VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Der Fachkräftemangel ist ja fast schon so etwas wie eine Naturgewalt. Das Gute daran ist: Man kann etwas dagegen tun.   Heute ist die absolute Recruiting-Expertin Pia Tischer zu Gast, die mit ihrem Unternehmen eine Bewerber-Verwaltungs-Software mit unfassbar vielen Zusatz-Tools entwickelt hat, um als Unternehmen nie wieder zu wenig Bewerber zu haben.   Denn eines steht fest: Einfach “Business as usual” und das Recruiting mal so ein bisschen nebenbei machen - die Zeiten sind vorbei. Weil es mit einer einfachen Anzeige längst nicht mehr getan ist.    Pia verrät ihre Recruiting Hacks und warum es sich nicht lohnt, 1.000€ für Stepstone in die Hand zu nehmen, wenn man eine Erzieherin braucht.   Wo findet man als Unternehmen seine perfekten Bewerber? Wie spreche ich denjenigen an? Wie behandele ich die eingehenden Bewerbungen so professionell, dass sich der Interessent wertgeschätzt fühlt und eine professionelle Candidate Experience durchlebt? Wie pflege ich die Beziehung, wenn ich das Talent eventuell später brauche?   Fakt ist: Aussitzen können wir die Talentkrise nicht. Und das Thema Talent Relationship ist bei den meisten Unternehmen noch lange nicht ausgeprägt.   Pia verrät uns, wie es gehen kann.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Cleveres Recruiting für den Mittelstand   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Coveto: Im Mittelstand planbar Mitarbeiter finden mit Software, Wissen & System 📌 Coveto live kennenlernen 📌 🎙 Der Podcast für Unternehmer, Geschäftsführer und Personalverantwortliche Streng vertraulich! Unternehmergeheimnisse mit Pia Tischer 📌 Neue Recruiting-Ansätze für den Mittelstand     Personen in dieser Episode 👤 Pia Tischer, 🤓 CEO | coveto Recruiting Software Lösung | coveto ATS GmbH 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln?    Heute zu Gast ist einer, der sein Geschäft wirklich versteht - Johann Christian Blank - Vertriebsleiter bei Savitor GmbH. Dort gibt es das weltbeste Karamell - 18 verschiedene Sorten - von konventionell bis hin zu bio und vegan. Und einen spannenden Mix aus zwei Vertriebsschienen: Industrie und Handel.    Wer die Industrie bedienen möchte, verkauft oft an Produktentwickler, durchlebt gemeinsame Innovations-Prozesse und braucht letztlich für jeden Deal verschiedene Entscheidungsträger des Unternehmens gemeinsam am Tisch.   Der Handel hat ausgetretene Pfade - wer Erfolg will, verlässt sich aber nicht darauf. Gezielt Marktleiter zu kontaktieren, mit smartem Außendienst, der mit den richtigen Tools und Skills ausgestattet ist - das ist die Basis für Top Positionierungen im Markt.    Ob telefonisch oder persönlich vor Ort - gute Beziehung aufzubauen und zu pflegen steht im Vordergrund.    Und dann braucht es vor allem funktionierende Systeme, die professionell durchorganisiert und flexibel gleichzeitig sind, wo die Weiterentwicklung der Mitarbeiter - ohne Druck und mit konstruktiver Feedback-Kultur - auf der Tagesordnung steht.    Was brauchen Mitarbeiter von ihrem Vertriebsleiter? Wie kann Weiterentwicklung und Training zur Routine werden? Welche sinnvolle Zeiteinteilung bringt hier ein Optimum an Effektivität und Effizienz für das vielfältige Aufgabengebiet?   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Savitor GmbH 📌 Der wichtigste und schwierigste Job in der Firma: Das ist der Vertriebsleiter 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk   Personen in dieser Episode 👤 Johann-Christian Blanck, Vertriebsleiter bei Savitor GmbH 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

2 Millionen Fachkräfte fehlen, der Nachwuchs fehlt. Die richtigen Leute zu finden, um sein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, das ist glaube ich eines der wirklich wichtigen Themen der heutigen Zeit.   Dennis Szimmetat kennt sich mit dem Thema “Modern Recruiting” bestens aus, denn er hat nicht nur einen eigenen Podcast, sondern ist auch Vertriebsleiter einer großen Personalberatung.     Für ihn ist der größte Trend vermutlich das Thema Künstliche Intelligenz. Und im Recruiting gibt es viele Möglichkeiten, diese KI einzusetzen: beispielsweise, um an Kandidaten heranzukommen, die sonst unerreicht bleiben. Insbesondere über die Business-Portale, über die die KI Bewerber-Daten DSGVO-konform aus dem Internet sammelt.   Man darf dabei nur nicht vergessen, dass es nur ein Tool ist, eine super Möglichkeit, um Prozesse zu beschleunigen oder standardisierte Arbeit erledigen zu lassen, um Zeit zu sparen. Aber schlussendlich machen wir Geschäfte immer noch zwischen Menschen.   Alles, die künstliche Intelligenz machen zu lassen, funktioniert nicht.   Ein zweiter Trend ist die Rolle des Recruiting in den Unternehmen. Recruiting muss eigentlich aus der HR-Abteilung herausgelöst werden und braucht einen eigenständigen Bereich im Unternehmen. Der im besten Fall direkt an die Geschäftsführung angeknüpft ist.    Denn das moderne Recruiting braucht mehr als nur ein Personalgespräch. Da sind Vertriebs-Skills gefragt, Marketing-Know-how, Performance-Marketing, PR…   Wie kann eine moderne Kandidat-Journey aussehen, damit sich der richtige Bewerber angezogen fühlt und gerne ins Unternehmen kommt?   Dennis Szimmetat sagt: “Oft ist die betriebliche Talent-Krise hausgemacht, denn häufig werden die guten Leute durch fehlende Wertschätzung aus der Firma vertrieben und neue Leute abgeschreckt, noch ehe das erste Gespräch stattgefunden hat.”    Wie man es besser macht, das erfährst du hier. Außerdem verrät Dennis noch einen weiteren Trend im Recruiting, wie man Diagnostic Tools gezielt einsetzt und vieles mehr.   🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Die 6 Todsünden des Recruiting   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Anchor - The easiest way to make a podcast 📌 Website TALENTLOTSEN GmbH 📌 Extrameile - Erfolgreiche Macher & ihre Stories | Startups, Business, Kommunikation 📌 Retorio: Der automatische Vertriebstrainer 📌 DRX - DIGITAL RECRUITING CONFERENCE & EXPO 09. & 10. März 2023 | Messe Düsseldorf Personen in dieser Episode 👤 Dennis Szimmetat 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Was ist der direkte Weg zum Kunden? Was ist der einfachste Weg zum Auftrag?    Nun, der aller einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch die Akquise durch das Telefon. Und die Königsdisziplin ist die Kaltakquise. Das heißt, du rufst jemanden an, der nicht darauf wartet, dass du ihn anrufst.    Es gibt 1000 Beweise,  dass man damit eine Menge Geld machen kann,  sein Geschäft aufbauen kann  und dafür sorgen kann, dass die Pipeline niemals leer wird, also dass genügend Kunden da sind.    Die Königin der Kaltakquise, das ist Susi Severin, Akquise Expertin, Coach & Trainerin,  Autorin und Inhaberin von VENDITAS. - FOR BETTER RESULTS IN SALES - "Akquise natürlich anders".   Ihre Liebe zur Kaltakquise entdeckte sie, als sie bemerkte, dass sie ihren Erfolg selbst in der Hand hatte. Dass sie durch ihre Leistung überzeugen konnte. Und dass man es lernen kann.    Ihr heißer Tipp für die Kaltakquise: Vorbereitung ist die halbe Miete, um in den Flow zu kommen. Ihr zweiter Tipp: Tagesziele festlegen, damit sie weiß: Liege ich gut im Rennen oder muss ich heute noch eine Schippe drauflegen?   Wie sie ihren Tag vorbereitet, um in den Veraufsflow zu kommen, wie sie ihre eigenen Vermeidungstaktiken umgeht, wie sie es schafft, ein authentisches Verkaufsgespräch zu führen und warum sie sich freut, wenn 4 Menschen “Nein” zu ihr sagen, dass erfährst du hier.   Außerdem verrät sie dir, wie sie mit Einwänden umgeht, was sie von einem Verkaufsleitfaden hält und was das Billy Regal von IKEA damit zu tun hat.   🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? So geht systematische B2B Akquise Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VENDITAS VERTRIEBSBERATUNG 📌 Beratungstermin und Vertriebscheck mit Susi Severin: 📌 Susi's Buch: ERFOLG LIEGT HINTER DEM MUT Personen in dieser Episode 👤 Susi Severin: Akquise Expertin, Coach & Trainerin I Autorin l Inhaberin VENDITAS. - FOR BETTER RESULTS IN SALES I "Akquise natürlich anders" 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

“Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen.” Der Titel des Buches von Marco Wunderlich ist heute unser Programm.   Aber von vorne: Als Unternehmen investiert man viel Geld, um neue Interessenten zu gewinnen. Dann folgt oft ein langes, informatives Gespräch mit dem Vertriebs-Experten. Das Ergebnis: ein Angebot wird verschickt. - Und das war’s dann.   Denn ein gutes Angebot abzugeben, ist gar nicht so einfach. Warum? Nun, einige Kunden lesen die ihnen zugeschickten Angebote gar nicht, sondern maximal die Executive Summary, springen dann direkt zum Preis - und das war’s. Andere wiederum studieren das Angebot bis ins kleinste Detail.    Wie macht man es also richtig?   Wie schreibt man das Angebot kundenorientiert - und kann dennoch den maximalen Preis durchsetzen? Wie erreicht man einen Generalisten genauso wie einen absoluten Spezialisten? Wie beschreibt man sein Produkt präzise und berücksichtigt gleichzeitig den größtmöglichen Kundennutzen? Schreibt man lieber fachlich orientiert oder emotional?   Kurzum: Wie schreibt man ein überzeugendes Angebot, dass es dem Kunden leicht macht, es einfach anzunehmen?   Die Antwort auf diese Frage ist schnell geklärt: Es kommt drauf an…   Was der Vertriebler von Anfang an besser machen kann, bevor er das Angebot verschickt, welche Details unbedingt in das Angebot gehören und wie das beste Angebot dann aussieht? Marco Wunderlich stellt 5 Kategorien vor: die Komponentenaufstellung mit Preisliste die Broschüre mit Preisschild die Lösungsvorschläge mit Preisoption und den ROI (Return on Invest).   Mehr erfährst du hier.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen. Du kannst als Verkäufer deine Umsätze steigern, indem du Produkte und Services zu einem Paket bündelst   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen 📌 Angebote für den Vertrieb Angebote erstellen, senden und elektronische Signaturen und Zahlungen erfassen – genau dort, wo Sie auch Ihre Deals verwalten.   Personen in dieser Episode 👤 Marco Wunderlich bei LinkedIn 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

80 % aller unserer täglichen Handlungen tun wir automatisch. Wir leben unser Leben quasi auf Autopilot. Und bei unseren Gedanken ist das nicht anders: Nach neuesten Studien denken wir ungefähr 6000 Gedanken am Tag. Und auch davon sind 80 % dieselben.    Warum? Weil Entscheidungen viel Zeit und Energie kosten. Und weil unser Körper energieeffizient arbeitet, versuchen wir unterbewusst, Denkprozesse zu vereinfachen. Daraus entstehen Muster: Gewohnheiten, die ohne rationales Nachdenken auskommen.    Die Frage, die man sich dabei stellen muss: Beherrsche ich das? Also tue ich automatisch das, was gut für mich ist? Oder beherrscht es mich? Also tue ich Sachen, die ich mir irgendwie angewöhnt habe, die mir aber im Grunde schaden - oder zumindest nichts nützen?   Aristoteles hat gesagt: “Wir sind, was wir wiederholt tun. Und Hervorragendheit (=Exzellenz) ist also keine Handlung, sondern eine Gewohnheit.”   Zeit also, um sich mal mit seinen Gewohnheiten auseinanderzusetzen. Und zwar in allen 4 Lebensbereichen: Beruf und Karriere Gesundheit und Fitness Beziehungen Inspiration   Wie kannst du Gewohnheiten für ein besseres Leben in allen diesen Lebensbereichen nutzen, um dir dein Leben jeden Tag ein kleines bisschen besser, schöner, erfolgreicher zu gestalten? Und um jeden Tag ein kleines Stück besser zu werden?   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 WanderMasterMind 📌 Was sind 10 gute Gewohnheiten, die sich jeder in seinem Leben aneignen sollte? 📌 Wim Hof 📌 VertriebsFit: 5 Schritte zu mehr Kraft und Leistungsfähigkeit. Interview mit Wolfgang Unsöld 📌 Durchschnittliche tägliche Nutzungsdauer ausgewählter Medien in Deutschland im Jahr 2022. 📌 Humans Have More than 6,000 Thoughts per Day, Psychologists Discover 📌 Die Macht des menschlichen Unterbewusstsein   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Neu gegründete Unternehmen verfügen über wenig Fundament und unternehmerische Erfahrung. Sie müssen Abstriche machen. Gespart wird dann oft im Vertrieb und dann heißt es: Es muss schnell irgendwer her, der verkauft.   Eine, die ein Lied davon singen kann, ist meine heutige Gesprächspartnerin Stephanie Biebel. Sie hat über viele Jahre Sales-Erfahrungen in StartUps gesammelt. Heute ist sie als Beraterin darauf spezialisiert, Gründern zu zeigen, wie sie den Vertrieb besser machen können und welche Fehler sie nicht machen sollten.    Fakt ist: Für den Aufbau eines effizienten Sales-Systems gibt es nicht das perfekte Standard-Konzept, das für alle StartUps gleichermaßen passt. Die Entwicklung eines erfolgreichen Vertriebes ist in gewisser Weise “Learning on the job”. Und da passieren auch viele Fehler - wie zB bei der Auswahl des Vertriebsmitarbeiters.   Bringt ein unerfahrener Quereinsteiger den erhofften schnellen Erfolg?  Ist der erfahrene Profi aus einem Corporate-Betrieb das bessere Investment?   Oder sucht man nach einem wirklich guten Verkäufer? Denn jemand, der eine Sache gut verkaufen kann, kann alles gut verkaufen. Funktioniert das wirklich?   Erschwerend kommt hinzu, dass nicht jeder potentielle Sales-Mitarbeiter in das StartUp passt. Dafür gibt es verschiedene Gründe: Manche schaffen es einfach nicht, in 3-5 Rollen gleichzeitig zu schlüpfen. Andere wiederum kommen nicht mit dem Chaos infolge fehlender standardisierter Prozesse zurecht. In diesen Rahmenbedingungen sieht der eine vielleicht eine tolle Entfaltungsmöglichkeit, für den anderen ist es purer Stress.    Als Gründer ist man da richtig gefordert: Man muss mehr und mehr aus der Überwachungs- in die Führungsrolle wechseln. Wie integriert man den Sales-Bereich in das junge Unternehmen? Wie systematisiert man den Verkaufsprozess? Welche Mitarbeiter wählt man für den Vertrieb aus und wie entwickelt man sie weiter?    Schließlich will man als junger Unternehmer, dass das StartUp schnell vorankommt und wächst. Und genau deshalb darf man vor allem im Vertrieb keine Fehler machen.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Start-up – von der Idee zum erfolgreichen Unternehmen. Interview Marco Adelt von Clark   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Sales Enablement as a Service by Stephanie Biebel 📌 Prozesse für den Startup-Vertrieb aufbauen: ein Leitfaden   Personen in dieser Episode 👤 Stephanie Biebel (Growth Junkie), Building A-Player Sales Teams for Start-ups & Scale-ups / Sparring for Founders & Investors / Solopreneur /🎙️Videocast-Host bei LinkedIn 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Viele Unternehmen versteifen sich ganz krampfhaft auf die Neukunden-Akquise. Sie sind viel zu sehr auf den Neuabschluss fokussiert - und viel zu wenig auf das, was dahinter steht.   Dabei lassen sie das unfassbare Potenzial ihrer Bestandskunden einfach brach liegen.   Über den CLV, den “Customer Lifetime Value” haben wir schon mehrfach gesprochen, heute spreche ich mit Frank Welsch-Lehmann von Taipan-Consulting über professionelle Vertriebssysteme, die Unternehmen dabei unterstützen, den CLV ihrer Kunden zu berechnen und maximal auszuschöpfen.    Denn einen Bestandskunden auszubauen ist laut einer Harvard Business Studie bis zu zwanzig Mal leichter, als einen neuen Kunden zu gewinnen.   Wie kann der Vertriebsablauf im Idealfall funktionieren?   Was kann ich tun, damit ein Kunde nach dem Abschluss nicht einfach “vergessen” wird?   Es gibt interessante Möglichkeiten, um zum Beispiel aus einem Schnupperkunden einen Stammkunden zu machen, der viele deiner Produkte besonders intensiv verwendet. Und wenn die Nutzungsintensität abnimmt oder der Kunde anfängt, auf deiner Webseite nach dem Wort “Kündigung” oder “Vertragslaufzeit” zu suchen, kann ein Vertriebsmitarbeiter benachrichtigt werden, um nachfragen zu können.   Zudem kann man aus der Intensität der Nutzung der einzelnen Produkte interessanterweise ganz wunderbar das Upselling- oder das Cross-Selling-Potenzial ermitteln.   Möglichkeiten über Möglichkeiten…   🎧 Reinhören lohnt sich   🔊🔊 Schon gehört? Der Bow Tie Sales Funnel   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌  Die Customer-Performance-Matrix - eine effektive Strategie für die Aktivierung des Verkaufspotenzials von Bestandskunden im B2B Vertrieb 📌 Bringe Deinen Vertrieb mit mir auf das nächste Level - Jetzt Termin mit Chris Funk vereinbaren 📌 Taipan Consulting und Frank Welsch-Lehmann 📌 Nutzen Sie HubSpot für Ihr Wachstum 📌 Das Vertriebssystem umfasst alle Organe, Maßnahmen und Strukturen, die eingerichtet oder genutzt werden, um den Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen zu sichern.     Personen in dieser Episode 👤 Frank Welsch-Lehmann: HubSpot technische Umsetzung im Vertrieb ist mein Spezialgebiet. Du bekommst ZWEI Dinge: 1. Saubere Vertriebsprozesse und 2. Simpel zu bedienende Sales-Software 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Wie schaffe ich es, noch mehr Arbeit in meinen Alltag hineinzubekommen?  Wie kann ich noch die Pausen füllen?  Ausruhen kann ich mich, wenn ich tot bin.    Diese Gedankengänge haben viele Selbstständige, Unternehmer und Führungskräfte.   Was sie vergessen: Die Regeneration ist eines der wichtigsten Elemente überhaupt. Bei allem, was wir tun. Wir können Gas geben, aber wir brauchen genauso Pausen. Gerade, wenn wir und andere Höchstleistung von uns verlangen. Leistungssportler wissen das. Unternehmer schieben das gerne beiseite. Und enden im Burnout. Oder im Herzinfarkt.   Darum habe ich einen der renommiertesten Gesundheitstrainer und Fitness Coaches Deutschlands ins Studio geholt: Ben Baak.   Er bringt es am Beispiel des Holzfällers auf den Punkt: Denn kein Holzfäller der Welt würde stundenlang mit Vollgas sägen. Weil seine Säge dabei stumpf und er dabei langsamer wird. Er wird also total unproduktiv. Und auch Abraham Lincoln sagt es: “Wenn ich vier Stunden habe, einen Baum zu fällen, dann nehme ich mir zwei Stunden Zeit, die Säge zu schärfen.”   Es ist nur dein Kopf und deine persönliche Einstellung, die dir nahelegen, dass du dich nicht erholen kannst, dass du nicht mehr Sport treiben kannst, weil du keine Zeit dafür hast. Das sind alles Ausreden.    Aber was, wenn unser “Gesundheitskonto” langsam aufgebraucht ist und unser Körper den für uns selbstverständlich gewordenen Dauerstress nicht mehr so wegsteckt?    Woran erkenne ich erste Zeichen, dass meine Reserven sich dem Ende neigen, selbst wenn ich mich körperlich noch fit fühle?   Ben gibt konkrete Tipps, wie man seine Energiereserven sogar während der Arbeitszeit effizient wieder auffüllt - ohne zusätzliche Zeit zu investieren.   Denn für ihn ist klar: Es ist für jeden wichtig, sich bewusst zu machen, dass man den Preis für den eigenen Leistungswahnsinn irgendwann bezahlt.    🎧 Reinhören lohnt sich.   🔊🔊 Schon gehört? Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Fit, gesund, leistungsstark, ausgeglichen 📌 Mind- & Bodyset Podcast: Starke Impulse für Körper, Geist und Seele 📌 Das Buch von Ben: Du kannst Dich mal gesund erholen 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk   Personen in dieser Episode 👤 Dr. Ben Baak - Speaker, Coach Autor  👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

“Wenn ich Glück habe, dann bin ich in Rente, bis mich das erreicht...” Das höre ich oft von mittelständischen Unternehmen, wenn sie sich zum Thema KI äußern.    Aber ist das die richtige Einstellung, wenn man sein Unternehmen auf dem möglichst besten, erfolgreichsten und umsatzstärksten Level in ein paar Jahren abgeben will? Sicher nicht. Die richtige Einstellung ist: “Hey, wie kann ich KI nutzen, um besser zu werden? Um eine bessere Vertriebsmannschaft zu haben? Um meinen Kunden besser zu dienen?”   In Amerika sagt man: “Never bring a knife to a gunfight.” Warum also nicht die besten, effektivsten Mittel nutzen, um das beste Vertriebsteam aller Zeiten aufzubauen und der Konkurrenz aussichtslos davon zu galoppieren?   Was KI heute schon kann, um Verkaufsgespräche auf das nächste Level zu bringen, das verrät uns Thomas Kirchner von der Firma Mataono.   Denn seit unzählige Meetings, Vertriebsgespräche und Beratungen ins Digitale verlagert wurden, sprich am Bildschirm stattfinden, halten alle Beteiligten ihre Gesichter schön in eine Kamera. Warum also nicht die Aufzeichnung nutzen, um herauszufinden, wie gut das Gespräch wirklich lief?   Wie lief es tatsächlich zwischenmenschlich? Und was kam wirklich dabei raus?    Jetzt fragt man sich natürlich:  Wie gut kann man so etwas messen?    Die gute Nachricht: Das funktioniert fantastisch! Denn die KI analysiert nicht nur Gestik und Mimik der Gesprächsteilnehmer, sondern bezieht auch die Sprache mit ein.   Dafür muss das Gespräch mit Einwilligung der Beteiligten aufgezeichnet werden.   Aber willigen die Teilnehmer problemlos ein? Welche Erkenntnisse gewinnt man aus der Aufzeichnung am Ende des Tages? Und was ist mit Datenschutz? Ist ein solches Tool für mittelständische Unternehmen überhaupt geeignet? Was kostet es?   Das und vieles mehr hörst du in dieser Episode.   🎧 Reinhören lohnt sich.   🔊🔊 Schon gehört? Die VertriebsRevolution: Du bist mittendrin (live) Der automatische Vertriebstrainer   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk 📌 Mataono: Emotionen einfach analysieren 📌 WEBINAR: Die hohe Kunst des emotionalen Verkaufens.  Drei Experten. Drei Talks. Ein Ziel. 📌 Wie die künstliche Intelligenz den Vertrieb revolutioniert     Personen in dieser Episode 👤 Thomas Kirchner bei LinkedIn: Emotionale Reaktionen in Sekundenschnelle bestimmen – bessere Vertriebsgespräche führen | Für B2B-Sales Consultants, Trainer & Coaches | Emotionen einfach analysieren mit Mataono   👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.