VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Du kennst das mit Sicherheit: Auf Facebook, LinkedIn oder Instagram erzählen dir vermeintliche Experten, wie du kostenfrei, ganz schnell und ohne Vorkenntnisse oder Aufwand einen Doktortitel erhältst, ein Sixpack bekommst oder Millionär wirst! Natürlich wissen wir in unserem Inneren, dass das so nicht klappt – denn für manche Dinge im Leben gibt es eben keine Abkürzung. Erfolg musst du dir erarbeiten. Zum Beispiel, wenn du in einem Gebiet Profi werden willst. Und trotzdem ertappen wir uns immer wieder dabei, wie wir es uns doch einfacher machen wollen – denn der Mensch ist faul und will den einfachsten Weg nehmen. Das Resultat? Unbefriedigend und frustrierend!  Für diese Episode habe ich mich mit den Denkmustern von Menschen auseinandergesetzt, die eine Disziplin gemeistert haben – also Profis auf ihrem Gebiet sind. Ich erkläre dir, was der Unterschied zwischen Profis und Amateuren ist und am Ende zeige ich dir eine – nicht simple – aber dafür wissenschaftlich belegte und gut funktionierende Methode, die dir sicher dabei hilft, in deinem Gebiet Profi zu werden!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 331 – Dein Fokus bestimmt dein Leben!   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌  VertriebsFunk Episode 331 – Dein Fokus bestimmt dein Leben! https://xenagos.de/allgemein/dein-fokus-bestimmt-dein-leben/  📌  VertriebsFunk Episode 355 – Fokus, Ziele, Lernen fürs Leben – Die Erkenntnisse meiner Alpenüberquerung https://xenagos.de/allgemein/lernen-fuers-leben/  📌 The Difference Between Amateurs and Professionals https://fs.blog/2017/08/amateurs-professionals/  📌  The Beginner’s Guide to Deliberate Practice https://jamesclear.com/beginners-guide-deliberate-practice  📌  The Making of an Expert https://hbr.org/2007/07/the-making-of-an-expert  📌  Deliberate Practice in der Praxis https://www.beyourbest.de/spitzenleistung/geheimnisse-des-besserwerdens-deliberate-practice-in-der-praxis/  💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Kann ich eine Führungskraft werden? Was sind die wichtigen Kompetenzen, die man braucht, um Führungskraft zu werden? Diese Fragen stellen mir VertriebsFunk Hörer sehr häufig. Heute nähern wir uns dem Thema in einem Talk zwischen Headhuntern. Denn Headhunter suchen nicht nur Personal, sie unterstützen auch in der Bewertung der Führungskräfte im Unternehmen. Das nennt man “Management Audit”. Im heutigen Gespräch erfährst du warum Verkäufer die besten Karriere-Voraussetzungen haben und weshalb Headhunter oft nicht hilfreich für deine Karriere sind. Außerdem erklären wir dir, welche wichtigen Skills und Eigenschaften von Führungskräften erwartet werden und wie du dir selbst den Karrierepfad ebenen kannst.  Dazu habe ich mir heute den Top Headhunter Dominik Roth an meine Seite geholt, der es echt drauf hat. Er ist jüngster Partner & Director bei Mercuri Urval. Dominik berät Unternehmen zu top Führungspositionen und sorgt für die perfekte Besetzung. Hör jetzt in die Episode 485 rein und lerne worauf es bei Führungspositionen ankommt! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 471 – Psychologie der Superreichen: Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Der Podcast von Dominik Roth „CEO Career Code” Für iPhone-User:  https://podcasts.apple.com/de/podcast/ceo-career-code/id1530651866  Für alle anderen Geräte: https://spoti.fi/2FhrXCh  📌 Kostenfreie Videofallstudie für Führungskräfte auf Jobsuche/ in der Neuorientierung: https://www.smartsoftskills.de/executives-fallstudie  📌 Headhunter enthüllt exklusive 1:1 Anleitung für Top ManagerInnen https://www.smartsoftskills.de/bewerbungscoaching/executives  📌 Smart Soft Skills Academy von Dominik Roth https://www.smartsoftskills.de/  📌 Mercuri Urval https://www.mercuriurval.com/de-de/  📌 Psychologie der Superreichen: Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/psychologie-der-superreichen-was-du-von-ihnen-fuer-dein-leben-lernen-kannst-interview-mit-dr-dr-rainer-zitelmann/  💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Dominik Roth bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dominikroth/  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wo Menschen zusammenkommen, da gibt es auch Streit. Egal ob im Job, der Familie oder unter Freunden. Manchmal lässt es sich nicht vermeiden und das ist ganz normal. Gefährlich wird es erst dann, wenn die Unzufriedenheit zur Wut wird und sich so keine Lösung mehr finden lässt. Der perfekte Nährboden für böse Worte und schlimme Fehler, die man nicht mehr rückgängig machen kann.Schweigen, Schlucken und Verdrängen sind bei Konflikten aber auch keine Lösung. Glücklicherweise ist richtig diskutieren aber keine Raketenwissenschaft. Es lässt sich genauso leicht lernen wie Fahrradfahren. Dazu braucht es nicht viel. In dieser Episode zeige ich dir, wie du mit einem einfachen Schema zum Sieger jeder Diskussion wirst! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 478 – Stresstest: So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten)   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 478 – Stresstest: So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/stresstest-so-bestehst-du-ihn-2/  📌 3 Sätze, mit denen Sie jede Diskussion gewinnen https://karrierebibel.de/diskussion-gewinnen/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Niemand will Standard sein. Denn als Bewerber Standard zu sein, ist das ein sicheres Rezept für Misserfolg Karriere machen! Wenn du im Beruf Top Leistungen ablieferst, dann muss auch deine persönliche Verkaufsunterlage – also deine Bewerbung – top sein. Leider haben wir in Deutschland nicht gelernt, wie man ein top 5% Bewerber wird – wie man sich in der Selbstvermarktung perfekt positioniert. Verkaufen und sich selbst verkaufen gilt ja oft noch als unschicklich. Gerade im Lebenslauf liegt das Geheimnis in den Details. Ich sehe als Headhunter fast keinen Lebenslauf, der wirklich richtig gut ist. Ich finde es interessant, dass die meisten Menschen zum Profi gehen, wenn es um relativ belanglose Dinge geht. Wenn es wirklich wichtig ist, versuchen wir es aber aus dem Handgelenk zu schütteln. Wir gehen zum Friseur, zur Zahnreinigung, zum Anwalt und bringen unser Auto zu Inspektion. Aber unsere Karriere-Unterlagen machen wir selbst oder lassen uns von Menschen beraten, die es nicht wirklich können. Zum Glück ändert sich auch das langsam und es gibt Spezialisten, die uns zu perfekten Bewerbern machen können. Einen dieser Spezialisten habe ich heute im Interview. Daniel Ruf ist DER Schweizer Karriere-Guru. Er ist Selbstmarketing-Experte, Dipl. Leadership-Coach & Berater und hat mit seinem Team über 800 Menschen zum Wunsch-Job verholfen. Heute gibt er uns die wichtigsten Tipps für den Career-Boost mit auf den Weg. In dieser Folge erfährst du, wo du eigentlich anfangen musst, wenn du ein Top Bewerber sein willst. Denn die Unterlagen sind nur eine Seite.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Dani’s Buch: Boost your Career https://careerbooster.ch/gratis-buch-mindset-fokus-job/  📌 Wir bringen dich in die Bewerber Top 5%! https://careerbooster.ch/  📌 Karriere Online Kongress Komplettpaket https://careerbooster.ch/karriere-online-kongress-komplettpaket/  📌VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Daniel Ruf bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/daniruf-bewerbungscoach/?originalSubdomain=ch  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Vor ein paar Tagen hatte ich ein Vorgespräch für ein Podcast-Interview mit einem Vollblut-Unternehmer – Günter Brandl. Vor unserem Telefonat habe ich mir seine Vita durchgelesen: 40 Jahre Erfahrung im Vertrieb, selbständig gewesen, mehrere Unternehmen aufgebaut – eindrucksvoll! Was er zusätzlich durchgemacht hat? Krebs, Chemotherapie, Nierenversagen und 5 Jahre Dialyse.  Ich rufe ihn also an und starte mit einer klassischen Frage zur Gesprächseröffnung: Wie geht es Ihnen? Eine für die meisten vollkommen unangebrachte Frage mit dem Hintergrund. Mit der Antwort von Günter Brandl habe ich nicht gerechnet: Mir geht’s gut, das ist ja meine Entscheidung!  In dieser Episode erfährst Du, was hinter dieser Antwort steckt. Deine Stimmung ist Deine Entscheidung – höre jetzt rein!