VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Und plötzlich war das ganze Büro im Home-Office. Corona und die Lockdowns habe uns gezeigt, was bei mobilem Arbeiten alles möglich ist. In meiner Company Xenagos ging letztes Jahr alles sehr schnell - innerhalb von einem Wochenende waren alle von daheim connected und arbeitsfähig. Und irgendwie hat es auch erstaunlich gut funktioniert. Vielleicht zu gut, denn viele Unternehmen und Mitarbeiter scheinen an dem Modell zu kleben. Ich finde flexible Arbeitsmodelle klasse und freue mich zu sehen, was durch Corona in Bewegung gesetzt wurde. Allerdings halte ich den Trend, den Arbeitsplatz in die Wohnung zurück zu verlagern (da hat die Lohnarbeit ja mal angefangen) für beide Seiten für sehr gefährlich. Es gab ja mal gute Gründe, warum Firmen in schöne Büros mit Kantine, Kicker, Terrasse, Weihnachtsfeier und Teambuilding investiert haben.  Ich denke, diese Gründe gelten in Zukunft mehr denn je, denn Recruiting, Onboarding und besonders das Binden von Talenten werden zu den ganz großen Herausforderungen der Zeit. Schon in “normalen” Zeiten gelingt das den meisten Unternehmen kaum. Neue Mitarbeiter am Bildschirm zu begeistern, wird das Problem nicht erleichtern. Karrierekiller Küchentisch: Für jeden, der Karriere machen und Führungskraft werden will, ist das Home-Office eine gefährliche Falle, denn es gibt etwas, dass du für deine Karriere nur im Büro bekommst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 304 – Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen”  https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fluktuation-im-vertrieb-diese-vier-fragen-musst-du-dir-stellen/   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Special für die Unternehmeroffensive: Erlebe Sven Lorenz und über 8 weitere national anerkannte Experten im Bereich Entrepreneurship, Vermögensverwaltung und Erfolg hautnah auf einer Bühne! http://www.eventbrite.de/e/156108162717/?discount=vertriebsfunk100 📌 Konsequent - Das Buch zum NTT https://www.amazon.de/Konsequent-Das-Buch-zum-NTT/ 📌 Wer im Home-Office sitzt, macht keine Karriere https://www.handelsblatt.com/karriere/praesenz-zeigen-wer-im-home-office-sitzt-macht-keine-karriere/2788382-all.html?ticket=ST-3221376-9fmdMM0TWjldl7QQutlB-ap1 📌 Höheres Fluktuationsrisiko bei Home-Office-Mitarbeitern. Unternehmen müssen Mitarbeiter im Home-Office besonders unterstützen https://voice-ev.org/unternehmen-muessen-mitarbeiter-im-home-office-besonders-unterstuetzen/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das schlimmste Vorstellungsgespräch in unserem Leben ist oft das erste, was nicht gut ist, doch das erste muss nicht unbedingt das Schlimmste sein. Das erste Vorstellungsgespräch ist meistens das für den ersten Job, die erste Ausbildung oder auch für ein Schülerpraktikum. Du hast noch keine Erfahrungen in dieser Branche oder diesem Beruf, was bedeutet, dass du wahrscheinlich nicht mit irgendwelchen Qualifikationen strahlen kannst. Du bist nervös und weißt überhaupt nicht was auf dich zukommen wird und wie du dich vorbereiten kannst. Du fragst dich was du wissen musst? Welche Fragen dir gestellt werden könnten? Was gute Antworten sind? Wo du etwas über die Firma herausfinden kannst? Was du anziehen sollst? Deshalb werde ich dir in dieser Episode Tipps geben wie du dich gut vorbereiten kannst, mit welchen Fragen du rechnen kannst, was du auf keinen Fall tun solltest und wie du deine Nervosität bewältigen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 397 – Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 397 - Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein https://xenagos.de/karriere/bewerbungsgespraech-auf-diese-5-fragen-musst-du-vorbereitet-sein/    📌 Möchtest du dir die “30 Bewerbungsfragen, die du als Bewerber kennen solltest” kostenlos als PDF-datei herunterladen? Klicke auf diesen Link:  http://unbouncepages.com/30-bewerbungsfragen/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wachstum läßt sich über verschiedene