Innovación Sin Barreras

"Levantar capital es difícil. Vender no debería serlo."En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Andrés Nájera, quien comparte el framework exacto que ha usado para ayudar a cientos de startups a pasar del caos comercial a sistemas predecibles de ingresos.Esta no es una charla teórica. Es una masterclass táctica sobre cómo implementar el Framework MORE (Maximizar, Optimizar, Repetir, Escalar) para vender más sin depender de inversionistas.Andrés revela cómo un founder pasó de tener 6 a 36 reuniones de venta al mes en solo 30 días, simplemente activando recursos que ya tenía y no estaba usando. Hablamos de por qué la estrategia "Shotgun" (disparar a todos lados) está matando tu crecimiento y cómo cambiar a una mentalidad de "Sniper" (francotirador).Si sientes que necesitas más dinero para vender más, este episodio derribará esa creencia y te dará las herramientas para ejecutar hoy mismo.Lo que vas a aprender:🔥 El Framework MORE: La metodología paso a paso para escalar sin quemar caja.💎 Activos Subutilizados: Cómo convertir tu base de datos olvidada en oro puro.🎯 Shotgun vs. Sniper: Por qué el 99% de los founders fallan al no definir su ICP.📈 Caso Real: La estrategia exacta para multiplicar x6 tus reuniones de venta en un mes.🚫 La Complejidad mata la Acción: Cómo simplificar tus objetivos usando el 80/20.📊 Métricas de Input vs. Output: Deja de medir ventas y empieza a medir lo que las genera (Llamadas, Mails, Mensajes).🧠 Psicología del Founder: Por qué tu sistema de creencias es el tope de tu crecimiento.⏱️ Capítulos del Episodio• (00:00) - Intro• (02:00) - Qué es el MORE Framework• (05:00) - Maximizar: Los 3 activos que ya tienes y no usas• (07:26) - Actividades de bajo rendimiento que matan tu crecimiento• (09:11) - Relaciones no reconocidas: Cómo un founder pasó de 6 a 36 reuniones/mes• (12:26) - Optimizar: Los únicos 3 drivers para crecer ventas (Clientes, Frecuencia, Ticket)• (15:38) - Repetir: Por qué fallamos al primer intento (y el poder de iterar)• (19:08) - Escalar: Cambios estratégicos y de mentalidad• (20:28) - Sistema de Creencias: Metas "imposibles" y plazos cortos• (26:30) - La complejidad mata la acción: Simplificando con el 80/20• (30:45) - Error #1: Medir Outputs (Ventas) en lugar de Inputs (Actividades)• (34:51) - Error #2: No tener claro el ICP (Ideal Customer Profile)• (40:51) - Los 3 dominios: Saber, Sentir y Hacer• (44:00) - Error #3: Falta de Playbooks y entrenamiento comercial• (47:59) - Conecta con Andrés Nájera🎙️ Sobre el InvitadoAndrés Nájera es especialista en sistemas de ventas y creador del framework MORE: Maximizar, Optimizar, Repetir y Escalar. Su enfoque se basa en la disciplina comercial, la simplicidad operativa y la construcción de sistemas que permiten crecer sin desperdiciar capital. Pueden conectar con él a través de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andresnajerap/🔗 Conecta con JaimeLinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/X (Twitter): x.com/jaimersbInstagram: instagram.com/jaimersb/Newsletter: innovacionsinbarreras.com#InnovacionSinBarreras #Ventas #Emprendimiento #Negocios #Growth #Startups #VentasB2B #DisciplinaComercial #SistemasDeVentas

