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Targeting ohne Zielgruppen – wie soll das gehen? Florian Litterst von adsventure.de ist sich sicher: Personalisierung via hochkomplexer Zielgruppen Definitionen ist nicht mehr möglich. Warum? Die Zeit des Social Graph als Basis für Targeting sind vorbei. Seit sich TikTok etabliert hat, rückt vielmehr der Content Graph plattformübergreifend in den Fokus – abhängig davon, mit welchen Inhalten interagiert wird, werden neue Inhalte vorgeschlagen. Dieser Wandel lässt sich laut Flo eins zu eins auf Advertising übertragen. Auch, weil die bekannten Datensignale seit iOS14 und in der Cookieless Future wegbrechen. Die Devise lautet also: Content ist das neue Targeting! Denn was du zeigst, entscheidet, wer es sieht und je nach Botschaft kannst du unterschiedliche Zielgruppen erreichen. Flo ist wie immer genau am Puls der Zeit und gibt dir Antworten auf alle deine Fragen zum Thema. Welche neuen Attributionsmöglichkeiten und sonstige Advertising Updates gibt es bei Meta und TikTok? Wie verändert sich der Aufgabenbereich des Marketers 2023 in Bezug auf Creative Strategy und Media Buying? Was sind Advantage Plus Shopping Kampagnen bei Meta und Smart Performance Campaigns bei TikTok, wie funktionieren sie und wie unterscheiden sie sich von normalen Conversion-Kampagnen? Florian Litterst hat wie immer den Durchblick und erklärt dir nicht nur, warum der komplette Verzicht auf Zielgruppen-Definitionen in deinen Kampagnen die besten Ergebnisse bringen, sondern auch, warum du als werbetreibende Person nicht an Reels vorbeikommst, warum Facebook als Werbekanal noch nicht tot ist und warum du unbedingt mal deine kompletten Werbeausgaben nach Ziel-URL aufschlüsseln solltest. Times they are a-changin’ singt nicht nur Bob Dylan, sondern auch Flo in jeder Folge, in der er uns beehrt. Für ihn ist völlig klar, dass der Job des Online Marketers konstant überdacht und neu definiert werden muss. Flo ist sicher einer der agilsten in seinem Feld, der keine Weiterentwicklung scheut. Wenn du genauso Bock hast am Ball zu bleiben, solltest du diese Episode nicht verpassen. Jetzt reinhören und lernen! Flo bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/florianlitterst/ Rolf bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/rolf-hermann/ OMR Education bei LinkedIn: www.linkedin.com/showcase/omr-education-/ Mit dem Code “Warenkorb” bekommt ihr 10% Rabatt auf Reports, Deep Dives und Academys. OMR Reports: education.omr.com/pages/report OMR Deep Dive: education.omr.com/collections/omr-deep-dive OMR Academy: education.omr.com/collections/omr-academy

Wie stellt man sicher, dass das eigene Business profitabel ist? Dr. Markus Wuebben ist Mitgründer und CMO von CrossEngage. Markus und sein Team helfen ihren Kunden, Profitabilitätsprobleme fast jeglicher Art zu lösen. Im Podcast erklärt Markus dir sehr praxisorientiert, wie die Hebel Kundenwert und Customer Lifetime Value die Game-Charger für dein Business sein können. Das Credo: kleiner Schritt, große Wirkung. Markus zeigt neue Wege auf, mit den eigenen Kundendaten zu arbeiten, Marketingbudget einzusetzen und die spannendsten Zielgruppen zu identifizieren. Warum? Weil Wachstum um jeden Preis nicht mehr das Thema der Stunde ist, sondern es so wichtig ist wie nie zuvor, dass das eigene Business profitabel ist. Antworten gibt es unter anderem auf folgende Fragen: Was ist der entscheidende Unterschied zwischen Kundenwert und CLV? Wie lassen sich die wirklich wertvollen Kunden identifizieren? Welche Hebel gibt es, Kundendaten einzusammeln? Markus erklärt dir, wie du deine Kundendaten besser analysieren und ordnen kannst, welche neuen Segmente du in deinem Marketing bauen und targetieren kannst und wie datenbasiertes Arbeiten deine Entscheidungen zu Marketingbudgets und dessen Einsatz vollkommen transparent und nachvollziehbar machen und dich befähigen, spannende Tests zu fahren. 