La Galère

Ecoutez l’épisode sur Apple Podcast, sur Spotify , ou trouvez votre lecteur préféré ! Cette semaine au micro de la galère on a eu le plaisir de recevoir Sylvain Le Falher. Il est venu nous raconter le parcours progressif d'Hello Watt et de sa vie d'entrepreneur 🧐 Les débuts d'Hello Watt se dessinent en décembre 2016 par 3 ingénieurs (Sylvain Le Falher, Patrick Rousset et Xavier Coudert) suite au hackathon #CompteurConnect organisé par le Ministère de la Transition écologique et solidaire. 🧠 L'aventure se profile en 2017 lorsque le projet voit le jour avec un but engagé : une envie de faire prendre consience aux particuliers qu'ils peuvent baisser leurs facture d'énergie et particper à un effort collectif de réduction de l'empreinte écologique globale silmplement. 📉 Le service est gratuit et permet de changer de contrat énergie en quelques cliques et ainsi de permettre aux consommateurs de mieux maitriser leur facture d'énergie. L'offre Hello Watt pour les particuliers se définie en 3 solutions : La maitrise du prix et la provenance de son énergie (comparateur, achat groupé, énergie verte) ; La possible réduction de sa consommation : avec les possibilités de rénovation énergétique ( isolation, chauffage ) ainsi qu'un suivi de sa consommation grâce fondée sur les données des compteurs communicants Linky et Gazpar ; L'opportunité de devenir son propre producteur, avec l’installation de panneaux solaires par exemple. Sylvain nous a expliqué son chemin, la réalité d'être entrepreneur auto financé puisqu'en effet Hello Watt a connu une croissance importante sans lever de fonds. Aujourd'hui, Hello Watt, c'est une startup en très forte croissance : plus de 250 000 utilisateurs, une équipe de plus de 150 personnes en 4 ans et qui ne compte pas freiner cette ascension ! Au programme : 💸 Développer sa start up sans lever de fonds 🌎 Gérer un projet engagé et des valeurs fortes 💡Comment s'adapter à un nouveau monde 📲 Gérer un produit digital Bonne écoute ! ❤️

L'aventure Assessfirst débute en 2002  lorsque David Bernard, psychologue du travail spécialisé dans la prédiction du comportement humain, décide de se lancer dans l'entrepreneuriat 30 jours seulement après l'obtention de sa maîtrise en psychologie quantitative. L'objectif est clair, mais loin d'être simple : David a pour vision de réinventer la façon dont les entreprises recrutent et accompagnent le développement des talents. En effet au début des années 2000 les évaluations de recrutement sont très peu utilisées et proposées au format papier. Cependant David, lui, a une tout autre idée. Il veut, à travers un éditeur de tests psychométriques, proposer des évaluations digitales permettant l'établissement d'un bilan décrivant le candidat. La finalité pour le recruteur est d'analyser ce rapport et de déterminer si le candidat possède les qualités requises ou non pour le poste. C'est ainsi qu'a vu le jour une application innovante d'évaluation du potentiel et du comportement en milieu professionnel avec le but d'un match optimal entre le candidat et l'entreprise. Quelques années plus tard en 2012, l'entreprise prend un tournant décisif. En effet David publie un algorithme prédictif permettant à AssessFirst d'anticiper la capacité des personnes à réussir et à s'épanouir au travail, avec une fiabilité estimée à 85 %. 🚀 Le test de recrutement et la technologie prédictive du facteur humain Assessfirst ont permis à près de 10 millions de personnes dans 40 pays de bénéficier de cet algorithme qui garantie l’accès à une information neutre, fiable et débarrassée de tout biais discriminant. Cet outil de prédiction du facteur humain pour les RH et les managers est construit sur 3 piliers fondamentaux : La personnalité de l'individu et capacités d'adaptation aux situations (Shape) Ses motivations et l'impact qu'elles apportent (Drive) Ses potentielles capacités de raisonnement face aux situations problématiques (Brain) Ainsi, les recommandations qui en émergent sont fiables pour permettre de bonnes décisions de recrutement et management avec un alignement concret du candidat et de l’entreprise. Depuis 2020 l'entreprise qui comptait 60 collaborateurs est aujourd'hui passée à 115 collaborateurs en 100% distanciel un peu partout dans le monde 💻 Dans un même temps l'équipe opère dans plus de 40 pays, avec 3 500 clients qui utilisent Assessfirst pour développer les talents en interne et le recrutement. Assessfirst compte bien continuer à définir ce que devrait être l'avenir du recrutement et de la gestion des talents. Au programme : 🎯 La technologie et l'IA au coeur du processus de recrutement ? 🤔 La persévérance et la patience, des ressources clés pour créer un projet durable 🤝 Mettre en place un système full remote pour ses collaborateurs ? 📈 Le rejet et les échecs font partie du processus