Pitchar es como actuar en Broadway: haces el mismo show 8 veces a la semana, pero tienes que sentirlo como si fuera la primera vez.En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), conversamos con Chris Roe, fundador de Chris Roe Coaching y experto en transformar presentaciones técnicas en historias humanas.Chris no es un consultor tradicional. Es un ex actor y director que un día se encontró entrenando a un fundador alemán que tenía que hablar después de Barack Obama. Hoy, lleva las técnicas del teatro (Acting 101) al mundo de las startups: Voz, Cuerpo y Emoción.Este episodio es parte de la serie Impactaland Live 2025, donde reunimos a las voces más influyentes del ecosistema. En esta ocasión, Tamara Parraguez (Love & Fear Studio) nos acompaña como co-host para explorar cómo la autenticidad y el diseño emocional pueden cambiar la trayectoria de un negocio.Lo que vas a aprender:🎭 Acting 101 para Negocios: Por qué tu Voz, Cuerpo y Emociones son tus herramientas de venta más potentes.🚀 La Regla del 3%: No necesitas ser radicalmente disruptivo; solo necesitas ser un 3% diferente para que el cerebro de un inversor te preste atención.⚛️ La Ciencia del Carisma: Las emociones son contagiosas a nivel químico. Si tú estás aburrido, tu audiencia también lo estará.🔁 Pitch Fatigue: Cómo mantener la frescura y la conexión emocional cuando has contado tu historia 500 veces.🌍 Conexión Remota: Por qué los latinos conectan mejor en persona y cómo llevar esa calidez al Zoom.---⏱️ Capítulos del Episodio00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Tamara Parraguez (Co-host)01:39 - El viaje de Tamara: De Chile a Londres diseñando emociones03:31 - Bienvenida Chris Roe: De Broadway a coach de fundadores04:22 - La anécdota: Entrenando al speaker que siguió a Obama07:22 - Los 3 pilares del Acting 101: Voz, Cuerpo y Emociones09:46 - Ciencia: Por qué las emociones son contagiosas12:39 - Ejercicio práctico: Cómo contar una historia de 15 segundos16:52 - Cómo destacar en un mar de pitches idénticos21:24 - Autenticidad en la era del Zoom y la IA27:57 - Consejos para fundadores introvertidos34:01 - Disrupción Sutil: Sé solo un 3% diferente37:12 - Cómo combatir el burnout del founder al pitchear39:46 - Cierre y reflexiones desde Impactaland---🎙️ Sobre los InvitadosChris Roe: Fundador de Chris Roe Coaching. Ex actor y director que enseña técnicas de performance a ejecutivos y fundadores globales para conectar auténticamente.Tamara Parraguez (Co-host): Fundadora de Love & Fear Studio, especialistas en diseño emocional y comunicación estratégica.📍 Sobre ImpactalandEste episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.🔗 Conecta con nosotrosChris Roe: https://chrisroe.coTamara Parraguez: https://www.loveandfearstudio.comImpacta VC: https://impacta.vc Jaime Sotomayor: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/Newsletter: https://www.jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #ChrisRoe #Impactaland #ETMDay #PublicSpeaking #Storytelling #Startups #ImpactaVC

¿Qué revisa realmente un inversionista antes de poner plata? 🧐 Enrique Leikin, Socio Líder de Emprendimiento y Private Equity en EY, nos cuenta la verdad detrás de los Due Diligence y por qué la sostenibilidad dejó de ser un "nice to have" para convertirse en un requisito de supervivencia.En este segundo episodio de Impactaland Live 2025, grabado en vivo desde el ETM Day, me acompaña Felipe León (Fundador de Diario Sustentable) como co-host para conversar sobre el rol de las "Big 4" en el ecosistema, las nuevas tendencias de Senior Entrepreneurship y el caso real de una startup que perdió una inversión millonaria por "desorden contable". 📉❌Sobre el invitado:Enrique Leikin lidera el área de Emprendimiento de EY, democratizando servicios de auditoría y consultoría de clase mundial para startups en toda Latinoamérica.💡 Lo que vas a aprender en este episodio:El Rol de las Big 4: Cómo EY pasó de solo auditar corporativos a crear un área dedicada a apoyar startups ("EY for Startups").Due Diligence del Terror: La historia real de una startup exitosa que perdió una ronda millonaria por no tener su contabilidad ordenada. 