VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #606 MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung
Ich liebe Checklisten und Methoden. Eine der wichtigsten überhaupt ist
MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf.
Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über ihre Angebote. Sie verbringen viel Zeit damit, Pferde zu reiten, die schon beim Aufsteigen tot waren.
Dadurch haben sie zu wenig Zeit, sich mit den guten Chancen, den richtigen Kunden zu beschäftigen und sie dem Wettbewerb abzunehmen.
So geht es ganzen Teams und Unternehmen: Da werden komplexe Anfragen kalkuliert, ohne auch nur einmal mit dem Kunden gesprochen zu haben. So schweben dann Angebote in der Pipeline, die nur von Hoffnung am Leben gehalten werden.
Mit MEDDIC stellen Verkäufer sicher, sich mit den echten Chancen zu beschäftigen. Das bringt schnell mehr Umsatz, Gewissheit über den Forecast und sorgt für eine gemeinsame Sprache.
In dieser Folge lernst du ganz schnell, was MEDDIC ist und wie du es einsetzt, um mehr und besser zu verkaufen.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 600 - Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung”
📌 Buch: ALWAYS BE QUALIFYING: M.E.D.D.I.C. von Darius Lahoutifard
📌 VertriebsFunk Episode 600 - Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung
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Personen in dieser Episode
👤 Christopher Funk bei LinkedIn
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.