Hari&co c'est l'histoire d'Emmanuel Brehier et de Benoît Plisson, deux ingénieurs agronomes devenus entrepreneur par conviction. Emmanuel est venu nous raconter au micro de la galère la genèse de Hari&co. Et comment sa sensibilité à la question écologique lui a permis de monter un projet ayant du sens. Tout commence en 2013, à la fin de leur cursus d'ingénieur, lorsqu'ils participent à un concours d'innovation dans le but de développer un produit plus durable. Ils développent une galette de lentilles vertes qui leur permet de remporter ce concours et d'être sollicité par plusieurs acteurs pour gagner en notoriété. L'aventure Hari&co commence ! Ils incubent l'entreprise dans les locaux de leur école et commencent à itérer sur plusieurs recettes afin de développer des produits à base de légumes dans l'optique d'offrir une nouvelle manière de consommer. Petit à petit, ils se rapprochent de la restauration collective pour vendre leurs produits et cette croissance leur permet d'industrialiser leur production. Après plusieurs subventions, emprunts bancaires et 2 levée de fonds, il définissent une plateforme de marque plus claire avec un branding coloré en phase avec les valeurs de l'entreprise. Et c'est à peu près au même moment qu'ils travaillent sur une marque de produits frais pour intégrer les GMS (grande et moyenne surface). Aujourd'hui, Hari&co a pour ambition de proposer une alternative durable à notre manière de consommer et de rentrer définitivement dans les habitudes de consommation des Français ! Au programme : 🤝 Le recrutement, la clé de l’accélération d’une entreprise 💸 Les besoins de financement dans un projet industriel. 🎯 Comment stimuler sa cible pour rentrer dans ses habitudes de consommation ? 🤩 Mais surtout : Les meilleurs conseils pour lancer un produit physique !

Christophe Dandois est le cofondateur de Leocare. Une Neo assurance liant flexibilité et simplicité ! Mais Leocare n'est pas la première entreprise de Christophe. Il a commencé l'aventure entrepreneuriale avec Niji, une entreprise de conseil en intégration IT. Avec ses cofondateurs, ils développent une offre sous forme de forfait à destination des opérateurs pour leur transition digitale. Mais après 15 ans chez Niji, Christophe rêve de changement. Il quitte tout pour devenir Patron digitale d'une grande marque, malheureusement son expérience chez Niji n'est pas du tout valorisée pour ce genre de poste à l'époque. Il se retrouve donc dans une boîte de consulting. Il observe une opportunité dans le secteur des assurances. Secteur en pleine transition digitale, il décide de donner un sens "consommable" à ce service en créant une offre simplifiée et plus flexible accessible directement via son téléphone. Avec Leocare, il ne limite pas l'assurance à la gestion des sinistres, mais à un véritable moyen de préventions à l'écoute de ses assurés. Au programme : - Commencer par faire ses armes dans les grands groupes avant de se lancer dans l'entrepreneuriat. - Savoir repérer les grands changements des secteurs pour y trouver une opportunité. - Offrir rapidement de la valeur aux clients pour trouver sa place sur un marché. - L'importance d'être user centric dans le secteur de service, notamment l'assurance. Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast ou Spotify pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast :)