🤯Sostenibilidad vs. Rentabilidad: Cómo venderle la sostenibilidad al CFO y por qué ahora es un activo financiero tangible.Tendencias 2025: El auge de los emprendedores senior (+40 años) y la biotecnología.Liderazgo Humano: Por qué la gente renuncia a los jefes y no a las empresas (y cómo evitarlo).⏱️ Capítulos:00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Felipe León (Co-host)01:25 - La historia de Felipe León y Diario Sustentable04:14 - Enrique Leikin y el rol de EY en el emprendimiento06:29 - Democratizando servicios "Premium" para Startups08:29 - ¿A los inversionistas realmente les importa la sostenibilidad?12:37 - La venta interna: Cómo convencer al CFO de invertir en ESG15:29 - Storytime: El deal millonario que se cayó por mala contabilidad 😱19:17 - Tendencias: Normas S1/S2 y Emprendedores Senior24:12 - Resiliencia: Cómo la empresas sobreviven 100 años25:43 - Soft Skills: La importancia de la amistad en el trabajo en Latam28:50 - Cierre y contactos🔗 Conecta con los invitados:Enrique Leikin (EY): linkedin.com/in/enriqueleikinFelipe León (Diario Sustentable): linkedin.com/in/felipe-león-diario-sustentableDiario Sustentable: diariosustentable.comJaime Sotomayor: linkedin.com/in/jaimersbImpacta VC: impacta.vc#InnovacionSinBarreras #EY #Startups #DueDiligence #Sostenibilidad #ESG #VentureCapital #Impactaland #ETMDay

¿Es posible construir una empresa líder de mercado desde el sur de Chile, con tu esposo como socio y sin perder el propósito en el camino?En este episodio especial de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland (el hub de inversiones del ETM Day), conversamos con María Prieto, fundadora de Kombuchacha, la marca de kombucha líder en Chile.Lo que comenzó como una solución casera para que sus hijas comieran más saludable, se transformó en una empresa certificada orgánica, presente en más de mil puntos de venta y en plena expansión a Estados Unidos. María nos cuenta la verdad sobre emprender en pareja, cómo validaron su producto con una cadena de tiendas antes de tener la fábrica lista, y el desafío de saber cuándo delegar y contratar a un CEO externo para seguir creciendo.Este episodio es parte de la serie Impactaland Live 2025, donde reunimos a las voces más influyentes del ecosistema de innovación y VC en Latinoamérica. En esta ocasión, Gianfranco Arrigoni (SOGI) nos acompaña como co-host y lidera esta conversación, aportando su visión sobre liderazgo con propósito.Lo que vas a aprender:🌿 Del Hobby al Negocio: Cómo transformar un producto casero en una empresa profesional (y el rol de la convicción).❤️ Socios y Pareja: Las reglas de oro para trabajar con tu esposo/a sin destruir la relación.🚀 Validación de Mercado: Cómo Kombuchacha cerró su primer gran cliente (Fork) con solo un MVP.🤝 Mentores e Inversionistas: La historia de cómo Armin Kunzmann pasó de mentor a socio estratégico.Delegar para Crecer: Por qué decidieron traer a una CEO externa (ex Lipton) para la expansión internacional.⏱️ Capítulos del Episodio00:00 - Intro: Jaime Sotomayor y Gianfranco Arrigoni (Co-host)01:25 - La historia de Gianfranco: De la empresa familiar al propósito05:02 - Bienvenida María Prieto: El origen de Kombuchacha06:29 - Emprender en pareja: ¿Locura o ventaja?08:16 - "No es Kombucha, es Kombuchacha": El origen del nombre11:21 - Validación: Cómo cerraron con Fork antes de tener fábrica14:42 - El salto de fe: 100% convicción y "quemar las naves"19:36 - Cómo elegir al socio correcto (Criterios de justicia)23:58 - La entrada de Armin Kunzmann: De mentor a socio28:00 - El gran paso: Contratar a una CEO externa para escalar30:19 - Cierre y reflexiones desde Impactaland🎙️ Sobre los InvitadosMaría Prieto: Fundadora de Kombuchacha, la primera kombucha certificada orgánica de Chile. Emprendedora Endeavor y líder en negocios con impacto regenerativo.Gianfranco Arrigoni (Co-host): Gerente General de SOGI y creador del podcast "Líderes con Propósito".