Conquête
Générer de la croissance grâce aux partenariats - Thomas Le Cun (Ex Partnerships @ Spendesk) - Conquête #52
Jul 10, 2024
Thomas Le Cun, ex-Partnerships Director chez Spendesk, parle de l'Ecosystem Led Growth, relations partnerships & marketing, mesurer l'impact des partenariats, stratégies de partenariats et plus encore. Les discussions incluent l'importance des collaborations pour l'innovation, la gestion des partenariats pour la croissance des entreprises, l'alignement des objectifs et la diversification des produits via des partenariats stratégiques.
46:45
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Episode notes
Podcast summary created with Snipd AI
Quick takeaways
- Les partenariats doivent offrir de la valeur pour l'écosystème, pas seulement les acheteurs.
- L'alignement sur la vision et des objectifs des partenaires est crucial pour réussir les collaborations.
Deep dives
L'importance de l'écosystème dans les partenariats
Il est crucial, dans le cadre de partenariats, d'être connecté à l'écosystème d'une entreprise plutôt qu'uniquement à ses acheteurs. Il est souligné que les partenariats doivent offrir autant de valeur que ce qu'ils peuvent apporter à un client, voire davantage. La nécessité d'accepter la temporalité des partenariats, qui peuvent ne pas générer de valeur initiale et nécessitent du temps pour se mettre en place, est mise en avant.
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