Webseiten, die verkaufen

Primacy-Recency-Effekt oder auf deutsch: serielle Positionseffekt. Beschreibt ein psychologisches Gedächtnisphänomen. Die letzte Info bleibt immer hängen. Dieser Effekt ist durch Eye-Tracking-Verfahren und Erinnerungsexperimente belegt. Wir kennen das auch aus anderen Medien: der letzte Satz im Kapitel ist immer ein KRACHER. Platziere wichtige Informationen möglichst an Anfang und Ende – so beispielsweise auch in der Navigationsleiste. Button oben rechts im Menü. ------------------------------------ Webseiten erstellen, die verkaufen → Gratis E-Book „10 Regeln für Webseiten, die verkaufen“ →  Folge mir auf Instagram → Buch: „Webseiten erstellen, die verkaufen“ → Online-Kurs „Besser verkaufen als der Wettbewerb“ EQUIPMENT: https://teamstreber.de/equipment Theme: Astra www.teamstreber.de/astra * Page Builder: Elementor www.teamstreber.de/elementor * E-Mail Marketing: Fluent CRM www.teamstreber.de/fluent * DSGVP Popup: Real Cookie Banner www.teamstreber.de/rcb * Konto: www.teamstreber.de/kontist * *Affiliate Links (Wenn du etwas über diesen Link kaufst, erhalte ich eine kleine Vermittlungsgebühr. Für dich ändert sich dadurch aber nichts.)

Aus der Verhaltensforschung. Dein Nutzer strengt sich mehr an, je näher er am Ziel ist. Nutz das für dich, indem du Schritte im Prozess anzeigst. Ich liebe ja klar umrissene Prozesse. 1./2./3. In Blogposts kann man eine Leiste anzeigen für den Lesefortschritt. In Formularen gibt es auch die Möglichkeit, die Fragen zu nummerieren “4 von 7” Das klappt immer “gleich hast du es geschafft”. ------------------------------------ Webseiten erstellen, die verkaufen → Gratis E-Book „10 Regeln für Webseiten, die verkaufen“ →  Folge mir auf Instagram → Buch: „Webseiten erstellen, die verkaufen“ → Online-Kurs „Besser verkaufen als der Wettbewerb“ EQUIPMENT: https://teamstreber.de/equipment Theme: Astra www.teamstreber.de/astra * Page Builder: Elementor www.teamstreber.de/elementor * E-Mail Marketing: Fluent CRM www.teamstreber.de/fluent * DSGVP Popup: Real Cookie Banner www.teamstreber.de/rcb * Konto: www.teamstreber.de/kontist * *Affiliate Links (Wenn du etwas über diesen Link kaufst, erhalte ich eine kleine Vermittlungsgebühr. Für dich ändert sich dadurch aber nichts.)

Ockhams Rasiermesser „Weniger ist mehr“ / „gutes Design ist so wenig Design wie möglich“ Biete die beste Funktionalität auf die einfachste Art. Entferne alles, was überflüssig ist. Wie bei einer guten Soße: Einfach mal ziemlich lang reduzieren. Die wird als besser ;) ------------------------------------ Webseiten erstellen, die verkaufen → Gratis E-Book „10 Regeln für Webseiten, die verkaufen“ →  Folge mir auf Instagram → Buch: „Webseiten erstellen, die verkaufen“ → Online-Kurs „Besser verkaufen als der Wettbewerb“ EQUIPMENT: https://teamstreber.de/equipment Theme: Astra www.teamstreber.de/astra * Page Builder: Elementor www.teamstreber.de/elementor * E-Mail Marketing: Fluent CRM www.teamstreber.de/fluent * DSGVP Popup: Real Cookie Banner www.teamstreber.de/rcb * Konto: www.teamstreber.de/kontist * *Affiliate Links (Wenn du etwas über diesen Link kaufst, erhalte ich eine kleine Vermittlungsgebühr. Für dich ändert sich dadurch aber nichts.)