📍 Sobre ImpactalandEste episodio fue grabado en vivo desde Impactaland, el hub de inversiones del ETM Day, el evento de innovación y emprendimiento más grande de LatAm, powered by Impacta VC. Un espacio diseñado para conectar capital, conocimiento y oportunidades reales.🔗 Conecta con nosotrosKombuchacha: kombuchacha.clMaría Prieto: linkedin.com/in/maría-prieto-kombuchachaImpacta VC: impacta.vcJaime Sotomayor: linkedin.com/in/jaimersbGianfranco Arrigoni: linkedin.com/in/gianfranco-arrigoni-samsóNewsletter: jaimesotomayor.com#InnovacionSinBarreras #Kombuchacha #Impactaland #ETMDay #Emprendimiento #Startups #NegociosFamiliares #Liderazgo #ImpactaVC

¿Sabías que el término FOMO (Fear of Missing Out) se inventó en Harvard en 2004? Hoy hablo con su creador.En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Patrick McGinnis, el inversionista y autor que acuñó el término que define nuestra era digital. Pero esto no es solo historia; es una masterclass sobre cómo nuestra biología (dopamina + adrenalina) sabotea nuestras decisiones de negocio y de vida.Patrick desmitifica la cultura de Silicon Valley ("No todos somos Elon Musk") y ofrece un framework práctico para combatir no solo el FOMO, sino su hermano más peligroso: el FOBO (Fear of a Better Option), esa parálisis que sientes cuando no puedes elegir porque buscas la perfección que no existe.Lo que vas a aprender:🧠 La Ciencia del FOMO: Cómo la combinación de aspiración (dopamina) y presión de grupo (adrenalina) hackea tu cerebro.🚫 La Trampa del FOBO: Por qué tratar de maximizar cada opción te garantiza infelicidad y estrés permanente.📉 Startups y Foco: Por qué copiar a la competencia (como Crystal Pepsi o el Amazon Fire Phone) es una receta para el desastre.🛠️ Framework de Decisión: Cómo clasificar decisiones en Alto, Bajo y Nulo impacto para recuperar tu tiempo.💼 El Emprendedor 10%: Por qué no necesitas renunciar a tu trabajo para empezar a invertir o emprender.Patrick McGinnis es inversionista de capital de riesgo, escritor y conferencista. Es conocido por acuñar los términos FOMO (Fear of Missing Out) y FOBO (Fear of a Better Option). Es autor de los bestsellers The 10% Entrepreneur y Fear of Missing Out. Host del exitoso podcast FOMO Sapiens.LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/X (Twitter): x.com/jaimersbInstagram: instagram.com/jaimersb/Newsletter: innovacionsinbarreras.com#InnovacionSinBarreras #FOMO #PatrickMcGinnis #Emprendimiento #Startups #SaludMental #Productividad #TomaDeDecisiones #VentureCapital

¿Cómo tres amigos de 26 años, sin experiencia en negocios y con solo $5,000 dólares, crearon la marca de café más grande del mundo?En este episodio de Innovación Sin Barreras, me siento con Zev Siegl, cofundador de Starbucks, para deconstruir la historia real que pocos conocen. Olvida la versión corporativa; esta es la historia de "sweat equity", de mentores que te gritan (y te enseñan), y de cómo pivotar de vender granos a vender una experiencia.Zev no vive del pasado. Hoy, como mentor global, tiene una visión afilada sobre lo que funciona y lo que NO en el ecosistema actual. Hablamos brutalmente honestos sobre por qué los inversores rechazan tu pitch, la obsesión necesaria con la valoración (valuation), y por qué ignorar la Inteligencia Artificial (IA) en 2025 es una sentencia de muerte para tu startup.Lo que vas a aprender:☕ El Origen Real: Cómo una llamada en frío a Alfred Peet cambió la historia del café.