2023 geht es nicht mehr darum, Umsatzzahlen weiter aufzublähen, sondern zu schauen, wie viel du wirklich mit einem Kunden verdienst. Die Kunden, die den höchsten Umsatz bringen, müssen nicht unbedingt die Kunden sein, die dein Business treiben. Rolf und Markus liefern im Gespräch viele spannende Erkenntnisse, von denen du richtig viel für die Arbeit mit deinen Kundendaten und für dein CRM mitnehmen kannst. Hands-On Tipps, passende Beispiele und leicht verständliche Handlungsempfehlungen sorgen dafür, dass du direkt ins Machen kommst. Jetzt reinhören und lernen! Markus bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/dr-markus-wuebben/ Rolf bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/rolf-hermann/ OMR Education bei LinkedIn: www.linkedin.com/showcase/omr-education-/ Mit dem Code “Warenkorb” bekommt ihr 10% Rabatt auf Reports, Deep Dives und Academys. OMR Reports: education.omr.com/pages/report OMR Deep Dive: education.omr.com/collections/omr-deep-dive OMR Academy: education.omr.com/collections/omr-academy

Welche Trends sieht Tarek Müller aktuell im Online Marketing und E-Commerce? Tarek ist nicht nur Co-Founder von About You, sondern auch einer der schlauesten Köpfe Deutschlands, wenn es um die Digitalwirtschaft geht. In Think with Tarek lässt er euch heute an seinen Gedanken zum State of the German Internet teilhaben. Der schnelle Wandel der letzten Jahre hat viele Trends hervorgebracht, die du als Onliner*in auf dem Schirm haben solltest. Doch nicht auf alle Trends solltest du sofort aufspringen. Tarek gibt dir einen fundierten Überblick: Welche großen und kleinen Entwicklungen und Trends konnte Tarek in der letzten Zeit beobachten? Welche Kanäle und werden aus Tareks Sicht derzeit über- und vor allem unterschätzt? Wie steht es um Live-Shopping und Influencer Brands und welche Zukunft haben Hype Themen wie NFTs, Krypto und das Metaverse? Die vergangenen und aktuellen Krisen haben den Status Quo des Online-Business mehrfach ordentlich auf den Kopf gestellt. Umso wichtiger sind in Tareks Augen im E-Commerce Flexibilität und eine Refokussierung auf Profitabilität, Cashflow und das Verkaufen von Inventar. Er verrät, warum er im letzten Jahr sehr wenig auf die Konkurrenz geachtet hat, wieso er großes Potenzial im Messengermarketing sieht und legt dar, wieso er der Ansicht ist, dass die praktische Verwendung von ChatGPT im Massenmarkt aktuell noch Zukunftsmusik ist. Für Tarek bedeuten die unsicheren Zeiten gerade vor allem eines: operative, harte und disziplinierte Arbeit im Detail. Wie das gelingt und welche Stellschrauben als Erstes angegangen werden sollten, verrät er dir im Podcast. Jetzt reinhören und lernen! Tarek bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/tarek-müller/ Rolf bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/rolf-hermann/ OMR Education bei LinkedIn: www.linkedin.com/showcase/omr-education-/ OMR Reports: education.omr.com/pages/report (Mit dem Code “Warenkorb” bekommt ihr 10% Rabatt auf euren Report)

