🎙️ From Good to Great - Du gehörst zu den Besten - wird Zeit, dass dein Markt das auch versteht

Jeder spricht über Sichtbarkeit, Funnels und fancy LinkedIn-Posts. Aber wer greift heute noch wirklich zum Hörer? 📞 Wer heute Kunden gewinnen will, braucht mehr als ein hübsches Profilbild und automatisierte DMs. Er braucht Mut. Klarheit. Und ein verdammt gutes Warm-Up. 6 unbequeme Wahrheiten aus dem Gespräch: Kaltakquise funktioniert – aber nicht, wenn du klingelst wie vor 10 Jahren. Die meisten Vertriebler scheitern nicht am Kunden – sondern am eigenen Mindset. Warm-Up ist Pflicht, kein Nice-to-have. LinkedIn ist kein Ersatz. Es ist nur die Aufwärmhalle. KI wird in der Zukunft dein bester Wingman – oder dein Grabstein. Ablehnung? Gehört zum Spiel. Wer das nicht aushält, sollte nicht anrufen. Wir sagen: Persönlichkeit schlägt Pitch-Skript. Kontext schlägt Call-Volumen. Haltung schlägt Hardselling. 🎙 Hör rein – wenn du bereit bist, wieder anzurufen, statt nur zu posten.

Und was du daraus für den B2B-Business lernen kannst In der neuen Folge von „From Good to Great“ spreche ich mit Harald Strahler darüber, was passiert, wenn man nicht nur verreist – sondern sich wirklich bewegt. Wir reden über den Unterschied zwischen Aufbruch und Flucht, über generationsübergreifendes Lernen in Echtzeit – und über das, was bleibt, wenn Kontrolle wegfällt. Wenn du wissen willst, wie Veränderung wirklich klingt – hör rein. Vernetzt dich gerne mit uns auf LinkedIn: Klaus Tarrach: https://www.linkedin.com/in/klaus-tarrach/ Harald Strahler: https://www.linkedin.com/in/harald-strahler-12291b52/

Ein Ex-Fördermittel-Banker packt aus: Wie du dir Geld sicherst, das andere liegen lassen. 🎙 In diesem Podcast decke ich mit Fördermittel-Insider und Ex-Banker Markus Fuchs auf, wie du an Fördergelder kommst, von denen du nicht mal wusstest, dass es sie gibt. Du erfährst, welche Mittel du dir jetzt sichern kannst – ohne Rückzahlung und ohne Bürokratie-Wahnsinn. Wir sprechen über versteckte Chancen – und warum dein Unternehmen wahrscheinlich längst förderfähig ist, du es aber (noch) nicht nutzt. 💥 Was du mitnimmst: Die meisten Unternehmen könnten ihre Investitionen fördern lassen – tun’s aber nicht. Erfolgsquote? Hoch – wenn du weißt, was du tust. Antragstellung? Kannst du fast komplett abgeben. Fördermittel verändern dein Jahresergebnis. Punkt. 🚨 Fazit: Wenn du investierst, ohne Förderung, verlierst du Geld. Dieser Podcast zeigt dir, wie du das vermeidest – und dir holst, was dir zusteht.

Wir haben es getan. Aus über 1.000 Positionierungsworkshops haben wir den ultimativen Blueprint entwickelt – dein Werkzeug, um auf LinkedIn sichtbar zu werden, mehr Reichweite zu erzielen und die richtigen Kunden anzuziehen. Heute stellen wir diesen Blueprint erstmals vor und sprechen im Podcast darüber, warum wir dieses wertvolle Wissen jetzt für alle zugänglich machen. 🔹 Die Strategien, die für unsere Teilnehmer den Unterschied gemacht haben 🔹 Eine Positionierung, die zeigt, warum Kunden genau mit dir arbeiten sollten 🔹 Ein klarer, erprobter Prozess für messbare Fortschritte – ohne Umwege Das ist keine Theorie, sondern 100 % Praxis. Kein Rätselraten, keine Umwege – wir haben die Abkürzung gebaut. Jetzt liegt es an dir, sie zu nutzen. Hör dir die Folge an und hol dir den Blueprint, bevor er in Kürze nicht mehr frei verfügbar ist!

