VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

*Bezahlte Werbung   Du hast ein Imagevideo für dein Unternehmen gedreht und auf der Website veröffentlicht. Viele produzieren solche Videos aber vernachlässigen dabei die notwendige Zielsetzung. Viel wichtiger dabei ist die Vermarktung und der Verkauf deiner Produkte. Du brauchst Videos, die deine Kunden ansprechen und sie zum Kauf motivieren. Erfahre jetzt im Interview mit Alexander Flögel, wie du mit Videos besser verkaufen kannst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit der Digitalisierung den Markt dominieren. Interview mit Christoph Kühnapfel.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Website Alexander Flögel Kontrast Medienproduktion Anmeldung zum Vertriebsmanagementkongress 2019* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes VertriebsManagementKongress [0:28]* Der richtige Einsatz für deine Videos [5:32] Imagefilme sind überholt [9:24] Worauf musst du bei deinen Videos achten? [11:04] Zielsetzung der Videos [15:43] Das Konzept ist ausschlaggebend [21:58] Google Ranking [25:26] Alexander Flögel kann dir helfen [32:32]   Personen in der Episode Alexander Flögel bei Xing Alexander Flögel bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kannst du deine Chance auf den Job deiner Träume erhöhen? Du willst deine perfekte Bewerbung schreiben. Viele haben hier schon Probleme und scheitern an dem Anschreiben. Du brauchst einen Plan und musst selbst verstehen welche Informationen für die Recruiter von Bedeutung sind. Ein individuelles und glaubwürdiges Anschreiben ist hier der richtige Weg. Erfahre jetzt was genau du dabei beachten musst und wieso Teamfähigkeit als Stärke nicht in dein Anschreiben gehört.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Bewerbungstipps, die deine Jobchance mehr als verdoppeln.   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Dein Lebenslauf ist wichtiger [3:16] Du brauchst ein individuelles Anschreiben [3:45] Nutze den ABCD-Aufbau [4:22] Baue dir ein Cheat-Sheet [6:05] Die 15-Minuten-Regel [7:45]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich habe deine Fragen gesammelt und vier davon in dieser Q&A-Folge beantwortet. Heute erfahrt ihr, wie sich eine kurze Station im Lebenslauf auswirken kann und wann du dir keine Gedanken machen musst. Was musst du bei der Angebotserstellung beachten? Inwiefern unterscheiden sich die Verkäufer unterschiedlich komplexer Produkte und welche Rolle übernimmst du im Mittelmanagement?   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Unterschied. Ausgewählte Links zu dieser Episode Jocko Willink: Extreme Ownership – How US Navy Seals Lead and Win* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Wie detailliert muss die Angebotserstellung sein? [1:50] Wie führe ich von unten? [8:44] Welche Verkäufertypen gibt es? [14:47] Wie kurz darf eine Station im Lebenslauf sein? [22:12]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Digitalisierung ist unaufhaltsam, egal in welchem Bereich unseres Lebens. Auch im Vertrieb ändern sich viele Prozesse und Aufgabenbereiche durch die Hilfestellung, die wir durch IT-Systeme erhalten. Ein moderner Vertrieb zeichnet sich durch eine gesteigerte Effizienz und Geschwindigkeit der Prozesse aus. Vertriebler können nun schneller auf Kundenwünsche reagieren und verlieren keine Zeit bei der Verarbeitung von Kundendaten. Erfahre in dem Interview mit Daniel Wagner in welchen Bereichen eine IT Unterstützung im Vertrieb ratsam ist.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum dein Vertrieb sich jetzt verändern muss! Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Was kann IT im Vertrieb beitragen [1:46] IT Lösungen auf dem Markt [2:52] Unterstützung bei der Angebotserstellung [9:15] Up- und Cross-Selling [15:49] Visualisierung im Vertrieb [20:22] Beeinflussung der Vertriebler durch IT [25:01]   Personen in der Episode Daniel Wagner bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du willst dich nicht mehr im Gespräch mit Kunden überraschen lassen. Du musst wissen, wie du mit Fragen und Einwänden umgehen kannst. Verstehe die Probleme deines Kunden und versetze dich in seine Situation hinein. Mit der Einwandbehandlung kannst du im richtigen Moment die passende Antwort parat haben, um deinen Kunden zu überzeugen. Erfahre jetzt was du dabei beachten musst.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg.   Deine Frage in der nächsten Q&A-Runde: Schreibe mir gerne auf LinkedIn, Xing oder per Mail an vertriebsfunk@xenagos.de Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Voraussetzungen für einen Verkaufsabschluss [0:57] Hilf deinem Kunden bei seiner Entscheidung [2:09]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du weißt nicht wie du mit Einwänden des Kunden umgehen sollst? Jeder Verkäufer kennt sie, aber nicht jeder Verkäufer weiß wie er sie behandeln soll. Du musst die Bedarfsanalyse nutzen, um die Probleme deiner Kunden zu verstehen. So kannst du die Einwände direkt angehen und besser verkaufen. Lass dich nicht von Rabatt- und Preisfragen deiner Kunden verunsichern. Erfahre jetzt wie du dich vorbereiten musst und wie du mit Einwänden umgehen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 4 Schritte sicher zum Verkaufsabschluss.   