Kein Kopfzerbrechen mehr über die Probleme in deinem Daily Business! In #askAndre beantwortet Andre Alpar nämlich all’ deine Online-Marketing-Fragen. Diese Woche geht es um die Monetarisierung von Website Content, Podcast Werbung und Podcast Marketing: Michael – Content Monetarisierung: Wie kann ich Know-how, welches ich über meine Homepage vermittle, am besten monetarisieren? Enis – Podcast Werbung Was sind die klügsten To-dos bei Podcast-Werbung? Wie finde ich den besten Kanal für mich? Wie tracke ich die Performance? Ist die Unterteilung zwischen Conversion-based Marketing und Brand-Reach/Reichweite überhaupt möglich? Was kosten Kooperationen im Schnitt? Sind Partnerschaften immer auf längere Zeit zu buchen oder ist ein One-Shot auch gängig? Toni – Podcast Marketing Derzeit bin ich dabei, einen Football Podcast für Rookies aufzubauen. Auf meinem privaten Kanal habe ich eine Followerzahl von ca. 200 sowie einen "Arbeitskanal" mit rund 800 Followern (dieser gehört dem Footballverein, bei dem ich ehrenamtlich arbeite). Mein Podcast wird teilweise mit dem Verein in Kooperation betrieben werden, d.h. ich werde im Stadionmagazin erwähnt und erhalte Spieler und Coaches als Interviewpartner. Nun wäre meine Frage: Sollte man in diesem Fall eine eigene Social Media Präsenz für den Podcast aufbauen oder die Synergien des eigenen Kanals nutzen, d.h diesen auf dem privaten Kanal bewerben und durch Reposts der Footballvereinskanäle weitere Reichweiten generieren? Andre liefert wie immer einfache Erklärungen und gibt durchdachte Handlungsempfehlungen, die auch dir weiterhelfen werden. Jetzt reinhören und lernen! Hast du auch eine Frage an Andre? Schick uns eine Mail an report@omr.com und gewinne einen OMR Report nach Wahl, wenn deine Frage in den Podcast kommt. Abonniere den Kanal und schreibe uns eine Bewertung auf Apple Podcasts, wenn dir OMR Education gefällt! Andre bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/andrealpar/ Rolf bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/rolf-hermann/ OMR Education bei LinkedIn: www.linkedin.com/showcase/omr-education-/ Mit dem Code “Warenkorb” bekommt ihr 10% Rabatt auf Reports, Deep Dives und Academys. OMR Reports: education.omr.com/pages/report OMR Deep Dive: education.omr.com/collections/omr-deep-dive OMR Academy: education.omr.com/collections/omr-academy

Wie gepflegt ist dein Instagram-Account? Daniel M. Zoll ist Social Media Stratege und kennt Instagram in- und auswendig. Hier erfährst du, wie du das maximale Potenzial aus deinem Kanal herausholst und keine Chancen mehr verpasst! Neben deinen allgemeinen Infos, die immer up-to-date sein sollten, kommt Instagram immer öfter mit neuen Funktionen um die Ecke, die du unbedingt nutzen solltest! Daniel klärt auf und liefert ganz nebenbei auch noch einige Tipps, wie du auch deinen Content stetig verbessern kannst. Worauf sollte man bei seinem Profil achten? Gibt es bei Instagram SEO Möglichkeiten? Wie kann man Content datenbasiert optimieren und wie weit im Voraus sollte man Content planen? Welche menschlichen Ressourcen sollte man in seiner Firma für die Social Kanäle einplanen? Daniel erklärt dir Schritt für Schritt, wie du deine Performance 2023 mit ein paar einfachen Handgriffen auf das nächste Level heben kannst, wie du für funktionierende Strukturen mit schneller Kommunikation sorgst und warum Interaktion und Community Management das wichtigste Tool zur Reichweitensteigerung ist. Diese Folge liefert dir jede Menge Praxiswissen, das du direkt anwenden kannst. Jetzt reinhören und lernen! Daniel bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/danielzoll/ Rolf bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/rolf-hermann/ OMR Education bei LinkedIn: www.linkedin.com/showcase/omr-education-/ OMR Reports: education.omr.com/pages/report (Mit dem Code “Warenkorb” bekommt ihr 10% Rabatt auf euren Report)

