VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #676 Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise
Was macht eigentlich ein SDR?
Brauche ich das oder kann das weg?
Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr?
Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder Hubspot sind mit dem SDR (Sales Development Representative) Modell richtig groß geworden.
Gerade für Software- und Service-Companies scheint es geradezu ein Erfolgsmodell zu sein.
2014 ist mit “Predictable Revenue” das bahnbrechende Buch dazu erschienen, dazu auch mich sehr inspiriert hat.
Mittlerweile setzen auf immer mehr deutsche Unternehmen auf SDR, um nicht nur ihre Neukundenakquise auf dieses Vertriebssystem umzustellen.
Mehr als einmal habe ich miterlebt, wie Unternehmen mit ihrem Vertrieb danach durch die Decke gegangen sind.
Es geht dabei natürlich um viel mehr als einen neuen Jobtitel oder eine neue Rolle. Es geht um die Etablierung eines systematischen Vertriebsprozesses und der notwendigen Organisation.
Bisho Chamssuddin lebt das SDR Konzept und unterstützt Unternehmen heute dabei, es erfolgreich einzusetzen. Denn der Teufel steckt auch im Detail.
Bisho hat den Job selber von der Pieke auf gelernt und erzählt uns heute genau,
für wen SDR-Sales passt,
worauf es ankommt und
welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz”
Ausgewählte Links zu dieser Episode
📌 VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/systemvertrieb-interview-mit-markus-milz-2-2-2/
📌 Bisho Chamssuddin: I show sales reps how to prospect and book more meetings with decision makers that convert to deals.
https://www.linkedin.com/in/bisho1/
📌 Bisho’s Coaching Programm
https://lp.outbound-coaching.de/optin1646056951176
📌 Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce.com
📌 Wer sind Sales Development Representatives?
https://www.freshworks.com/de/crm/sdr-sales-development-reps/
📌 Sales Development Representative (SDR)
https://www.salespotentials.com/salesnews/vertriebslexikon/sales-development-representative/
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Personen in dieser Episode
👤 Bisho Chamssuddin bei LinkedIn
👤 Christopher Funk bei LinkedIn
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.