🎙️ From Good to Great - Du gehörst zu den Besten - wird Zeit, dass dein Markt das auch versteht

Dann ist diese Podcastfolge alles, was du jetzt brauchst In der neuen Folge von Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing spreche ich mit Tobias Völlmecke darüber, wie du Präsentationen kreierst, die wirklich nachhallen. Wir zeigen dir, welche Fehler du unbedingt vermeiden musst – und geben dir bewährte Strategien an die Hand, um deine nächste Präsentation auf ein völlig neues Level zu heben. Deine Learnings aus dieser Episode: Perfekte Vorbereitung schlägt Perfektion: Klare Ziele sind die halbe Miete. Weniger ist mehr: Komplexität verwirrt, Klarheit überzeugt. Ein grandioser Start: Die ersten Sekunden entscheiden alles. Energie ist ansteckend: Wenn du begeistert bist, spürt das dein Publikum. Relevanz schlägt Routine: Zeig, warum dein Thema zählt – und zwar jetzt. 🎙 Lass dich inspirieren: Hol dir alle Insights direkt auf Spotify und Apple Podcasts – für Präsentationen, die wirklich im Gedächtnis bleiben!

Herausforderungen, Learnings und klare Strategien In dieser Episode von Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing packen Tobias Völlmecke und ich aus: Unser erstes Jahr als junge Führungskräfte im Vertrieb und in der Geschäftsführung – ehrlich, ungeschönt und randvoll mit wertvollen Learnings. Wir sprechen über unsere größten Herausforderungen, die unerwarteten Aha-Momente und die Strategien, die wirklich den Unterschied gemacht haben. Du erfährst: Die ultimativen Must-Haves für deine ersten 100 Tage – wie du direkt die Kontrolle übernimmst und die Weichen auf langfristigen Erfolg stellst. Warum ein starkes Netzwerk essenziell ist – und wie du dir Schritt für Schritt das richtige Umfeld aufbaust. Wieso deine persönliche Entwicklung unverzichtbar ist, um als Führungskraft nachhaltig zu wachsen. Obendrauf sprechen wir über die oft unterschätzten Soft Skills: Wie klare Kommunikation zur echten Superkraft wird und warum das Nein-Sagen dir mehr Respekt und Freiraum verschafft. Diese Folge ist unser "Shout-Out" mit Praxis-Tipps und Inspiration, die du sofort umsetzen kannst. Jetzt reinhören – das willst du nicht verpassen. 🚀

Und was ist die eine Sache, an die deine Zielgruppe glauben soll? In dieser Episode von Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing spreche ich mit Max Schöbel, warum es so entscheidend ist, dass du in einem Satz auf den Punkt bringst, was du konkret verkaufst. Wir sprechen auch darüber, wie du dir darüber klar wirst, was die eine Sache ist, an die deine Zielgruppe glauben soll, damit sie bei dir kauft. Und wir zeigen dir auch, wie du die wichtigsten Einwände beantwortest, die deine Zielgruppe davon abhält, an diese eine Sache zu glauben. Am Ende des Podcasts erfährst du, wie du das für dich einfach umsetzen kannst, ohne, dass es dich in der Umsetzung stresst.

Mit denen du permanent im Kopf deienr Zielgruppe präsent bleibst. In dieser Episode von Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing spreche ich über die Bedeutung starker Werteversprechen (Value Propositions) im B2B-Vertrieb. Du erfährst, was die drei wesentlichen Komponenten sind, die ein gutes Werteversprechen ausmachen: (1) Business Driver, (2) Veränderung und (3) Kennzahlen. Diese drei Elemente sind entscheidend, um die Relevanz für deine potenziellen Kunden zu erhöhen und sie dazu zu bringen, sich mit deinem Angebot auseinanderzusetzen. Gleichzeitig zeige ich dir praktische Beispiele und Tipps, wie du effektive Value Props formulierst, mit der du innerhalb von Sekunden die Gesprächsbereitschaft von Entscheidern gewinnst.

