Conquête

💌 Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Depuis quelques années on voit un nouveau rôle stratégique apparaître dans les entreprises : le CRO (Chief Revenue Officer) Il est généralement en charge des équipes marketing et sales et n'a qu'un seul objectif : garantir la croissance de l'entreprise via l'acquisition et la rétention. Pour en savoir plus, j'ai invité Mickaël Jordan, CRO chez Agicap. Si vous ne connaissez pas encore Agicap, il s'agit d'un logiciel B2B qui permet de piloter sa trésorerie et qui a levé 100M en 2021 Ensemble nous avons abordé les sujets suivants : - Le rôle du CRO - Le NRR : Un KPI sous-côté - SMBs, Mid Market et Enterprise : les différentes approches - Organisation Market/Sales - La croissance d'Agicap N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️ ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER MICKAEL : https://www.linkedin.com/in/micka%C3%ABl-jordan-6485231a/ OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ DECOUVRIR AGICAP : https://agicap.com/fr/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Introduction 1:33 - C’est quoi Agicap 3:03 - Son parcours avant Agicap 6:56 - Son rôle de CRO 15:22 - Organisation Market/Sales 29:48 - Le NRR : Un KPI sous-côté 35:53 - SMBs, Mid Market et Enterprise : les différentes approches 44:45 - Attribution 48:05 - Gestion des budgets 54:04 - CRO’s Dashboards 1:05:00 - Organisation Perso 1:09:40 - Les prochains challengesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💌  Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Nicolas Lespinasse a changé la vie de milliers d'indépendants grâce à Abby. Et si vous êtes régulièrement sur LinkedIn, vous avez déjà probablement croisé cette marque. Abby est un logiciel tout en un pour les freelances et c'est une des premières marques qui a capitalisé sur l'influence B2B en France en sponsorisant des créateurs.  J'ai la chance de recevoir Nicolas, le CEO d'Abby sur Conquête pour échanger sur : - L'influence B2B - Le challenge d'avoir une team de fondateurs techniques - Le défi de lever des fonds en province - L'importance de créer une communauté N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️ ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER NICOLAS : https://www.linkedin.com/in/nicolas-lespinasse/ OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ DECOUVRIR ABBY :  https://abby.fr/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE  00:00 - Introduction 01:34 - Pourquoi avoir choisi le nom Abby 03:56 - Se lancer dans le marché des indépendants 11:44 - Marketing B2B/B2C 18:01 - Relation client et communauté 27:53 - Influence B2B 36:07 - Organisation Marketing 31:49 - Community first 50:12 - Les datas trackées 54:32 - Son rôle de CEOHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💌  Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Antoine Yahia Cherif est Fractional CMO. Mais avant ça, il a travaillé sur la Brand de grands groupes tels que Moët-Hennessy, KUSMI Tea et Danone aux US. Quelques années plus tard, il décide de revenir en France et d'intégrer Sunday, une start-up B2B en hypercroissance avant de se lancer en Part-time CMO.  J'ai la chance de recevoir Antoine sur Conquête pour échanger sur : - Les Process Marketing Grand groupe VS Start-up - L'importance de la vision et de la brand - La gestion des campagnes de notoriété - Son expérience en tant que Part-Time CMO N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️ ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER ANTOINE : https://www.linkedin.com/in/antoine-yahia-cherif-8b665551/ OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE  00:00 - Intro 1:40 - Passer des grands groupes B2B au scale-up B2C 8:04 - Les différences culturelles US VS France 13:01 - Process Marketing Grand groupe VS Start-up 19:31 - Vision et Brand 31:04 - Vision & Mission 36:10 - Campagne de notoriété 48:46 - Marketing Off Line 53:50 - Part-time CMO Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💌  Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Marion de Robillard est Global Marketing et Communications chez Qonto. Qonto est une banque B2B et elle a une particularité : elle a osé utiliser des leviers de communication historiquement plus B2C comme l’affichage, la télé etc.. pour développer sa brand. Je reçois Marion sur Conquête pour comprendre : - L’enjeux de bosser sa brand pour une marque B2B - Comment mener un rebranding (organisation, team, budget) - Utiliser des leviers de communications plus B2C en B2B N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️ ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER MARION : https://www.linkedin.com/in/marion-de-robillard-35271710// OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ DÉCOUVRE QONTO : https://www.app.qonto.com BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE  00:00 - Introduction 01:49 - La brand d’une banque 15:45 - Le rebranding 25:09 - Pourquoi utiliser en B2B des canaux B2C 41:19 - Déployer la brand à l’international 49:24 - Scaler son équipe marketing 54:35 - Budget marketing de Qonto 01:02:15 - Prochains challenges de Qonto 01:04:16 - Conclusion Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💌  Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Vous connaissez surement Lempire ?  