VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Wie verkaufst du dich? Ob dein Produkt, im Vorstellungsgespräch oder auch in einer E-Mail. Dein Pitch ist essentiell. Wir lesen mehr als 100.000 Worte am Tag – Daher müssen deine Worte auf den Punkt gebracht werden. In dieser Episode stelle ich dir fünf Pitch-Varianten vor. Trau dich und probiere alle 5 Pitch-Möglichkeiten für dich und dein Business heute noch aus. Höre jetzt rein.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Spin Selling kurz erklärt | VertriebsFunk Episode 209.   Ausgewählte Links zu dieser Episode To sell is human – Daniel H. Pink From impossible to Inevitable – Aaron Ross  Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes     Show Notes Why should i care? [05:05] 1 Wort Pitch [9:44] Frage Pitch [13:15] Gereimter Pitch [17:38] Betreff Pitch [20:25] Twitter Pitch [22:43]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Elisha Graves Otis Dale Carnegie Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie trainiert man richtig? Wie kannst du Sport in deinen Alltag integrieren? Oft haben wir die Motivation aber die Zeit für Sport fehlt uns. Du musst Gewohnheiten entwickeln, die dir helfen deinen Körper gesund zu halten. Wenn du das schaffst, kannst du deinen Körper und Geist stärken. Du kannst mit jedem Training deine Lebensqualität verbessern . Wie genau du kurze Sporteinheiten und Sport im Büro in deinen Alltag einbauen kannst, erfährst du im Interview mit Stefan Schlegel. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Meditation: Deine Waffe für mehr Fokussierung Ausgewählte Links zu dieser Episode contigo-personal-training.de Stefan Schlegel Podcast: effizient.gesund.nachhaltig gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Contigo Personal Training [1:04] So findest du Zeit für Sport [4:09] Ändere dein Mindset [10:22] Häufigkeit vor Umfang [16:12] Dein Gesundheitskonto [20:45] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast dein Unternehmen aufgebaut und jetzt willst du weiter wachsen. Du hast dir und deinem Team hohe Ziele gesetzt, dennoch stagniert das Wachstum. Entscheidend für deinen Erfolg ist dein Vertrieb. Du musst ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen und deinen Vertrieb auf diese Weise skalierbar machen. Sei dir sicher, dass du deinen Vertriebsprozess genau kennst und dein Vertriebsteam richtig koordiniert ist. Erfahre jetzt welche 6 Fehler du vermeiden solltest, um dein Wachstum zu steigern. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Buchtipp: Erfolgreiches Wachstum beginnt in deiner Nische – From Impossible To Inevitable Ausgewählte Links zu dieser Episode From Impossible To Inevitable: How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes From Impossible To Inevitable [0:59] Fehler, die du vermeiden solltest [2:20]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Werbung   Unternehmen müssen ständig wachsen und setzen sich immer wieder neue Ziele. Trotz der vorhandenen Ambitionen, die das Unternehmen vorantreiben, darf der erste Schritt nicht vergessen werden. Giganten wie Amazon, Google und Apple haben durch ihren Fokus ein enormes Wachstum erreicht. Die erste Regel lautet: Nail you Niche. Erfahre welche 7 Zutaten für ein Hyperwachstum die Autoren Aaron Ross und Jason Lemkin definiert haben.     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt ScaleBoost – das system für sicheres Wachstum und mehr Umsatz Ausgewählte Links zu dieser Episode From Impossible To Inevitable: How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue* 25 % RABATT bei: blinkist.de/vertriebsfunk https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Die Autoren Aaron Ross und Jason Lemkin [1:19] Roadmap für einen konsequenten Wachstumskurs [3:12] Nail a Niche! [7:10] Mach dein Unternehmen skalierbar [13:20] Blinkist - Welche bücher interessieren dich? [17:01] Nutze die Zutaten des Hyperwachstums für dich [20:32] Wichtige Zitate aus dem Buch [24:08]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was will dein Kunde? Was ist sein Wunsch und kannst du ihm noch mehr verkaufen? Häufig scheitern Terminvereinbarungen mit Kunden, weil der Wunschtermin belegt ist. Du musst das Gespräch leiten und deine freien Termine füllen. Entscheidend sind die richtigen Techniken beim Kundenumgang am Telefon. Wie genau du die ändern kannst, erfährst du im Interview mit Albert Bachmann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt In 5 Schritten zum eigenen Tele Sales Team Ausgewählte Links zu dieser Episode Albert Bachmann: Salon Empire Website: Albert Bachmann gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Note Inbound Telefonie Schulung [5:11] Wer ans Telefon geht, geht an die Kasse [10:40] Up-Selling und Cross-Selling [14:48] Was lässt du liegen? [20:45] Online-Terminkalender [23:41] Personen in der Episode Albert Bachmann bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie funktioniert Recruiting? Das Recruiting und Bewerbermanagement werden in Unternehmen häufig an die Personalabteilung abgegeben. Dabei sollte die Führungskraft das Recruiting übernehmen und die Kandidaten selbst aussuchen. Die fachliche Expertise und die weitere Arbeit im Team kann durch die Führungskraft besser beurteilt werden. Erfahre im Interview mit Henrik Zaborowski wieso der Recruitingprozess entscheidend ist und wer entscheiden sollte. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Active Sourcing und Netzwerk-Recruiting: Interview mit Henrik Zaborowski, Teil 1 Ausgewählte Links zu dieser Episode Recruiting ist Kommunikation! Interview mit Henrik Zaborowski, Teil 2 Podcast Henrik Zaborowski Blog Henrik Zaborowski Henrik Zaborowskis Onlinekurs: Recruitingwissen für Hiring Manager gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Recruiting früher und heute [2:20] Das Team darf mitentscheiden [7:52] Die Präsenz der Führungskraft [10:52]   Der Ablauf des Bewerbermanagements [13:49] Entscheidungen treffen [23:14] Personen in der Episode Henrik Zaborowski bei Twitter Henrik Zaborowski bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Kundengespräche erfolgreich führen ist das Ziel eines jeden Vertrieblers. Vor allem das “Nein” des Kunden kann dich unsicher machen und du schaffst keinen Auftragsabschluss. Die Vorbereitung auf ein Kundengespräch ist der Schlüssel zum Erfolg. Du musst dir klar darüber werden, welche Einwände dein Kunde hat und entsprechend darauf reagieren. Somit wird ein “Nein” im Kundengespräch zu einem Hindernis, dass du mit präziser Vorbereitung überwinden kannst. Erfahre in meiner kurzen Podcastfolge was du bei der Vorbereitung beachten musst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Vertrieb beginnt wenn der Kunden “Nein” sagt [0:59] Vorbereitung auf das “Nein” des Kunden [3:15] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Fluktuation von Mitarbeitern ist auch im Vertrieb ein Thema. Die Gründe für das Ausscheiden von Angestellten sind vielfältig. Häufig liegt das Problem in mangelnder Weiterentwicklung oder falscher Führung. Gerade in der Anfangsphase eines Sales Teams kann es passieren, dass sehr viele Mitarbeiter das Unternehmen schnell wieder verlassen, weil Erwartungen nicht erfüllt werden. Doch wie viel Fluktuation ist normal? Eins vorneweg: Ob eine hohe Quote schädlich für den Erfolg ist, hängt immer von deinem Unternehmen und dessen Organisation ab. Deshalb solltest du dir zur Fluktuation im Vertrieb unbedingt die vier Fragen stellen, die ich für dich vorbereitet habe. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Onboarding ist genauso wichtig wie Recruiting.   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://www.destatis.de/DE/Presse/Pressemitteilungen/2017/04/PD17_144_122.html https://www.haufe.de/personal/hr-management/fluktuation-wechselbereitschaft-der-arbeitnehmer-steigt_80_193940.html https://www.destatis.de/DE/Themen/Arbeit/Arbeitsmarkt/Erwerbstaetigkeit/Publikationen/Downloads-Erwerbstaetigkeit/broeschuere-arbeitsmark-blick-0010022189004.pdf?__blob=publicationFile&v=4 https://www.iwd.de/artikel/fluktuation-starke-wirtschaft-fuehrt-zu-mehr-jobwechseln-401583/ https://statistik.arbeitsagentur.de/Statistikdaten/Detail/201712/ama/heft-arbeitsmarkt/arbeitsmarkt-d-0-201712-pdf.pdf https://business.linkedin.com/talent-solutions/blog/trends-and-research/2018/the-3-industries-with-the-highest-turnover-rates   https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Zahlen und Statistiken zur Fluktuation im Vertrieb [2:01] Fluktuation: Was ist das? [4:04] In diesen Berufsgruppen ist die Fluktuation am höchsten [7:26] Darum verlassen Mitarbeiter dein Unternehmen [8:55] Wie viel Fluktuation ist normal? Vier Fragen für dich [11:57] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du willst deine Ideen umsetzen und fragst dich, wie du als Angestellter Unternehmer werden kannst? Oben wird gedacht und unten wird gemacht, ist ein altes Muster, das nicht mehr funktioniert. Nutze deine Position in deinem Betrieb und überzeuge deinen Chef. Als Angestellter hast du Zugriff auf die notwendigen Ressourcen im Unternehmen: Kapital und Kundenkontakte. Erfahre im Interview mit Felix Plötz, wie du dein eigenes Start-Up gründen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Start-up-Spirit mit Felix Plötz im Interview, Teil 1 Ausgewählte Links zu dieser Episode Felix Plötz: Das 4-Stunden-Startup* Felix Plötz: Das Ende der dummen Arbeit* Start-up-Spirit mit Felix Plötz im Interview, Teil 2 https://www.felixploetz.com/ Corporate Entrepreneur Podcast gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Elevator Pitch [1:36] Arbeitnehmerperspektive [5:28] Was ist dumme Arbeit? [8:36] Vorteile von 4h-Startups [14:23] Buchinhalte [20:15] Personen in der Episode Felix Plötz bei LinkedIn Felix Plötz bei Xing Felix Plötz bei Twitter Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Führungskräfte wollen sich weiterentwickeln und neue Chancen nutzen. Nicht immer funktioniert das im aktuellen Unternehmen. Doch für ewig lange Bewerbungsprozesse haben sie weder Zeit noch Lust. Wenn Führungskräfte Jobs suchen, kann ihnen ein Headhunter die Arbeit abnehmen. Beim inversen Headhunting nutzen Headhunter ihre Expertise und ihr Netzwerk, um für einen Kandidaten den richtigen Arbeitgeber zu finden. Erfahre, wie genau inverses Headhunting funktioniert und wie ein Headhunter dir als Führungskraft auf der Suche helfen kann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest. Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Was ist ein Headhunter?[0:44] Was ist Inverses Headhunting?[2:48] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.