VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Du hast dich auf einen Job beworben, obwohl du nicht alle Punkte in der Stellenbeschreibung erfüllst. Jetzt sitzt du im Vorstellungsgespräch und natürlich stellt dir dein Gegenüber die Frage: “Warum sind SIE denn der beste Kandidat für die Stelle?” In deinem Kopf bricht Panik aus – WAS sollst du jetzt sagen? Du bist offensichtlich NICHT der perfekte Kandidat und es gibt bestimmt bessere Bewerber. Tief durchatmen! Ich verrate dir, was du in dieser Situation antworten solltest, um dir den Job zu sichern, auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst!  Auch wenn dich die Frage erst einmal eingeschüchtert, solltest du keine Angst vor ihr haben. Im Gegenteil! Genau jetzt kannst du zeigen, was in dir steckt und dein Gegenüber von dir überzeugen. Und du das konkret machst, verrate ich dir in dieser Episode!   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/bewerbungs-baukasten/”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/bewerbungs-baukasten 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/   💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die meisten Unternehmer sind “Produkt-Spezialisten” Sie lieben und leben für ihre Lösung. Aber was sie oft nicht können und nicht wollen, ist: Das Thema “Führung”. Aber, wenn man kein Selbständiger bleiben will, muss man Menschen für sich gewinnen. Und man muss Menschen dazu gewinnen, sich für ein gemeinsames Ziel zu engagieren - dafür zu arbeiten. Also ist das Thema Führung absolut entscheidend für den unternehmerischen Erfolg. Wenn du unternehmerisch scheiterst, wirst du nicht am Produkt scheitern, sondern an der Strategie. Oder häufiger an der konsequenten Umsetzung durch deine Leute.  Es geht darum, dass dein Team die richtigen Dinge richtig macht - deine Impulse in Wertschöpfung verwandelt! Immer wieder beschweren sich Unternehmer bei mir über ihre Mitarbeiter. Und ich erwidere dann: Jeder Unternehmer hat genau die Mitarbeiter, die er verdient. Wie aber kann ich als Unternehmer zu einer guten Führungskraft werden? Kann man das überhaupt lernen? Das kläre ich heute mit dem Experten für Führung und Leadership, Bernd Geropp. Freue Dich auf ein sehr spannendes Interview.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Als Führungskraft musst Du führen wollen!” Interview mit Bernd Geropp   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Bernd Geropp: Führung auf den Punkt gebracht https://www.mehr-fuehren.de/   Leadership Intensive: Das Mentoring Programm für Unternehmer https://www.mehr-fuehren.de/leadership-intensive/   Definition: Was ist "Führung"? https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/fuehrung-33168   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤Bernd Geropp bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Eine Bewerbung kann ganz schön anstrengend sein, weshalb wir oft Freunde, Familie oder Bekannte nach Ratschlägen fragen. Oder noch besser wir suchen blind im Internet nach Ratschlägen. Spoiler Alert - Leider sind viele dieser sogenannten “Ratschläge” schon lange überholt oder sind einfach falsch.   Ich erzähle dir heute von den 10 meist geglaubten Mythen und Unwahrheiten zum Thema Bewerbung und Job-Interview, wie viel Wahrheitsgehalt tatsächlich in dieses Mythen steckt und welche du auf keinen Fall (mehr) glauben solltest.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 561 - Tipps fürs Bewerbungsgespräch – Wie du dich in letzter Minute vorbereitest!”      Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Tipps fürs Bewerbungsgespräch – Wie du dich in letzter Minute vorbereitest! https://xenagos.de/allgemein/tipps-fuers-bewerbungsgespraech-sich-in-letzter-minute-vorbereiten/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Eine Verkaufspräsentation, die dem Kunden seine Lösung zeigt. Digitalisierung verändert auch die Art wie wir vor dem Kunden präsentieren. Was kommt nach Powerpoint? “Immer eine Folie mehr!” Das ist die Devise vieler Verkäufer - immer eine Folie mehr als der Kunde Fragen haben könnte. Ich habe Pitchdecks erlebt und durchlitten mit über 200 Slides. Und alle vollgepackt mit Charts, Tabellen und Informationen. Genug, um jeden Kunden ins “Sales-Koma” zu schicken. Früher wurde dann der Raum abgedunkelt, das Mäusekino gestartet und eine Stunde durch-präsentiert. Immer eine gute Gelegenheit für ein Nickerchen. Heute kann man bei Online Präsentationen sehen, wie der Kunde nach ein paar Minuten parallel anfängt, etwas auf seinem Rechner zu machen - die Aufmerksamkeit ist weg. Und damit auch die Chance auf Umsatz. Der Kunde muss einbezogen werden, muss die in die Zukunft mit einer passenden Lösung geführt werden und diese am besten erleben können. Das geht mit Worten aber noch besser mit Bildern. Die Verkaufspräsentation 2.0 - es gibt sie. Sie wird auch schon erfolgreich eingesetzt und verkauft richtig gut. Wie so etwas funktioniert und du es in deinem Vertrieb nutzen kannst, das bespreche ich heute mit Gerhard Schröder. Einer der führenden Köpfe im Bereich B2B Video, 3D, Augmented- & Virtual Reality in Deutschland. Außerdem hat er bereits viele preisgekrönte  “automatische” Sales Präsentationen für Unternehmen umgesetzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 640 – Youtube als B2B Verkaufs-Maschine – Interview mit Jonathan Laufer”  Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 640 – Youtube als B2B Verkaufs-Maschine – Interview mit Jonathan Laufer https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-youtube-mehr-umsatz/    📌 50 Aussendienstler im Home Office: "Remote Verkaufen", mit Powerpoint und Teams + AR - Fallbeispiel Somfy Deutschland https://www.youtube.com/watch?v=9AhoxkPPolU&t=49s   📌 Gerhard auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCa2cj_wluqNSh72Q5VJ735A   📌 KopfKino.ruhr Podcast Der Podcast zu Video-Marketing, AR, VR und mehr http://KopfKino.ruhr     📌 Gerhards Agentur: http://KreativeKK.de  💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Gerhard Schröder bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Bewerbungsgespräch gibt es viele Fangfragen, die zu den Standards gehören. Eine davon zielt darauf ab herauszufinden, ob sich der Bewerber noch bei anderen Unternehmen beworben hat. Der Personaler fragt: “Haben Sie sich noch woanders beworben?”  Bei dieser Frage solltest du besonders aufpassen, denn dahinter steckt noch viel mehr. Mit einer falschen Aussage kannst du deine Bewerbungschancen direkt schmälern.  Deshalb ist es besonders wichtig, strategisch klug zu antworten. Wie das funktioniert und was du genau sagen solltest, zeige ich dir in diesem Video. Am Ende gebe ich dir noch einen Tipp, wie du durch diese Frage im weiteren Verlauf sogar mehr Gehalt für dich rausholen kannst.  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 599 – Peinliche Erlebnisse am ersten Arbeitstag (wirklich passiert!)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Die 5 fiesesten Bewerbungs-Fragen (+ souveräne Antworten) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fiese-fragen-im-bewerbungsgespraech/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Vertriebsleiter in einer großen Sales Organisation Das ist der Traum vieler Verkäufer. Aber:   Was macht so eine Aufgabe eigentlich aus? Was sind die Herausforderungen? Was muss ich dafür mitbringen? Für wen ist das wirklich spannend?   Diese Fragen besprechen wir heute.  Dabei geht es um eine der besten und größten Vertriebsorganisationen in Deutschland und weltweit.   Von den 30.000 Mitarbeitern bei Hilti weltweit arbeitet mehr als die Hälfte direkt mit den Kunden. Der Vertrieb hat also eine sehr wichtige, wenn nicht entscheidende Rolle im Unternehmen. Gleichzeitig ist Hilti sehr mitarbeiterorientiert und auf Platz 1 des “Great Place to Work” Rankings in Deutschland.   Dr.-Ing. Kristof Heitmann ist Vertriebsleiter & Prokurist und seit 2017 bei Hilti Deutschland. Heute berichtet er von seinem Karriereweg und dem Leben im Vertrieb bei Hilti.   Freue Dich auf ein sehr spannendes Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Vertriebsfunk Episode 602 - Erfolgreich Vertriebsleiter werden. Interview mit Frank Mager”   Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Erfolgreich Vertriebsleiter werden. Interview mit Frank Mager https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/erfolgreich-zum-vertriebsleiter-werden-interview-mit-frank-mager-2-2/    📌 Dr.-Ing. Kristof Heitmann bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dr-ing-kristof-heitmann-494124163/   📌 Hilti steht für Qualität, Innovation und direkte Kundenbeziehungen https://www.hilti.de/content/hilti/E3/DE/de/company/corporate-information/about-us.html   📌 Hilti (Unternehmen) https://de.wikipedia.org/wiki/Hilti_(Unternehmen)    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Dr. Kristof Heitmann bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Du warst jetzt 12-13 Jahre in der Schule, hast alle möglichen Fächer kennen und auswendig gelernt und sollst dann auch noch nach dem Schulabschluss weitere 3-5 Jahre ein Studium oder eine Ausbildung fortführen, die ggf. langweilig, zeitraubend und stressig ist. Und das Schlimmste: Du verdienst dabei meist nur Peanuts. Gibt es denn keinen einfacheren Weg nach der Schule direkt ein ordentliches Gehalt zu ergattern? Um ihre Karriere in Schwung zu bringen, setzen laut Studien 10% der Bewerber auf den gefährlichsten aller Tricks im Bewerbungsverfahren für ihren Traumjob: sie fertigen ein gefälschtes Zeugnis an.In dieser Episode erkläre ich dir worauf Personaler bei Zeugnissen in Bewerbungen achten und welche Konsequenzen es haben kann und wird, sollte man dich als einen Zeugnisfälscher enttarnen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp) https://xenagos.de/karriere/erstklassiges-arbeitszeugnis-so-bekommst-du-es/    💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Auf einer Skala von 1 bis 10: Wie gut ist dein Vertrieb? Wie schätzen Vertriebsleiter ihr eigenes Team ein? Die Antwort ist überraschend. Die meisten Vertriebsleiter halten ihren eigenen Vertrieb für bestenfalls durchschnittlich. Auf der Skala vom schlechtesten (1) zum besten (10) höre ich in der Regel: 4 bis 6. Und auch eine Umfrage bei LinkedIn fiel ähnlich aus. In den meisten Vertriebsteams ist also noch gewaltig Luft nach oben. Und das bedeutet: enormes Potenzial für mehr Umsatz, mehr Marge und sicheres Wachstum. Gleichzeitig ist Stehenbleiben eine große Gefahr, wenn Wettbewerber aus In- und Ausland mit einem professionellen Vertrieb  (Level 7 und mehr) Kunden und Marktanteile abgraben. Ich begleite seit Jahren Unternehmen dabei, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen. Heute erkläre ich, warum das so wichtig ist und wie jeder seinen Vertrieb auf eine neue Stufe heben kann. Wo stehst du? Auf welchem Level ist dein Vertrieb heute? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 346: 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 346: 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/12-elemente-eines-high-performance-vertriebsteams/    📌 Wo stehst dein Vertrieb auf der Skala von 1 bis 10? Hier geht es zum Sales-Assessment https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page   📌 Armes Vertriebs-Deutschland: Warum aus Amateuren jetzt Profis werden müssen https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6706950181465661440?updateEntityUrn=urn%3Ali%3Afs_updateV2%3A%28urn%3Ali%3AugcPost%3A6706950181465661440%2CFEED_DETAIL%2CEMPTY%2CDEFAULT%2Cfalse%29   📌 Hauptgründe für eine unzureichende Vertriebsperformance https://salesphere.com/de/hauptgruende-fuer-eine-unzureichende-vertriebsperformance/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast einen Job gefunden, der dir sehr gefällt und den du unbedingt haben willst. Du hast deine Unterlagen schon ready und bist kurz davor, die Bewerbung abzuschicken – aber STOP!  Viele machen an dieser Stelle ärgerliche Flüchtigkeitsfehler, die den Weg zum neuen Job direkt verbauen können.  Als Headhunter habe ich hunderte Bewerber vermittelt und unzählige Bewerbungen angeschaut. In dieser Episode möchte ich dir deshalb 3 sehr effiziente Maßnahmen verraten, die ich jedem Bewerber vor dem Abschicken der Bewerbung empfehle, damit diese Fehler nicht passieren. So kannst du deine Jobchancen auf jeden Fall steigern!  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 445 - So verdreifachst du deine Job-Chancen! (wissenschaftlich erwiesen)”    Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Dein Bewerbungs-Baukasten (+ gratis PDF zum Selbstausfüllen) https://youtu.be/COI_RRwugkE   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das teuerste Element im Vertrieb ist die aktive Verkaufszeit.   Das persönliche Gespräch mit dem Kunden - das ist die Essenz des Vertriebs.    Die Customer Face Time (CFT) - ist das wertvollste Gut im B2B Verkauf.    Sie entscheidet letztendlich, ob der der Kunde kauft - ob der Umsatz stimmt.   Im Geschäftskundenvertrieb verbringen Verkäufer nur einen Bruchteil ihrer Zeit beim Kunden. 20% ist hier schon ein hoher Wert.   Es ist also mehr als wichtig, diese wertvolle und wichtige Zeit mit den richtigen Kunden zu verbringen.   Dies zu planen und organisieren ist in den meisten größeren Vertriebsorganisationen ein Alptraum.  Daher arbeiten die meisten Verkäufer mehr nach dem Zufallsprinzip und verschwenden damit unfassbar viel Zeit, Geld und verlorene Chancen.   Es wird klar, dass eine Lösung hier großes Potential bietet.  Ein cleveres und automatisches Trüffelschwein muss also her. Klar, dass KI - künstliche Intelligenz dafür einen spannenden Ansatz bietet.   In der heutigen Folge zeige ich dir, wie so eine Lösung für den Vertrieb enormes Potential heben kann.   Mit dabei ist Frank Mager. Es ist Vice President Sales beim TÜV und berichtet, wie er dieses Thema für seine Vertriebsmannschaft angeht und welche Ergebnisse er mit automatischer Potenzialanalyse im Vertrieb schon erzielen konnte.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 602 - Erfolgreich Vertriebsleiter werden (Interview mit Frank Mager)”     Ausgewählte Links zu dieser Episode   📌 Customer Facing Time and What It Means to You   📌 So erstellen Sie eine Kundenanalyse   📌 Frank Mager: Vice President Sales Mobility Division, TÜV Rheinland Group   💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Frank Mager bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.