🎭 El Arte del Pitch: Por qué "improvisar" es tu peor enemigo y el framework de ensayo de Zev.💰 Valuation & Dinero: Por qué ignorar la valoración te costará tu patrimonio familiar.🧠 Mentalidad de Fundador: Cómo manejar el fracaso, la terapia y mantener relaciones con inversores cuando todo sale mal.🤖 La Advertencia de la IA: Por qué los inversores siguen "modas" y cómo posicionarte.⏱️ Capítulos del Episodio00:00 - Intro01:46 - 1971: Tres amigos, cero experiencia y una idea loca03:43 - La llamada a Alfred Peet: Cómo encontrar al mentor perfecto06:29 - "No vendíamos bebidas": El pivote que cambió todo08:37 - Diseñando la Experiencia Starbucks: Aroma y conexión humana12:48 - La pregunta que todo mentor debe hacer ("¿Qué te quita el sueño?")14:24 - Masterclass de Pitch: Por qué te rechazan los inversores20:27 - "Ensaya o muere": La importancia de la preparación obsesiva22:51 - Valuation: El número que define tu futuro (y el de tu familia)25:40 - Networking Hack: Cómo contactar a CUALQUIERA en LinkedIn34:06 - Salud Mental y Fracaso: Cuando el sueño se vuelve pesadilla40:32 - Propósito: Más allá del marketing, el motor del negocio49:18 - Los números reales: $5,000 de préstamo y casi la quiebra57:32 - Zev sobre la IA: "Si no estás cerca, tienes un problema"1:08:36 - Las "5 Puertas" del rechazo de un inversor1:12:31 - Moneda Social: Cómo pagarle a un mentor que no necesita dinero1:29:41 - La lección final de Alfred Peet: Calidad sin compromisos🎙️ Sobre el InvitadoZev Siegl es cofundador de Starbucks Coffee Company. En 1971, junto a Jerry Baldwin y Gordon Bowker, abrió la primera tienda en Pike Place Market, Seattle. Hoy es un reconocido conferencista y mentor de emprendedores a nivel global, especializado en startups early-stage.🔗 Conecta con JaimeLinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/X (Twitter): x.com/jaimersbInstagram: instagram.com/jaimersb/Newsletter: innovacionsinbarreras.com#InnovacionSinBarreras #Starbucks #ZevSiegl #Emprendimiento #Startups #Business #VentureCapital #HistoriaDeExito #PodcastDeNegocios

Cómo la IA está transformando la industria del video (y por qué no reemplaza creativos) — con José Puga, CEO de Imaginario AI. Startup respaldada por Comcast y NVIDIA, cofundada por el peruano José Puga, con clientes como Sony Music, NBC Universal, Universal Pictures y Warner Bros. Discovery. En 2024 lograron 373% de crecimiento anual y ganaron 4 premios internacionales de la industria (IABM BaM Awards, Start-up of the Year, TVBEurope Best of Show 2024/2025, Streaming Media All-Stars 2025).En este episodio aprenderás:- Cómo funciona la IA multimodal que analiza visual + audio + lenguaje (no solo etiquetas).- Por qué los equipos de marketing (no editores) son los principales usuarios de esta tecnología.- Resultados reales: 50-75% de reducción en tiempo de edición para clientes enterprise.- Cómo servir a corporativos globales sin diluir el foco (especialización vs. expansión).- Por qué NO necesitas millones para validar tu startup: empieza con 20-50 conversaciones.