VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Wie schaffst du es im eigenen Unternehmen einen Systemvertrieb aufzubauen? Was ist dein Ziel und auf welchem Wege kannst du es erreichen? Warum diese und viele andere Fragen so wichtig für den systematischen Vertrieb sind, erklärt dir mein heutiger Interviewgast Markus Milz. Er ist Vertriebstrainer, Buchautor und Netzwerker.  In dieser Episode gibt dir Markus Einblicke in sein neues Buch “Systematischer Vertrieb – Die Sales Champion Strategie für Führungskräfte”, welches aktuell seine Veröffentlichung feiert.  Du erfährst unter anderem, was die wichtigsten Elemente sind, um erfolgreich dein Vertriebssystem zu gestalten. Wenn du in die Champions League willst, dann schaffst du es nicht mehr nur mit einer Hand voll Talenten, sondern du brauchst einen systematischen Vertrieb.  Höre jetzt rein und profitiere vom geballten Fachwissen! Du möchtest an der Buchverlosung teilnehmen? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff “Systematischer Vertrieb” und sichere dir deine Chance auf das neue Buch von Markus Milz!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Webinar: Menschen + Systeme: Der Weg zum erfolgreichen Vertrieb am 10. November um 17:00 Uhr ➡️  Hier geht's zur Anmeldung: https://us02web.zoom.us/.../851.../WN_iGY-pr9JSkGhp5tCLgh_lhttps://us02web.zoom.us/webinar/register/3616039555195/WN_iGY-pr9JSkGhp5tCLgh_lAA   📌  Du möchtest an der Buchverlosung teilnehmen? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff “Systematischer Vertrieb” und sichere dir deine Chance auf das neue Buch von Markus Milz! 📌  Systematischer Vertrieb: Sales Champions Strategy für Führungskräfte von Markus Milz https://amzn.to/3mxkGic*  📌  VertriebsFunk Episode 412 – Vertriebsziele richtig setzen – mit diesem System! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/vertriebsziele-richtig-setzen/ 📌  VertriebsFunk Episode 28 –  Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/sales-2-0-systemvertrieb-der-vertrieb-der-zukunft/  📌  VertriebsFunk Episode 186 - „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/im-deutschen-vertrieb-liegt-ungenutztes-potenzial-brach/  📌  VertriebsFunk Episode 237 - Challenger Sale – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/challenger-sale-der-kunde-ist-kein-koenig-interview-mit-markus-milz/ 📌  VertriebsFunk Episode 437 - Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/allgemein/eine-blaupause-fuer-ganzheitlichen-vertrieb-2/ 📌  VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/das-perfekte-provisionssystem-talk-mit-markus-milz-2/  *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich wurde gefeuert und hatte Hausverbot in der Firma die ich mit aufgebaut habe. Im Nachhinein ist es aber, das Beste was mir je passieren konnte. Diese Firma war mein Baby. Ich war von Anfang an dabei. Habe sie wachsen sehen. Von einem Startup mit 4 Kollegen auf ein Unternehmen mit 600 Mitarbeiter. Der erreichte Umsatz lag bei 20 Millionen Euro alleine in Deutschland.   Nach einigen Schwierigkeiten wurde ich aber trotz meiner guten Leistung gefeuert. Es war ein Schock für mich. Ein absoluter Albtraum wurde wahr. Alles was ich mir je für meine Karriere erträumt hatte, brach vor meinen Augen wie ein Kartenhaus zusammen. Mir war unklar wie ich nun mein Leben neu gestalten würde. Ich habe mir ständig die Frage gestellt “wie geht es jetzt weiter?”. Dann kam ich auf DIE Idee. Ein neues Konzept bei dem ich meine eigenen Stärken und meine Expertise einbringen konnte. Wenn du erfahren möchtest wie ich mein Leben wieder in den Griff bekommen habe, und Geschäftsführer mehrerer erfolgreicher Unternehmen wurde, dann höre jetzt in die Episode 495.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 468 – Das 1x1 der Kündigung”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du möchtest deine eigene Episode vorschlagen oder Teil der 500sten Folge werden? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff “500ste Episode” und sichere dir diese einmalige Chance! 📌 VertriebsFunk Episode 468 – Richtig kündigen (ohne Deiner Karriere zu schaden!) https://xenagos.de/karriere/das-1x1-der-kuendigung-2/ 📌 VertriebsFunk Episode 476 – 71% sind im falschen Job – Du auch? https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/46-sind-im-falschen-job-du-auch/ 📌 VertriebsFunk Episode 486 – Sowas tun nur Profis (Denkmuster entschlüsselt!) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/sowas-tun-nur-profis/ 📌 VertriebsFunk Episode 483 – Damit gehörst Du zu den top 5% Bewerbern! Interview mit Daniel Ruf https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/so-gehoerst-du-zu-den-top-5-prozent-bewerbern-2/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kann ein Unternehmen einfach die besten Bewerber anziehen? Trotz Corona bleiben die Mega-Trends intakt. Sie sind nur überdeckt von den aktuellen Ereignissen. Einer dieser Trends ist dass, gute Mitarbeiter und gute Bewerber, knapp sind und in den nächsten Jahren noch knapper werden. Daher ist gerade jetzt ein guter Zeitpunkt, sich richtig aufzustellen, um die richtigen Instrumente am Start zu haben, wenn du sie brauchst. 80% der Bewerber schauen sich zuerst auf der Homepage und den Karriereseiten eines Unternehmens um, bevor sie sich zu einer Bewerbung entschließen. Und gerade da sieht es bei den meisten Unternehmen öde, staubig und trist aus. Neun von zehn Personalchef, mit denen ich spreche, sagen, dass ihre Karriereseiten gerade oder demnächst überholt würden und dass ich da nicht so genau hinschauen sollte. Aber gerade da schauen halt die hin, um die es geht, wenn ein Unternehmen wachsen und sich entwickeln will. Es gibt einen Service, mit dem ein Unternehmen in weniger als zehn Tagen zu einer attraktiven und topaktuellen Karrierewebsite kommt. Wie das funktioniert und welche Vorteile es bietet, erklären uns heute die beiden Online- und Video-Spezialisten Stephan Sachse und Holger Aretz in diesem VertriebsFunk Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt in die Episode 486   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du möchtest deine eigene Episode vorschlagen oder Teil der 500sten Folge werden? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff “500ste Episode” und sichere dir diese einmalige Chance! 📌Meine Karriere Homepage - Die clevere Recruiting-Lösung – wie Sie schnell und günstig den Fachkräftemangel meistern https://meine-karriere-homepage.de/ 📌 Freebie für die Zuhörer zum VertriebsFunk Podcast https://meine-karriere-homepage.de/vertriebsfunk/ 📌Bewerberfilm.com - Professionelle Recruitingfilme für Unternehmen https://bewerberfilm.com/ 📌P3 CREATION GROUP · Agentur für digitale Medien - Medienagentur für Webentwicklung, Videoproduktion, Events, Livestreaming, Recruiting und E-Learning https://p3creation.com/ https://meine-karriere-homepage.de/ Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos.de/vertriebsfunk/  https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode Stefan Sachse bei LinkedIn Holger Aretz bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Egal ob in der Familie, unter Freunden oder im Kollegenkreis, dir kommt diese Situation sicher bekannt vor: Du kennst eine wirklich clevere Person, die eine unfassbar dämliche Entscheidung trifft – und das gerne auch wiederholt! Und du fragst dich: Wie kann es sein, dass so ein intelligenter Mensch eine so offensichtlich schlechte Entscheidung treffen kann?  Ich habe mich selbst natürlich auch schon dabei erwischt. Manchmal betrachtete ich meine vergangenen Entscheidungen und denke mir:  So wie früher würde ich mich heute definitiv nicht wieder entscheiden! Was hat mich da nur geritten?  Es gibt Situationen, in denen auch schlaue Menschen dumme, wichtige Entscheidungen treffen. In dieser Episode erkläre ich dir, wieso die Fähigkeit gute Entscheidungen zu treffen nicht von deiner Intelligenz abhängt.  Außerdem kannst du dich direkt testen –  ich habe eine Denkaufgabe für dich dabei, die 80% der Menschen falsch beantworten. Ich bin gespannt, ob du die richtige Lösung wählst. Übrigens – ich gehöre zu den 80% und habe es falsch gemacht!  Am Ende der Episode gibt es für dich vier Strategien, die dir dabei helfen, aus Denkmustern auszubrechen und so in Zukunft systematisch bessere Entscheidungen zu treffen!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 482 – „Ich bin schwer krank und mir geht’s gut damit!