VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Die Folge behandelt die Gründe, warum viele Bewerbungen bereits in der ersten Auswahlrunde scheitern – häufig, bevor sie überhaupt von einer Person gelesen werden. Im Fokus stehen die Hürden durch automatisierte Bewerbungsfilter wie Applicant Tracking Systeme (ATS) sowie die formalen und inhaltlichen Anforderungen, die ein Lebenslauf erfüllen muss. Behandelt werden unter anderem typische Ausschlusskriterien wie ungeeignete Dateiformate, fehlende oder unklare Angaben, unstrukturierte Lebensläufe sowie der falsche Umgang mit Lücken oder häufigen Stellenwechseln. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der sinnvollen Verwendung von Keywords und der maschinenlesbaren Gestaltung von Bewerbungsunterlagen. Ein klar strukturierter Lebenslauf, der alle relevanten Informationen präzise und verständlich darstellt, erhöht die Chance, durch die Vorauswahl zu kommen und zu einem Gespräch eingeladen zu werden. Hinweise zur richtigen inhaltlichen Gewichtung, zum Aufbau von Vertrauen sowie zur Vermeidung formaler Fehler runden die Folge ab. 🔊🔊 Schon gehört? Die 20 häufigsten Fehler im Lebenslauf Ausgewählte Links zur Episode 📌Bewerbung: Perfektes Anschreiben ganz einfach! (PDF Vorlage) 📌IInterview-Checkliste     Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

KI im B2B-Sales: Tools, Tricks & Taktiken, die heute schon funktionieren   Künstliche Intelligenz im B2B-Sales ist keine Zukunftsmusik mehr, sondern längst gelebte Realität. Deshalb ist es jetzt umso wichtiger, die Chancen zu nutzen. Unternehmen, die frühzeitig auf KI setzen, verschaffen sich einen echten Wettbewerbsvorteil. In dieser VertriebsFunk-Folge spreche ich mit Dennis Szimmetat darüber, wie du moderne KI-Tools sofort in deinem Sales-Alltag einsetzen kannst – einfach, schnell und ohne IT-Abteilung.   Wir zeigen dir, wie Dennis GPT und weitere Tools wie Perplexity, Clay, Lemlist, Attention und Fathom gezielt einsetzt. Er nutzt sie zur Vorbereitung auf Kundentermine, zur Qualifizierung von Leads und zur Analyse von Verkaufsgesprächen. Dabei geht es nicht um Theorie, sondern um praxiserprobte Anwendungen. Außerdem erfährst du, welche Workflows du direkt kopieren kannst – damit du sofort produktiver wirst.   Doch das ist nur der Anfang. Besonders spannend wird es mit Custom GPTs und sogenannten AI Agents. Diese übernehmen komplexe Aufgaben automatisch – vom Texten über die Analyse bis zur Auswertung von Leads. Dadurch sparst du Zeit, während du gleichzeitig bessere Ergebnisse erzielst. Und das Ganze funktioniert sogar ohne technisches Vorwissen.   Wenn du mehrere Tools kombinierst, entsteht ein echter Gamechanger. Du kannst automatisierte Abläufe aufsetzen, deine Ansprache personalisieren und Leads effizient bewerten. Während früher viel manuell gemacht wurde, läuft heute vieles im Hintergrund – zuverlässig und skalierbar. Deshalb solltest du KI nicht als Spielerei sehen, sondern als strategisches Werkzeug.   Natürlich geht es auch um Datenschutz. Denn gerade im B2B ist rechtssicheres Arbeiten entscheidend. Deshalb sprechen wir über DSGVO-konforme Anwendungen und zeigen dir, wie du mit sensiblen Kundendaten verantwortungsvoll umgehst. Damit du langfristig auf der sicheren Seite bleibst.   Diese Episode liefert dir wertvolles Wissen, direkt aus der Praxis. Du bekommst Inspiration, klare Handlungsempfehlungen und Tools, mit denen du direkt starten kannst. Wenn du deinen B2B-Vertrieb auf das nächste Level bringen willst – dann hör unbedingt rein. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt dafür.   🎧 Jetzt reinhören: KI im B2B-Sales – was heute schon funktioniert!   Schon gehört? 🔊 Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – mit Dennis Szimmetat   Ausgewählte Links zur Episode 🌐 Talentlotsen – modernes Recruiting & Vertriebssupport 🎧 „The Deal in Done Podcast“ auf Spotify   In der Folge 👤 Dennis Szimmetat bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 📸 Christopher Funk auf Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast – Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir Wissen und Inspiration für deinen Erfolg im Vertrieb, Recruiting und der Karriereentwicklung. Du bekommst Tipps, Strategien und Impulse von mir und meinen Gästen – direkt aus der Praxis, direkt umsetzbar.

