Estrategia en Accion

Vamos cerrando este año con buenas conversaciones, como nos gusta. En esta estuvo Daniel Zapata con Esteban González, actual Presidente de Arturo Calle. Esteban se autodefine como un espíritu libre. Desde muy joven supo que lo suyo era el mundo corporativo. Estuvo 6 años en Agua Bendita y logró multiplicar las ventas. Desde ese entonces hasta ahora ha tenido que lidiar con el reto de ser el jefe de los dueños. En este episodio nos contó sus secretos y aprendizajes. Hablamos de gobierno corporativo y de otros asuntos que no van a querer perderse. Síguenos en nuestras redes📹YouTube: / @estrategiaenaccion 📱Instagram: / estrategiaenaccionbi 📱TikTok: / estrategiaenaccionbi Capítulos00:00 Tráiler 01:26 Introducción episodio02:07 ¿Quién es Esteban González y qué es Arturo Calle03:12 Infancia y formación empresarial de Esteban16:12 Aprendizajes del ego 18:45 Renunciar a Agua Bendita 19:55 Su día más oscuro: la quiebra de su papá22:20 Cuidar su salud mental en cargos estresantes24:00 Importancia de tener mentores en la vida26:16 Inicios en Agua Bendita 29:25 Convertirse en el jefe del fundador39:13 Como crecer las ventas de la compañía y de la marca “AGUA”42:53 Como manejar a Agua Bendita y AGUA en una misma compañía44:26 Colaboraciones con Target y Gucci47:56 Mantener la calidad de los productos por encima del margen50:25 Momento más complejo en Agua Bendita53:30 Salida de Agua Bendita55:18 Historia de Arturo Calle 57:20 ¿Qué lo llevó a tomar la decisión de ir a Arturo Calle?1:00:44 Ser el primer Gerente General externo de la compañía1:01:16 ¿Hay fricciones familiares en Arturo Calle?1:03:30 Relación con los empleados después de su llegada1:04:58 Liderar un equipo 10x más grande1:07:35 Reto de competir con los precios de Shein o Temu1:08:42 Proceso de expansión para la compañía1:10:36 Marca para mujeres y de bajo costo en Arturo Calle1:12:23 Renuncias de negocios1:14:44 Producto masculino versus el femenino1:15:45 Arturo Calle en los próximos 5 años1:16:15 Liderazgo, “no negociables” y equipos1:17:42 Liderar compañías familiares como Gerente General externo1:19:19 Desempeño financiero de Arturo Calle1:22:43 Importancia de la cultura financiera1:23:20 Indicadores más importantes para gerenciar1:24:50 Importancia del gobierno corporativo1:25:32 Decisiones estratégicas más importantes 1:36:51 Evolución de las tiendas físicas 1:27:37 Su legado en Arturo Calle1:28:15 Margen objetivo de una compañía textil1:29:30 Relación personal con accionistas y empleados1:30:39 Mejor consejo financiero 1:31:04 Error favorito1:31:10 Cierre episodio

Este es un episodio diferente. Aquí no vamos a hablar de éxitos, sino de resiliencia, de sobrevivir a la adversidad, de aprender sin caja y con la muerte cerca. Nos sentamos con Alejandra Pérez, Gerente de Latinco, una empresa infraestructura vial que lleva más de 10 años en restructuraciones de deuda. Durante esos 10 años, tanto Alejandra, como su papá, quien fundó la compañía, han estado cerca de la muerte. No como una metáfora sino como una realidad. Aquí hay historias, vulnerabilidad y una visión que solo nace en quienes transitan lo complejo. Capítulos 00:00 Tráiler 01:30 Introducción episodio02:07 ¿Quién es Alejandra Pérez y qué es Latinco?09:18 Infancia y formación15:53 La presión que implica ser la hija del dueño19:21 El inicio y evolución de Latinco26:21 Primera reestructuración con bancos27:15 Proyectar la demanda al licitar con el Estado29:55 ¿Cómo es trabajar en una compañía familiar?33:32 Desafío de manejar las comunidades rurales en las obras36:20 Segunda reestructuración con bancos  39:50 Reorganización empresarial y problemas de iliquidez54:05 Diferenciarse en un sector tan masculino 56:38 Su día más oscuro: complicación en su embarazo debido al estrés en la compañía1:00:35 El día más oscuro de Latinco 1:02:48 Aprendizaje para su hijo 1:03:47 Evolución financiera de Latinco 1:06:08 Principales indicadores cuando hay escasez de caja1:07:57 Control del capital de trabajo1:09:43 Importancia del gobierno corporativo y protocolo familiar1:12:35 ¿Qué es lo más difícil de estar al frente de una compañía familiar?1:13:55 ¿Cómo se analiza el backlog de una compañía?1:15:04 ¿Qué ha aprendido de su familia?1:16:40 Mejor consejo financiero 1:17:33 Error favorito 1:18:10 Cierre episodio

