Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Dernier épisode de l'année 2019, juste avant d'aller fêter le réveillon. On échange avec Ariel Rozenblum, le fondateur de Dream Catcher Sales, cabinet de recrutement de commerciaux, sur la veille pour les forces de vente et sur les meilleures techniques de vente.  Il nous présente son DSF Lab qui teste tous les outils sur le marché pour les commerciaux, et nous invite à s'abonner à leur newsletter pour être à la pointe de la Sales Tech.  On aborde des méthodes comme le snipping, l'outbound qualitative, l'upsell.  On discute ensuite du design de la force commerciale.  Ariel nous parle enfn du Sales Hacking pour conclure l'épisode. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Voici notre cadeau de Noel pour nos auditeurs: on réinvite Benoit Dubos de Scalezia pour faire une rétrospective de son année, afin de comprendre comment il est passé de 0 à 150 clients en un an !  On revient sur les outils qu'il utilise, son fameux Stack commercial, sur sa manière de closer, et comment il a travaillé cela et sur pleins d'autres techniques à déguster entre les huitres et la dinde !  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En quoi la chance est un facteur de réussite pour la vente ? Pourquoi certains ont plus de chance que d'autres ? Comment provoquer cette chance ?  Episode presque philosophique avec Evelyne Platnic Cohen, Ex-Présidente de Booster Academy, sur le rôle de la chance dans la vente.  Evelyne nous donne toutes ses astuces pour devenir un vendeur chanceux.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment augmenter ses prix ? Comment vendre des produits à des prix premium ?  Véronique Redon nous explique comment travailler la vente de paniers élevés, changer sa posture de vendeur.  On revient sur l'importance de trouver la valeur de son offre, mais aussi de bien cibler sa niche.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Victor Cabrera nous explique dans cet épisode comment développer son intelligence commerciale situationnelle et devenir un expert de la vente.  On aborde la subtilité de la vente. Un bon commercial a souvent besoin de beaucoup d'expérience avant d'être efficace. Pour accélérer son apprentissage, une formation de temps en temps ne suffit pas.  Il faut s'entrainer, se faire coacher et se former en continu.  Victor nous explique sa méthode pour créer du contenu de manière ultra productive. Il nous présente son Sales Boot Camp.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Lors de cet épisode on aborde les meilleures techniques pour développer ses ventes avec une petite équipe, notamment:  les bonnes pratiques de la prospection LinkedIn  l'automatisation sur LinkedIn : les bonnes pratiques, erreurs à éviter et des exemples pour obtenir de bons résultats  scaler la vente avec une équipe de 5 personnes : éviter les démos et avoir un support client en or. Plus précisément l'utilisation d'Intercom et à quel point c'est grâce à cet outil que l'on peut convertir  tracker pour convertir : définir ses KPI et lui suivre de manière méticuleuse : traquer tout ce qu'on peut pour suivre l'évolution de nos KPI, l'utilisation d'un channel slack qui nous dit quand quelqu'un s'inscrit, paye, désinstalle etc...  aller chercher le feedback utilisateur : via l'automatisation des relances sur LinkedIn quand les utilisateurs ne reviennent pas pour aller chercher du feedback et leur proposer un coup de main  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avec Antoine, on aborde le sujet du sens de la vente, pourquoi trouver le sens de ce que l'on fait peut décupler ses résultats.  Le commercial doit donner de la valeur au client, les aider. Etre inspiré pour lui faire vivre une expérience. Pour aider le commercial à trouver son why, ses valeurs, le manager doit lui donner de la responsabilité.  Prendre conscience que l'on co-crée des résultats. Ne pas hésiter de changer de posture en rdv, être inspiré par ce que l'on fait.  On revient sur la qualité fondamentale du commercial: le courage, et comment travailler cette qualité.  Antoine nous explique aussi comment gérer le rejet de la vente et la question de la vente.  Les contenus conseillés par Antoine : L'art de vendre de Goldman Le Spin Selling Tonny Robbins Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Première invitéE dans les Héros de la vente.  Pamela Oudard, accompagne les commerciaux et les dirigeants en difficulté. Après une carrière dans le Retail, la pharmaceutique et l'industrie automobile, Pamela enseigne les techniques de négociation à ses nombreux clients.  Pour elle, la négociation ne doit pas s'improviser, elle doit être préparée. 50% de réussite de l'entretien est dans la préparation. Il est indispensable d'être organisé et professionnel.  La négociation commence par l'objection. Provoquer l'objection pendant l'entretien et y être préparé. Comprendre l'objection, la minimiser. La négociation peut se faire en 3/4 rdv.  Pamela travaille via le jeux de rôle, la question de l'argent et le temps qui sont souvent des objections cachées.  Le problème de budget cache un manque de trésorerie. Ne pas oublier pendant l'entretien de parler des prix. Comprendre que le rapport à l'argent est très différent selon les personnes.  Comprendre la notion de l'argent. La négociation c'est laisser l'autre s'exprimer.  Pour pricer au bon prix, demandez à vos clients combien il paierait pour notre prestation.  Parler du prix rapidement.  Proposer avant la démo, un rdv de découverte.  Enfin Pamela nous parle du livre de Michael Aguilar Vendeur d'Elite, et du Social Selling Forum.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez un cycle de vente trop long ? Peut être que vos arguments de vente sont trop qualitatifs et pas assez quantitatifs.  Marc Richard de la startup Bonjour.io nous explique sa méthode qui lui a permis d'améliorer considérablement son cycle de vente et son closing.  Voici le contenu qu'il vous conseille; sur Youtube  :  Winning by design : https://www.youtube.com/channel/UCF7LXR8Pi5fr-N8OQ8XtP9g Victor Antonio : https://www.youtube.com/channel/UCfCyFresVpOJsopvipmcVIQ Le Livre : https://www.amazon.fr/New-Sales-Simplified-Prospecting-Development/dp/0814431771 Ses outils digitaux : https://neodeal.fr/  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Episode pratique sur l'intérêt et l'utilité de poser les bonnes questions (ouvertes) à votre prospect pour accélérer et performer dans votre cycle de vente.  Olivier vous propose de poursuivre cette épisode en faisant partie des privilégiés qui vont recevoir tous les vendredis à 6 h les meilleures pratiques autour de la vente : www.lesmauxdevente.fr Vous pourrez aussi tester les compétences en vente d’un candidat sur www.bridge-developpement.fr Enfin voici pour vous le recueil des 100 meilleurs questions pour vendre : https://docs.docs-view.com/v/c25aaad03b (lien valable jusqu’au 31/10/19 grâce à Tilkee) Retrouvez sur le blog d’Olivier GUERIN, plus de 80 articles exclusifs écrits en 2 ans sur la vente et le management des ventes : www.lesmauxdevente.fr Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.