La Galère

Rafaël de Lavergne sait s’adapter ! Alors que Totem connaissait la pleine croissance et revoyait même ses ambitions à la hausse, l’activité s’est stoppée nette à cause du coronavirus ! En quelques semaines, Rafaël décide de s’accrocher et de réorienter son activité de cafétérias B2B vers de l’épicerie B2C ! Au programme de cet épisode : Diminuer ses coûts fixes par deux ; Transformer son activité B2B en B2C ; Communiquer pendant le coronavirus ; Gérer la logistique de la supply chain ; Anticiper les opportunités du e-commerce en sortie de crise. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃

Après avoir lancé différents projets de "sharing economy" ou de "scoring", Robin co-fonde en septembre 2016 HireSweet. Plateforme d’aide au recrutement de développeurs pour les entreprises, HireSweet a déjà levé 1,5M€ et compte aujourd'hui plus de 30 personnes ! Pendant ses études à HEC, Robin prend une année sabbatique pour développer "Jougger", une communauté d'échange de services à distance sans monnaie. Mais malgré une vision très claire de leur produit, Robin et son équipe abandonnent le projet au bout d'un an et demi, faute de communauté. De retour en cours, avec Paul Bachelier et Ismael Belghiti comme développeur, ils décident de créer une plateforme d'évaluation des développeurs par des tests de compétence. Mais devant les retours quasi-unanime des entreprises, l'équipe pivote et décide de lancer un service d'aide au recrutement. Après une période de recherche de nouveaux clients à partir d'automatisation de mails et de fichiers excels de potentiels candidats, l'équipe lance enfin HireSweet. Un an après son lancement ils parviennent à lever 1,5M€ pour lancer une première phase de recrutement et d'amélioration produit ! Aujourd’hui, HireSweet termine un rebranding global et se lance maintenant aux Etats-Unis avec l'objectif de multiplier par 5 son chiffre d'affaires en 3 mois. Mais Robin reste concentré sur l'opérationnel : « Confrontez-vous à la réalité. C’est le monde réel qui a raison ». Au programme de cet épisode : Le piège de vouloir créer un super produit avant de trouver sa communauté La possibilité de développer et vendre un produit, en mode magicien d'Oz L'opportunité de lever 1,5M€ avant de convaincre des premiers Business angels L'humilité nécessaire pour se lancer aux Etats-Unis Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃

Anthony connaît la faim et veut prendre sa revanche ! Avec Feed, Anthony entend non seulement révolutionner le repas dans le monde mais surtout bousculer un système qu’il juge injuste et trop fermé. Créé en janvier 2017, Feed a déjà levé plus de 18M€, réalise un chiffre d’affaires de plus de 10M€ annuel et emploie près de 100 personnes ! D’une famille « compliquée et pauvre », Anthony s’est très tôt lancé dans l’entrepreneuriat. Ne faisant pas partie des riches, des héritiers ou des bourgeois sortis des meilleurs écoles, sans love money ni réseau, Anthony nourrit une véritable rage de vaincre. Sa détermination est sans faille pour parvenir à ses fins. Lorsque Anthony décide de lancer Feed, il s’enferme pendant plusieurs mois dans sa chambre pour créer de nouvelles recettes et les faire goûter à son entourage. Avant même d’avoir lancé la production et sans connaissance en digital, il parvient à développer sa marque sur Instagram et cibler ses premiers clients. Pour atteindre 10 000 repas précommandés. Fort de ces premiers retours, Anthony investit 100 000€ de sa poche et parvient en l’espace de quelques mois à lever plus de 3M€. Accompagné d’une petite équipe de moins de 5 personne, Anthony maintient une politique de cost killing pour trouver de nouveaux réseaux de distribution. Et contre l’avis de nombreux investisseurs, il obtient un premier gros partenariat avec Franprix. Après une troisième levée de fonds de 15M€, Anthony est maintenant assuré d’une stabilité financière et peut enfin prendre du recul sur son aventure. Profondément attaché à sa marque, il se lance maintenant dans rebranding global et entend mener Feed encore plus loin. « Demain, je ne joue plus pour l’argent. Je joue pour l’Histoire ». Au programme de cet épisode : · La recherche de nouveaux clients, avec Instagram et Facebook ; · L’importance de suivre ses intuitions, et ne pas toujours écouter les VC ; · La possibilité de provoquer la chance, avec un pitch violent ; · Les qualités indispensables d’un bon CEO, un coach de vie ; · Les deux principaux buts d’une vie, à savoir l’amour et l’impact (deep). Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : · S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! · Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 😃