“ – Deine Stimmung ist Deine Entscheidung 💡 Erklärung zur Lösung der Aufgabe 💡 Nochmal die Aufgabe: Paul schaut Marie an, aber Marie schaut Felix an. Paul ist verheiratet, Felix jedoch nicht. Schaut eine verheiratete Person eine unverheiratete Person an? Antwortoptionen: - Ja - Nein - Kann man nicht sagen Wenn du geantwortet hast, dass man auf die Frage keine eindeutige Antwort geben kann, gehörst du zu den Menschen mit der falschen Lösung (wie ich auch). Die korrekte Antwort lautet: Ja, eine verheiratete Person schaut eine unverheiratete an. Die meisten glauben, dass man – um die Antwort geben zu können – wissen muss, ob Marie verheiratet ist oder nicht. Doch sieh dir nochmal alle Möglichkeiten an. Wenn Anne ledig ist, schaut eine verheiratete Person (Paul) eine ledige Person an (Marie). Wenn Marie verheiratet ist, schaut eine verheiratete Person (Marie) eine unverheiratete Person (Felix) an. In beiden Fällen ist die Antwort folglich Ja. Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 482 – „Ich bin schwer krank und mir geht’s gut damit!“ – Deine Stimmung ist Deine Entscheidung https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/ich-bin-schwer-krank-und-mir-gehts-gut-damit/  📌 Stiftung für effektiven Altruismus: Warum kluge Menschen dumme Dinge tun https://effektiveraltruismus.de/blog/warum-kluge-menschen-dumme-dinge-tun/   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Verkauf fängt bei mir an! Ich verkaufe (mich) jeden Tag. Meinem Kollegen, Kunden, Lieferanten, Vorgesetzten und meinem Chef. Denn ich muss sie jeden Tag dazu bringen, mir ihre Zeit, Ressourcen und Aufmerksamkeit zu geben. Und ich will sie dazu bringen, meine Themen und Projekte zu unterstützen. Das hat nichts mit Protzerei zu tun. Es geht um harte Arbeit – das Beste zu geben für gemeinsame Erfolge. Auch diese Erfolge verkaufe ich an die richtigen Leute, damit sie mich auch in Zukunft unterstützen und auch ich so meine Ziele erreiche Das ist es – diese Sätze ausschneiden, an den Spiegel kleben und jeden Tag danach handeln. Damit hast du 70% deiner Karriere im Sack. Der Rest ist Glück! Nur eines darfst du nicht machen: Dumme Fehler. Es ist erschreckend zu sehen, welche blöden Schnitzer vielen Menschen die Karriere kosten. Damit du diese Fehler nicht machst, habe ich die wichtigsten gesammelt. Gemeinsam mit der renommierten Karriere- und Change-Expertin Ulrike Winzer, spreche ich heute über diese dummen Fehler und wie du sie vermeidest. Höre jetzt rein in diese spannende Karriere-Folge im VertriebsFunk Podcast!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre den zweiten Teil mit den dümmsten Bewerber-Fehlern im Change-Podcast von Ulrike Winzer    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Den zweiten Teil mit den dümmsten Bewerber-Fehlern kannst du im Change-Podcast von Ulrike Winzer hören https://www.ulrikewinzer.com/change-einfach-machen-podcast-ulrike-winzer/  📌 Website von Ulrike Winzer https://www.ulrikewinzer.com/  📌 YouTube-Channel von Ulrike Winzer https://www.youtube.com/channel/UC-gTspHTImiSDxKFdxaVlog  📌 Karrierefehler: Vermeiden Sie diese! https://karrierebibel.de/karrierefehler/  📌 Der gravierende Fehler, der mich meine Karriere gekostet hat https://www.refinery29.com/de-de/karriere-fehler-job-verloren    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Ulrike Winzer bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ulrikewinzer/?originalSubdomain=de  💥 Ulrike Winzer bei Xing https://www.xing.com/profile/Ulrike_Winzer  💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Wie werde ich Vertriebsleiter?  Das ist eine der häufigsten Fragen, die ich im VertriebsFunk von meinen Hörern gestellt bekomme.  Daher ist es mir jedesmal eine Freude, mit Menschen zu sprechen, die heute in der Vertriebsleitung arbeiten und aus ihrer täglichen Praxis berichten. Wir erfahren dabei natürlich auch, wie sie in den Vertrieb gekommen sind und Vertriebsleiter wurden. Daraus ergeben sich oft meine Lieblingsfolgen, denn natürlich finde auch ich es super spannend zu sehen, wie die Vertriebsmaschine in einer Branche, einem speziellen Unternehmen funktioniert. Heute habe ich ein “Einhorn” vor das Mikrofon bekommen - eine Vertriebsleiterin im Herz der deutschen Technologie- und Engineering Industrie. Anna Pointner ist Vertriebsleiterin bei Voith Composites. Eine sehr sympathische junge Führungskraft mit einer unheimlich positiven Ausstrahlung. Wir sprechen heute über ihre Karriere und wie sie ihre Sales-Mannschaft managed. Themen sind dabei z.B. Kennzahlen, das Meeting-System, Pipeline Management, Buying Center, strategisches Account Management, Akquise Taktik und vieles mehr. Jeder, der sich für komplexen B2B Vertrieb interessiert, wird hier sehr viele Anregungen bekommen, wie ein Vertriebsteam gesteuert, geführt und auch gecoacht wird.   💥 Gestalte DEINE eigene VertriebsFunk Folge!💥 Der VertriebsFunk wird 500! Am 16.11. strahlen wir die 500ste Folge aus. Und das wird deine persönliche Episode. Wenn du ein Thema hast, eine Frage, ein Problem, Ziel, einen Lieblings-Interview-Gast oder wenn du selber von mir interviewt werden möchtest, dann schreib mit jetzt an vertriebsfunk@xenagos.de.  Vielleicht sehen uns dann sehr bald im VertriebsFunk Studio (vor Ort oder online).   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz”   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du möchtest deine eigene Episode vorschlagen oder Teil der 500sten Folge werden? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff “500ste Episode” und sichere dir diese einmalige Chance! 📌 Voith Composites – Voith ist eines der großen Familienunternehmen Europas. 19.000 Mitarbeiter, Standorte in über 60 Ländern, 4,2 Milliarden Euro Umsatz. http://voith.com/corp-en/products-services/composites.html 📌 VertriebsFunk Episode 412 – Vertriebsziele richtig setzen – mit diesem System! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/vertriebsziele-richtig-setzen/ 📌 VertriebsFunk Episode 28 –  Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/sales-2-0-systemvertrieb-der-vertrieb-der-zukunft/  📌 VertriebsFunk Episode 186 – „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/im-deutschen-vertrieb-liegt-ungenutztes-potenzial-brach/  📌 VertriebsFunk Episode 237 – Challenger Sale – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/challenger-sale-der-kunde-ist-kein-koenig-interview-mit-markus-milz/ 📌 VertriebsFunk Episode 437 – Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/allgemein/eine-blaupause-fuer-ganzheitlichen-vertrieb-2/ 📌 VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/das-perfekte-provisionssystem-talk-mit-markus-milz-2/    *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Anna Pointner bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/anna-pointner-760b2b88/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. 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Egal, ob du dich jetzt gerade auf Jobsuche befindest, oder ob das bei dir schon ein bisschen länger her ist – wir alle wissen, dass bei einem Bewerbungsverfahren so einiges schiefgehen kann!  Als Headhunter habe ich schon unzählige Job-Interviews hinter mir und heute möchte ich meine skurrilsten Bewerber-Erlebnisse mit dir teilen. Meine 3 schlimmsten Bewerbungsgespräche, die ich so wirklich erlebt habe!   Hör jetzt in die Episode rein – es wird unterhaltsam und du kannst sicher noch den ein oder anderen Tipp für dich mitnehmen!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du willst deine skurrilste Bewerbungs-Geschichte mit mir teilen? Dann schreib mir doch einfach über vertriebsfunk@xenagos.de oder LinkedIn – ich freue mich auf deine Input!  📌 VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview https://xenagos.de/karriere/so-bekommst-du-den-job-mach-das-in-der-letzten-minute-im-job-interview-2/  Wenn Du die Checkliste zu den 30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen solltest, haben möchtest, klicke auf diesen Link und lade dir die PDF-Datei kostenlos runter!  💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Selbst zur Marke werden: Wir kennen Marken aus der Werbung und von Unternehmen. Personen als Marken gab es bisher eher bei Politikern, Sportlern, Showgrößen und Unternehmer-Ikonen. Als Angestellter  zur Marke zu werden, ist etwas völlig Neues und in Unternehmen sehr umstritten. “Wieso soll Herr Meier mehr glänzen als der (meist völlig unbekannte) Chef?” Oder: “Wieso soll ich für meinen Job etwas von meinem Privatleben preisgeben? – Weil sich die Zeiten ändern! Weil es funktioniert! Und weil es die Spielregeln verändert. Wir alle kennen die Vorteile starker Marken und wir kennen auch starke Personenmarken: Elon Musk überstrahlt beispielsweise mit seiner Personenmarke sogar seine Unternehmen. Dirk Kreuter ist der Vertriebstrainer Nr. 1, Wolfgang Grupp von Trigema steht für klare Worte und Qualität aus Deutschland. Wenn ich von Unternehmen gebeten werde, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen oder die richtigen Verkäufer und Führungskräfte zu besetzen – dann, weil sie mich als absoluten Vertriebsspezialisten kennen. Jeder Trainer und Coach weiß, wie entscheidend die Positionierung ist. Und natürlich gilt das auch für den einzelnen Verkäufer und Vertriebsleiter. Marken schaffen Vertrauen, Sicherheit, Identifikation und Status. Es ist nicht schwer sich vorzustellen, dass allein diese Punkte Verkaufen sehr viel einfacher machen. Wie kann nun ein Unternehmen, wie kannst du an dieses wichtige Thema herangehen?  