Welches Potenzial steckt in TikTok Ads? Mittlerweile kann die Plattform in Deutschland 23 Mio. monatlich aktive Nutzerinnen aufweisen, die längst nicht mehr nur der Gen Z angehören. Rund die Hälfte der Nutzerinnen ist älter als 25 Jahre und an Content aus den verschiedensten Bereichen interessiert. TikTok ist also ein nicht zu unterschätzender Werbekanal, den auch du dir erschließen sollest! Dabei hilft dir diese Episode mit Jakob Strehlow. Jakob ist nicht nur siebenfach von Meta zertifiziert, sondern auch Experte, wenn es um TikTok Ads geht. Mit seiner Agentur gehörte er zu den ersten, die in Deutschland TikTok Ads schalten durften und konnte in den letzten Jahren wertvolle Erfahrungen sammeln, an denen er euch heute teilhaben lässt. Host und OMR Report Chefredakteur Rolf Hermann geht mit Jakob nicht nur die Basics durch, sondern liefert dir auch 100% Praxisbezug und wertvolle Handlungsempfehlungen für deine ersten Gehversuche mit TikTok Ads: Wie setzt man bei TikTok-Kampagnen auf und was sind die häufigsten Fehler? Welche Zielgruppen lassen sich über TikTok erreichen und welche Ziele kann man als Brand verfolgen? Wie gestaltet sich das Pricing bei TikTok? Sind die Ads immer noch deutlich billiger als bei Meta? Jakob kann bei der Beantwortung von Rolfs Fragen aus seinem breiten Wissensschatz sprechen und weiht dich in einige seiner Hacks ein. Er verrät dir zum Beispiel, warum es sich lohnen kann, die Recommended Interests zu nutzen, wie er einen Attributionsmanager fürs Tracking einsetzt und wie er mit TikTok Ads im Wert von 5.000€ zehn Azubistellen im Straßenbau besetzen konnte. Um erfolgreich Ads zu schalten, ist laut Jakob am wichtigsten, dass du selbst mindestens zwei Stunden pro Woche auf TikTok unterwegs bist und ein Gefühl dafür bekommst, was gut funktioniert und angesagt ist. Denn TikTok ist eine Plattform, die besucht wird, um Spaß zu haben und nicht um etwas zu kaufen. Gute Creatives fügen sich also nahtlos in die Plattform ein. Laut Jakob reichen schon 250€ aus, um die ersten Tests zu fahren. Diese Folge liefert dir das Rundum-Sorglos-Paket zum Thema Advertising auf TikTok. Jetzt reinhören und lernen! Jakob bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/jakobstrehlow/ Rolf bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/rolf-hermann/ OMR Education bei LinkedIn: www.linkedin.com/showcase/omr-education-/ OMR Reports: education.omr.com/pages/report (Mit dem Code “Warenkorb” bekommt ihr 10% Rabatt auf euren Report)

Was ist AI eigentlich und wie lässt sie sich im Arbeitsalltag eines Online Marketers einsetzen? Wenn es um Trendthemen geht, bemühen wir, wie du weißt, gerne mal die Standleitung zu Dr. Teo Pham. Teo kennt die Trends meist schon, bevor sie entstehen und schafft es wie kein anderer, diese komplexen Themen leicht verständlich zu erklären. In dieser Episode gibt er ein umfassendes Onboarding zum Thema AI am Beispiel des aktuell sehr gefragten Tools ChatGPT von Open AI. Wie funktioniert ChatGPT und welche Anwendungsmöglichkeiten gibt es? Ist das Tool nur ein Hilfsmittel oder schon die Lösung? Und müssen wir jetzt alle Angst um unsere Jobs haben? Laut Teo gibt es keinen Grund zur Sorge, weil es eben auch einen klugen Kopf braucht, der die Ergebnisse bewertet. ChatGPT erlöst dich vom frustrierenden weißen Blatt