt werden. Aufgrund dieser Informationen kann der Vertriebler seine Strategie planen. Denn nur wer vorbereitet ist, stellt in Meetings die richtigen Fragen und punktet. Du hast viele Kunden aus derselben Branche? Ein weiterer Weg, dein CRM mit Daten zu füttern, ist die Suche nach Lookalikes. Es gibt Gründe warum deine Kunden dich und nicht die Konkurrenz ausgewählt haben. Wie sieht es dann mit ähnlichen Unternehmen aus? Mache dir die Möglichkeiten von Big Data zunutze und verwende Tools, die Webseiten, Social-Media-Auftritte und technische Daten miteinander vergleichen und dir so "statistische Zwillinge" liefern. Dafür brauchst du nicht mehr als die URLs der Webseiten deiner Kunden. CRM bietet dem Verkäufer einen Mehrwert Hans-Peter berät neben Konzernen auch Mittelständische Unternehmen. Letztere weisen dabei noch viel Potenzial auf: CRM wird hier in erster Linie für Reportings und zu Kontrollzwecken genutzt. Dabei hat der Vertriebler oft Wichtigeres zu tun, als seine Arbeit schriftlich zu dokumentieren. Die Zusammenarbeit zwischen Außendienst und Innendienst schafft Abhilfe. So kann der Außendienstler nach einem Termin dem Innendienst berichten und dieser trägt alle wichtigen Daten direkt ins CRM-System ein. CRM-Systeme verkommen auch oft zu Datenfriedhöfen, weil alles an Informationen gesammelt wird, ob relevant oder nicht. Bei der Nutzung von CRM empfiehlt Hans Peter deshalb eine Priorisierung, um schnell erste Erfolge zu generieren. Eine Beschränkung auf wenige Themen vereinfacht den Prozess. Generell muss das CRM einen Mehrwert für den Verkäufer bieten und seine Arbeit erleichtern. Nur so kann er dem Kunden wiederum einen Mehrwert bieten. Viele Firmen könnten mit der richtigen Methode ihr CRM-System effektiver nutzen, ist sich Hans-Peter sicher. Aber noch fehlen die strategischen Informationen in vielen Systemen. Die Digitalisierung kommt so langsam im Vertrieb an. Wie sieht der Vertrieb 4.0 aus? Mehr dazu hörst du in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt VertriebsFunk Episode 148 Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Warum CRM so wichtig ist. [1:15] Struktur durch CRM [14:47] Die größten CRM-Fehler [35:00] Vertrieb 4.0 [37:37] Personen in der Episode Hans-Peter Neeb Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wachstum geht – und starkes Wachstum erst recht! Alles, was du brauchst, ist ein Vertrieb, der mehr aus sich herausholt. Denn schon kleine Veränderungen können deinen Erfolg verdoppeln. Werde besser als der Durchschnitt und höre einen der wichtigsten Podcasts, die ich bis jetzt aufgenommen habe. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Episode 186 „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach." Interview mit Markus Milz. Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Warum du wachsen musst – Erfolgsgeschichten [1:01] Mit den richtigen Kunden das Richtige tun [6:43] Strategie, Führung, Fokus [13:39] Performance optimieren [21:58] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing