VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #765 High-Performance im Sales Outbound: Experten-Tipps vom Coach
Welche Schritte muss ich in meinem Unternehmen gehen, um mehr Outbound in meine Vertriebsstrategie und -prozesse zu kriegen?
Jonas Gesslein ist Gründer der JG Consulting & Coaching und betreibt die Webseite outbound-coaching.de. Er teilt heute seine Erfahrungen und Strategien mit uns, wie du mehr Output in deinen Vertriebsprozesse erzielen kannst.
Telefon, LinkedIn oder doch zuerst eine E-Mail schreiben?
Jonas Tipp: “Wenn du in der DACH-Region bist, dann fang am Telefon an.”
Warum? - Hier hast du eine sehr hohe Connected Rate. Die Statistik vom Anrufversuch zum Gespräch ist in der DACH-Region doppelt so hoch wie in den USA oder im Vereinigten Königreich. Außerdem machen hier die wenigsten Cold Calls, weil sie entweder Angst davor haben oder denken, dass es nicht funktioniert.
Auch auf diese Fragen erhältst du heute interessante Antworten:
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Welche Möglichkeiten gibt es, um Kontakte zu finden und welche Tools können mir dabei helfen?
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Wie baue ich eine Vertriebsstrategie auf?
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Wie hoch ist die Conversion Rate bei Kaltakquise?
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Welche Faktoren beeinflussen die Conversion Rate?
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Gibt es bestimmte Gruppen, bei denen Telefonanrufe nicht funktionieren?
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Was ist mit Messaging gemeint und wie beeinflusst es die Conversion?
💡 Willst du wissen, wie du an am Gatekeeper vorbeikommst, um ein Telefongespräch mit dem Entscheider zu führen? Dann hör dir die Tipps vom Experten an.
🎧 Reinhören lohnt sich!
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Personen in dieser Episode
👤 Jonas Gesslein auf LinkedIn. Mehr Umsatz durch Outbound für IT & Softwareunternehmen
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