Deine Frage in der nächsten Q&A-Runde: Schreibe mir gerne auf LinkedIn, Xing oder per Mail an vertriebsfunk@xenagos.de   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Du musst beraten und verkaufen! [1:15] Mit der Bedarfsanalyse Einwände verstehen [4:02] Das Thema Einstellung [6:40] Der Umgang mit Einwänden [8:44] Kundengeschichten helfen immer [13:24] Die Vorbereitung auf die Einwände [15:33]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Customer Relationship Management gehört heutzutage zu den Basics eines jeden Unternehmens. Genau wie Assistenzsysteme im Auto uns das fahren vereinfachen, kann ein CRM System im Unternehmen uns die Arbeit erleichtern. Nicht nur Kundendaten werden ermittelt und gespeichert, sondern auch die Kundenhistorie und die dazugehörigen Informationen sind für alle Mitarbeiter sichtbar. Erfahre jetzt im Interview mit Siemens IT-Profi Daniel Wagner wieso ein CRM System eine Priorität in jedem Unternehmen haben sollte. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So holst du mehr aus deinem CRM raus. Interview mit Hans-Peter Neeb Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Daniel Wagner Elevator Pitch [1:08] Großes Potenzial für CRM Systeme im Mittelstand [3:23] Warum ist CRM im Unternehmen notwendig [7:27] Typische Woche als IT-Leiter bei Siemens [15:31] Vertrieb und IT [20:11] Sicherheit und Mobilität mit CRM Systemen [26:20] Welche Rolle spielt CRM für Chris? [34:50]   Personen in der Episode Daniel Wagner bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kannst du Herausforderungen angehen? Du drückst dich immer wieder davor in die direkte Konfrontation zu gehen, obwohl du im Recht bist? Du musst lernen die Dinge direkt anzusprechen. Wenn du deine Probleme für dich behältst und sie dadurch nur weiter wachsen, ist niemandem damit geholfen. Egal ob es eine Konfrontation im Beruf oder im Privaten sind. Nutze jetzt den richtigen Erfolgstipp, um heute damit anzufangen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen.   Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Schmerz sofort! [0:54] Love it, change it or leave it [3:19] Gewohnheiten ändern [5:54]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Recruiting gehört zu den Grundbausteinen eines Unternehmens. Neue Mitarbeiter sind notwendig, um dein Unternehmen wachsen zu lassen. Wie sehr wird die Digitalisierung das Recruiting in der Zukunft beeinflussen? Neue Konzepte und Methoden müssen Spielraum für Ethik und Werte lassen. Wie genau das ablaufen kann, erfährst du in den Buchempfehlungen von Markus Reif, Henrik Zaborowski und Ralf Langhammer. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPPS: 4 Bücher für die richtige Strategie Deine Frage in der nächsten Q&A-Runde: Schreibe mir gerne auf LinkedIn, Xing oder per Mail an vertriebsfunk@xenagos.de Ausgewählte Links zu dieser Episode Sven Gábor Jánszky: Das Recruiting Dilemma – Zukunft der Personalarbeit in Zeiten des Fachkräftemangels* Sarah Spiekermann: Digitale Ethik: Ein Wertesystem für das 21. Jahrhundert* Marcus Buckingham, Donald O. Clifton: Entdecken Sie Ihre Stärken jetzt: Das Gallup-Prinzip für individuelle Entwicklung und erfolgreiche Führung* „Pinguine rekrutieren Pinguine“ – Interview mit Recruiter Marcus K. Reif, Teil 1 Active Sourcing und Netzwerk-Recruiting: Interview mit Henrik Zaborowski, Teil 1 https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Markus Reif [2:47] Henrik Zaborowski [5:54] Ralf Langhammer [14:22] Personen in der Episode Markus Reif bei LinkedIN Henrik Zaborowski bei LinkedIn Ralf Langhammer bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Deine Website ist da, aber sie generiert keine Neukunden? Das Problem kennen viele Unternehmen, die sich zu wenig mit ihrer Website beschäftigen. Viel zu oft passiert es, dass eine Website online geschaltet wird und in den Folgejahren nicht mehr aktualisiert wird. Du musst auf dich die Website Optimierung konzentrieren und immer wieder neuen, sinnvollen Content für die Nutzer produzieren. Wie genau du das machen kannst und worauf du dabei achten musst, erfährst du von Natalie Müller, der Expertin für Website-Texte. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 10 besten Online Tipps für B2B Ausgewählte Links zu dieser Episode https://unbaendige-texte.de/ https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   Show Notes Wie Natalie Müller freie Texterin geworden ist! [1:00] Die größten Fehler in Texten [3:33] Tipps von Natalie Müller [6:17] Der logischen Aufbau einer Landing Page [12:32] Der Call-To-Action [17:25] Nutzer bevorzugen Authentizität [20:35] Die Texte nicht in die Länge ziehen [24:24] Die Website Performance messen [26:54]   Personen in der Episode Natalie Müller bei Instagram Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.