Und festgefahrene Verhandlungen mit nur 1 Satz auflöst. In dieser Episode von Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing sprechen wir über effektive Strategien, um Sackgassen in Verhandlungen zu vermeiden. Ich zeige dir an konkreten Beispielen, wie du durch den Wechsel in den Konjunktiv kritische (Preis)-Verhandlungen positiv entstressen kannst. Und du lernst den "Walkway-Punkt" kennen, der dir hilft, festgefahrene Verhandlungen elegant für alle Beteiligten zu beenden. Ich zeige dir dazu den einen entscheidenden Satz, der dir hilft, Verhandlungen, die feststecken, mit diesem Satz so elegant aufzulösen, dass alle Beteiligten ihre Gesichter wahren und sich auf Augenhöhe zu einem neuen Termin treffen.

Die No. 1 in deiner Nische werden und dauerhaft bleiben In diesem Podcast erfährst du, was du konkret tun kannst, damit dein Unternehmen aus der Masse der Anbieter heraussticht und eine führende Position in deiner Nische erreicht. Ich zeige dir mit der Erfahrung von über 200 Mio. EUR verantwortetem Umsatz einmal den gesamten Prozess, wie du dich vom Wettbewerb abgrenzt und zum bevorzugten Ansprechpartner deiner Zielgruppe wirst. Wir sprechen auch darüber, warum neben deiner klaren Positionierung und Sichtbarkeit deine Kommunikationsfähigkeit darüber entscheidet, ob du den Deal gewinnst, oder dein Wettbewerb. Key Takeaways Fachliche Kompetenz allein reicht nicht aus. Eine klare Positionierung ist entscheidend. Sichtbarkeit und Spezialisierung sind notwendig. Kommunikationsfähigkeit sichert dir die Deals. Relevanz und Dringlichkeit sind entscheidend. Du musst anders sein.

Die No. 1 in deiner Nische werden und bleiben In dieser Folge geht es um die Bedeutung des Elevator Pitches als entscheidendes Werkzeug in der Kommunikation. Anhand von Praxisbeispielen zeige ich dir, wie du es schaffst, um in kurzer Zeit die Aufmerksamkeit deines Gesprächspartners zu gewinnen. Du erfährst, warum es wichtig ist, einfache Sprache zu verwenden und die Ansprache emotional zu gestalten, um damit den Zuhörer effektiv zu erreichen. Und du erfährst, wie du mit ein bisschen Übung deinen Elevator Pitch perfektionierst und dadurch Kaufbereitschaft erzeugst. Key Takeaways: Vorbereitung ist entscheidend für einen erfolgreichen Pitch. Die Aufmerksamkeitsspanne beträgt nur etwa acht Sekunden. Einfache Sprache ist notwendig, um verstanden zu werden. Emotionale Ansprache verstärkt die Wirkung des Pitches. Ein Problem adressieren, um Interesse zu wecken. Das Ergebnis des Angebots klar kommunizieren. Vermeide lange und komplizierte Sätze. Übung ist der Schlüssel zur Perfektionierung des Pitches.

Die No. 1 in deiner Nische werden und bleiben In dieser Episode des Podcasts spreche ich über die entscheidenden Erfolgsfaktoren mittelständischer Unternehmen, die sich im Wettbewerb abheben und rentables Umsatzwachstum erzielen. Ich stelle dir die 'Big Five' des Vertriebsmarketings vor, die eine klare Positionierung, Spezialisierung und effektive Kommunikation umfassen. Key Takeaways Es geht niemals um dich und dein Unternehmen. Der Erfolg hat seinen Ursprung im Problem des Kunden. Die richtige Positionierung entzieht dich dem Wettbewerb. Eine erkennbare Spezialisierung steigert die Bereitschaft zur Zusammenarbeit. Starke Außenwirkung generiert qualifizierte Anfragen. Zielgruppengerechte Kommunikation sorgt für Gesprächsbereitschaft. Entscheider müssen den Mehrwert deiner Dienstleistung verstehen können.