- Estrategia para ser emprendedor global desde LatAm: aceleradoras, contenido en inglés, foco estratégico.Frase clave:"Dejen de escuchar lo que ven en redes sociales... se nos ha vendido la idea de que uno tiene que levantar 1, 2, 3, 4, 5 millones de dólares para poder tener un startup y eso es falso." — José PugaCapítulos:00:00 — Intro + trailer01:35 — Trayectoria: Del periodismo en El Comercio a Warner Bros Discovery04:23 — El problema que resuelve Imaginario AI (frustración personal en periodismo y Warner)07:44 — Qué hacía José en Warner: 50% del presupuesto iba a edición/postproducción10:03 — Diferenciación vs herramientas básicas (Riverside, Opus Clip)11:36 — Quiénes son los clientes principales (marketing corporativo, postproducción profesional)15:16 — Industrias más allá de medios: seguridad, vigilancia, minería, energía, deportes18:07 — Go-to-market: De medios a marketing corporativo vía integradores20:16 — State of the art tecnológico: De etiquetas a comprensión contextual25:33 — Arquitectura técnica: 3 modalidades (visual, lenguaje, sonido) + agentes especializados28:16 — Experiencia sirviendo enterprise: Sony, NBC, Universal Pictures30:44 — Validación y pilotos: De 3 meses gratis a 7 días pagos + feedback obligatorio33:12 — Perfiles técnicos clave para AI de video (PhD en redes neuronales, especialistas en video)35:52 — Ética y límites: No militar, opt-in de data, monitoreo de contenido ilegal38:16 — Oportunidades en LatAm: Empoderar PYMEs con AI (reducir costos, automatizar back-office)42:43 — Consejo para founders: Desmitificar la necesidad de millones de dólares45:04 — Ser emprendedor global desde LatAm: Aceleradoras (YC, Techstars), contenido en inglésInvitado:José Puga — CEO y cofundador de Imaginario AISígueme para más sobre startups, IA e innovación:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/X: https://x.com/jaimersbInstagram: https://www.instagram.com/jaimersb/#InnovacionSinBarreras #InteligenciaArtificial #Startups #IA #VideoAI #LatAm #ImaginarioAI

Marcus Dantus, emprendedor e inversionista con experiencia en capital de riesgo y fundador de Startup México, comparte tácticas para generar FOMO auténtico en inversionistas. Discutió la importancia de la transparencia en el fundraising, evitando exageraciones. Además, profundizó en un checklist clave para pitches: necesidad clara, diferenciación y un equipo sólido. También analizó el panorama de las salidas financieras en LATAM y la necesidad de contar historias verídicas para atraer capital. Su enfoque enfatiza credibilidad a través de la tracción real.

🚀 La innovación abierta dejó de ser una promesa: hoy es una necesidad. ¿Cómo lograr que las grandes compañías se muevan con la velocidad de una startup —sin perder control ni propósito? En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Ricardo Rodríguez (Head of Open Innovation Lab Monterrey, Daikin) y Carlos Cota (Director de Producto LATAM, Tala) sobre cómo usar inteligencia artificial sin depender de ChatGPT, crear laboratorios de innovación resilientes y liderar equipos que piensen más allá de la tecnología.💡 Temas que exploramos:Cómo alinear innovación, producto y negocio bajo una sola estrategia.Por qué la IA solo tiene valor cuando impulsa decisiones estratégicas.Cómo evitar el error de tener equipos veloces con decisiones lentas.Qué significa innovar desde adentro: de los managers medios a los laboratorios.Cómo medir impacto real (más allá del número de ideas).Qué hacer cuando la crisis amenaza marketing e innovación.👥 Invitados:Ricardo Rodríguez — Head Open Innovation Lab Monterrey, DaikinCarlos Cota — Director de Producto LATAM, Tala👉 Suscríbete y compártelo con ese founder que necesita escucharlo.🎧 Disponible en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.