VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

🤔 Wann ist der richtige Zeitpunkt, etwas durchzustehen und wann ist es besser aufzugeben? Diese Entscheidung kann den Unterschied zwischen einem erfüllten Leben und einem mittelmäßigen Dasein, einem großartigen Job und einem normalen Job machen.    Die Fähigkeit, durchzuhalten, wird oft als 🚀Erfolgsfaktor betrachtet. Erfolg kommt nicht sofort, sondern erfordert Ausdauer, Hartnäckigkeit und Leidenschaft.    🔎 Um zu erkennen, ob du etwas durchhalten solltest oder nicht, gibt es einige Fragen, die du dir stellen kannst: ❓Hast du klare Ziele vor Augen? Gibt es einen erkennbaren Fortschritt? Brennst du leidenschaftlich für das, was du tust? Siehst du ein großes Potenzial auf der anderen Seite? Und hast du Unterstützung von Mentoren oder Freunden?   Heute gebe ich dir einige 💡Tipps, die dir bei deiner Entscheidung helfen werden.   Erfolg kommt oft erst nach einem harten Weg und erfordert Ausdauer, aber manchmal ist es auch wichtig, 👉 den Mut zu haben, loszulassen und neue Wege zu erkunden.    🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Die ersten Tage im neuen Job: So kommst du gut an!   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Job durchhalten oder hinschmeißen? Ich kann nicht kündigen! 📌 Kündigen oder durchhalten: Diese 4 Fragen müsst ihr euch stellen   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.   

Manchmal wirken Menschen um uns herum 😵‍💫 irrational und kompliziert. Aber sie sind es nicht; sie sind einfach anders »programmiert«. 👉Über diese Programme geht es in Ulrich Oldehavers Buch: Der Persönlichkeits-Code.   “Wenn du aus dem Vertriebsgespräch kommst und du hast verkauft, ohne zu wissen, was die Programme des anderen sind, hattest du einfach nur Glück.” sagt Ulrich im Interview.   Menschen verstehen, motivieren und führen - das hat ganz viel damit zu tun, seine eigenen Muster zu erkennen und zu lernen, Fehler zu vermeiden. Es ist für Verkauf, Führung, Beziehungsgestaltung und auch Coaching das 💡grundlegende Handwerkszeug, um den anderen auf der richtigen Ebene zu begegnen.   😃 Wer die zehn Programme aus seinem Buch kennt, sieht nicht nur sich selbst in neuem Licht, er versteht auch besser, wie andere ticken und welche Worte am besten zu ihnen durchdringen.👈   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? 📌 Vom Vertriebsvorstand zum Olympia Coach. Interview mit Ulrich Oldehaver 📌 Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Zum Buch “Der Persönlichkeitscode” 📌 Mindvisory-Seminars   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Ulrich Oldehaver auf LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

In jedem Bewerbungsgespräch kommt sie garantiert: 👉 die berühmte Frage nach deinen Stärken. Doch ⚠️ Vorsicht, es gibt ein paar No-Gos. Zum einen darfst du nicht ohne Antwort dastehen oder ins Stottern geraten.    Ebenso wenig solltest du mit den standardmäßigen "teamfähig, flexibel, leistungsbereit" antworten – das 🙄überzeugt keinen Personaler.    Stattdessen zeige ich dir, wie du 😃eine knackige und überzeugende Antwort formulierst, die dich von anderen Bewerbern 🚀abhebt. Am Ende bekommst du von mir auch noch neun Antworten, die du eins zu eins verwenden kannst.   👉 Denke daran, dass es nicht nur darum geht, Stärken aufzuzählen, sondern auch darum, sie mit konkreten Beispielen zu belegen. Damit zeigst du dem Interviewer, dass du nicht nur leere Worte von dir gibst, sondern deine Stärken auch wirklich unter Beweis stellen kannst.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? 📌 Was ist Ihre größte Schwäche? (10 gute Schwächen und wie du sie im Job Interview einsetzt) 📌 Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Stärken im Bewerbungsgespräch - Mit welchen Stärken du im Bewerbungsgespräch punktest  📌 Stärken im Vorstellungsgespräch: Beispiele, Liste + Tipps   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.   