Hebel erzeugen. Im deutschen B2B Umfeld ist der Vertrieb allerdings der am meisten unterschätzte Wachstumsfaktor. Die Mehrheit der Unternehmen wächst seit Jahren mit dem Markt. Viele Unternehmer wissen gar nicht, welchen Einfluss ihr Vertrieb auf den Umsatz eigentlich hat und ob die Aufträge nicht auch so reingekommen wären. Allerdings verändern sich die Marktbedingungen derzeit fundamental und verlangen nach einem neuen, ganzheitlichen und vor allem professionellen Vertriebsansatz. Schon allein die Tatsache, dass die besten 20% eines Vertriebsteams im Schnitt für 60% der Umsätze stehen, zeigt, wie viel Potenzial hier zu heben ist. Tatsächlich kann ein kompetent aggressiver Vertrieb zum primären Wachstumstreiber für eine Unternehmen werden. Warum das so ist und mit welchen Schritten ein Unternehmen mit Sales Drive nach vorne gehen kann, dass bespreche ich heute mit Autor und Professor und Sales-Spezialist Dirk Zupancic.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler Vertrieb - So wirst du richtig gut!”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Vertriebsfunk Episode 546 - So wirst du richtig gut! https://xenagos.de/allgemein/digitaler-vertrieb/    📌PROF. DR. DIRK ZUPANCIC: SALES DRIVE EXCELLENCE https://www.dirkzupancic.com/   📌Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen https://www.amazon.de/Sales-Drive-konsequente-Vertriebsorientierung-Wettbewerb/dp/3658139005   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Dirk Zupancic bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wir alle waren schon einmal in dieser Situation: Ein Kollege feuert auf dich einen unangemessenen Kommentar zu deiner Arbeitsleistung oder deinem Outfit ab – und was passiert? Du stehst verloren ohne eine schlagfertige Antwort da. Erst am Abend oder gar am nächsten Tag poppt bei dir die Idee für eine clevere Antwort auf, doch es ist schon zu spät. Ärgerlich, nicht wahr?   In dieser Episode setzen wir unsere rhetorische Analyse fort. Ich erkläre dir explizit vier verschiedene Methoden, um einen schnellen, schlagfähigen Konterspruch ins Rollen zu bringen. Anhand vier ausgewählter Beispiele möchte ich dich heute in meinen rhetorischen Denkprozess mit hineinnehmen. Zu jedem fiesen Beispiel gibt es drei Antwortmöglichkeiten – und eine davon ist ein cleverer Schachzug zu deinen Gunsten!      🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 569: So wirst du schlagfertig im Job – Interview mit Wlad Jachtchenko”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 569: So wirst du schlagfertig im Job – Interview mit Wlad Jachtchenko https://xenagos.de/allgemein/so-wirst-du-schlagfertig-im-job-interview-mit-wlad-jachtchenko/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Chris, wie schaffst du es über Jahrzehnte motiviert im selben Beruf zu bleiben?” “Was sind deine Ziele noch für dein Business?”  “Wie kann ich deiner Meinung nach meine beruflichen Erfolge am besten in meiner Bewerbung darstellen?”  Im zweiten Teil des live Q&A beschäftigte ich mich mit den Themen Karriere und persönliche Entwicklung. Zuschauer haben mir spannende, teils auch persönliche Fragen gestellt, die ich offen und ehrlich beantwortet habe.  Wenn Du nicht dabei sein konntest, höre dir gerne die live Episode hier an! Sie knüpft direkt an den ersten Teil der live Q&A Runde der Episode vergangener Woche an. Profitiere in dieser Episode vom Know-How meiner +10 jährigen Erfahrung im Bereich der Personalberatung und dem Recruiting.     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 568: Fragenhagel Teil 1 – Meine Todsünden im Vertrieb. DIE Q&A Runde mit Chris Funk”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 568: Fragenhagel Teil 1 – Meine Todsünden im Vertrieb. DIE Q&A Runde mit Chris Funk https://xenagos.de/allgemein/fragenhagel-teil-1-meine-todsuenden-im-vertrieb/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Jeder Satz ein Treffer – diese Kommunikationsfähigkeit wünschen sich viele von uns. Und tatsächlich scheint es als würde es eine Gruppe von Menschen geben, denen das Talent der Schlagfertigkeit einfach in die Wiege gelegt wurde. Dafür ernten sie jede Menge Bewunderung. Anderen fällt das Kontern richtig schwer. Sie haben keinen lockeren Spruch auf den Lippen, wenn es darauf ankommt. Die Folge: Sie bleiben sprachlos zurück und ärgern sich später. Und im Berufsleben kann ein cleverer Konterspruch wahre Wunder bewirken.    