🎯 Sígueme para más contenido sobre startups, venture capital e innovación:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/X: https://x.com/jaimersbInstagram: https://www.instagram.com/jaimersb/⏱ Capítulos:00:00 – Inicio00:52 – Bienvenida y contexto + presentación de invitados01:55 – De M&A a innovación abierta en Daikin (Ricardo)04:32 – De startups a fintech: el salto de Carlos Cota a la IA en Tala08:10 – Caso Daikin: IA que detecta fallas y redefine la venta consultiva14:58 – Caso Tala: decisiones de crédito con inteligencia causal (más allá del “score”)22:50 – Quién decide ahora: cultura product-led y liderazgo ágil38:48 – Bottom-up: Innovation Champions y los tres frentes de innovación41:34 – Medir lo que importa y blindar la innovación ante crisis55:30 – IA con propósito: políticas, prácticas y cierre inspirador

🚧💡 La IA está entrando con fuerza a una de las industrias más rezagadas en productividad: la construcción.¿Cómo convertir modelos en ahorros reales, menos errores y procesos estandarizados? ¿Y cómo escalar esto a otros verticales en LatAm?En este episodio de Innovación Sin Barreras converso con Pedro Neira (CEO, ConstructAI) y Pablo Sánchez Villamarín (CEO, Verticcal) sobre llevar IA a obras reales: desde metrados y presupuestos 10× más rápidos hasta equipos comerciales 85% más productivos con respuesta inmediata a leads. Hablamos de barreras culturales/técnicas, cómo mostrar ROI (no solo promesas) y por qué “IA por IA” fracasa.Lo que aprenderásDe planos a datos: automatizar metrados/presupuestos (CAD/BIM → base de datos/3D) 10× más rápido y con mayor precisión.Productividad comercial: contacto inmediato con voz/chat + CRM; +85% de eficiencia y más cierres.Primero el problema, luego la tecnología: frameworks para demostrar valor en sectores duros.ROI que convence: pilotos, comparativas y “show, don’t tell”.Dónde aporta más la IA en construcción: costos, seguridad y productividad… y su efecto en el precio final de la vivienda.Cómo detectar el próximo vertical AI en LatAm y diseñar un stack modular (multi-modelo) que mejore con cada release.InvitadosPedro Neira — Fundador & CEO, ConstructAIPablo Sánchez Villamarín — Cofundador & CEO, VerticcalRecursos mencionadosLibro: The Mom Test (cómo hablar con usuarios sin sesgar)Metodologías de ventas B2B y pilotos “show, don’t tell”👉 Suscríbete y compártelo con ese founder que necesita escucharlo.🎧 Disponible en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.🎯 Sígueme para más contenido sobre startups, venture capital e innovación:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/X: https://x.com/jaimersbInstagram: https://www.instagram.com/jaimersb/⏱ Capítulos:00:00 – Bienvenida y contexto del episodio00:23 – Presentación de Pedro Neira (ConstructAI) y Pablo Sánchez (Verticcal)02:02 – El dolor del metrado y licitaciones en construcción04:22 – De “idea” a “problema grande”: por qué ahora sí se puede con IA06:36 – Cómo nació Verticcal: respuesta inmediata y ventas 10× más rápidas08:06 – +85% de productividad comercial: qué se automatiza y qué no09:08 – ¿Esto es solo un feature? El valor de enfocarse en verticales específicos12:55 – Rentabilidad vs. “crecer a toda costa” en la era de la IA16:16 – Barreras culturales y técnicas en constructoras (y cómo romperlas)20:02 – “Show, don’t tell”: cómo convencer con pilotos y ROI real25:40 – La IA sirve donde sirve (y donde no, no)28:45 – Costos, seguridad y productividad: los vasos comunicantes de la obra37:15 – El stack modular: cómo construir una IA adaptable y escalable41:55 – Cómo identificar verticales AI en LatAm (The Mom Test y usuarios reales)54:54 – Corporates vs. startups: datos, compliance y colaboración1:05:37 – Cierre y reflexiones finales