Was passiert, wenn man im Bewerbungsgespräch radikal ehrlich ist? Wenn man alle Floskeln weglässt, nichts beschönigt und jede Frage genau so beantwortet, wie man es wirklich denkt – ohne Rücksicht auf Konventionen oder Erwartungen? In dieser Episode probiere ich genau das aus: Ich beantworte typische Fragen aus Bewerbungsgesprächen auf brutal ehrliche Weise – und analysiere, wie solche Antworten wirken. Was passiert, wenn du sagst, dass dein jetziger Chef ein Vollidiot ist, du nur wegen des Geldes wechselst oder die Frage nach deinen Schwächen einfach für dumm erklärst? Wir schauen gemeinsam, wo radikale Ehrlichkeit entlarvend und erfrischend ist – und wo sie zum kompletten Gesprächskiller wird. Du bekommst konkrete Beispiele für provokante Antworten, aber auch eine ehrliche Einschätzung dazu, wie sie im echten Auswahlprozess ankommen. Ich zeige dir, welche Denkfehler dahinterstecken können, warum viele Bewerber damit unbewusst Chancen verspielen – und wie man dieselben Fragen deutlich souveräner und klüger beantworten kann, ohne sich zu verstellen. Wenn du dich schon mal gefragt hast, wie viel Ehrlichkeit im Vorstellungsgespräch eigentlich erlaubt ist – oder ob Authentizität nicht manchmal gefährlich werden kann –, dann hör unbedingt rein. Diese Folge liefert dir nicht nur einen ungeschönten Blick hinter die Kulissen des Recruitings, sondern auch wertvolle Impulse für deinen nächsten Auftritt im Jobinterview. 🔊🔊 Schon gehört? Vorstellungsgespräch: Diese 10 Fragen kommen immer. 📌 Hier ist der Link zu den Kursen & PDFs: 🔗 https://karrierefunk.com/s/karrierefunk 🎓 Mit dem Rabattcode "YOUTUBE" erhältst du 20 % Rabatt auf alle Kurse & PDFs! 📌Was ist Ihre größte Schwäche? (10 gute Schwächen und wie du sie im Job Interview einsetzt) 📌Bewerbungsfrage: Wieso sollten wir SIE einstellen? 📌Gehaltsverhandlung meistern (Beispiel-Dialog in voller Länge) 📌Beste Bewerber-Fragen im Vorstellungsgespräch + Jobinterview (Mit PDF) 📌Vorstellungsgespräch: Diese Fragen musst du kennen! Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.    