La boite qui a lancé Lemlist, Lemwarm, Lempod et plus récemment Lemcal.  J’ai toujours été impressionné par la capacité d’exécution de la boite, la qualité des contenus produits mais aussi par le personal branding fort de leurs salariés.  J’ai donc invité Kévin, leur Head of Product, Design & Ops à seulement 23 ans.  Dans cet épisode, on a parlé :  - De son parcours et comment il est arrivé à ce poste si jeune - De la stratégie derrière une boite multi-produits - De l’enjeux de faire de l’organique à l’international - Et de la culture du personal branding chez Lempire N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️ ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER KEVIN : https://www.linkedin.com/in/kevin-mlz/ OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ DÉCOUVRE LEMLIST : https://www.lemlist.com/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE  00:00 - Intro 01:41 - Se démarquer en sortie d’études 12:17 - De Head of Growth à “Head of Product” 17:49 - La team OPS chez Lemlist 23:24 - Organiser une boite multi-produits 35:28 - Comment reconnaître un bon product market-fit 45:28 - L’acquisition chez lemlist 49:22 - Acquisition organique à l’internationale 53:12 - Personal-branding 1:22:51 - Les prochains challenges de Kevin 1:24:51 - Conclusion Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💌  Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Selma est la CMO de Skillup et son parcours est impressionnant.  Elle a connu l’hypercroissance, le management de grosse équipe, un rachat de boite et même une IPO.  J’ai eu la chance de la rencontrer et de lui poser mes questions sur :  - Son expérience de passer d’une boite à 4Milliards annuel à une startup - Les coulisses d’une IPO - Son plan à 90 jours en tant que CMO - Les fondamentaux marketings à ne pas négliger - Sa vision ABM - L’utilisation de l’IA en marketing Prenez votre carnet de note, car cet épisode est une Masterclass de marketing. N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️ ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER SELMA : https://www.linkedin.com/in/selma-chauvin/ OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ DÉCOUVRE SKILLUP : https://www.skillup.co/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE  00:00 - Intro 02:03 - Passer d’un groupe à 4MD annuel à une start-up 08:11 - Vivre l’IPO 13:47 - Le plan à 90 jours du CMO 18:15 - Les fondamentaux de la data 45:15 - Identifier ses tactiques marketing 50:26 - La vision ABM 57:14 - Marketing et Sales 01:03:27 - Les tools indispensables 01:13:49 - Utilisation de l’IA  01:15:59 - Carrière dans le Marketing 0&:19:23 - Conclusion Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💌  Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dorian a un parcours entrepreneurial hors-norme.  Avec sa première boite, Hivency, il a connu les levées de fonds, l’hypercroissance, l’internationalisation de sa marque.. et la revente 5 ans plus tard.  Quelques mois seulement après avoir empoché un gros chèque, il se relance dans un nouveau projet encore plus ambitieux : révolutionner les sales avec Zeliq Dans l’épisode il évoque :  - Ses débuts avec Hivency et ses apprentissages liés à l’hypercroissance - Pourquoi la dernière levée de fonds pour Hivency s’est transformé en revente - Son nouveau projet : Zeliq - Comment il arrive à détecter les tendances marchés N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️ ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER DORIAN : https://www.linkedin.com/in/dorian-ciavarella/ OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ DÉCOUVRE ZELIQ : https://www.zeliq.com/fr/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE  00:00 - Introduction 01:14 - L’aventure Hivency racontée par son Fondateur 08:08 - Sa stratégie d’Outbound 13:37 - Comment gérer la croissance en interne ? 19:14 - Comment recruter les bonnes personnes en pleine croissance ? 27:55 - Les étapes complexes de la croissance 30:34 - Une levée de fond qui se transforme en vente 36:41 - Comment se passe l’après-vente d’Hivency ? 42:57 - Zeliq : Sa nouvelle boite dans la sales-tech 52:29 - Sa stratégie Marketing de lancement 56:20 - Ses premiers recrutements 57:28 - Les prochaines étapes cruciales de Zeliq 1:01:03 - Comment trouver le bon Time To Market ? 1:04:27 - Conclusion Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💌  Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Geoffrey est VP Marketing EMEA chez ContentSquare.  Si vous ne connaissez pas encore ContentSquare, c’est une plateforme de digital expérience analytics avec une cible Enterprise. C’est LA plus grosse licorne française B2B, elle emploie plus de 1800 personnes à travers 16 bureaux dans le monde.  