Wir können alle vom Know-How meines heutigen Interview Gastes, Ilkay Özkisaoglu, lernen. Er war selber lange Jahre Vertriebsleiter in der Industrie und hat sich in weniger als drei Jahren zu einer der bekanntestes LinkedIn Persönlichkeiten entwickelt. Für mich ist er ein absolutes Vorbild. Hör jetzt in diese Episode rein und lerne von Ilkays Erfahrungen, von der er uns in der heutigen Folge erzählt! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke!   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/personal-branding-so-wirst-du-zu-deiner-eigenen-marke/  📌 IMBEO – Passionate B2B Partnerships – Management Beratung http://www.imbeo.eu/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Ilkay Özkisoglu bei LinkedIn  https://www.linkedin.com/in/ilkayoezkisaoglu/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich bin jetzt 18 Jahre lang verheiratet – und muss sagen, am Anfang hätte ich nicht gedacht, dass es so weit kommen würde! Denn meine Frau und ich, wir haben uns eigentlich fast jede Woche gestritten – auch gerne mal vor Freunden und Familie.  Wenn man sich gut kennt – wie in einer Ehe – dann kennt man auch die wunden Punkte des anderen. Meine Frau wusste ganz genau, was sie zu mir sagen muss, damit ich so richtig durch die Decke gehe. Zum Beispiel Kommentare über meine Mutter, das hat immer funktioniert! Schließlich sind wir zusammen aus der Situation rausgekommen. Höre jetzt in die Episode rein und erfahre, welche Regel mir dabei geholfen hat meine Ehe zu retten!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 478 – Stresstest: So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten)   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 11 Reasons Why You Should Think Before You Speak https://www.lifehack.org/articles/communication/6-reasons-why-you-should-think-before-you-speak.html  📌 VertriebsFunk Episode 478 – Stresstest: So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/stresstest-so-bestehst-du-ihn-2/  💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Es gibt eine neue Methode, wie Geschäftsführer und CEOs für signifikante Umsatzsteigerungen im Unternehmen sorgen können! Wir Menschen interessieren uns viel mehr für andere Menschen, als für Unternehmen. Eine Unternehmensmarke wirklich mit (positiven) Emotionen aufzuladen, ist schwer und zudem meist sehr teuer. Dabei geht das mit Personen viel einfacher: Richard Branson, Steve Jobs, Bill Gates, Reinhold Würth, Wolfgang Grupp oder Elon Musk zeigen, dass wir über die Personen meist viel mehr wissen (und fühlen), als über die Unternehmen. Dies ist auch für kleinere Unternehmen ein Riesenchance. Denn über die Persönlichkeit der Chefs, können sie eine ganz andere Bekanntheit und Reputation erlangen, als über die beschränkten Werbemittel, die meist eh Produktbezogen ausgegeben werden. Jetzt es nun aber so: Man kommt nicht mal eben ganz leicht in eine große Talk Show und nur wenige CEOs können oder wollen in die Glamour-Schiene einsteigen. Gerade jetzt bietet sich aber im Internet eine attraktive Chance, sich als “Personal Brand” zu positionieren. Wie das genau funktioniert, erklären uns heute zwei CEO-Branding Profis. Sie haben schon dutzende internationale Vorstände und Geschäftsführer im Internet als Marke für ihr Unternehmen positioniert. Thomas Reck und Moritz Neuhaus haben Insight Consulting ins Leben gerufen, um erfolgreiche Entrepreneure zu #1 Thought Leaders online zu machen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke!   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 CEO-Personal-Branding for Entrepreneurs https://www.insights.consulting/main 📌 VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/personal-branding-so-wirst-du-zu-deiner-eigenen-marke/    💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  💥 Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   Personen in der Episode 💥 Moritz Neuhaus bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/moritz-neuhaus-ceo-personal-branding/ 💥 Thomas Reck bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-reck/ 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.