🏛️ Unternehmensnachfolge, Vermögen, Scheidung – Was viele Unternehmer ignorieren Viele Unternehmer investieren unzählige Stunden in den Aufbau ihres Geschäfts – doch Themen wie Vermögensschutz, Nachfolge und Scheidung werden oft verdrängt. In dieser Folge spreche ich mit Matthias Wolf darüber, warum genau diese Punkte entscheidend für deine unternehmerische Zukunft sind.   Wer kümmert sich besser um dein Vermögen – der Staat oder du?   💼 Unternehmerabsicherung ist Chefsache Nur wenige Unternehmer haben eine klare Strategie zur Vermögenssicherung und zur im Alter. Matthias zeigt, warum ein später Verkauf der Firma allein keine zuverlässige Altersvorsorge ist – und wie du mit klugen Strukturen und der richtigen Rechtsform steuerlich und finanziell langfristig profitierst.   📉 Die unsichtbaren Risiken: Scheidung, Tod, Berufsunfähigkeit Was passiert mit deiner Firma, wenn du morgen nicht mehr da bist? Ohne klare Regelung kann es schnell chaotisch und teuer werden – gerade bei Patchwork-Familien oder fehlender Nachfolgeregelung. Auch Scheidung ist ein oft unterschätzter Vermögensvernichter.   📈 Der ganzheitliche Ansatz für Unternehmer Matthias Wolf verfolgt einen systemischen und strategischen Ansatz. Gemeinsam mit seiner Frau hilft er Unternehmern dabei, ihre Werte, Ziele und Visionen zu erkennen – und daraus eine fundierte Vermögens- und Lebensstrategie zu entwickeln. Ziel: reich und glücklich leben.   🔚 Fazit: Wer nicht plant, zahlt drauf Wenn du dir als Unternehmer keine Gedanken über Nachfolge, Vermögen und rechtliche Absicherung machst, zahlst du am Ende drauf. Diese Folge gibt dir Denkanstöße und konkrete Ansätze für eine nachhaltige Unternehmerstrategie. 📌 Jetzt reinhören in die neue Episode vom VertriebsFunk – für mehr Sicherheit, Klarheit und langfristigen Erfolg als Unternehmer.     🔊🔊 Schon gehört? Streit mit Gesellschaftern: Wenn es im Unternehmen kracht     Ausgewählte Links zur Episode: 📌 www.goldpfad.de (Website von Matthias Wolf)  📌 YouTube-Kanal "Goldpfad" 📌 Matthias Wolf bei LinkedIn     Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Matthias Wolf auf LinkedIn     Über den VertriebsFunk Podcast: Der VertriebsFunk ist Deutschlands führender B2B Sales Podcast – mit über 900 Folgen voll Wissen und Inspiration rund um Vertrieb, Karriere und Recruiting.

Warum finden viele qualifizierte Menschen ab 50 keinen Job mehr – trotz Erfahrung, Engagement und Leistungsbereitschaft? In dieser Folge tauchen wir tief ein in das Thema Altersdiskriminierung auf dem Arbeitsmarkt. Wir sprechen über die realen Hürden für Ü50-Bewerber, zeigen mögliche Auswege auf und geben konkrete Strategien an die Hand, wie man sich dennoch erfolgreich positionieren kann. Neben vielen Kommentaren und persönlichen Erfahrungen aus YouTube, LinkedIn und Online-Foren sind in dieser Episode auch Ausschnitte aus aktuellen TV-Dokumentationen enthalten, die die Realität vieler Betroffener eindrucksvoll zeigen: 📌 [00:01:23 - 00:01:37, 00:01:42 - 00:02:00] Ausschnitt aus der ZDF-Dokumentation 37°: „Was ich kann, will keiner wissen“ – Arbeitnehmer 50+ 👉 https://www.youtube.com/watch?v=Rzu1FUXBFSs 📌 [00:04:07 - 00:04:30] Ausschnitt aus der SRF-Dokumentation Ü50 und arbeitslos – Aussortiert und diskriminiert | Doku | SRF Dok 👉 https://www.youtube.com/watch?v=aZVvhzqFbS0&t=279s 🔊🔊 Schon gehört? Auf diese 5 Fragen musst du vorbereitet sein   Ausgewählte Links zur Episode: 📌 Hier ist der Link zu den Kursen & PDFs: 🔗 https://karrierefunk.com/s/karrierefunk 🎓 Mit dem Rabattcode "YOUTUBE" erhältst du 20 % Rabatt auf alle Kurse & PDFs! 📌Interview-Checkliste 📌BewerbungsBaukasten Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

🎙️ Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft Vertrieb ist keine Blackbox – zumindest sollte er das nicht sein. Doch in vielen Unternehmen fehlt der klare Durchblick: Umsatz stagniert, Neukunden bleiben aus, Margen bröckeln – aber niemand weiß genau, warum. Gemeinsam mit Vertriebsprofi Frederik Meßmer schauen wir hinter die Kulissen und zeigen dir, wie du blinde Flecken im Vertrieb erkennst und systematisch behebst.   🔍 Wie du die unbewusste Inkompetenz in deinem Vertrieb erkennst und auflöst.   💡 Diagnose statt Aspirin: Vertriebsanamnese statt Schnellschuss Viele Unternehmen reagieren auf Vertriebsprobleme mit Aktionismus – meist in Form von mehr Training oder neuen Tools. Doch ohne die Ursache zu kennen, verpuffen diese Maßnahmen oft wirkungslos. Frederik Meßmer verfolgt einen anderen Ansatz: Die Vertriebsanamnese. Dabei wird der Vertriebsapparat systematisch durchleuchtet – von der Datenbasis bis zur Kundenstruktur. ✅ Schlagzahl, Sales-Cycle & Abschlussquote im Blick ✅ Wunschkunden und Ideal Customer Profile (ICP) schärfen ✅ Potenzialanalyse statt Hoffnungspipeline   🧠 Vertriebskultur: Haltung schlägt Technik Verkaufserfolg beginnt im Kopf. Verkäufer, die sich als Auftragssammler verstehen, verschenken Potenzial. Frederik und ich sprechen über aktive Vertriebskultur, Feedback-Schleifen und die Bedeutung von Transparenz. Wer weiß, wo er steht, kann gezielt besser werden – und mit klarem Fokus seine A-Kunden bedienen, statt sich mit C-Kunden zu verzetteln.   📊 Von der Auftragsannahme zum echten Vertrieb Ein Angebot ist keine Leistung – es ist ein Versprechen. Und es sollte nur dann abgegeben werden, wenn die Chancen gut stehen. Wir diskutieren, warum viele Angebote ins Leere laufen und wie man stattdessen gezielte Qualifizierung, Discovery und Preisgespräche richtig führt.   🔚 Fazit: Vertrieb entschlüsseln, Performance steigern Wenn du das Gefühl hast, dass dein Vertrieb eher auf Glück als auf System basiert – dann ist diese Episode für dich. Wir zeigen dir, wie du deine "Vertriebs-Blackbox" transparent machst, Hebel identifizierst und echte Performance erzielst. 📌 Jetzt reinhören und erfahren, wie du deinen Vertrieb strategisch und operativ auf ein neues Level hebst.     🔊🔊 Schon gehört?  Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview     Ausgewählte Links zur Episode: 📌 Focus for Sales auf LinkedIn     Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk 👤 Frederik Meßmer auf LinkedIn     Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Egal ob als Führungskraft, Verkäufer oder Unternehmer – hier findest du Praxiswissen für mehr Umsatz und Wachstum.

Lohnt sich mein Studium überhaupt? Oder allgemeiner gefragt: Ist die Ausbildung, die ich gerade mache oder plane, am Ende wirklich ihr Geld, ihre Zeit und ihren Aufwand wert? Diese Frage stellen sich viele leider erst sehr spät – oft erst nach dem Abschluss. Dabei wäre es viel sinnvoller, sich genau darüber schon vorher Gedanken zu machen. In dieser Folge des 966 Podcasts sage ich dir, worauf es ankommt – und vor allem, welche Jobs wirklich gut bezahlt werden. Ich nehme dich mit auf eine Reise durch die Top 10 der bestbezahlten Berufe, sowohl mit als auch ohne Studium. Du wirst überrascht sein: Es gibt Karrierewege, die extrem lukrativ sind – aber auch viel abverlangen. Und andere, bei denen du ohne akademischen Abschluss ein überdurchschnittlich hohes Einkommen erzielen kannst, wenn du das richtige Know-how und den Willen mitbringst. Wir sprechen über Investmentbanker, Unternehmensberater, IT-Spezialisten, Juristen, Ingenieure, Flugbegleiter, Versicherungsverkäufer, Immobilienmakler, Fachkräfte in der Industrie und mehr. Ich sage dir, wie hoch die Einstiegslöhne sind, welche Voraussetzungen du erfüllen musst, wo du besonders gute Noten brauchst – und wo Quereinstiege realistisch möglich sind. Du erfährst außerdem, wie viel Einsatz du mitbringen musst, welche Arbeitszeiten realistisch sind, und wo echtes Burnout-Risiko besteht. Auch der Vergleich zwischen Aufwand und Verdienst kommt nicht zu kurz. Während manche Jobs sehr hohe Gehälter bei wenig formaler Qualifikation ermöglichen, brauchst du in anderen Fällen exzellente Abschlüsse, starke Netzwerke und viel Ausdauer, um überhaupt Fuß zu fassen. Am Ende wirst du ein klareres Bild davon haben, welcher Karriereweg sich für dich lohnen kann – nicht nur finanziell, sondern auch im Hinblick auf Lebensqualität und langfristige Entwicklung.  