Papier und liefert dir eine erste Outline auf die du aufbauen kannst. Aber auch der Umgang mit ChatGPT will gelernt sein. Teo zeigt auf, wie man das Prompten lernen kann und für welche Tasks sich AI Tools nutzen lassen – vom Benchmarking und Coding, über die Verknüpfung mit Google Sheets oder Excel bis zum Verfassen von SEO Texten oder dem Design von Logos. Die Möglichkeiten sind irre vielfältig und können vor allem für Content Creatorinnen, SEOs, Analystinnen, Grafikerinnen und Autorinnen sehr spannend sein. Teo erklärt, womit du anfangen solltest, wenn du AI in deine Workflows integrieren möchtest und welche Tools oder Apps du dir neben ChatGPT als Erstes anschauen solltest. Rolf und Teo wagen einen Blick in die Glaskugel und prognostizieren, wie sich die Branche rund um AI entwickeln wird. Teo geht davon aus, dass die ChatGPT Software zu vielen weiteren Applikationen führen wird, die unseren Arbeitsalltag nachhaltig prägen werden. Hol dir also am besten jetzt den Kickstart ins Thema AI und höre dich durch diese Folge, um beim nächsten Lunch mit den Kolleg*innen mit fundiertem Wissen auftrumpfen zu können. Jetzt reinhören und lernen! So hätte Chat GPT diesen Text geschrieben: In dieser Episode unseres Podcasts geht es um das Thema Künstliche Intelligenz (KI). Was ist eine KI und was kann man mit ihr alles machen? Unser Experte Dr. Teo Pham, der sich auf Trendthemen spezialisiert hat, wird uns das Thema verständlich erklären und uns Beispiele wie Chat GPT von OpenAI vorstellen. Wir werden uns die Frage stellen, ob wir alle Angst um unseren Job haben müssen, wenn es um KI geht. Dr. Pham wird uns beruhigen und erklären, dass es auch weiterhin einen klugen Kopf braucht, der die Ergebnisse bewertet. Chat GPT ist besonders interessant, da es einfach zu benutzen ist und für wirklich jeden zugänglich ist (im Gegensatz zu früheren AI-Systemen). Wir werden uns die Vorteile von Chat GPT im Vergleich zu Google ansehen und uns die Frage stellen, ob es ein Hilfsmittel oder schon die Lösung ist. Wir werden uns auch die verschiedenen Anwendungsmöglichkeiten im Online Marketing ansehen, von der Verknüpfung mit Google Sheets oder Excel über SEO Texte, Benchmarking, bis hin zu Logodesign oder Coding. Chat GPT ist besonders interessant für Content Creator, SEOs, Analysten, Grafiker, Inneneinrichter und Autoren. Wir werden uns die Vorteile ansehen, die das Arbeiten mit einer KI mit sich bringt und welche Tools oder Apps man sich anschauen sollte, wenn man AI in seine Workflows integrieren möchte. Wir werden uns auch die Zukunft der AI-Branche ansehen und warum die GPT-Software zu vielen weiteren Anwendungen führen wird. Teo bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/heyteo/ Rolf bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/rolf-hermann/ OMR Education bei LinkedIn: www.linkedin.com/showcase/omr-education-/ OMR Reports: education.omr.com/pages/report (Mit dem Code “Warenkorb” bekommt ihr 10% Rabatt auf euren Report)

askAndre widmet sich den Fragen, die der Community den Kopf zerbrechen. Andre Alpar ist dein persönlicher Retter in der Not, der mit seinem geballten Fachwissen für wirklich jedes Problem eine Handlungsempfehlung auf Lager hat. Dieses Mal geht es um Ad Setups für kleine Media Budgets, Progressive Profiling bei digitalen Services und Facebook Page Like Kampagnen – sind die überhaupt noch sinnvoll? Andre verrät es dir. Teresa – Ad Set-Up Ich habe eine Frage bezüglich eines Ad Set-Up für einen kleinen Kunden mit wenig Media Budget (500€). Es geht um einen