Aber vorab schon mal: keine Sorge, Schlagfertigkeit ist nicht angeboren – man kann sie erlernen. Und um das zu lernen, bist du heute hier genau richtig. Willkommen im Selbstverteidigungskurs “Schlagfertigkeit mit Kontersprüchen”!    Um dich dieser Kunst näher zu bringen, begleitet mich heute mein Interviewgast Wladislaw Jachtchenko. Wladislaw ist Rhetoriktrainer. 2007 gründete er in München die Argumentatorik-Akademie in der Präsentations-, Schlagfertigkeits- und Verhandlungstraining angeboten wird, sowie ein Inhouse-Seminar für Führungskräfte. Wir machen dich heute mit vier dieser Möglichkeiten vertraut, um einen cleveren, lockeren Konterspruch auf deinen gemeinen Gegenüber abzufeuern.     🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 348 – So nutzt du schwarze Rhetorik für dich. Interview mit Wladislaw Jachtchenko”      Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 348 – So nutzt du schwarze Rhetorik für dich. Interview mit Wladislaw Jachtchenko https://xenagos.de/allgemein/schwarze-rhetorik-interview-wladislaw-jachtchenko/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes https://argumentorik.com/ https://argumentorik.com/podcast/     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Wladislaw Jachtchenko bei LinkedIn  👤 Wladislaw Jachtchenko bei XING  Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

“Chris, was sind deiner Meinung nach übliche Provisionssätze?”    “Was würdest du sagen, wie man am besten einen Sales Cycle verkürzen kann?”    “Findest du, dass man im Vertrieb immer ehrlich sein muss, Chris?”    Diese und weitere Fragen wurden mir im ersten Teil des live Q & A von meinen Zuschauern gestellt – und ich habe diese Fragen ehrlich beantwortet. Mit über 10 Jahren Erfahrung im Bereich Personalberatung für Positionen im Vertrieb und der Arbeit mit zahlreichen Experten auf ihren Gebieten innerhalb der Vertriebsbranche, habe ich mein Know-How erweitert und möchte mein Wissen auch an meine Zuschauer weitergeben.   Wenn Du nicht dabei sein konntest, höre dir gerne die live Episode hier an! Sei schon gespannt auf den zweiten Teil der Fragerunde in der kommenden Woche, in der wir über die Themen Karriere und persönliche Entwicklung sprechen.      🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 552: Warum jedes Unternehmen einen digitalen Vertriebskanal braucht – Interview mit Lars Rabe”    Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 VertriebsFunk Episode 552: Warum jedes Unternehmen einen digitalen Vertriebskanal braucht – Interview mit Lars Rabe VertriebsFunk Episode 552: Warum jedes Unternehmen einen digitalen Vertriebskanal braucht – Interview mit Lars Rabe   📌 VertriebsFunk Episode 548: Vom Techniker zum Spitzenverkäufer - Interview mit Christian Vogel https://xenagos.de/allgemein/vom-techniker-zum-spitzenverkaeufer-interview-mit-christian-vogel-2/    📌 VertriebsFunk Episode 558 – Social Key Account Management. Interview mit Markus Härlin  https://xenagos.de/allgemein/social-key-account-management-interview-mit-markus-haerlin/    📌 VertriebsFunk Episode 546: Digitaler Vertrieb - So wirst du richtig gut!  https://xenagos.de/allgemein/digitaler-vertrieb/    📌 VertriebsFunk Episode 538: Besser Verkaufen mit dem digitalen Zwilling. Interview mit Prof. Karl Pinczolits https://xenagos.de/allgemein/besser-verkaufen-mit-dem-digitalen-zwilling/  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Unsere Welt verändert sich schneller als jemals zuvor. Wir wachen beinahe jeden Morgen in einer neuen Welt auf. Schon alleine das Smartphone hat unser aller Leben und Arbeiten