J’ai invité Geoffrey dans Conquête pour comprendre les enjeux et l’organisation marketing d’une scale-up comme ContentSquare.  Dans cet épisode, nous abordons :  - La stratégie mix marketing de ContentSquare - Les étapes clés pour scaler à l’international - Comment déterminer ses KPI’s et comment les mesurer - L’importance du management pendant la phase de scale - L’évolution du rôle marketing  - L’advisory Et bien d’autres sujets ! N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️ ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER GEOFFREY : https://www.linkedin.com/in/geoffreyvion/ OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ DÉCOUVRE CONTENTSQUARE : https://contentsquare.com/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE  00:00 - Introduction 01:47 - De l’automobile à la tech 05:57 - La mission de Contentsquare 11:59 - Quel est le mix de ContentSquare ? 20:37 - Créer du lien avec sa cible 24:55 - L’organisation Marketing de ContentSquare 30:13 - Les étapes clés pour scaler à l’international 38:12 - Déterminer ses KPIs 50:34 - Le management pendant le scale 58:40 - Comment passer d’un mono-produit à plusieurs ? 01:03:53 - Le budget 01:12:18 - L’évolution du rôle marketing 01:16:21 - Advisory 01:21:35 - Ou retrouver Geoffrey ? 01:22:15 - Outro Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💌  Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ Il y a quelques années, je ne connaissais pas le concept de collectifs de freelances.  Depuis, et tu le sais peut-être, j’ai (un peu) poncé le sujet mais en vérité c’est Jean le BOSS de ce modèle. Il y a quelques années il m’a inspiré pour Bulldozer et c’est avec grand plaisir que je l’invite au micro de Conquête !  Si tu ne le connais pas encore, Jean de la Rauglaudre est le CEO de Collective.work la première plateforme qui permet de mettre en relation les collectifs et les entreprises.   Dans cet épisode, il revient sur :  - Comment il est passé de Mc Kinsey à CEO d’une start-up - Ses prédictions sur le Future of Work - La puissance des collectifs pour les entreprises Mais aussi son nouveau challenge : le développement de Collective.work à l’international Si tu as aimé l'épisode, n'hésite pas à mettre 5 étoiles sur le podcast ! ✌️ ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER JEAN :  https://www.linkedin.com/in/jean2rgl/  OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ DÉCOUVRE COLLECTIVE.WORK : https://www.collective.work/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Introduction 01:54 - De Mc Kinsey à entrepreneur  05:58 - L’idée de Collective 13:00 - Les prédictions de Jean sur le Future of Work 16:35 - Travailler avec des collectifs 21:38 - La culture d’entreprise avec les collectifs 24:24 - Les sujets privilégiés par les collectifs 28:34 - Les différents types de missions 30:55 - Le modèle de Collective.work et son organisation interne 39:35 - Les enjeux du recrutement 46:05 - Le challenge de l’international 50:41 - Son rôle de CEO chez Collective.work 54:29 - 3 ans d’armée, ses apprentissages 56:40 - Sa prochaine levée de fonds  01:01:15 - Ses prochains besoins en recrutement 01:05:37 - Outro Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💌  Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉https://news.bulldozer-collective.com/bullish Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ Emmanuelle est la CMO d'Aircall, une entreprise internationale spécialisée dans la téléphonie mobile d'entreprise, valorisée 1 milliard d'euros.  J'ai eu la chance de la recevoir pour qu'elle nous partage les coulisses d'une scale-up en hypercroissance. Dans cet épisode, nous abordons ensemble : - La gestion d'une équipe globale et locale - Comment exporter son produit à l'international - Les piliers à structurer pendant le scale - Comment utiliser l'IA dans les fonctions marketing - L'évolution du rôle de CMO dans les années à venir Et bien d’autres sujets.. N’hésite pas à mettre 5 étoiles sur le podcast ! ✌️ ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER EMMANUELLE : https://www.linkedin.com/in/emmanuellekleinmann/ OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ DÉCOUVRE AIRCALL : https://aircall.io/ BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ TIMECODE 00:00 - Intro 01:54 - Devenir CMO de Aircall 06:53 - Equipe globale / équipe locale 09:59 - Exporter son produit à l’international 11:07 - Les piliers à structurer pendant le scale 16:50 - Gérer la baisse des budgets marketing  21:37 - Utiliser l’IA avec ses équipes marketing 27:52 - Créer une communauté avec ses clients 29:14 - L’objectif d’une équipe Customer Marketing  32:24 - Account Base Marketing chez Aircall 40:51 - Les KPI’s et datas  43:29 - L’attribution chez Aircall 45:44 - L’évolution du rôle du CMO  50:51 - Les prochains challenges d’Emmanuelle 52:05 - Outro Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.