Viele Verkäufer nennen sich Key Account Manager, sind aber gar keine. 🫢   Was macht einen Key Account Manager eigentlich aus?  Welche Anforderungen stellen sich in der modernen Welt mit Social Media, Künstlicher Intelligenz und komplexeren Einkaufsprozessen an einen Key Account Manager? Ist der Job als Key Account Manager durch KI bedroht?   Dazu begrüße ich heute Markus Härlin, der sich fast sein ganzes Leben mit dem Thema Verhandlungen mit Großkunden und Key Account Management beschäftigt hat.    😨Hast du Angst, dass Künstliche Intelligenz dir deinen Job als Key Account Manager kostet?   Es gibt durch KI viele Tätigkeiten, die wegfallen. Aber einige Kernfähigkeiten sind schwer oder gar nicht durch Künstliche Intelligenz zu ersetzen. Diese werden in Zukunft im Vertrieb eine immer wichtigere Rolle spielen.   Welche das sind? 👉Das erfährst du in der heutigen Folge.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Zur Website von Hays   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Markus Härlin auf LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

😰Deine Hände sind feucht, dein Herz klopft. Unsicherheit macht sich breit. Es ist nicht irgendein Tag. Es ist ein Probetag für einen neuen Job.    Dieser Probe Tag kann die 🚪Tür zu deinem Traumjob öffnen oder auch schließen. Doch keine Sorge, es gibt 👉 fünf Punkte, die dich diese Herausforderung perfekt meistern lassen:   Vorbereitung Kleidung Kommunikation Initiative Reflexion   💡Denke daran: Der Probetag dient nicht nur dazu, dich zu prüfen, sondern auch, um herauszufinden, ob das Unternehmen zu dir passt. Hinterfrage, ob du dich dort wohlfühlst und ob es die richtige Umgebung für dich ist.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Ab Tag 1 beliebt im Unternehmen (Kollegen und Chef überzeugen!)   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Der Probetag: Was erwartet mich? 📌 Probearbeiten – Tipps und Infos rund um den Probetag   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.   