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 432 – Konzentrierter, intelligenter und gesünder in 5 Minuten. Interview mit Michael Lubomirski   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 427 – Coronakrise: Warum Optimisten jetzt Pleite gehen! (Stockdale Paradoxon) https://xenagos.de/allgemein/coronakrise-warum-optimisten-jetzt-pleite-gehen-stockdale-paradoxon/  💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Armes Vertriebs-Deutschland: Warum jetzt aus Amateuren Profis werden müssen! Im deutschen Mittelstand liegt die höchste Gefahr und das höchste Potential in den nächsten Jahren im Vertrieb. Die Masse der deutschen Sales-Teams ist einfach nicht gut aufgestellt: Sie sind schlecht ausgebildet (wenn überhaupt), miserabel ausgerüstet, taktisch zurückgeblieben, oft unmotiviert und mangelhaft geführt. Das ist sehr gefährlich, denn die Kunden- und die Wettbewerbslandschaft verändert sich langsam aber drastisch. Fast jedes (B2B) Unternehmen, mit dem ich spreche, sagt, dass es kaum noch Kundenanfragen bekommt. Meist ist der Vertriebsleiter überfordert bis planlos. Er bekommt auch nicht viel mit, denn die meiste Zeit ist er bei (seinen) Kunden, um irgendwelche Brände zu löschen. Seine Verkäufer sind nutzen-orientierten, kritischen Kunden einfach nicht gewachsen und wollen gleichzeitig, dass alles so (bequem) bleibt wie es mal war. Echte und systematische Akquise neuer Potenziale findet nicht statt. Es gibt keine (gelebte) Strategie. Früher sind solche Unternehmen mit dem Markt gewachsen. Jetzt wächst der Markt nicht mehr oder das Wachstum kommt irgendwo anders an. Solange nur Amateur-Teams gegeneinander antreten, fallen Fehler und Versäumnisse weniger auf: Die Siege sind verteilt  – oft gibt es ein unentschieden. Sobald jedoch Amateure gegen Profis antreten müssen, wird es unangenehm. Und bei dieser Art von Turnier gibt es Nichts für den zweiten Platz. Es gibt selbstverständlich auch in Deutschland hervorragend aufgestellte Vertriebsteams. Aber deutlich mehr als 80 Prozent haben dringenden Nachholbedarf. Jetzt ist der richtige und der beste Zeitpunkt, den Vertrieb aus seinem Amateur-Dasein zu erlösen. Das ist harte Arbeit und geht nicht über Nacht. Aber dann macht Spielen wieder Spaß und Gewinnen umso mehr. Letztlich sichert es die Existenz und Zukunft von Unternehmen und Arbeitsplätzen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 479 – Warum der Vertrieb sterben muss!”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Melde Dich jetzt an zum Webinar: Next Level Sales – Jetzt ist die Zeit zu handeln! Am Donnerstag, den 10. September 2020 um 18:00 Uhr. (Teilnehmerzahl ist limitiert – sichere dir jetzt deinen Platz) https://us02web.zoom.us/webinar/register/4415994936345/WN_R6gWTjfvTNG9wPXsZL2uGw 📌 VertriebsFunk Episode 479 – Warum der Vertrieb sterben muss https://xenagos.de/allgemein/warum-der-vertrieb-sterben-muss-2/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Egal ob im Meeting, auf einer Party oder im Bewerbungsgespräch. Manchmal ist man in Situationen lange nicht so selbstsicher, wie man es gerne wäre. Ein paar Tage später fällt dir dann unter der Dusche der perfekte Konter oder die perfekte Antwort zur Situation ein. Ja, toll – nur leider viel zu spät! Genau dafür habe ich in diesem Video die Lösung für dich: Ich zeige dir eine einfache und äußerst effektive Methode, mit du in jeder Situation kompetent wirkst, auch wenn du eigentlich total unsicher bist. Sofort klüger wirken – Ich stelle dir 6 Tricks vor, mit denen das geht, ganz ohne Vorwissen oder Vorbereitung.  Sicher auftreten trotz Unsicherheit! Höre rein und erfahre in dieser Episode, wieso du manchmal so unsicher bist, warum die SABTA-Methode dabei helfen kann und wie du sie konkret anwendest! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 397 – Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein”   Ausgewählte Links zu dieser Episod 📌 VertriebsFunk Episode 397 – Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein https://xenagos.de/karriere/bewerbungsgespraech-auf-diese-5-fragen-musst-du-vorbereitet-sein/ 📌 Artikel: Tipps für Blender – Tun Sie so, als hätten Sie Ahnung https://www.spiegel.de/karriere/meetings-sechs-tipps-mit-denen-sie-jeder-fuer-kompetent-haelt-a-1128731.html 📌 Melde Dich jetzt an zum Webinar: Next Level Sales – Jetzt ist die Zeit zu handeln! Am Donnerstag, den 10. September 2020 um 18:00. (Teilnehmerzahl ist limitiert - sichere dir jetzt deinen Platz) https://us02web.zoom.us/webinar/register/3315936730788/WN_R6gWTjfvTNG9wPXsZL2uGw    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Braucht es noch einen Vertrieb? Ich sage der Vertrieb muss sterben und zwar bevor er von alleine das Zeitliche segnet. Der Vertrieb, so wie er heute in den allermeisten Unternehmen läuft, wird untergehen und viele Unternehmen mit in den Abgrund reißen. In der Presse liest man dann, dass das Unternehmen dem Wettbewerb und dem Globalisierungsdruck nicht stand gehalten hat. In Wahrheit hat die Führung die falschen und oft gar keine Entscheidungen getroffen, die eine Pleite hätten verhindern können. Unsere Welt verändert sich gerade und für den Vertrieb gibt es sechs Faktoren, die den alten Sales-Organisationen die Luft abdrücken werden. Und das ist gut so! Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, den alten Vertrieb selbst zu verschrotten und den neuen ins Leben zu holen. Neu bedeutet für mich: professionell. Denn die meisten heutigen Sales Teams agieren bestenfalls auf Amateur-Niveau. Das hat in der alten Welt gereicht. Jetzt kommen aber immer mehr Player ins Spiel, die eine Profi-Mannschaft auf den Platz führen. Das heißt gute und hochmotivierte Spieler auf sehr hohem Trainings-Level, die es lieben zu gewinnen und nicht bereit sind zu verlieren. Bestens organisiert, aufgestellt, vorbereitet, ausgerüstet und professionell geführt. Der alte Vertrieb läuft in etwa so auf den Platz: Acht Spieler kommen überhaupt. Die anderen sind krank, im Urlaub, haben gekündigt oder machen gerade was anderes. Es gibt keine Ersatzbank. Der Trainer spielt natürlich mit und zwar ist er Stürmer, Torwart und Mannschaftsarzt gleichzeitig. Vier Spieler kommen nur für eine Halbzeit - sie würden in dieser Zeit aber doppelt so viel Leistung abgeben sagen sie. Spielerisch ist die Mannschaft topfit – sie trainieren einmal im Quartal und einmal im Jahr kommt ein externer Coach. Sie spielen nach dem 4-4-2 System aus den 80ern. Das hat sich schließlich bewährt. Gewinnen ist ja eine Teamleistung. Deswegen werden alle Spieler gleich bezahlt – egal, ob sie spielen, gewinnen oder verlieren.  Es ist völlig klar, wer das Spiel gewinnt. Spätestens in der zweiten Halbzeit bleibt nichts von Amateuren übrig. Ja – der Wettbewerb kann gnadenlos sein. Ich mag das Fussball-Bild, weil es die Fehler und Muster sehr deutlich macht. Sind die Gegner ähnlich mies aufgestellt, kann man auch mal gewinnen. Aber nicht in der neuen Welt und die kommt jetzt auf die Unternehmen zu. Warum das so ist und was sich im Vertrieb jetzt ändern muss, dass erfährst Du in dieser Folge.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 346 – 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams"    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Melde Dich jetzt an zum Webinar: Next Level Sales – Jetzt ist die Zeit zu handeln! Am Donnerstag, den 10. September 2020 um 18:00. (Teilnehmerzahl ist limitiert - sichere dir jetzt deinen Platz) https://us02web.zoom.us/webinar/register/3315936730788/WN_R6gWTjfvTNG9wPXsZL2uGw  📌 25%-Rabatt bei Blinkist. Hier bekommst du sofort nutzbare Buchzusammenfassungen direkt auf dein Handy zum lesen und hören: www.blinkist.de/vertriebsfunk* 📌 Good to Great - Das Buch https://www.blinkist.com/en/books/good-to-great-en 📌 Blue Ocean Shift: Jenseits des Wettbewerbs: Bewährte Schritte, die Mut erzeugen und neues Wachstum schaffen https://www.blinkist.com/de/books/blue-ocean-shift-de 📌 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteamshttps://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/12-elemente-eines-high-performance-vertriebsteams/ 📌 Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fluktuation-im-vertrieb-diese-vier-fragen-musst-du-dir-stellen/   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. 