Also: Wenn du dir gerade Gedanken machst, wie deine berufliche Zukunft aussehen könnte – hör unbedingt rein. Ich sage dir, was wirklich zählt und wo sich dein Einsatz ganz besonders lohnt. 🔊🔊 Schon gehört? Top Jobs2025: Die besten Chancen für deine Karriere!   Ausgewählte Links zur Episode 📌Diese Jobs machen dich reich – bis zu 500.000 € Gehalt!       Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

🎯 Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – so steuerst du richtig Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb und wie du das Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen kannst – bei Bestandskunden und völlig neuen Zielgruppen. „Ohne valide Daten ist Vertrieb wie Dartspielen im Dunkeln – und genau das machen noch viel zu viele Unternehmen.“ – Heiko Rosenbohm   📈 Daten statt Bauchgefühl: Wo du mit der Analyse startest Viele Unternehmen wissen nicht, wie groß ihr adressierbarer Markt wirklich ist – geschweige denn, wo sich ungenutzte Potenziale verstecken. Mit digitalen Fingerabdrücken und KI-Algorithmen analysiert Boostpilot deine Bestandskunden und findet ihre eineiigen Kundenzwillinge – Unternehmen, die fast exakt dieselben Merkmale haben wie deine Top-Kunden. ✅ Klarheit über Marktgröße & Potenziale ✅ Priorisierung durch Potenzialscoring ✅ Effektivere Gebiets- & Ressourcenplanung   🚀 3 ½ Wachstumschancen durch präzise Potenzialanalyse Heiko spricht über das Prinzip der 3 ½ Wachstumsquellen: 📌 Bestehende Kunden mit hohem Potenzial besser ausschöpfen 📌 Schlafende Kunden aktivieren 📌 Key-Accounts über Family Trees identifizieren 📌 Neukunden über digitale Zwillinge gezielt ansprechen Das Ganze lässt sich sogar auf Lieferanten übertragen – etwa, wenn Lieferketten brechen oder Alternativen gesucht werden. Auch hier analysiert die KI das Marktumfeld und findet passende Matches.   🌍 Neue Märkte, neue Chancen: Vertrieb international denken Die Tools von Boostpilot & Chancental helfen dir nicht nur in deinem Heimatmarkt, sondern auch beim internationalen Markteintritt. Du bekommst Antworten auf Fragen wie: Wie groß ist mein Marktanteil? Wo lohnt sich ein Go-to-Market-Plan? Welche Regionen bergen das meiste Potenzial?   📌 Fazit: So steuerst du deinen Vertrieb zielsicher Wenn du dein Vertriebspotenzial nicht kennst, kannst du keine fundierten Entscheidungen treffen. In dieser Folge erfährst du, wie du datenbasiert arbeitest, deine Ressourcen gezielter einsetzt und deinen Vertrieb zukunftsfähig steuerst.   🔊 Jetzt reinhören und erfahren, wie moderne Vertriebssteuerung heute funktioniert!     🔊🔊 Schon gehört? Akquise: Mit AI die spannendsten Neukunden finden. Mit Heiko Rosenbohm   Ausgewählte Links zur Episode: 📌 Boostpilot: Mit KI zu mehr Vertriebserfolg 📌 Digitale Kundenzwillinge: So findest du neue Kunden wie deine besten 📌 Top10-Wachstumsbranchen weltweit   Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk 👤 Heiko Rosenbohm

