VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Gerade zum 🎆 Jahreswechsel ist es immer eine gute Gelegenheit, sich mit langfristigen Zielen und Veränderungen im Unternehmen auseinanderzusetzen. Eine ziemlich coole Methode dafür ist die 👉 OKR-Methode (Objectives and Key Results).     👤 Tabea Barho ist Expertin auf diesem Gebiet und unterstützt Unternehmen dabei, mit Hilfe dieser Methode langfristige Ziele zu erreichen und strategische Veränderungen herbeizuführen.    Wie das genau geht, welche Vorteile diese Methode mit sich bringt und wie die OKR-Methode einen Kulturwandel in deinem Unternehmen fördern kann,   erfährst du in der heutigen Folge.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Ziele: Halbzeit Review   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Website 4brix GmbH 📌 LinkedIn Seite 4brix   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Tabea Barho auf LinkedIn    Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.   

Wenn du schon länger dabei bist, kennst du ja schon die Episoden, in der mein Wander-Mastermind-Kollege und Business-Buddy 👤 Burak Kalman das Zepter übernimmt und mir Fragen stellt. ❓Fragen wie zum Beispiel:   Wo stehst du gerade im Zusammenhang mit deiner 🎯 Zielerreichung? Wie zufrieden bist du mit dem, was du erreicht hast? Mit welchen Fragen beschäftigst du dich im Vorfeld einer 🥾 Wander-Mastermind? Gehst du da mit konkreten Erwartungen rein?  Was war das besondere Learning bei der letzten 🥾 Wander-Mastermind?   👉 Apropos 🥾 Wander-Mastermind: Die Anmeldungen für die nächste 🥾 Wander-Mastermind laufen! Hast auch du Lust, mit vielen tollen Persönlichkeiten in einen tiefen Austausch zu kommen und dabei die Ruhe und Klarheit der Berge zu spüren? Praxiswissen inklusive. - Dann melde dich an - wir freuen uns auf dich!   ❓Wie schaut dein Jahresrückblick aus? Bist du zufrieden? Worin bist du deiner Meinung nach dieses Jahr deutlich besser geworden als im Vergleich zum letzten Jahr?   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? 📌 Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021 – Talk mit Burak Kalman 📌 NxtLvl Du 2023 - Christopher Funk Vertriebsexperte   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Anmeldung zur WanderMasterMind   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Burak Kalman bei Instagram 👤 Burak Kalman auf LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.   

Bei der Arbeit denkst du nur noch an 😵eine Sache: “Mein Chef ist so kacke, ich muss hier weg.” Aber vielleicht ist kündigen gar immer nicht der beste Weg 🤔.    Ich verrate dir heute  👉 drei Punkte, die du auf jeden Fall beachten solltest, bevor du beruflich neu anfangen wagst, 👉 unter welchen Umständen du auf jeden Fall gehen solltest und 👉 warum nicht jede Konfrontation von deinem Chef “böse” gemeint sein muss.   Ganz am Ende zeige ich dir noch einen 💡Trick, wie du auch ganz schwierige Situationen für dich entschärfen kannst.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? 📌 Richtig kündigen (ohne Deiner Karriere zu schaden!) 📌 Chef nimmt Dich nicht ernst? (Das solltest du jetzt tun!)   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Kündigen oder nicht?: Probleme mit dem Chef: Wann ein Jobwechsel sinnvoll ist 📌 Schlechter Chef: Miese Mitarbeiterführung - und jetzt?   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Früher waren Vertrieb und Marketing getrennt. Aber durch die Digitalisierung und den Wandel im Markt sind sie eng miteinander 🖇️verbunden. Während das bei Start-ups sehr gut funktioniert, hinkt der Mittelstand hinterher.    Bei der Schnelllebigkeit des Marktes ist eine 💡klare und effektive Vertriebs- und Marketingstrategie lebensnotwendig. Darüber spreche ich heute mit Gründer und Geschäftsführer von 4brix, Steffen Fritz.    Er hilft ⛑️Unternehmen dabei, ihre Zielgruppe zu definieren und deren Probleme zu verstehen. Heute reicht es nicht mehr aus eine schöne Webseite zu haben mit vielen Datenblättern.   👉 Es geht um Kommunikation, um die Sichtbarkeit nach außen. Da macht es Sinn, dass jeder Bereich die gleiche Sprache spricht, ob Webseite, Social Media, Messeauftritt oder Vertriebsmitarbeiter.    🧐 Wie ist das in deinem Unternehmen? Ziehen Vertrieb und Marketing an einem Strang?   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Sales Leads mit System   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 4brix | Mehr Wirksamkeit für bessere Ergebnisse   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Steffen Fritz auf LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