lokalen Anbieter von Naturkosmetik, Likören etc. – alles Produkte in Eigenherstellung. Die Brand hat eine schöne Markengeschichte zu erzählen, möchte aber natürlich als Hauptziel Sales generieren. Markenbekanntheit und Reichweite existiert noch gar nicht. Ein Onlineshop steht und läuft. Der Produktkatalog ist auch hinterlegt. Wie würde hier ein effizientes Ad Set-Up aussehen, um erst Awareness zu schaffen, dann Traffic auf die Seite zu bekommen und Sales zu generieren? Müsste es mehrere Kampagnen mit verschiedenen Ad Sets sein, eher breites Targeting etc.? Jannis – Progressive Profiling Liebes #askAndre Team, ich habe Fragen zum Progressive Profiling bei digitalen Services und der Newsletter Anmeldung. Wir haben verschiedene Zielgruppen. Auf die einzelnen Nutzer hätten wir am liebsten einen 360° Blick. Wie fahren wir richtig? Eine große Abfrage am Anfang oder über Progressive Profiling immer wieder kleine Häppchen abfragen, um die Nutzer Schritt für Schritt besser kennenzulernen und mit der Zeit besser und zielgerichteter mit Handlungswissen zu versorgen? Miriam – Page Like Kampagnen Die Kosten bei Facebook Page Like Kampagnen werden bei unseren Kampagnen immer teurer und stehen bei 1 - 2,50 € pro Pagelike. Was hältst du von Page Like Kampagnen? Beobachtest du hier auch deutliche Preisanstiege? Welche Alternativen siehst du Facebook Follower zu gewinnen? Ist das überhaupt noch wichtig oder ist es sinnvoller, Reichweite über Produkt- oder Brandkampagnen zu generieren? Wie immer dürfen sich alle drei Fragesteller*innen über ausgefuchste und leicht verständliche Antworten freuen. Andre gibt Tipps, berichtet von eigenen Erfahrungen und erklärt auch die komplexesten Zusammenhänge, sodass keine Fragen offenbleiben. Hast du auch eine Frage an Andre? Schick uns eine Mail an report@omr.com und gewinne einen OMR Report nach Wahl, wenn deine Frage in den Podcast kommt. Abonniere den Kanal und schreibe uns eine Bewertung auf Apple Podcasts, wenn dir OMR Education gefällt! Andre bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/andrealpar/ Rolf bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/rolf-hermann/ OMR Education bei LinkedIn: www.linkedin.com/showcase/omr-education-/ OMR Reports: education.omr.com/pages/report (Mit dem Code “Warenkorb” bekommt ihr 10% Rabatt auf euren Report)

Ist Social Commerce nur ein Hype oder das nächste große Ding im E-Commerce? Yassin Hamdaoui ist sich sicher: Vor dieser Entwicklung wird sich bald niemand mehr verschließen können. Yassin ist Head of Social Media, Social Commerce, Data Management und Innovation bei Douglas. In dieser Folge gibt Yassin dir einen Crashkurs zum Thema Social Commerce. Was ist Social Commerce eigentlich und welche Potenziale stecken darin? Wie kann man Social Commerce möglichst schlau für sein eigenes E-Commerce-Business nutzen und für welche Branchen ist das überhaupt sinnvoll? Yassin liefert detaillierte Einblicke in die Strategie von Douglas und hat Best Practice Beispiele im Gepäck, die auch für Kleinstunternehmerinnen spannend sind. Er erklärt, wie sie die Douglas App komplett neu aufgezogen haben und so die durchschnittliche Verweildauer in der App erheblich erhöhen konnten. Er gibt Einblicke, wie das passende Creator Programm zu den neuen Funktionen in der App aussieht und wie sie ein Reward Programm mit Cash Out Modell implementieren konnten. Mit diesem Set-Up erhält Douglas neben spannenden Daten auch User Generated Content in rauen Mengen und zu einem sehr fairen Kurs. Yassin erklärt außerdem, wie