Das Hicksche Gesetz ist nach dem Psychologen William Edmund Hick benannt. Weniger Auswahl erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Nutzer überhaupt eine Wahl trifft. Je mehr Möglichkeiten für einen Nutzer zu Auswahl stehen, desto länger dauert die Entscheidung. Grund: Information-Overload ToDo: Auswahlmöglichkeit begrenzen Übersichtliches Menü auf der 1. Ebene klare CTAs Calendly ODER Kontaktformular Marmeladen Paradoxon habe ich auch in meinem Buch erklärt. ------------------------------------ Webseiten erstellen, die verkaufen → Gratis E-Book „10 Regeln für Webseiten, die verkaufen“ →  Folge mir auf Instagram → Buch: „Webseiten erstellen, die verkaufen“ → Online-Kurs „Besser verkaufen als der Wettbewerb“ EQUIPMENT: https://teamstreber.de/equipment Theme: Astra www.teamstreber.de/astra * Page Builder: Elementor www.teamstreber.de/elementor * E-Mail Marketing: Fluent CRM www.teamstreber.de/fluent * DSGVP Popup: Real Cookie Banner www.teamstreber.de/rcb * Konto: www.teamstreber.de/kontist * *Affiliate Links (Wenn du etwas über diesen Link kaufst, erhalte ich eine kleine Vermittlungsgebühr. Für dich ändert sich dadurch aber nichts.)

Wie schließt man Projekte wie eine Websseite ab?  1.) Wo gehobelt wird, da fallen Späne Zeigarnik Effekt 2.) Projekte übersichtlich halten  3.) Cliffhanger nutzen (Verlinken) ------------------------------------ Webseiten erstellen, die verkaufen → Gratis E-Book „10 Regeln für Webseiten, die verkaufen“ →  Folge mir auf Instagram → Buch: „Webseiten erstellen, die verkaufen“ → Online-Kurs „Besser verkaufen als der Wettbewerb“ EQUIPMENT: https://teamstreber.de/equipment Theme: Astra www.teamstreber.de/astra * Page Builder: Elementor www.teamstreber.de/elementor * E-Mail Marketing: Fluent CRM www.teamstreber.de/fluent * DSGVP Popup: Real Cookie Banner www.teamstreber.de/rcb * Konto: www.teamstreber.de/kontist * *Affiliate Links (Wenn du etwas über diesen Link kaufst, erhalte ich eine kleine Vermittlungsgebühr. Für dich ändert sich dadurch aber nichts.)

Oder Robustheitsgrundsatz. Wenn man sich aufs Wesentliche konzentriert, erreicht man bessere Benutzerfreundlichkeit. Total logisch: Einfache Systeme sind viel weniger Fehleranfällig, als komplexe ineinandergreifende Online-Marketing-Konstrukte, in denen du 74 Wenn-Dann-Verknüpfungen eingebaut hast. Starre Eingabefelder führen oft zu Fehlermeldungen, die deine Nutzer frustrieren. Klar ist mein innerer Monk auch happy, wenn die Telefonnummer immer gleich formatiert ist. Aber das ist keinem User zumutbar. Nach dem Postel Gesetz, kümmerst du dich um Lösungen, die die falsch formatierten Telefonnummern dann einfach hinterher glatt ziehen. Das gilt auch für Kundenanfragen: Klar ist das für den Vertrieb mega, wenn alle Infos vorliegen. Aber die kann man auch im Erstgespräch selbst ausfüllen, um den Datensatz zu vervollständigen. ------------------------------------ Webseiten erstellen, die verkaufen → Gratis E-Book „10 Regeln für Webseiten, die verkaufen“ →  Folge mir auf Instagram → Buch: „Webseiten erstellen, die verkaufen“ → Online-Kurs „Besser verkaufen als der Wettbewerb“ EQUIPMENT: https://teamstreber.de/equipment Theme: Astra www.teamstreber.de/astra * Page Builder: Elementor www.teamstreber.de/elementor * E-Mail Marketing: Fluent CRM www.teamstreber.de/fluent * DSGVP Popup: Real Cookie Banner www.teamstreber.de/rcb * Konto: www.teamstreber.de/kontist * *Affiliate Links (Wenn du etwas über diesen Link kaufst, erhalte ich eine kleine Vermittlungsgebühr. Für dich ändert sich dadurch aber nichts.)