Este episodio con Marcos Vélez, gerente y socio de Pragma, es un viaje. Desde su infancia en frontino, despidiendo a su padre a causa de la violencia hasta su realidad de hoy: liderando una empresa que llevó de 2 mil millones de ventas anuales a 170 mil millones de ventas anuales. Hablamos sobre los momentos difíciles, sobre su rol como gerente, sobre la estrategia y la cultura. Discutimos acerca del eterno dilema entre planear o permitir que todo emerja. Y llegamos a un par de aprendizajes que seguro no van a querer perderse. #podcast #podcastclips #entrevista Síguenos en nuestras redes📹YouTube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion 📱Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi/📱TikTok: https://www.tiktok.com/@estrategiaenaccionbiCapítulos00:00 Tráiler 01:27 Introducción episodio01:55 ¿Quién es Marcos Vélez y qué es Pragma?03:30 Infancia y formación profesional13:20 Inicios en Pragma20:55 Tomar la gerencia de la compañía 24:00 Estilo de liderazgo de Marcos29:48 Su día más oscuro, la pérdida de su papá33:28 Balance entre su vida personal y laboral36:43 Valor versus estatus41:55 Mayores miedos43:37 Origen de Pragma 47:15 Crecimiento de la compañía51:53 ¿Qué es estrategia?56:55 Presencia de la compañía58:55 ¿Hacia dónde va Pragma?1:00:08 Importancia de la cultura 1:06:52 Cómo multiplicar los ingresos y generación de EBITDA1:08:45 Diferencia de Pragma versus sus competidores1:10:35 Indicadores para gerenciar la compañía 1:13:32 Importancia de la cultura financiera 1:18:07 ¿Qué demanda estar al frente de Pragma?1:19:08 ¿Qué piensa de los presupuestos?1:23:12 ¿Qué va a hacer cuando se retire?1:24:28 Mejor consejo financiero1:26:00 Error favorito1:28:00 Cierre episodio

Nos sentamos con Diego Loaiza, un caleño que hoy es el director general de la región Andina y Caribe para ESSITY, una compañía sueca que vende 14 billones de dólares al año y que compró a Productos Familia en Colombia. Conversamos sobre su trayectoria en la empresa, su llegada al cargo y todo lo que hubo antes de eso: la época donde tuvo bares famosos y hasta vendió pollos y correas. Hicimos un recorrido por su vida, su camino empresarial y los aprendizajes que le ha traído. Hablamos sobre la importancia de liderar desde el valor y no desde el ego, sobre todo en cargos donde el ego puede inflarse.Esta es una historia empresarial y humana, por partes iguales. Prometemos que vale cada minuto.#podcast #podcastclips #entrevista Síguenos en nuestras redes📹YouTube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion 📱Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi/📱TikTok: https://www.tiktok.com/@estrategiaenaccionbiCapítulos: 00:00 Tráiler 01:29 Introducción episodio02:02 ¿Quién es Diego Loaiza y qué es Essity? 03:26 Infancia, formación profesional y emprendimientos14:30 Inicios en el sector de consumo masivo en 3M16:07 Nestlé Colombia y México 21:40 Decisión de volver a Colombia con Alpina23:00 Gerente General Mundial S.A. y VP Corporativo Grupo Orbis24:18 Grupo Familia28:08 Liderar equipos en diferentes países y culturas30:23 Valor versus estatus32:15 Como lidiar con la presión 34:50 “Si quieres algo, haz que pase”36:45 Momentos más difíciles y el cuidado de la salud mental40:00 Essity, Grupo Familia y el sector de consumo masivo51:08 Fusionar la cultura y estrategia de Grupo Familia y Essity55:30 La toma de decisiones en la organización1:00:50 Romper barreras por el bienestar 1:04:10 Centro logístico de USD 35 millones en Rionegro1:06:45 Momento más difícil en Grupo Familia1:08:23 Cifras de Essity en la región caribe y andina1:09:37 Indicadores para la gestión de la región1:11:40 Importancia de la cultura financiera 1:12:18 Gobierno corporativo1:14:10 Diferenciarse de la competencia1:15:45 ¿Qué ha aprendido Grupo Familia de Essity?1:17:30 Equilibrio entre su vida laboral y personal1:19:20 Mejor consejo financiero 1:20:38 Error favorito1:21:40 Cierre episodio

Alejandro Mesa, CEO de Iluma Alliance, nos ofrece una mirada fascinante sobre cómo su empresa impacta 580 millones de platos diarios. Habla sobre la importancia de priorizar el valor sobre el estatus y comparte sus aprendizajes sobre liderazgo y la capacidad de revertir decisiones erróneas. Además, reflexiona sobre su experiencia personal con la depresión y la importancia de pedir ayuda. Su enfoque en la curiosidad dentro de la cultura empresarial y su crecimiento desde sus raíces en Zamorano son inspiradores.