Wie kannst du ChatGPT heute im Vertrieb für dich nutzen? Hast du dir diese Frage auch schon gestellt?   Für wen ist ChatGPT geeignet? Wie kann ich durch ChatGPT Zeit sparen, die ich dann mit meinen Kunden verbringen kann. Was ist mein Mehrwert? Was ist der Mehrwert des Systems?   Darüber unterhalte ich mich heute mit einer Expertin auf diesem Gebiet. 👤Nicola Heume von Winsales nimmt Unternehmer und Vertriebsmanager mit in diese Welt und zeigt ihnen genau das. Ihr Konzept heißt drei C: Consulting, Coaching und Change; mit dem Fokus auf digitalen Vertrieb, hybriden Vertrieb, Strategie, Coaching und Umsetzung.   Die Leute, die es verstehen, ChatGPT für sich zu nutzen, haben 🚀absolute Vorteile. Damit du diese Vorteile auch genießen kannst, bietet Winsales eine 👉AI@Sales Masterclass an.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Besser verkaufen mit KI   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 🚀 𝗕𝗶𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗯𝗲𝗿𝗲𝗶𝘁, 𝗺𝗲𝗵𝗿 ü𝗯𝗲𝗿 𝗱𝗶𝗲 𝗠ö𝗴𝗹𝗶𝗰𝗵𝗸𝗲𝗶𝘁𝗲𝗻 𝘃𝗼𝗻 𝗔𝗜 𝗶𝗺 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘇𝘂 𝗲𝗿𝗳𝗮𝗵𝗿𝗲𝗻? Dann melde dich jetzt für die AI@Sales Masterclass und an 📌 LinkedIn Winsales   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Nicola Heume auf LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Account Based Marketing   Stell dir vor, du könntest deine Marketing- und Vertriebsbemühungen so präzise steuern, dass du genau die Kunden ansprichst, die dein Unternehmen zum Erfolg führen. Diese Vision ist keine Utopie, sondern die Realität des Account Based Marketing (ABM). In diesem Artikel erfährst du, wie ABM die Art und Weise, wie du Kunden akquirierst und bindest, revolutioniert.   Was ist ABM?   Account Based Marketing (ABM) ist eine Methode in der Kundenakquise, bei der Marketing- und Vertriebsteams eng zusammenarbeiten, um gezielt ausgewählte Zielkunden anzusprechen. Im Gegensatz zur herkömmlichen Massenwerbung konzentriert sich ABM auf die individuelle Ansprache von Kunden.   Was ist daran neu und was nicht?   Die Idee, Kunden gezielt anzusprechen, ist nicht neu. Doch was ABM revolutioniert, ist die Präzision und Tiefe der Kundenansprache. Es handelt sich um eine nachhaltige und koordinierte Strategie, die sich auf langfristige Kundenbeziehungen fokussiert. ABM integriert alle Teams in den Prozess der Kundenakquise und -bindung.   Beispiele und Fallstudien   ABM hat sich in verschiedenen Branchen bewährt. Beispiele wie Snowflake oder Billing Tree zeigen, wie ABM den Umsatz steigern und die Kundenbindung stärken kann. Diese Unternehmen haben erfolgreich Zielkunden identifiziert und maßgeschneiderte Ansätze entwickelt, um sie zu gewinnen.   Für wen ist es geeignet?   ABM ist besonders für B2B-Unternehmen geeignet, die komplexe Verkaufszyklen, große Deal-Volumes und Kunden mit Entscheidungskomitees haben. Es ist auch ideal für Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget, die sicherstellen möchten, dass ihre Ressourcen effizient genutzt werden.   Was kann man für sich rausholen, gewinnen?   Mit ABM können Unternehmen ihre Erfolgschancen steigern, indem sie sich auf die Kunden konzentrieren, die am wahrscheinlichsten hohe Umsätze generieren werden. Dies führt zu höherem ROI, Umsatzpotenzial und stärkerer Kundenbindung. Instrumente   ABM-Plattformen wie Demandbase, Terminus und Engagio bieten effektive Tools und Technologien zur Umsetzung von ABM-Strategien. Sie helfen bei der Identifizierung von Zielkunden, der Personalisierung von Inhalten und der Überwachung des Kundenengagements.   Wie geht man vor?   Die Umsetzung von ABM erfordert eine klare Strategie. Schritte wie die Identifizierung der richtigen Kunden, die Koordination von Marketing und Vertrieb, die Entwicklung personalisierter Inhalte und die kontinuierliche Kundenbindung sind entscheidend.   Hör mehr im Podcast!   Möchtest du tiefer in die Welt des Account Based Marketing eintauchen? In meinem aktuellen Podcast erfährst du, wie du ABM effektiv in deinem Unternehmen implementieren kannst. Bleib dran und entdecke, wie ABM die Zukunft deiner Kundenakquise gestaltet!   ABM ist keine Modeerscheinung, sondern eine strategische Methode, die das Potenzial hat, dein Unternehmen zu transformieren. Die Zukunft der Kundenakquise hat begonnen, und ABM kann ein wichtiger Schlüssel dazu sein.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? DEEP SALES AUF LINKEDIN: STRATEGIEN FÜR DEN MODERNEN VERTRIEB   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Account-Based Marketing For Dummies Cheat Sheet 📌 ACCOUNT BASED SELLING: DER NEUE GOLDSTANDARD IM VERTRIEB? 📌 KEY ACCOUNT PLANNING: 7 SCHRITTE, DIE DEIN GESCHÄFT VERÄNDERN WERDEN 📌 Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen ‌📌 A Complete Guide to Account-Based Marketing: Win Over Your Ideal Customer 📌 Account-Based Marketing 📌 Uberflip is a content experience platform that engages audiences at scale with relevant content   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