Heute dreht sich alles um die kniffligste Frage, die dir jemals in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden kann: “Was haben Sie vor, in den ersten 30 Tagen nach Arbeitsbeginn hier zu tun?” 🤯    Was würdest du darauf antworten?    👉 Ich werde dir genau erklären, wie du sie meisterst:  Drei Schritte, wie du diese Frage ideal beantwortest.  Ein No-Go-Tipp, wie du diese Frage auf gar keinen Fall beantworten solltest.  Und am Ende bekommst du ein ganz konkretes Beispiel.    🚀 Als Zusatz Bonus verrate ich dir noch einen Hack, eine Vorlage, mit der du alle anderen Bewerber ausschließt, weil niemand anders außer dir diese Vorlage parat haben wird.    🎧 Reinhören lohnt sich!    🔊🔊 Schon gehört? Bewerbungsgespräch: Antworte SO, um den Job zu bekommen   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 30-60-90-Tage Aktionsplan   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.   

Fragst du dich auch manchmal, warum manche Unternehmen durch die Decke gehen und andere einfach nicht richtig in die Gänge kommen?   ❓Was unterscheidet erfolgreiche Unternehmen von weniger erfolgreichen Unternehmen? ❓Welche Faktoren beeinflussen den Erfolg? ❓Und wofür brauchst du Active Sourcing und Performance Recruiting?   Gemeinsam mit Personalberater 👤 Dirk Tekath werfen wir heute einen Blick auf sein Unternehmen, das in den letzten Jahren kontinuierlich gewachsen 📈ist. Dieses 🏢Unternehmen ist auf Personalberatung für Zeitarbeitsunternehmen spezialisiert und bietet solche Dienstleistungen wie Active Sourcing und Performance Recruiting an.   Der Geschäftsführer verrät uns ein paar wertvolle Tipps und erzählt, warum die Fokussierung auf eine spezielle Nische dem Unternehmen geholfen hat, sich als Experte in diesem Bereich zu etablieren und Kunden gezielter zu beraten.   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Mehr Umsatz und Profit durch Spezialisierung   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Headhunter für Zeitarbeit - Rec2Rec Experten | TEKATH Personalberatung   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Dirk Tekath auf LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.   

Zu welchem Harry Potter Haus gehörst du? - Ja, das kann eine Frage bei einem Vorstellungsgespräch sein. 🤯 Sind die irre? - Nein, hinter solchen Fragen steckt meist ein 💡tieferer Sinn.    👉 Du erfährst heute: Drei Optionen, wie du richtig reagierst. Die fünf häufigsten ungewöhnlichen Fragen. Warum werden diese Fragen gestellt?   Je spannender der Job ist, je lieber du den Job gerne hättest, umso schwieriger werden die Interviewfragen. Das bedeutet, wenn du einen richtig guten Job 🚀haben willst, musst du auch damit rechnen, dass mal Fragen gestellt werden, die außerhalb der Norm sind. 🤷   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Checkliste: 15 Dinge, die in keinem Bewerbungsgespräch fehlen dürfen (+ Download) 30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen musst. (PDF zum Download)   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Die 10 skurrilsten Stressfragen im Bewerbungsgespräch | Academic Work 📌 Echt schräg: Verrückte Fragen im Vorstellungsgespräch | Staufenbiel Institut   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.   