Diplômé de Paris Dauphine et de Centrale Paris en 2016, Sacha Lazimi est un entrepreneur chevronné ! Après avoir lancé différents projets d’applis de rencontre, il lance Yubo pour répondre au besoin de socialiser de la génération Z. Véritable phénomène, Yubo connait aujourd’hui plus de 25 millions d’utilisateurs ! Dès son arrivée à Dauphine, Sacha lance Saloon une première appli de chats géo-localisés, destinée aux étudiants. Avec deux associés, il développe ce projet sans compétence Tech, et parvient à réunir près de 5000 utilisateurs en quelques semaines. Mais à la suite de problèmes avec l’administration, ils abandonnent le projet. Lors de son passage à Centrale, Sacha lance alors une deuxième appli de dating, Twelve : « Un jour, une rencontre ». Toujours accompagné de ses deux associés, ils s’associent avec Arthur Patora (CTO de Yubo) et ils développent ensemble cette plateforme durant leurs premières années d’école. Mais une nouvelle fois, l’aventure se solde par un échec lié à un manque d’usage et de rétention des 30 000 utilisateurs, ne pouvant tenir tête à d’autre acteurs. Sacha, Arthur et Jérémy prennent alors une année de césure à Londres, et appuyés par Yoobic, ils se lancent dans un dernier projet de rencontre en temps réel : Yubo. Ils lancent alors un MVP et développe une stratégie d’acquisition originale sur Snapchat, à fort taux de transformation, pour se trouver rapidement confronté à une hyper-croissance, allant jusqu’à 100 000 nouveaux utilisateurs par jour ! Un an après son lancement, ils réalisent deux premières levées de fonds d’un montant de près de 7 millions d’euros pour assurer leur développement à l’international, et surtout affiner leur modèle en matière d’acquisition, de monétisation et de modération. Aujourd’hui, avec 11,2M€ levés et 25 millions d’utilisateurs actifs dans le monde Sacha entend bien poursuivre sur sa lancée et nous faire oublier la frontière en ligne-hors ligne ! Au programme de cet épisode : ·       Itérer de ses premiers échecs, Saloon et Twelve ·       Acquérir ses utilisateurs avec Tinder et Snapchat ·       Faire face aux difficultés d’infrastructures techniques ·       Mener deux grosses levées en quelques mois ·       Prioriser ses fonctionnalités produit ·       Monétiser son App avec le freemium ·       Gérer sa politique de safety et de modération en temps réel Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : ·       S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! ·       Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 😃

Comment relancer ses clients et ses prospects pendant la période de confinement ? 🤔   Que dire à ses clients qui annulent ou décalent des prestations ? Comment prospecter en temps de crise ? C'est à ces questions que nous avons essayé de répondre avec Grégoire Gambatto de Germinal lors de ce live Episode !  -- Vous aimez ce qu'on fait ? Alors n'hésitez plus et abonnez-vous à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode et laissez-nous 5 étoiles et un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 😃 Bonne écoute !