In deinem Vertrieb könnte es besser laufen? 😏Immer wieder gehen Aufgaben unter, Leads werden nicht oft genug kontaktiert und deiner Mannschaft fehlt irgendwie der rote Faden?   Muhammed Bagriacik ging es ähnlich. Er wollte ursprünglich nur eine Lösung für sich und sein Team entwickeln. 👉 Herausgekommen ist 10xCRM. Das KI-Vertriebssystem 🚀 für Agenturen, Coaches & Dienstleister.   Was ist der Unterschied von 10xCRM zu anderen CRM? Was sind die Business Cases, wo Mohammeds Software ganz besonders gut funktioniert? Wie kann Künstliche Intelligenz bei einer CRM-Software der Gamechanger sein?   Bei der Vertriebssteuerung und der Vertriebsautomatisierung gibt es schon unfassbar viele Möglichkeiten, die du vielleicht noch gar nicht auf dem Schirm hast. Das solltest du aber. Überleg mal was es für deinen Umsatz 💰bedeutet, wenn du durch KI 50% deiner Vertriebstätigkeiten automatisieren kannst 🚀.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 10XCRM - Das KI-Vertriebssystem für Marktführer   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Muhammed Bagriacik: 10XCRM - Neue Vertriebs-KI minimiert Vertriebsmanagement und steigert Vertriebsperformance auf 10X   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Stell dir vor, du sitzt in deinem wichtigsten Bewerbungsgespräch. Dein Herz schlägt schneller, die Hände sind leicht verschwitzt. Du fühlst dich gut vorbereitet. Doch dann kommt sie, die Frage, die du am meisten fürchtest: Warum wurde ihnen gekündigt? 😱   ❓Wie kannst du diese Frage beantworten, ohne dich in ein schlechtes Licht zu rücken?   Heute verrate ich dir fünf Möglichkeiten, wie du auf diese schwierige Frage ganz einfach und souverän antworten kannst. Such dir einfach die aus, die am besten zu dir passt, passe sie an deine Situation an und du bist 👉ready to go.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Dein Bewerbungs-Baukasten (+ gratis PDF zum Selbstausfüllen)   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Kündigung begründen: Tipps fürs Vorstellungsgespräch 📌 Heikle Bewerbungsfrage: „Warum wurden Sie gekündigt“? So antworten Sie perfekt   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 KarriereFunk auf TikTok   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.   

❓Nutzt du schon digitalen Vertrieb für dein Unternehmen? Oder bist du noch unschlüssig, weil du noch keine Strategie hast?   Stellst du dir noch Fragen wie: Wie kann ich mehr über Kunden erfahren? Wie kann ich online in ein Gespräch einsteigen? Welchen Mehrwert habe ich denn als Verkäufer vom digitalen Vertrieb?   Die Lösung, die sich für mich immer anbietet und die ich auch selber nutze, ist LinkedIn. Wenn du dich jetzt fragst, wie du LinkedIn im Vertrieb einsetzen sollst und wie du das ganze in deine tägliche Arbeit integrieren kannst, dann hör dir die heutige Folge an.   Mein Interview-Gast Maximilian Lux ist Country Manager and Spokesperson for LinkedIn Sales Solutions. Er verrät uns heute jede Menge wertvolle Infos zu Strategien für den modernen Vertrieb über LinkedIn.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Sales Leads mit System   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 LinkedIn Sales Solutions   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Maximilian Lux: Country Manager and Spokesperson for LinkedIn Sales Solutions, Germany, Austria & Switzerland (DACH)   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.