En esta conversación aprendimos de la trayectoria de Enmedio, una de las empresas de publicidad digital más grande de Latinoamérica, a través de las anécdotas de Daniel Pelaez, uno de sus fundadores. Pero también, aprendimos de cómo cambia la mentalidad con los años y los golpes. De cómo se lidia con una crisis de ansiedad, y de lo que implica buscar valor y no solo dinero. Este episodio es poderoso para los negocios, pero sobre todo: es poderoso para los humanos.#podcast #podcastclips #entrevista Síguenos en nuestras redes📹YouTube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion 📱Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi/📱TikTok: https://www.tiktok.com/@estrategiaenaccionbi00:00 Tráiler 01:30 Introducción episodio01:52 ¿Quién es Daniel Peláez y qué es Enmedio?02:50 Infancia: familia, emprendimientos y fracasos09:20 Formación profesional y empresarial12:48 Balance y propósito de su vida empresarial y personal20:15 Momento más difícil en su vida personal 23:53 Frases que rigen la vida de Daniel25:47 Viaje a China e inicios de Enmedio 43:00 Buscar socios para escalar la compañía 55:31 Sector de la señalización digital1:02:43 ¿Qué diferencia a Enmedio de sus competidores1:05:08 Momento más difícil de la compañía1:10:00 Crecer ventas y conservar el Margen EBITDA1:12:10 Indicadores más importantes para gerenciar lacompañía1:14:05 Importancia de la cultura financiera en Enmedio 1:16:00 ¿Cómo sostener un crecimiento de dos dígitos portanto tiempo? 1:17:29 Cambios en la industria con la entrada deinteligencia artificial1:19:30 Mayor aprendizaje como emprendedor 1:20:36 Mejor consejo financiero 1:21:25 Error favorito1:22:25 Cierre episodio

Hablamos con Pablo Pulido sobre su trayectoria profesional liderando la expansión de los centros comerciales Viva en Colombia y su camino dentro de Mallplaza, uno de los mayores operadores de centros comerciales en Latam. Una compañía que genera 500 millones de dólares en EBITDA y que hoy es su escenario de trabajo. Pablo empezó siendo el responsable de Mallplaza para Colombia, hoy está a punto de recibir su nuevo cargo como Gerente General de la organización. ¡Felicitamos a Pablo por su ascenso! y los invitamos a escuchar la calidad de personaje que es en este episodio.#podcast #podcastclips #entrevista Síguenos en nuestras redes📹YouTube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion📱Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi/📱TikTok: https://www.tiktok.com/@estrategiaenaccionbi00:00 Tráiler 01:30 Introducción episodio01:48 ¿Quién es Pablo Pulido y qué es Mallplaza?02:26 Infancia10:42 Su padre, hermanos y familia 15:34 Inicios profesionales: Protección, Grupo Casino y Grupo Éxito 29:44 Grupo Éxito entra al negocio inmobiliario32:27 Tomar las riendas de Mallplaza Colombia43:05 Pandemia: compra de centro comercial Calima y asume la gerencia de Mallplaza Chile51:52 Diferenciarse en un equipo chileno experto en centros comerciales53:55 Momento más difícil en Mallplaza 56:30 Tendencias en el sector de centros comerciales 1:00:39 Principales indicadores para gerenciar Mallplaza1:06:30 Importancia del gobierno corporativo 1:08:10 Cultura financiera en Mallplaza1:11:35 ¿Apertura de Action Black en Chile?1:12:28 Balancear la vida laboral y su familia 1:14:26 ¿A qué otra profesión se dedicaría?1:16:20 ¿Todavía hay espacio para más centros comerciales en Colombia?1:17:47 Visión de los centros comerciales en los próximos 10 años1:18:55 “Estar cómodo en la incomodidad”1:22:30 Mejor consejo financiero 1:23:18 Error favorito 1:25:17 Cierre episodio