In dieser Folge geht es um ein Thema, das viele betrifft: Vorstellungsgespräche mit über 50. Wer in diesem Alter auf Jobsuche ist, begegnet oft versteckten Vorurteilen – und tappt nicht selten in typische Fallen, die die Chancen auf eine Zusage mindern. In dieser Episode zeige ich dir sechs klassische Fehler, die Ü50-Bewerber im Vorstellungsgespräch machen, und vor allem: wie du sie souverän vermeidest. Du erfährst, warum es so wichtig ist, das eigene Alter nicht zu verschweigen, sondern selbstbewusst anzusprechen – und wie du deine langjährige Berufserfahrung, Gelassenheit und Lösungsorientierung als echte Stärken in den Vordergrund stellst. Außerdem sprechen wir über innere Haltung, Lernbereitschaft, den Umgang mit neuen Technologien und wie du Vorurteilen wie „zu teuer“, „unflexibel“ oder „nicht mehr lernfähig“ aktiv begegnen kannst. Du bekommst konkrete Formulierungen an die Hand, mit denen du souverän auf kritische Fragen wie „Wie lange möchten Sie noch arbeiten?“ oder „Warum sollten wir jemanden in Ihrem Alter einstellen?“ reagierst. Und am Ende erfährst du, warum dein Alter kein Nachteil, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil sein kann – wenn du ihn richtig kommunizierst. Jetzt reinhören und selbstbewusst ins nächste Vorstellungsgespräch starten!   🔊🔊 Schon gehört? Warum Du mit Ü50 nur Absagen bekommst - 5 fatale Bewerbungsfehler!   Ausgewählte Links zur Episode 📌Interview-Checkliste 📌Warum du mit Ü50 nur Absagen bekommst – 5 fatale Bewerbungsfehler!   Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

🔍 LinkedIn Analytics B2B Vertrieb: Kunden gezielt finden LinkedIn Analytics im B2B Vertrieb ist ein echter Gamechanger. Mit gezielter Datenanalyse findest du auf LinkedIn genau heraus, wer deine besten Kunden sind – und wie du sie am effektivsten ansprichst. Gemeinsam mit Michael Schreck, einem ausgewiesenen Datenexperten, tauchen wir tief in die Welt von Buyer Personas, Aktivitätsdaten und intelligenter Content-Strategie ein. 💡 LinkedIn bietet über 4.800 Attribute zur Zielgruppenanalyse – wer nur mit dem Sales Navigator arbeitet, kratzt an der Oberfläche. 🎯 LinkedIn Analytics im B2B Vertrieb zur Zielgruppenanalyse nutzen Michael zeigt, wie du aus simplen Profilinformationen präzise Buyer Personas entwickelst. Über spezielle Filter wie „20 minutes a week“ findest du aktive Nutzer – und keine Karteileichen. So sparst du Zeit, Geld und Nerven. ✅ Zielgruppen nach Aktivität und Relevanz filtern ✅ Personas mit bis zu 90 Attributen erstellen ✅ Content-Formate datenbasiert auswählen 📈 Content-Strategie mit LinkedIn Analytics für B2B Jede Zielgruppe hat ihre Content-Präferenzen. LinkedIn zeigt dir, ob PDF, Karussell oder Video aktuell besser performen. Der Top-Tipp aus der Episode: PDF + Hochkant-Video kombinieren – das liefert dir maximale Sichtbarkeit im Feed. 🧠 LinkedIn Analytics & Persönlichkeitstypen im Vertrieb Durch Verhaltensanalyse lassen sich Nutzer in 14 Persönlichkeitstypen einteilen. Das ermöglicht dir, gezielt auf emotionale Trigger zu reagieren – von der Vernetzungsanfrage bis zum Abschlussgespräch. Der Effekt: signifikant bessere Antwortraten. 🚀 LinkedIn als echtes Akquise-Werkzeug nutzen Weg vom Gießkannenprinzip – hin zur datengetriebenen Akquise. Michael erklärt, wie du mit einem 5-Phasen-LinkedIn-Nurture zuverlässig vom ersten Like zur Videokonferenz kommst – ganz ohne aufdringlichen Sales Pitch. 🎧 Jetzt reinhören & dein Social Selling auf das nächste Level heben Diese Folge ist Pflicht für alle B2B-Vertriebsprofis, die LinkedIn nicht nur als Visitenkarte, sondern als hochwirksames Vertriebssystem nutzen wollen. Hol dir Tipps, Insights und Tools direkt vom Experten.   🔊🔊 Schon gehört? LinkedIn als Vertriebsmaschine: Tools & KI für maximale Effizienz. Mit Maximilian Lux   Ausgewählte Links zur Episode: 📌 Michael Schreck auf LinkedIn 📌 comless.de – Website von Michael Schreck   Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk 👤 Michael Schreck   Über den VertriebsFunk Podcast: Deutschlands führender B2B-Vertriebspodcast mit über 900 Folgen. Alles rund um Karriere, Sales, Recruiting und Growth. Praktische Tipps, echte Insights, direkt umsetzbar.