Véritable pirate de l'entreprenariat, François est le co-fondateur de pop chef l'entreprise qui révolutionne les cantines en entreprises. Mais avant d'investir le royaume du BtoB, l'histoire de pop chef commence en 2015 durant la dernière année d'études de François à HEC. Le concept original est de livrer un plat fait par un chef en 15 minutes, mais lorsqu’il réalise que d’autres acteurs investissent également ce secteur, François décide d’accélérer sa roadmap et de créer pop chef en 48h. Il fait face à 3 problèmes: Pour la nourriture, il décide d’aller voir le restaurant en face de son stage et de revendre les plats avec une petite marge. Pour les livraisons, il achète un pass vélib et commence à faire toute les livraisons lui même. Pour la tech, il crée un google form où les clients peuvent commander ainsi qu’un Twitter permettant pas la même occasion de faire connaître l’entreprise ! Véritable pirate de l'entrepreneuriat, François est le cofondateur de pop chef l'entreprise qui révolutionne les cantines en entreprises. Mais avant d'investir le royaume du BtoB, l'histoire de pop chef commence en 2015 durant la dernière année d'études de François à HEC. Son astuce pour fidéliser ses clients ? Les chouchouter, en plus d’une petite note manuscrite avec chaque commande, il lui tient à cœur de récolter les retours de ses utilisateurs autour d’un café après chaque repas. Le concept marche bien, il passe de 20 à 40 à 100 puis à 300 commandes ! Après une petite levée, François et ses cofondateurs décident de passer à la vitesse supérieure et décrochent une levée plus conséquente ainsi qu’une promesse de rachat. Malheureusement, tout ne se passe pas comme prévu, le deal ne voit jamais le jour et pop chef se retrouve avec 3 mois de cash restant. Le pivot est la seule solution et entraîne la réduction drastique des employés de l’entreprise. Ils se réorientent vers les plateaux-repas pour optimiser les livraisons : un livreur peut livrer un nombre plus conséquent de repas. Par la suite, il s'intéresse à la restauration en entreprise pour avoir un revenu récurrent. C'est grâce à des frigos connectés et à un système d'abonnement que Pop chef explose et devient l'entreprise que nous connaissons aujourd'hui ! Au programme : L'importance du Bootstrapping pour aller au plus vite se confronter au marché Créer une communauté pour s'assurer des clients réguliers Le pivot, une véritable opportunité pour scale Comprendre sa mission sociétale pour atteindre la réussite

Biloba, c'est l'assistant médical des parents. C'est une messagerie instantanée, sans rendez-vous, avec des équipes médicales pour le suivi de votre enfant. Mais l'histoire de Biloba, c'est avant tout l'histoire de Benjamin Hardy ! Entrepreneur malgré lui, Benjamin lance ses premières boîtes en sortant d'épitech. Il développe des applications avec ses potes d'école pour des petites entreprises, puis des grands groupes. Mais cela ne dure qu'un temps. Benjamin ne cherche pas le confort d'un CDD : ce qu'il veut, c'est se rendre utile. Lorsque ses potes ont leur premier enfant, il remarque qu'ils étaient en permanence à la recherche de l'avis d'un médecin pour répondre à leurs questions. La parentalité développe plein d'angoisses et de questionnements. Les jeunes parents ont besoin de professionnels pour répondre à leurs questions. Il rencontre des jeunes parents, se renseigne, et cherche une manière de faciliter leur vie de parent. Le suivi des vaccins des enfants est par exemple un sujet complexe pour eux. À partir de ce constat, il décide de développer une application de suivis des vaccins avec Baptiste, rencontré quelque temps auparavant pendant un voyage au Brésil. Au départ, l'application est gratuite : c'est Benjamin qui assure lui-même les réponses aux questionnements des parents, s'appuyant parfois sur l'expérience de sa femme, médecin. Puis, face à des questions posées souvent très techniques, Benjamin réalise que les professionnels de santé sont les seuls à pouvoir y répondre. Vous l'aurez compris, c'est le début du pivot vers le Biloba que nous connaissons aujourd'hui. Benjamin profite du confinement pour contacter certains professionnels de santé, médecins d'école par exemple, se retrouvant avec une activité réduite à cause de la crise sanitaire, et leur demande d'assurer les réponses sur le chat de l'application. C'est à la fin du confinement qu'il prend la décision de rendre l'application payante pour pouvoir rémunérer ses professionnels. Mais la théorie est beaucoup plus simple que la pratique : il lui faudra une année entière pour réadapter son offre et son produit pour trouver un équilibre. Aujourd'hui Biloba, c'est une équipe de 80 personnes, un peu moins de 4 millions de levées de fonds, et surtout une histoire inspirante que vous pouvez retrouver dans l'épisode d'aujourd'hui ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast ou Spotify pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast :)