Was macht im Vertrieb deines Maschinenbauunternehmens den Unterschied? Darüber spreche ich mit Bernd Pille – und wir zeigen, wie die WESCAD GmbH im Betriebsmittelbau genau diesen Vorteil nutzt: Schnelligkeit: Wie Fertigungstiefe WESCAD schneller liefern lässt als die meisten Wettbewerber. Passgenauigkeit: Lösungen, die exakt auf die individuellen Produktionsanforderungen abgestimmt sind. Qualität: Präzision, die Stillstände vermeidet, Herstellkosten senkt und Prozesse stabilisiert. Ein Gespräch über smarte Prozesse, starke Positionierung und den USP als Schlüssel zum Erfolg. 🎙️ Alter Schwede, was bin ich stolz, wenn ich solche Unternehmen kennenlerne. Danke, Bernd!

3 +1 "must haves" für souveräne Präsentationen In 70% aller Präsentationen verliert der Präsenter das Publikum in den ersten 30 Sekunden. In dieser Folge spreche ich mit Michael Geerdts über die größten Fehler bei Präsentationen – und wie du sie vermeidest. Wir zeigen dir, wie du mit Atmung, Blickkontakt und Stimmvariation dein Publikum packst und nicht mehr loslässt. Das nimmst du mit: (1) Atmung: Dein Schlüssel zu mehr Präsenz. (2) Blickkontakt: So baust du echte Verbindung auf. (3) Stimmvariation & Körpersprache: Damit deine Botschaft nicht nur gehört, sondern gefühlt wird. (4) Vorbereitung: Ohne sie bist du nur ein weiterer Redner, den man vergisst.

Und warum dein Kunde dir dafür dankbar ist Über Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing Dieser Podcast richtet sich an Unternehmer und Selbstständige, die präzise Impulse für ihr Wachstum suchen – auf den Punkt, ohne Umwege. Wir teilen die Best Practices marktführender Unternehmen aus hunderten Millionen Euro Umsatz und konzentrieren uns auf drei Schwerpunkte: (1) Dein Unternehmen als Top-Dienstleister in deiner Branche positionieren (2) Deine Angebote und höhere Preise sicher durchsetzen (3) Entscheider nicht nur überzeugen, sondern zu gewinnen Spannende Gäste liefern praxisnahe Einblicke in Marketing, Vertrieb, Unternehmertum und KI – kompakt und relevant für deinen Alltag. Klar - verständlich und auf den Punkt.

Michael Gerz, ein Experte für Storytelling im Business-Kontext, erklärt, wie kraftvolles Geschichtenerzählen Unternehmern hilft, ihre Botschaften effektiver zu vermitteln. Er beleuchtet die Rolle von emotionalen Geschichten im Marketing und gibt Einblicke, wie man das Publikum auf eine Reise mitnimmt. Herausforderungen der Unternehmenskommunikation werden angesprochen, insbesondere der Umgang mit leeren Phrasen. Zudem wird die Bedeutung eines 'Story-Index' für die Klarheit von Unternehmensbotschaften hervorgehoben.

Sales Excellence mit André Reimann In dieser Episode diskutiere ich mit André Reimann über die entscheidende Rolle der Discovery-Phase im Vertriebsprozess. Wir erklären, warum 80 Prozent aller Deals in dieser Phase entschieden werden und welche Fehler häufig gemacht werden. Zudem geben wir Tipps zur Optimierung der Discovery-Phase und betonen die Wichtigkeit, die Bedürfnisse der Kunden tiefgreifend zu verstehen.

Exklusive Tipps von Sandra Laschow. Heute tauche ich mit Sandra Laschow ein in die Herausforderungen, denen Frauen im Vertrieb immer wieder begegnen – von der Angst vor Ablehnung bis hin zur besonderen Dynamik der Telefonakquise. Mit scharfen Beobachtungen zur deutschen Vertriebsmentalität im Vergleich zu internationalen Märkten und praxisnahen Tipps für mehr Erfolg am Telefon zeigen wir dir: Vorbereitung ist alles Eine klare Struktur dein Schutzschild Dein Humor ist deine Geheimwaffe. 20 Minuten voller Insights und Tipps, damit aus deiner Angst vor dem Verkaufen die Freude auf den nächsten Call wird. 🎙 Jetzt anhören. Über Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing Dieser Podcast richtet sich an Unternehmer und Selbstständige, die präzise Impulse für ihr Wachstum suchen – auf den Punkt, ohne Umwege. Wir teilen die Best Practices marktführender Unternehmen aus hunderten Millionen Euro Umsatz und konzentrieren uns auf drei Schwerpunkte: (1) Die Annahmequote deiner Angebote steigern (2) Höhere Preise sicher durchsetzen (3) Dein Unternehmen als Top-Dienstleister in deiner Branche positionieren Spannende Gäste liefern praxisnahe Einblicke in Marketing, Vertrieb, Unternehmertum und KI – kompakt und relevant für deinen Alltag. Klar - verständlich und auf den Punkt.