Der Revenue Marketing Realtalk

In dieser Folge nehmen Tim und Matthis das Update des HockeyStack Reports über das Kaufverhalten von B2B Software Buyern unter die Lupe. Die Auswertung der Ad-Accounts von 150 B2B SaaS Companies zeigt, dass Werbung auf LinkedIn immer kompetitiver und komplizierter wird. Unsere beiden Hosts bewerten diese ernüchternden Ergebnisse und diskutieren, durch welche Maßnahmen B2B SaaS Companies gegen den alarmierenden Trend vorgehen können. Jetzt reinhören! PS: Hier gehts zum Report: https://hockeystack.com/lab-blog-posts/b2b-customer-journey-touchpoints?utm_source=linkedin_paid&utm_medium=influencer_dge5&utm_campaign=global_linkedin_evergreen

Als Gründer und ehemaliger CEO hat Friedrich Schwandt Statista zu einem international erfolgreichen SaaS-Unternehmen gemacht. Seine Go-To-Market Strategie war damals (2007) revolutionär und hat zum schnellen Wachstum von Statista beigetragen. Durch smartes Content Marketing konnten die Hamburger nicht nur ihre Markenbekanntheit steigern, sondern gleichzeitig ihr Produkt erklären. Die ganze Erfolgsgeschichte und etliche Learnings bekommt ihr im Podcast. Jetzt reinhören!

B2B SaaS Companies können entweder Sales- oder Produkt-getrieben wachsen. In dieser Podcastfolge erklären unsere Hosts Tim und Matthis die Unterschiede zwischen Sales-Led Growth (SLG) und Product-Led Growth (PLG) in Bezug auf Go-to-Market-Strategien. Unter anderem geht es darum, welche Rolle Revenue Marketing für die beiden Ansätze spielt und wie eine effektive Content-Strategie aussehen muss, um die jeweilige Zielsetzung zu erreichen. Jetzt reinhören!

Ab jetzt diskutieren Tim und Matthis einmal pro Quartal aktuelle Themen und Trends aus der B2B Marketing-Welt. Dieses neue Format gibt B2B SaaS Companies spannende Insights über aktuelle Marktentwicklungen und Chancen, aus der Masse herauszustechen. In der heutigen Folge geht es unter anderem um die Rolle von effizientem (Revenue) Marketing und den neuen Video-Feed auf LinkedIn. Jetzt reinhören! Links: LinkedIn Video Feed und ZoomInfo Show

Der neue HockeyStack Report zeigt, dass sich die Klick-Preise (CPC) auf Meta innerhalb von zwei Jahren versechsfacht haben. Gleichzeitig ist die Conversion Rate bei den betrachteten B2B SaaS Companies um fast 50 % eingebrochen. In dieser Podcastfolge beleuchten die Hosts Tim und Matthis, ob sich Meta als B2B Marketing Channel überhaupt noch lohnt. Diese Folge ist Pflicht für B2B SaaS Companies, die auf Meta nicht (mehr) die gewünschten Ergebnisse erzielen. Jetzt reinhören!

Bis letztes Jahr galt Gated Content als Relikt der alten B2B Marketing-Welt. Damals haben B2B SaaS Unternehmen mittelmäßige Whitepaper genutzt, um die Daten potenzieller Kunden abzugreifen. Heute sehen es B2B Buyer nicht mehr ein, ihre wertvollen Informationen gegen wertlosen Content einzutauschen. In dieser Podcast-Folge sprechen Tim und Matthis darüber, wie B2B SaaS Companies Gated Content im Jahr 2024 sinnvoll einsetzen können. Jetzt reinhören!

B2B SaaS Unternehmen verbrennen durch ineffektive Paid-Initiativen haufenweise Ressourcen und Budget. Sie setzen auf Creatives, die zum Scheitern verurteilt sind. In dieser Podcastfolge diskutieren Matthis und Marie aus unserem Creative Strategy Team, wie es besser geht. Diese Folge ist Pflicht für B2B SaaS Unternehmen, die Ads immer noch ohne Plan und mit unpassenden Creatives schalten. Jetzt reinhören! Heute sprechen Marie und Matthis über: (01:13) Problematik von konsistentem Messaging (09:28) Branding vs. Performance-Orientierte Copy (12:16) Emotionale vs. rationale Entscheidungen im B2B (18:11) Herausforderungen beim Einsatz von Marketing-Funnels (21:57) Relevanz von Research für neue Märkte (26:57) Typische Performance-Killer in Ads (Visuals, Copy) (39:34) Balance zwischen Content-Produktion und Distribution

Volker Hein ist CEO von Sales Elements, davor war er bei SAP für Software-Sales in 16 Ländern verantwortlich. In dieser Podcastfolge diskutiert er mit YOYABA CEO Tim, wie B2B Seller maximalen Impact auf Pipeline und Revenue schaffen. Außerdem geht es darum, wie Sales und Marketing effektiv zusammenarbeiten und ein schlagkräftiges Revenue-Team bilden können. Jetzt reinhören! Volker und Tim sprechen heute über: (00:32) Marketing und Sales: Zusammenarbeit und Synergien (01:56) Sales-Prozess und Profitabilität (05:39) Outbound-Marketing und Effizienzsteigerung (08:22) Wissensasymmetrie und die Rolle des modernen Sellers (09:01) Strategische Ausrichtung und Optimierung von Sales und Marketing (29:26) Zukünftige Rolle von AI und Full-Cycle AEs im Vertrieb (38:35) Abschluss und Zukunft des Sales-Prozesses

In den USA setzen viele B2B-Marketer auf kleine Geschenke, um potenzielle Buyer in Demo-Calls und weitere Gespräche zu locken. Ist diese Taktik auch im DACH-Markt denkbar? Und wenn ja, welcher Business Impact ist dadurch möglich? Tim und Matthis werten den HockeyStack Lab Report „The State of Gifting“ aus, um diese und weitere Fragen zu beantworten. Jetzt reinhören! Heute sprechen Matthis und Tim über: (00:00) - Einführung & Überblick über Gifting im Sales(02:31) - Gifting im Outbound vs. Inbound(09:21) - Psychologie und Effektivität von Geschenken(17:45) - Strategisches Targeting und Nutzung von Gifting(24:38) - Fazit: Langfristige Auswirkungen von Gifting

Nach 50 Folgen Revenue Marketing Realtalk ist es Zeit für ein kurzes Recap! Tim und Matthis schauen auf die Zahlen, teilen Feedback aus der Community und sprechen über ihre größten Learnings aus 50 Episoden. Außerdem erklären sie, welchen konkreten Business-Impact der Podcast in den letzten 9 Monaten generiert hat. Jetzt reinhören!