umgekrempelt. Über zwei Stunden verbringen wir mit einem Ding, das es grad mal seit 14 Jahren gibt. Auch der Arbeitsmarkt verändert sich. Besonders Digitalisierung und Automatisierung krempeln unsere Jobs um. Sie bieten einerseits Potenzial die Wirtschaft anzukurbeln, andererseits werden immer mehr Berufe immer schneller aussterben. Was heißt das für meinen Job? Hat er eine Zukunft? Wenn ich jetzt meinen Job wechsle – wo soll ich denn dann hingehen? Welche Ausbildung soll ich machen, um in Zukunft einen sicheren Job zu haben? Diese sind nur ein paar der Fragen, die man sich angesichts des aktuellen Wandels stellen muss. In dieser Episode habe ich mich mit diesem Thema auseinandergesetzt, um dir die besten Tipps für die Berufswahl geben zu können. Wenn du also wissen möchtest, mit welchen Jobs du bestens für die Zukunft gewappnet bist dann bleibe bis zum Ende dran!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 561 – Tipps für’s Bewerbungsgespräch – Wie du dich in letzter Minute vorbereitest!”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 561 – Tipps für’s Bewerbungsgespräch – Wie du dich in letzter Minute vorbereitest! https://xenagos.de/allgemein/tipps-fuers-bewerbungsgespraech-sich-in-letzter-minute-vorbereiten/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Professionelles KeyAccount Management gewinnt im Geschäftskundenvertrieb zunehmend an Bedeutung. Es ist für Unternehmen überlebenswichtig, dass der Kanal mit meist höchsten Umsätzen bestmöglich bearbeitet wird. Und dazu gehören nicht erst seit Corona vor allem digitale Tools und Komponenten. Die richtige Einschätzung und Nutzung der Key Account Potenziale erfordert zumeist eine intensive und clevere Nutzung des CRM Systems.  Aber digitales KAM umfasst deutlich mehr. So werden beispielsweise zunehmend digitale E-Commerce Kunden von Nischenplayern zu wichtigen aber auch speziellen Key Accounts. Die Regeln sind also auch hier im Fluss und gute KeyAccount Manager müssen ihre Skills und Tools rapide anpassen. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist eine der herausragendsten Vertriebsspezialisten für Unternehmen im deutschsprachigen Raum. Mit ihm sprechen ich heute zu Tools, Kanälen, E-Commerce, CRM und weiteren wichtigen Elementen der Digitalisierung im Key Account Management.   Erwähnungen von Whitepapers, Fragebögen, Gewinnspielen, Downloads hier mit den nötigen Infos angeben   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!”   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌PROF. DR. DIRK ZUPANCIC: SALES DRIVE EXCELLENCE Strategie, Marketing, Vertrieb und Führung https://www.dirkzupancic.com/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Dirk Zupancic bei LinkedIn  Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ein besseres Leben? Das hätte wohl jeder gerne und das bedeutet auch für jeden von uns etwas anderes. Für den Einen ist es mehr Zeit für die Familie und Freunde, für den Anderen ist es mehr Auszeit vom Job oder ein gesünderes Leben. Hast du dich schonmal gefragt was notwendig ist um deinen Alltag mit mehr Freude und Glück zu begegnen? Auch wenn jeder verschiedenen Vorstellungen davon hat, was ein „gutes Leben“ ist, gibt es ein paar Regeln, die dafür sorgen, dass du leichter und glücklicher durch die Welt gehst. Wenn DU also wissen möchtest, welche diese 7 Regeln sind, die auf meiner eigenen Erfahrung, den Ratschlägen, die ich erhalten habe und den Dingen, die ich gelernt habe basieren, dann bleibe am besten bis zum Ende dran! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 544 – 5 kleine Geheimnisse für mehr Glück”     Ausgewählte Links zu dieser Episode 👉🏻 “Fragenhagel – Eure Fragen an mich” sei am 21 Juni um 18:00 Uhr dabei! https://us02web.zoom.us/j/85144589163?pwd=Q0dUWHAwUGlDWHVNQkpJNkhqbVBEZz09   📌 Vetriebsfunk Episode 544 - 5 kleine Geheimnisse für mehr Glück https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/5-kleine-geheimnisse-fuer-mehr-glueck/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.