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Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du bist in der letzten Runde deiner Bewerbung und sitzt mit dem Personalleiter im Interview. Alles läuft super, die Stimmung ist locker und du siehst dich schon in deinem neuen Job. Plötzlich feuert dein Gegenüber eine Frage auf dich ab, auf die du nicht vorbereitet bist: “Welche Frage sollte ich Ihnen nicht stellen?” Dir bricht der Schweiß aus und deine Gedanken verzetteln sich – du bekommst keine Antwort raus. Egal ob in der Schule, dem Bewerbungsgespräch oder Job: In einigen Situationen können sogenannte Stressfragen auf dich warten. Damit dich diese Fragen nicht aus dem Konzept bringen und du die Situation entspannt meistern kannst, habe ich dir in dieser Episode alles rund um die Thematik aufbereitet. Höre jetzt in die Episode rein und erfahre was Stressinterviews sind, wieso sie überhaupt gemacht werden und wie du perfekte Antworten auf Stressfragen liefern kannst. Dazu gibt’s für dich Beispiele und Antworten zu Stressfragen. Los geht’s!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für die 30 Interviewfragen, die du unbedingt kennen solltest? Dann klicke auf diesen Link und lade dir kostenlos die Interviewfragen als PDF herunter.  📌 VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job https://xenagos.de/karriere/so-bekommst-du-den-job-mach-das-in-der-letzten-minute-im-job-interview-2/ 📌 So meistern Sie fiese Fragen im Vorstellungsgespräch https://www.spiegel.de/karriere/bewerbungsgespraech-hinterhaeltige-fragen-der-personaler-a-1017531.html  📌 Stressfragen im Vorstellungsgespräch https://www.absolventa.de/karriereguide/gespraech/stressfragen    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In Folge der Coronakrise wird der Arbeitsmarkt momentan spürbar durcheinander gewirbelt. Es kommt auch zu mehr Kündigungen. In Deutschland ist es leider so: Wenn es zu einer Kündigung kommt, kommt es fast automatisch auch zu einem Gerichtstermin. Als Arbeitgeber, also Führungskraft, siehst du vor dem Arbeitsgericht meistens alt aus – wenn du nicht weißt, wie es geht. In dieser Folge erfährst du, was du tun musst, damit du nicht alt aussiehst. Noch spannender ist: Wie du es hinbekommst ohne Anwalt. Dazu habe ich heute eine der renommiertesten Arbeitsrecht-Expertinnen in Deutschland ins VertriebsFunk Studio gebeten. Sie hat sogar ein Programm für Führungskräfte und Unternehmer entwickelt, wie diese sich einfach, sicher und deutlich günstiger von Mitarbeitern trennen können, wenn es denn nötig ist. Eine Folge voll mit wertvollen Informationen und Tipps, die du so nirgendwo anders bekommen kannst. Also höre jetzt die brandaktuelle Episode des VertriebsFunk Podcast.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 428 – Corona Help: Was Unternehmer jetzt über Kurzarbeit wissen müssen. Interview mit der Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke”   Ausgewählte Links zu dieser Episod 📌 Vermeide sofort 5-stellige Anwalts- und Prozesskosten https://www.up.christinalinke.com/arbeitsrecht  📌 10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest. https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/arbeitsvertrag-christina-linke/  📌 Die 10 schlimmsten Fehler beim Kündigen und wie du sie vermeidest https://xenagos.de/allgemein/die-10-schlimmsten-fehler-beim-kuendigen/  📌 Arbeitsgerichtliches Verfahren ohne Rechtsanwalt? https://www.123recht.de/ratgeber/arbeitsrecht/Arbeitsgerichtliches-Verfahren-ohne-Rechtsanwalt-__a156412.html  📌 VertriebsFunk Episode 428 – Corona Help: Was Unternehmer jetzt über Kurzarbeit wissen müssen. Interview mit der Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fuehrung/was-unternehmer-jetzt-ueber-kurzarbeit-wissen-muessen/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christina Linke bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christina-linke-469669127 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.