Elemente, die sich ähnlich verhalten gehören zusammen. Das gilt auf der Webseite für Animationen. Einblenden / Ausblenden / akustische Hinweise bei Buttonklick. ------------------------------------ Webseiten erstellen, die verkaufen → Gratis E-Book „10 Regeln für Webseiten, die verkaufen“ →  Folge mir auf Instagram → Buch: „Webseiten erstellen, die verkaufen“ → Online-Kurs „Besser verkaufen als der Wettbewerb“ EQUIPMENT: https://teamstreber.de/equipment Theme: Astra www.teamstreber.de/astra * Page Builder: Elementor www.teamstreber.de/elementor * E-Mail Marketing: Fluent CRM www.teamstreber.de/fluent * DSGVP Popup: Real Cookie Banner www.teamstreber.de/rcb * Konto: www.teamstreber.de/kontist * *Affiliate Links (Wenn du etwas über diesen Link kaufst, erhalte ich eine kleine Vermittlungsgebühr. Für dich ändert sich dadurch aber nichts.)

Von Jakob Nielsen, Direktor der Nielsen Norman Group. Es muss immer alles an seinem Platz sein. Heißt: Der User geht davon aus, dass der Warenkorb IMMER oben rechts ist. Wenn du dich an die gelernten Gestaltungselemente hältst, hat dein User den Kopf für deine Inhalte frei. ------------------------------------ Webseiten erstellen, die verkaufen → Gratis E-Book „10 Regeln für Webseiten, die verkaufen“ →  Folge mir auf Instagram → Buch: „Webseiten erstellen, die verkaufen“ → Online-Kurs „Besser verkaufen als der Wettbewerb“ EQUIPMENT: https://teamstreber.de/equipment Theme: Astra www.teamstreber.de/astra * Page Builder: Elementor www.teamstreber.de/elementor * E-Mail Marketing: Fluent CRM www.teamstreber.de/fluent * DSGVP Popup: Real Cookie Banner www.teamstreber.de/rcb * Konto: www.teamstreber.de/kontist * *Affiliate Links (Wenn du etwas über diesen Link kaufst, erhalte ich eine kleine Vermittlungsgebühr. Für dich ändert sich dadurch aber nichts.)

Nach George A. Miller. Man spricht auch von der Millerschen Zahl. Menschen können sich immer nur 7 +/- 2 Infos merken. Es dürfen also immer nur max 7 Menüpunkte oder Aufzählungspunkte oder Argumente angeführt werden. ------------------------------------ Webseiten erstellen, die verkaufen → Gratis E-Book „10 Regeln für Webseiten, die verkaufen“ →  Folge mir auf Instagram → Buch: „Webseiten erstellen, die verkaufen“ → Online-Kurs „Besser verkaufen als der Wettbewerb“ EQUIPMENT: https://teamstreber.de/equipment Theme: Astra www.teamstreber.de/astra * Page Builder: Elementor www.teamstreber.de/elementor * E-Mail Marketing: Fluent CRM www.teamstreber.de/fluent * DSGVP Popup: Real Cookie Banner www.teamstreber.de/rcb * Konto: www.teamstreber.de/kontist * *Affiliate Links (Wenn du etwas über diesen Link kaufst, erhalte ich eine kleine Vermittlungsgebühr. Für dich ändert sich dadurch aber nichts.)

Walter J. Doherty legte 1982 die „magische Zahl“ fest: Als Faustregel für ein optimales Interaktionstempo gilt laut der Doherty-Schwelle 400ms. Antworten sollten nach ca. 1 Sekunde zur Verfügung stehen. Wenn es doch mal länger dauert, hilft ein Fortschrittsbalken. Das muss aber eine Notlösung sein. Im Gegensatz zum “Loding Spinner” oder der Sanduhr sieht man so, dass sich etwas tut und sich die Seite nicht aufgehängt hat. ------------------------------------ Webseiten erstellen, die verkaufen → Gratis E-Book „10 Regeln für Webseiten, die verkaufen“ →  Folge mir auf Instagram → Buch: „Webseiten erstellen, die verkaufen“ → Online-Kurs „Besser verkaufen als der Wettbewerb“ EQUIPMENT: https://teamstreber.de/equipment Theme: Astra www.teamstreber.de/astra * Page Builder: Elementor www.teamstreber.de/elementor * E-Mail Marketing: Fluent CRM www.teamstreber.de/fluent * DSGVP Popup: Real Cookie Banner www.teamstreber.de/rcb * Konto: www.teamstreber.de/kontist * *Affiliate Links (Wenn du etwas über diesen Link kaufst, erhalte ich eine kleine Vermittlungsgebühr. Für dich ändert sich dadurch aber nichts.)