Vender sin Capital: El Framework "MORE" (Maximizar, Optimizar, Repetir, Escalar)

"Levantar capital es difícil. Vender no debería serlo."

En este episodio de Innovación Sin Barreras, converso con Andrés Nájera, quien comparte el framework exacto que ha usado para ayudar a cientos de startups a pasar del caos comercial a sistemas predecibles de ingresos.

Esta no es una charla teórica. Es una masterclass táctica sobre cómo implementar el Framework MORE (Maximizar, Optimizar, Repetir, Escalar) para vender más sin depender de inversionistas.

Andrés revela cómo un founder pasó de tener 6 a 36 reuniones de venta al mes en solo 30 días, simplemente activando recursos que ya tenía y no estaba usando. Hablamos de por qué la estrategia "Shotgun" (disparar a todos lados) está matando tu crecimiento y cómo cambiar a una mentalidad de "Sniper" (francotirador).

Si sientes que necesitas más dinero para vender más, este episodio derribará esa creencia y te dará las herramientas para ejecutar hoy mismo.

Lo que vas a aprender:

🔥 El Framework MORE: La metodología paso a paso para escalar sin quemar caja.

💎 Activos Subutilizados: Cómo convertir tu base de datos olvidada en oro puro.

🎯 Shotgun vs. Sniper: Por qué el 99% de los founders fallan al no definir su ICP.

📈 Caso Real: La estrategia exacta para multiplicar x6 tus reuniones de venta en un mes.

🚫 La Complejidad mata la Acción: Cómo simplificar tus objetivos usando el 80/20.

📊 Métricas de Input vs. Output: Deja de medir ventas y empieza a medir lo que las genera (Llamadas, Mails, Mensajes).

🧠 Psicología del Founder: Por qué tu sistema de creencias es el tope de tu crecimiento.

⏱️ Capítulos del Episodio

• (00:00) - Intro

• (02:00) - Qué es el MORE Framework

• (05:00) - Maximizar: Los 3 activos que ya tienes y no usas

• (07:26) - Actividades de bajo rendimiento que matan tu crecimiento

• (09:11) - Relaciones no reconocidas: Cómo un founder pasó de 6 a 36 reuniones/mes

• (12:26) - Optimizar: Los únicos 3 drivers para crecer ventas (Clientes, Frecuencia, Ticket)

• (15:38) - Repetir: Por qué fallamos al primer intento (y el poder de iterar)

• (19:08) - Escalar: Cambios estratégicos y de mentalidad

• (20:28) - Sistema de Creencias: Metas "imposibles" y plazos cortos

• (26:30) - La complejidad mata la acción: Simplificando con el 80/20

• (30:45) - Error #1: Medir Outputs (Ventas) en lugar de Inputs (Actividades)

• (34:51) - Error #2: No tener claro el ICP (Ideal Customer Profile)

• (40:51) - Los 3 dominios: Saber, Sentir y Hacer

• (44:00) - Error #3: Falta de Playbooks y entrenamiento comercial

• (47:59) - Conecta con Andrés Nájera

🎙️ Sobre el Invitado

Andrés Nájera es especialista en sistemas de ventas y creador del framework MORE: Maximizar, Optimizar, Repetir y Escalar. Su enfoque se basa en la disciplina comercial, la simplicidad operativa y la construcción de sistemas que permiten crecer sin desperdiciar capital. Pueden conectar con él a través de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andresnajerap/

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