En esta nueva entrega del podcast van a conocer a Juan José Mesa, su historia, los aprendizajes detrás de lo difícil: quedarse huérfano muy joven y perder el miedo a perder, comprarle a sus socios para volver a hacer parte de una empresa que fundó y de la que lo despidieron. Pero también van a descubrir la cantidad de regalos que le ha dejado el camino empresarial. Es una conversación para aprender, disfrutar y llevarse los detalles detrás de los tres procesos de M&A (fusiones y adquisiciones) que hemos vivido junto a Gluky y del cuarto que está próximo a ser revelado. No se la pierdan.#podcast #podcastclips #entrevista Síguenos en nuestras redes📹YouTube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion 📱Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi/📱TikTok: https://www.tiktok.com/@estrategiaenaccionbi00:00 Tráiler 01:24 Introducción episodio 02:05 ¿Quién es Juan José Mesa y Glüky? 3:07 Infancia: su formación y la muerte de sus papás12:49 Recorrido profesional antes de fundar Glüky 18:34 Balance entre la vida personal y profesional 26:19 Inicios de Glüky 36:50 Internacionalización, su despido, y compra de la compañía57:55 ¿Construir Glüky Tower o comprar su competencia? 1:04:37 Venta de Glüky a un grupo francés1:19:41 Importancia de la cultura financiera 1:23:35 Principales indicadores para gestionar una compañía 1:25:25 Consejo sobre los incentivos 1:26:26 Error favorito 1:28:32 Cierre episodio

En este episodio nos sentamos a conversar con Nicolás Loaiza, uno de los fundadores de Bodytech.Nicolás empezó con Gigliola, con la idea en su trabajo de grado, porque siempre fue muy deportista. Lo sigue siendo, hoy se dedica a hacer ultra maratones. Hace dos años tuvo una bacteria que casi lo mata. Y cuenta, en esta conversación, que fue uno de los procesos más bonitos que vivió porque le cambió la vida.De la empresa, los aprendizajes, los retos y las pasiones hablamos en este nuevo episodio del podcast que no se pueden perder. Síguenos en nuestras redes📹YouTube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion 📱Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi/📱TikTok: https://www.tiktok.com/@estrategiaenaccionbi00:00 Tráiler 01:25 Introducción episodio 02:47 Infancia de Nicolás Loaiza 05:26 Primeros pasos de en el mundo empresarial10:05 Importancia del deporte en su vida19:07 El momento más difícil: una enfermedad que casi acaba con su vida31:20 Historia de la fundación de Bodytech37:41 Crecimiento de la compañía 41:50 Retos de operar una cadena de gimnasios en diferentes países45:20 Athletic: un mejor producto a menor costo46:55 Oportunidades en el segmento low cost   47:54 La pandemia: el momento más duro de la compañía52:18 Plan de reestructuración de la deuda de Bodytech con bancos55:43 Decisiones que han ayudado a mejorar el flujo de caja de la compañía 57:28 Cultura financiera en Bodytech59:01 Indicadores clave para gerenciar una compañía 1:00:27 Importancia del gobierno corporativo1:02:21 Endeavor y mentoría a emprendedores1:03:48 Competencia con Smart Fit1:05:33 Como recuperar el momentum de una marca1:07:30 Diferenciación de Bodytech contra sus rivales1:08:18 Adaptarse a la competencia y tendencias del mundo fitness1:11:12 Mejor consejo financiero 1:13:42 Error favorito 1:15:07 Cierre episodio

Esta conversación con Alberto Restrepo, de Suplemedicos, fue un recorrido por su historia familiar, que también fue el inicio de su historia empresarial. Por todo lo que aprendió en los 80 cuando empezó a importar, en esa época imposible. Por el Tíbet y su relación con la meditación. Por la pandemia y como le permitió reinventar un negocio que en los últimos 5 años ha multiplicado su EBITDA por 3. Y por otro montón de rincones interesantes que seguro no van a querer perderse. Síguenos en nuestras redes📹YouTube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion 📱Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi/📱TikTok: https://www.tiktok.com/@estrategiaenaccionbi00:00 Tráiler 01:21 Introducción del episodio01:45 ¿Qué es Suplemédicos?02:34 Formación de Alberto Restrepo: infancia y primeros negocios09:39 Viaje al Tibet y la meditación 13:42 Ser papá a los 50 años 14:50 ¿Cuál fue el origen de Suplemédicos?22:11 La compra de una compañía que se cayó el día de la firma24:26 Momento más complejo de la compañía 27:48 ¿Cómo manejar los niveles de abastecimiento?29:30 Fusión con Diverquin31:22 Manuel Mesa: Gerente de Suplemédicos y Dinmed 34:00 Aberto y su pasión por emprender 36:15 Importancia de la cultura financiera en Suplemédicos39:00 Cómo crecer el EBITDA un 259%41:16 Optimizar gestión de una empresa intensa en capital detrabajo44:25 La cultura financiera transformó a Suplemédicos46:45 Indicadores financieros más importantes 47:52 Gobierno corporativo49:08 Importancia de la especialización 50:04 ¿Cómo mantener la representación de marcas?51:05 Generar ventajas competitivas51:53 Camino de consolidación de Suplemédicos52:30 Mejor consejo financiero54:15 Error favorito 56:17 Cierre episodio