Live-Shopping bei Douglas bis zu 9k Zuschauerinnen erreicht, deren anual Spend sich im Vergleich zu den normalen E-Com Shoppern um 360 % erhöht. Für Douglas ist Social Commerce DER nächste große Entwicklungsschritt. Der Blick in die USA und China zeigt schier unendliche Umsetzungsmöglichkeiten auf, von denen wir uns ganz unabhängig von der Unternehmensgröße inspirieren lassen können. Douglas plant zum Beispiel Social Commerce auch auf den POS auszuweiten und möchte im kommenden Jahr auch das Thema Gamification angehen. Im Podcast bekommst du jede Menge Insights direkt aus der Praxis, die du auch in deinem Unternehmen direkt anwenden kannst. Jetzt reinhören und lernen! Yassin bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/yassin-hamdaoui-2511a6167/ Rolf bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/rolf-hermann/ OMR Education bei LinkedIn: www.linkedin.com/showcase/omr-education-/ OMR Reports: education.omr.com/pages/report (Mit dem Code “Warenkorb” bekommt ihr 10% Rabatt auf euren Report)

Wie wird man zu einer Love Brand? Wie lädt man seine Brand mit Werten auf? Der FC St. Pauli ist ein kleiner Stadtteilverein, der sportlich eigentlich relativ unbedeutend ist. Trotzdem ist der Verein sehr bekannt. Reichweite, Auslastung, Merch-Umsätze sowie die Vermarktungserlöse des Vereins bewegen sich trotz der geringen Größe eindeutig auf Erstliga-Niveau. Konstant ausverkaufte Spiele, spannende Partner und Kooperationen und Top 5 der Merch-Verkäufe aller deutscher Vereine. Sogar Ed Sheeran trägt den berühmten Totenkopf-Pulli. Wie hat der Verein das geschafft? Rolf Hermann spricht mit dem Managing Director Marketing des FC St. Pauli, Martin Drust. Martin kümmert sich um die Marke und deren Entwicklung. Dem FC geht es dabei vor allem um Kultur, Werte und Sinn. Der FC St. Pauli begreift sich nämlich nicht so sehr als Marke, sondern viel mehr als Wertegemeinschaft. Diese Herangehensweise scheint für den Verein voll aufzugehen. Sehr viele Leute finden den FC Sankt Pauli gut. Interessanterweise auch einige, die sich gar nicht für Fußball interessieren. Was macht die Marke FC St. Pauli so besonders? Wie entwickelt man eine Haltung und wie bleibt man sich treu? Was muss man tun, um eine Community lebendig zu halten? Martin betont, dass der Schlüssel zum Erfolg des Vereins ist, dass mit dem FC St. Pauli nicht nur der Fußball, sondern auch eine Haltung und ein Lebensgefühl verbunden wird. Er erklärt nicht nur, warum Kommunikation auf Augenhöhe und das Eingestehen von Fehlern das A und O ist, warum die Partizipation der Community ausschlaggebend ist und was das mit dem Totenkopf zu tun hat, sondern auch, wieso es unerlässlich ist, Haltung auch zu wahren, wenn man Gegenwind bekommt. Der FC St. Pauli macht laut Martin Purpose Marketing seit 1985 und hat es damit geschafft, von sehr vielen Menschen als sympathisch, glaubwürdig und authentisch angesehen zu werden. Damit zeigt der Verein auf beeindruckende Weise, dass Marken so viel mehr sein können als reine Kapitalismus-Maschinen. Von Martin und dem FC kannst du neue Gedankenanstöße für dein Unternehmen mitnehmen, um auch mit deiner Marke zur Love Brand zu werden. Jetzt reinhören und lernen! Rolf bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/rolf-hermann/ Martin bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/martin-drust/ OMR Education bei LinkedIn: www.linkedin.com/showcase/omr-education-/ OMR Reports: education.omr.com/pages/report (Mit dem Code “Warenkorb” bekommt ihr 10% Rabatt auf euren Report)