Grégoire Gambatto, co-fondateur et CEO de Germinal, reprend le micro de La Galère après son passage dans l’épisode 4. Cette fois-ci il nous expliquer en live les difficultés qu’il doit surmonter face à la crise du Coronavirus et le confinement. Au programme de cet épisode : Les mesures qu’il a mis en place pour être efficace en full remote Sa stack d’outils de remote Comment il adapte son offre en période de crise Les Germinal Games pour garder la cohésion d’équipe … et ses prédictions sur l’évolution de la crise 🤔 Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 😃

Loïc est un entrepreneur qui n’a pas le temps : après avoir fondé et revendu Teads pour 300M€ à seulement 30 ans, il récidive avec Swile (ex Lunchr), la startup qui vise à révolutionner l’expérience collaborateur en entreprise. Et autant dire qu’il est très ambitieux ! Loïc a toujours eu une âme d’entrepreneur, et a commencé dès la fac avec Flash Tonight, un service de photographie en soirée. Durant cette expérience, il se rend compte de la difficulté d’avoir un business modèle rentable et vertueux. Une fois son diplôme en poche, il lance Teads. Ce qui est intéressant dans cette expérience, c’est les multiples pivots qu’il a effectués avant de trouver son produit et son marché, la publicité en ligne. S’en suit alors un dernier pivot pour trouver la forme finale de Teads grâce au format In-Read. Celui-ci lui permettra de prendre une ampleur mondiale et d’être revendue en 2017 pour 300M€ au groupe Altice. C’est seulement après 10 jours de vacances (!) qu’il décide de se relancer dans une nouvelle aventure : Lunchr, aujourd’hui devenu Swile (pour Smile at Work). Il part d’un constat simple : l’expérience du ticket restaurant est mauvaise et il faut la révolutionner. Il a aussi une seconde ambition : réaliser une « clean sheet », c’est-à-dire un parcours parfait, avec les bonnes compétences aux bons endroits dès le début de l’aventure. Et pour l’instant le pari est tenu ! Au programme de cet épisode : Les multiples pivots des prémices de Teads Le récit de l’explosion de Teads et les galères de management qui s’en suivent Les débuts de Lunchr et sa levée de 2,5M€ uniquement sur des slides Les meilleurs conseils (et les pires) qu’on lui ait donnés Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast

Se battre pour redonner imaginaire et créativité aux enfants. Maëlle se lance pendant ses études de design sur 3 startups à la fois. L'une d'entre elles, Lunii, va conquérir le monde avec un jouet qui permet aux enfants de fabriquer des histoires . À la pointe de l'humain, du design, de la tech et de l'industrialisation, l'aventure est ardue... et d'autant plus belle ! https://www.lunii.fr/ Maëlle, passionnée d'imaginaire, fait son mémoire sur la créativité et l'imaginaire des enfants à la Strate Design Schooo. Elle découvre qu'elle est drastiquement en baisse : quand on leur dit "ogre", ils dessinent tous Shrek :-( Elle décide alors de se lancer avec des amis sur non pas 1, mais 3 projets : Lunii, un jouet qui permet à l'enfant de créer ses propres histoires en tournant des boutons physiques, et d'en acheter de nouvelles Glowee, une technologie de production de lumière par bioluminesence Youpiloup, un kit d'entretien pour permettre aux enfants d'enregistrer l'histoire de leurs grands-parents Lunii rencontre un attrait hyper fort, et Maëlle travaille 7j/7. Pour mener à bien cet incroyable jouet, utilisé au quotidien par des enfants de 3 à 8 ans mais beaucoup beaucoup plus tech qu'il n'y parait, commence l'aventure des salons, des pitchs, des levées de fonds, de l'industrialisation... Tout cet effort paie, et Lunii rencontre un succés  international avec des centaines de milliers de jouets vendus. Maëlle nous communique dans cet episode son énergie incroyable, et vous verrez le mot "sueur" revient souvent :-) Au programme de cet épisode Faire une étude terrain pour comprendre les problèmes des parents et des enfants Se lancer dans 3 projets en même temps à la sortie d'école Gagner le premier prix d'un concours et avoir ses 200 premiers clients intéressés Passer 1 an à construire le produit parfait en sous-marin Valider l'industrialisation et  connaitre le prix de fabrication 2 ans après le début du projet Se prendre toutes les galères des salons, 50 fois par an Pitcher 5 fois en 4h dans une caravane ambulante en plein Paris pour convaincre ses premiers Business Angel Faire un crowdfunding et convaincre des investisseurs pour lancer la production Travailler pendant 2 ans la 1ère distribution avec Nature et Découverte et Eveil & Jeux Stocker 20 000 pièces pour un test négocié initialement de 3500 pièces Connaitre l'hyper croissance avec 120 000 pieces vendues en 2018 Galérer en voulant aller trop vite sur trop de nouveaux pays à la fois Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast ❤️