Mit seinem 📕Buch “Next Level Sales” hat Christopher Held einen Leitfaden für den Umbau eines analog orientierten Vertriebs in einen virtuellen/digitalen Vertrieb geschrieben, den du dir nicht entgehen lassen solltest.    💡Er verrät uns heute Details aus diesem Buch und beschreibt eindrucksvoll, wie wichtig die Digitalisierung für Vertriebe in Deutschland ist. Corona hat den Trend zur Digitalisierung zwar beschleunigt, es gibt aber noch immer zu viele Unternehmen, denen nicht bewusst ist, dass sie ohne Digitalisierung auf Dauer nicht überleben können.    Digitalisierung im Vertrieb umfasst nicht nur Künstliche Intelligenz. 👉Die Basics sind CRM-Pflege, CRM-Daten-Transparenz und die strategische Nutzung von Social Media. Da sollten Unternehmen ansetzen.    Um den Nutzen 🚀der Digitalisierung zu maximieren, sind die richtige Vorbereitung, die Qualität der Daten und die Effizienzsteigerung im Vertrieb enorm wichtig. Setze deinen Plan schrittweise um und 👉beziehe deine Verkaufsmitarbeiter in den Prozess mit ein.    😀 Du willst mehr über den Umbau zum digitalen Vertrieb wissen? Dann hör rein!   🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? ChatGPT: Der unsichtbare Vertriebsassistent. Mit Nicola Heume   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Buch: Next Level Sales 📌 Website: WinSales Consulting   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Christopher Held auf LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.   

Du hast gerade Platz genommen. Der Interviewer lächelt dich freundlich an und dann stellt er dir diese eine Frage: 🗣️Stellen Sie sich doch bitte kurz vor.   Das ist einer dieser 🔑Schlüsselmomente, der entscheidend dafür ist, ob du deinen Traumjob bekommst oder nicht.    In einem Vorstellungsgespräch hast du nur eine Chance, einen guten ersten Eindruck zu machen und die Selbstvorstellung ist die perfekte Möglichkeit dazu.    Deswegen erfährst du heute ganz genau:  🤔 Warum wird diese Frage gestellt?  💡 Wie bereitest du dich perfekt auf diese Frage vor?  👉 Und am Ende mache ich ein ganz konkretes Beispiel mit drei Schritten, wie du diese Selbstvorstellung Stück für Stück perfekt beantworten kannst.    🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? Dein Bewerbungs-Baukasten   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch: Inhalte + Beispiel 📌 Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch – 10 Tipps für Dich!   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

❓Weißt du, wie viele Mitarbeiter dein Unternehmen Ende nächsten Jahres brauchen wird? In den meisten Fällen ist die Antwort auf diese Frage nein. Deswegen ist das Thema Ziele, Timing und Fokus.    “Die meisten Menschen überschätzen, was sie in einem Jahr erreichen können, und sie unterschätzen, was sie in zehn Jahren erreichen können." Bill Gates   👉Der Mangel an qualifizierten Arbeitskräften ist ein ernsthaftes Problem, hervorgerufen durch die Diskrepanz zwischen der Anzahl der Menschen, die in den Ruhestand gehen, und der Anzahl derer, die ins Erwerbsleben eintreten.    SaaS Unternehmen haben im Vertrieb innovative Ansätze entwickelt, die auch im Recruiting genutzt werden können. Heute verrate ich dir die wichtigsten Aspekte, die für deine Zukunft 🚀 relevant sein können.   Wir schauen uns an, wie diese Unternehmen denken und langfristige Planung betreiben, wie sie ihre Prozesse optimieren und strukturieren.    🎧 Reinhören lohnt sich!   🔊🔊 Schon gehört? 📌 Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise 📌 Der BowTie Sales Funnel 📌 Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz   Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌100,000 sales and customer service reps at the tap of a button 📌Was das Recruiting vom Vertrieb lernen kann 📌 Der Weg aus dem Fachkräftemangel: “Sales Recruiting”   Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.