Der Revenue Marketing Realtalk

Die Entwicklung einer effektiven Content Engine ist ein mächtiger Wachstumshebel für B2B SaaS Companies. Der erste Schritt dorthin ist eine datenbasierte Creative Strategy, die Bedürfnisse und Verhaltensweisen deines ICP berücksichtigt. Im nächsten Schritt geht es um die Erstellung und Distribution von Content, der (potenzielle) Kunden anspricht und überzeugt. Wie eine Content Engine aussehen kann, erfährst du im aktuellen Podcast mit unserer Creative Strategin Marie. Jetzt anhören!

Christian Steiger hat die Buchhaltungs-Software lexoffice innerhalb des Unternehmens lexware aufgebaut, nächstes Jahr will er 100 Mio. ARR knacken. Das Spannende? Er setzt 100 % auf Marketing. Neben SaaS-typischen Kanälen wie Paid Search und Paid Social investiert lexoffice hohe Summen in wertvolle Touchpoints mit ihrer Zielgruppe, deutschen Kleinunternehmern. Dieser Ansatz zeigt, wie wichtig Markenaufbau und Kundenbeziehungen sind, um als Software-Anbieter im Markt herauszustechen. Jetzt anhören!

Seit über einem Jahr sprechen unsere Hosts Tim und Matthis (+ ausgewählte Gäste) in diesem Podcast jede Woche über Revenue Marketing. Diese Jubiläumsfolge nutzen die beiden als Gelegenheit, um das quantitative und qualitative Feedback auf unseren Podcast zu analysieren. Das Gespräch wirft die spannende Frage auf, wie B2B Marketing-Maßnahmen bewertet werden sollten und ob das im Jahr 2024 überhaupt noch so einfach möglich ist. Jetzt anhören! 🎧

In einer perfekten Welt können B2B SaaS Marketer jede Entscheidung mit einer konkreten Zahl rechtfertigen. In der Realität sieht das anders aus. Kennzahlen wie Customer Acquisition Costs spiegeln selten alle Touchpoints wider, die beim Kauf von Software wirklich relevant waren. Das kann ein LinkedIn-Post, ein Podcast oder sogar eine Konversation auf einer Messe sein. Wie wichtig ist Attribution im B2B SaaS Kontext noch? In dieser Podcast-Folge erfahrt ihr es.

In der alten B2B SaaS Welt waren SDRs und BDRs klar in Sales positioniert. Mittlerweile gibt es einige SaaS Companies, die mit dieser Tradition brechen und beide Rollen im Marketing positionieren. Ist das wirklich sinnvoll und wie fahren diese Unternehmen mit der Neuausrichtung? Welche Folgen hat die Veränderung auf die Arbeit, Motivation und Ergebnisse von SDRs & BDRs? All diese und weitere Fragen diskutieren Tim und Matthis in der neuen Podcast-Folge. Jetzt reinhören!

Auf LinkedIn sprechen immer mehr B2B Marketer über Inbound-Led Outbound. Der neue Ansatz kombiniert Elemente von Inbound und Outbound Marketing und klingt in der Theorie vielversprechend. In dieser Podcast-Episode unterziehen unsere Hosts Tim und Matthis die neue Motion dem Praxis-Test und diskutieren, unter welchen Bedingungen Inbound-Led Outbound für B2B SaaS Companies funktionieren kann. Diese Folge ist Pflicht für Unternehmen, die keine Lust auf Cold Outreach haben.

In dieser Folge nehmen Tim und Matthis das Update des HockeyStack Reports über das Kaufverhalten von B2B Software Buyern unter die Lupe. Die Auswertung der Ad-Accounts von 150 B2B SaaS Companies zeigt, dass Werbung auf LinkedIn immer kompetitiver und komplizierter wird. Unsere beiden Hosts bewerten diese ernüchternden Ergebnisse und diskutieren, durch welche Maßnahmen B2B SaaS Companies gegen den alarmierenden Trend vorgehen können. Jetzt reinhören! PS: Hier gehts zum Report: https://hockeystack.com/lab-blog-posts/b2b-customer-journey-touchpoints?utm_source=linkedin_paid&utm_medium=influencer_dge5&utm_campaign=global_linkedin_evergreen

Als Gründer und ehemaliger CEO hat Friedrich Schwandt Statista zu einem international erfolgreichen SaaS-Unternehmen gemacht. Seine Go-To-Market Strategie war damals (2007) revolutionär und hat zum schnellen Wachstum von Statista beigetragen. Durch smartes Content Marketing konnten die Hamburger nicht nur ihre Markenbekanntheit steigern, sondern gleichzeitig ihr Produkt erklären. Die ganze Erfolgsgeschichte und etliche Learnings bekommt ihr im Podcast. Jetzt reinhören!

B2B SaaS Companies können entweder Sales- oder Produkt-getrieben wachsen. In dieser Podcastfolge erklären unsere Hosts Tim und Matthis die Unterschiede zwischen Sales-Led Growth (SLG) und Product-Led Growth (PLG) in Bezug auf Go-to-Market-Strategien. Unter anderem geht es darum, welche Rolle Revenue Marketing für die beiden Ansätze spielt und wie eine effektive Content-Strategie aussehen muss, um die jeweilige Zielsetzung zu erreichen. Jetzt reinhören!

Ab jetzt diskutieren Tim und Matthis einmal pro Quartal aktuelle Themen und Trends aus der B2B Marketing-Welt. Dieses neue Format gibt B2B SaaS Companies spannende Insights über aktuelle Marktentwicklungen und Chancen, aus der Masse herauszustechen. In der heutigen Folge geht es unter anderem um die Rolle von effizientem (Revenue) Marketing und den neuen Video-Feed auf LinkedIn. Jetzt reinhören! Links: LinkedIn Video Feed und ZoomInfo Show