Foncer, et régler les galères en chemin avec détermination. Cinéma, écriture, 1ère startup plantée, vente, renverser les clichés sexistes avec une marque de vêtements fun et éthique... À 28 ans, Claire a déjà des histoires incroyables. Elle découvre l'entrepreneuriat par hasard, après des années de combat pour gravir l'échelle du monde du cinéma. Sa vie en est changée à tout jamais ! La suite : une formation à l'entrepreneuriat chaotique, une première startup plantée, et elle se retrouve 2 ans plus tard seule et sans économies. Découragement ? Connait pas ! Elle lance en 3 mois MEUF Paris (www.meufparis.com/), la marque de vêtements éthiques qui libère la parole des femmes. Ses sapes arborent des punchlines qui déboitent tous les clichés du sexisme ordinaire : impertinent, fun, mais terriblement juste. Avec un petit coup de pouce d'une influenceuse pour faire émerger la marque, ça cartonne non-stop collection après collection ! Et vu le talent de Claire, le meilleur reste encore à venir... Au programme de cet épisode : Garder des places de parking pour se faire sa place dans le cinéma Abandonner sa carrière pour se reconvertir dans l'entrepreneuriat Rompre avec son associé idéal pour des problèmes de communication Trop réfléchir pendant 9 mois et planter sa première entreprise Faire des petits boulots pour se financer et avoir l'esprit libre le soir Relancer Meuf Paris en 3 mois Rencontrer 200 fabricants dans le Sentier pour en convaincre 1 Designer des vêtements et lancer son e-commerce sans aucune connaissance Faire décoller la marque avec un premier influenceur Faire les livraisons sur son scooter, des cartons pleins les bras Analyser ses échecs et recommencer l'aventure avec son associé Faire chaque semaine un concours des meilleurs "claquettes-chaussettes"  (le mot interne de MEUF Paris pour "galère") Un peu de bibliographie : Nos tips pour lancer sa startup en 3 mois sans dévelloppeur et en minimisant les risques --> ici  Review des outils Shopify et Squarespace pour lancer son e-commerce ou son portfolio d'artistes Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 

Dès le collège, Jonathan touche du doigt l'entrepreneuriat en assemblant des pièces détachées d'ordinateurs pour les revendre. Dès sa sortie du master entrepreneurs à HEC, il lance PeopleDoc avec trois copains de promo. Ils sont alors quatre associés avec les mêmes compétences pour lancer une boîte tech sans aucune compétence technique... Vous l'aurez compris, les galères arrivent ! Au bout de quasi 2 ans sans la moindre vente (!), deux associés quittent l'aventure et PeopleDoc se pivote complètement en passant d'une plateforme pour recevoir son courrier dans un coffre fort numérique à un outil SaaS qui dématérialise les bulletins de paye. Mais les galères vont encore durer plusieurs années avant que la boîte ne décolle réellement. Mais l'histoire se finit bien car 10 ans après sa création, PeopleDoc est vendu pour 300 millions ! Au programme de cet épisode : Ses erreurs dans le choix de ses associés. Ses galères du début : 2 ans avant de signer le premier client ! Comment il obtenait ses rdv à coup de cold calling Son lancement aux US qui a commencé en véritable fiasco Le récit de la vente de PeopleDoc - spoiler : il a refusé une offre à 200M€ Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