L’expertise ça fait peur.Un coup d’oeil sur Linkedin suffit pour croire que tout le monde est expert de quelque chose... et pourtant ce n'est pas si simple de s’assumer expert et d’en prendre la posture.Faut-il vraiment 10 000 heures de travail pour être considéré comme un experte ? Vouloir être experte veut-il dire que je n’ai qu’un sujet auxquel je dois m’intéresser ? Comment choisir les sujets de mon expertise ?Cette réflexion est indispensable pour se différencier dans un monde où l'accès à l'information n'est plus la barrière à l'entrée. Développer ton expertise est la clé de ta compétitivité ... et une source de croissance personnelle.Appliqué à la vente, ça donne :Au lieu d’être un expert de ton produit, développe la connaissance des problématiques de tes clients. Au lieu d’être un expert du growth hacking, sois capable d’obtenir un rendez-vous avec un humain avec un discours sincère et direct.On te propose un épisode pour se questionner sur la notion d’expertise ou comment prendre 5 ans d’avance en 6 mois de focus sur ton expertise.Belle écoute,Steph et Sarah This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit jab101.substack.com

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On entend partout que ceux qui réussissent le mieux sont aussi ceux qui ont le plus échoué. D’ailleurs, eux-mêmes le disent :“J'ai raté 9000 tirs dans ma carrière. J'ai perdu presque 300 matchs. 26 fois, on m'a fait confiance pour prendre le tir de la victoire et j'ai raté. J'ai échoué encore et encore et encore dans ma vie. Et c'est pourquoi je réussis.” - Michael JordanEt pourtant qui serait assez fou pour vouloir échouer ? Dans la théorie c’est bien beau mais dans la vraie vie je veux pas me planter...Mais en réalité le problème n’est pas l’échec, c’est comment on le vit. Est-ce qu’on y est prêt ? Est ce qu’on prend assez de risques pour échouer et donc pour grandir, s’améliorer ? Est ce qu’on échoue suffisamment souvent pour en avoir l’habitude et le prendre avec recul et humour ?C’est toutes ces questions qu’on te propose d’aborder dans cet épisode de Radio JAB. Et si on prévoyait de fail, ensemble ? This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit jab101.substack.com

Comment aligner une équipe d'ingénieurs sur la vente ? Notre client Aurélien, CEO de Metroscope te raconte comment JAB l'a accompagné sur ce sujet. Bonne écoute ! This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit jab101.substack.com

Si tu as déjà entendu “merci, intéressant ... on se recontacte hein !” c’est que tu dois travailler ton histoire de vente. L’histoire de vente, c’est ce que tu racontes autour du service ou du produit que tu vends. 𝗘𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲, 𝘁𝘂 𝗻’𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗹𝗲 𝗵𝗲𝗿𝗼𝘀 !🦸🏼‍♀️ Le héros, c’est ton client. 🧚🏼‍♀️ Toi, tu es la marraine la bonne fée.De la prospection au closing, cet épisode va t'aider à : Garder en tête le bon objectif :aider la personne en face de toi. Briller sans faire de démo, sans même évoquer ton produit : grâce à ton expertise.Résultat : ton prospect devient un client. Bonne écoute ! Steph et Sarah This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit jab101.substack.com