Il y a 3 ans, Thierry Vignal a créé Masteos. Masteos vous aide à investir intelligemment dans l'immobilier. L'entreprise s'occupe de l'entièreté du process, du sourcing de biens immobiliers à la mise en location de vos biens. Rien ne prédestinait Thierry à investir le milieu de l'immobilier. Après des études à HEC, il commence sa carrière dans la finance de marché... De Hong Kong à Londres, Thierry suit un parcours erratique et décide de rentrer en France. À son retour, il fait face à une véritable traversée du désert et se questionne sur le futur de son parcours professionnel. Pendant cette période, il propose à ses potes des services immobiliers (aller visiter des biens, contacter les artisans, aller chez le notaire). De ce temps libre, naît une révélation ! Après 6 mois d'observation, Thierry se lance sur le marché de l'investissement locatif. Il commence à chercher des clients entre le networking et LinkedIn pendant que son associé, Maxime Hanquier, s'occupe de la partie marketing. Les débuts sont compliqués. Dans le business d'intermédiaire immobilier, les délais sont très longs. Entre l'achat et la mise en location, les premières rentrées d'argent tardent à arriver. Ce qui complique principalement la gestion des salaires. Thierry lance une première levée de fonds auprès de ses employés et de ses clients. Il parvient à récolter 1 million d'euros. Cette première levée leur permet d'être repérés par des VC et de lever 2 millions de plus ! Contrairement aux agents immobiliers traditionnels, Masteos prend en compte tous les enjeux d'un investissement locatif ce qui rend le recrutement beaucoup plus sélectif. Entre victoires & galères (mais surtout des galères), l'histoire inspirante de Masteos vous permettra de dédramatiser l'aventure entrepreneuriale et de comprendre tous les enjeux de l'investissement immobilier. Au programme : ✨Apporter de la valeur aux gens ou comment réussir son networking. 🤝Dédramatiser l'hyper croissance pour passer son entreprise à la vitesse supérieure. 👔Le recrutement, un enjeu clé pour la croissance 📣La brand reputation, faire attention à son image de marque 🤔Comment attirer de nouveaux investisseurs ? 🤩Les meilleurs conseils d'un entrepreneur ayant levé 15 millions !

C'est en parallèle de ses études qu'Anaïs Barut s'est lancée dans l'entreprenariat. Elle a cofondé Damae Medical, une  medtech qui facilite la prise en charge des cancers de la peau. C'est à l'Institut d'Optique Graduate School qu'Anaïs va commencer son aventure entrepreneuriale. Grâce au programme "Young Entreprise Project" (YEP), elle crée avec un groupe d'étudiants un gadget permettant de faciliter la coupe de parts de pizza. C'est au cours de ce programme qu'elle rencontre David Siret, son futur cofondateur. Ils vont ensuite s’associer avec le Prof. Arnaud Dubois, chercheur reconnu en biophotonique, afin de développer une nouvelle technologie médicale d’imagerie l'optique. Vous l'aurez deviné, cet événement annonce les prémices de Damae Medical. Pendant les 3 années qui vont suivre, Damae va se développer en se finançant grâce à la BPI, à des aides d’innovation et aux concours entrepreneuriaux. Anaïs de son côté travaille main dans la main avec ses collaborateurs pour comprendre le marché et tester la faisabilité de la technologie médicale qu'ils développent. C'est après 6 ans d'itérations, de développements techniques et de validations cliniques de leur solution que l'entreprise va enfin commercialiser son produit auprès des dermatologues hospitaliers, libéraux mais aussi de sociétés cosmétiques et pharmaceutiques. Au programme : La compétition sur un marché, un signe d'opportunité ? Analyser son marché, une étape clé pour le comprendre Connaître les organismes de financement pour accélérer sa croissance Comment définir son projet pour l'intégrer à l'écosystème de santé ? Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast ou Spotify pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast :)

Arkhn est une entreprise qui accompagne les hôpitaux à retrouver la souveraineté sur les données de santé qu'ils produisent. Pour y arriver, Arkhn agrège les sources de données existantes dans un hôpital et les standardise pour faciliter la gestion et l'analyse de ces données par la suite. Après une levée de 4M€ en 2021, l'équipe est riche en talents en data et en IA. Le parcours entrepreneurial de Théo Ryffel s'est construit comme une évidence, c'est en écrivant sa thèse sur la protection des données qu'il monte sa première startup : Arkhn. C'est après un cursus scolaire orienté autour des maths et de la santé qu'il s'intéresse à l'intelligence artificielle et se spécialise sur les données sensibles dans le monde de la santé. Son constat est simple, les données de santé sont extrêmement sensibles, si bien que leur traitement est délicat et compliqué. Il décide donc d'explorer ce sujet en écrivant une thèse sur l'ensemble des techniques existantes dans le monde de la sécurité des données et de la cryptographie, en lien avec l'intelligence artificielle. Il s’associe avec 3 autres amis ingénieurs qui souhaitent monter une boite sur le sujet de l’accessibilité des données de santé qui sont aujourd’hui silotées entre les différents logiciels hospitaliers, un sujet qui fait écho aux recherches de Théo ! Ils commencent par créer une association dans le but de faciliter la gestion des données dans les hôpitaux, créent rapidement un algorithme et contactent des organisations de santé pour tester leur solution. La théorie est simple, mais dans les faits cela se complique. Les hôpitaux ne sont pas toujours prêts à partager l'accès à leur données et questionnent la légitimité du projet… A tel point qu’ils finissent par transformer l’association en entreprise en 2019. Avec beaucoup d'échanges et de pédagogie, Arkhn va sensibiliser l'écosystème à la question de la souveraineté des données de santé et va accélérer son déploiement, hôpital après hôpital ! Au programme : Prototyper & tester rapidement sa solution pour comprendre les besoins du marché L'importance du discours commercial dans la vente Comment gérer le statut de son entreprise pour en tirer le maximum d'avantage Comprendre l'écosystème de son marché pour adapter son offre Gagner la confiance de ses prospects pour ouvrir son réseau Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast ou Spotify pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast :)

Originaire de Marseille, rien ne prédestinait Cyril Chiche à entreprendre. Après 15 ans d'expérience dans plusieurs entreprises entre le marketing et le commerce dans des entreprises BtoB, Cyril rêve de process plus rapide et réfléchit de plus en plus sérieusement à se lancer dans l'aventure entrepreneuriale. Il observe une réelle opportunité dans les sujets du paiement mobile et s'inspire de ce qui se fait a l'étranger pour proposer une solution. Afin de tester son projet, Cyril décide de se rapprocher des bars pour leur proposer un moyen de paiement directement via leur téléphone. Mais avant de toucher la réalité, Cyril doit s'entourer ! Il rencontre donc Antoine Porte, son cofondateur, spécialisé dans la tech et amateur de bar, le combo parfait ! Ils lancent donc ensemble l'application Drink on me en partenariat avec plusieurs bars pour tester l'appétence de l'offre. Après des résultats positifs, Cyril et Antoine se demandent comment adapter leur solution à d'autres professionnels. Commence alors une longue quête auprès de différents métiers (médecins, chauffeur de taxis ...) qui se révélera sans succès. C'est en se rapprochant des étudiants que le projet pivotera en Lydia et permettra de se transférer de l'argent entre particuliers. Nous utilisons tous Lydia, mais nous n'en connaissons que l'interface. Pour comprendre comment Cyril Chiche a créé l'une des applications mobiles les plus utilisées en France, écoutez cet épisode ! (FYI dans cet épisode, vous saurez pourquoi Lydia s'appelle lydia ;)) Au programme : L’importance de donner du sens à son projet professionnel Évaluer la faisabilité d’un projet Activer son réseau pour tester & améliorer son offre Lever des fonds, plus complexe qu’un simple pitch ? Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast ou Spotify pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast :)