Sprzedaż liczby ludzie

👉 Granica między marketingiem a sprzedażą to mit? Jak połączyć działy, żeby zyski rosły! | W gościach Magdalena MałekCześć! Dziś w podcaście Sprzedaż. Liczby. Ludzie. bierzemy na tapet temat, który od lat generuje spory: gdzie kończy się marketing, a zaczyna sprzedażWysłuchaj odcinka, jeśli chcesz wiedzieć:❌ Dlaczego przerzucanie się odpowiedzialnością („zimne leady vs. słabi handlowcy”) jest wygodne, ale rujnuje wyniki – i jak z tym walczyć. 🤯 Jaka jest rola jednego lidera? Czy działy sprzedaży i marketingu powinny mieć jednego szefa, który będzie "rozjemcą"? 🤝 Jak przekazać wiedzę? Co zrobić, by handlowcy chcieli dzielić się informacjami z marketingiem, a marketing wiedział, jak je wykorzystać (np. za pomocą AI i transkrypcji spotkań)? 🚀 Czym jest T-Shape Marketer-Sprzedawca? Jakie kompetencje z obu obszarów musisz mieć, żeby budować biznes w 2025 roku? 🎯 Co to jest scoring leadów wstecz? Prosty sposób, by marketing wiedział, jacy klienci są „łatwi do sprzedania” i gdzie warto inwestować! Jeśli masz dość wewnętrznych wojen i chcesz, by Twój biznes rósł w synergii, ten odcinek jest dla Ciebie. Sprzedaż B2B to coraz mniej o granicach, a coraz więcej o Unii Europejskiej bez granic! 🔔 ZASUBSKRYBUJ ten kanał, jeśli chcesz łączyć sprzedaż, liczby i ludzi – mądrze!💬 KONTAKT Z MAGDĄ: https://www.linkedin.com/in/magdalenamalek/O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅  Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRM-- BĄDŹMY W KONTAKCIE --💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska):   https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/qP9qvyTtG...Spis Treści 01:50 - **MIT!** Czy nowoczesne firmy B2B powinny dzielić się na Dział Sprzedaży i Marketingu?02:20 - Koło Feedbackowe: Dlaczego komunikacja pod jednym liderem jest kluczowa03:25 - **Wojna na frontach!** Jakie są najczęstsze spory między Sprzedażą a Marketingiem?05:29 - Problem 'Dajcie nam dane' – co Marketing robi źle i co jest w CRM-ie?06:15 - Co handlowiec może dać Marketingowi? Transkrypcje i rozmowy feedbackowe07:08 - **Zespół Pozyskiwania Klientów:** Dlaczego Marketing i Sprzedaż powinny być jednym teamem i pod jednym szefem?09:34 - Przeklęte transkrypcje: Jak AI pomaga Marketingowi wyciąga **obiekcje** z rozmów sprzedażowych?13:40 - Trójkąt Bermudzki: Włączenie Realizacji do procesu (Dział *Klientów Zadowolonych*)11. 14:23 - Co Marketing ma wiedzieć? Analiza powodów, dla których klient **kupił**, nie tylko odmówił12. 18:43 - CRM to Narzędzie do Zarządzania Relacją – rola Marketingu we wdrożeniu CRM20:31 - **Analityka:** Jakie wskaźniki Marketing powinien śledzić w CRM?21:37 - **Scoring Leadów Wstecz:** Jak znaleźć klientów, których jest łatwo sprzedać? 23:09 - **T-Shape Marketingowco-Sprzedawca:** Kompetencje, które się nakładają – dokąd zmierza rynek pracy? 27:49 - Osobisty Case Study Ani: Dlaczego sama potrzebowała kompetencji marketingowych do budowy firmy34:25 - **Jak przekonać do współpracy:** Sprawdzone metody na łączenie działów z perspektywy konsultanta 36:16 - Spotkanie **robocze**, nie raportujące: Jak zarządzać spotkaniami zespołów Marketingu i Sprzedaży 39:48 - Kogo łatwiej przeszkolić? Dyrektor Sprzedaży w Marketing, czy odwrotnie?43:28 - **Ombre i Sombre:** Metafora dla współpracy działów

Czy wyobrażasz sobie sytuację, w której wspólnicy na kluczowym spotkaniu z zarządem klienta... zaczynają się ze sobą ostro spierać? A klient jest tym zachwycony? To nie scenariusz filmowy, a autentyczna historia Krystiana Wesołowskiego, współzałożyciela firmy doradczej Happy Birds.W najnowszym odcinku podcastu "Sprzedaż Liczby Ludzie" Anna Jarosławska (Business Elevate) rozmawia z gościem, który wraz ze wspólnikiem zbudował dochodowy biznes, kompletnie ignorując popularne rady: zaczęli bez strony WWW, bez lejka marketingowego, a ich fundamentem stała się... "ekstremalna szczerość".Z tego odcinka dowiesz się:👉 Jak "kłótnia" wspólników przed zarządem klienta stała się modelem idealnej współpracy i przyniosła im kontrakt.👉 Dlaczego Krystian zrezygnował ze strony internetowej i postawił wszystko na relacje, zdobywając pierwszych klientów, zanim formalnie założył firmę.👉 Na czym polega "ruinująca empatia" i dlaczego bycie zbyt dobrym szefem może zniszczyć Twój zespół i firmę.👉Dlaczego sprzedawanie samego siebie jest o rząd wielkości trudniejsze niż sprzedawanie najlepszego produktu na świecie.👉 Skąd wziął się pomysł na nazwę "Happy Birds" (Wesołe Ptaki) dla poważnej spółki doradczej i dlaczego powagi w biznesie jest już za dużo.👉 Dlaczego model "Crawl, Walk, Run" (Raczkuj, Chodź, Biegnij) bije na głowę modę na szybkie skalowanie.Ta rozmowa to kubeł zimnej wody na rozgrzane głowy wszystkich, którzy wierzą w proste recepty na sukces. Jeśli chcesz prowadzić biznes po swojemu i szukasz inspiracji, jak budować firmę na autentyczności i odwadze, nie możesz tego przegapić.👉 Zostaw suba i włącz dzwoneczek, aby nie przegapić kolejnych rozmów, które naprawdę otwierają oczy na biznes!O KANALE BUSINESS ELEVATENazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób.Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności.✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅  Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRMBĄDŹMY W KONTAKCIE💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn Anna Jarosławska: https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/qP9qvyTtGvRnjHUo7----O gościu: Krystian Wesołowski - trust advisor- współzałożyciel Happy Birds - firmy doradczej tworzonej przez praktyków z ponad 20-letnim doświadczeniem na kluczowych stanowiskach. Sami o sobie piszą tak: "Co robimy?Wspieramy w transformacji w modelu crawl - walk-  run. Budujemy i wdrażamy strategie, umożliwiające osiąganie założonych celów.Pomagamy w rozwoju biznesu. Dzielimy się wiedzą w zakresie komercjalizacji nowych usług, zwiększaniu sprzedaży i marży oraz budowania nowych strumieni przychodowych.Wiemy, że biznes to ludzie, dlatego pomagamy budować zaangażowane zespoły i dbamy o rozwój liderów." Zajrzyj tutaj www.happybirds.plkrystian.wesolowski@happybirds.pl

Paweł Jaczewski, handlowiec i marketer związany z MT Biznes, dzieli się swoimi doświadczeniami, jak ratować słabe wyniki zespołu bez zwalniania ludzi. Mówi o wadach ciągłego coachingu, autonomii handlowców oraz diagnozowaniu ich prawdziwych kompetencji. Zasugeruje, że problemy nie zawsze leżą w ludziach, ale często w procesach sprzedaży. Porusza kultowe pytanie o toksycznych pracowników oraz zalety dobrej rekrutacji opartej na danych. Na koniec poleca książki, które mogą wspierać liderów w ich rozwoju.

Anna Romanowska to organizatorka LinkedIn Local Toruń i ekspertka w budowaniu relacji biznesowych. W rozmowie dzieli się praktycznymi wskazówkami na temat networkingu jako stylu życia. Dowiesz się, jak utrzymywać kontakt po pierwszym spotkaniu, znaczeniu dotrzymywania obietnic oraz roli follow-upów. Anna podkreśla, że warto angażować się w relacje, dzielić się rekomendacjami oraz aktywnie proponować współpracę. Słuchając, odkryjesz, jak tworzyć długotrwałe i wartościowe połączenia w świecie biznesu.

Networking to kluczowy element rozwoju firmy. W tym odcinku rozkładamy go na czynniki pierwsze: jak przedsiębiorcy – także introwertycy – mogą budować relacje biznesowe, planować kalendarz networkingowy i świadomie wybierać eventy, które przynoszą realną wartość.Porozmawiamy o:strategiach networkingu dla różnych typów osobowości,znaczeniu relacji i rekomendacji w rozwoju osobistym i biznesowym,moderowanym networkingu i klubach biznesowych,marce osobistej jako narzędziu do pozyskiwania klientów,introwertyzmie – czy to naprawdę przeszkoda?To odcinek dla przedsiębiorców, freelancerów, CEO i sprzedawców, którzy chcą rozwijać się przez relacje, a nie przypadek.📅 Dołącz do wydarzenia: Sales Elevate Meet Up #3 – 24 września 2025🎟 Bilety: https://app.evenea.pl/event/899733-3/-----🎙️ Gość odcinka: Artur Sójka Ekspert sprzedaży relacyjnej, praktyk networkingu, trener, prelegent i autor książek. Artur od lat uczy, jak skutecznie sprzedawać poprzez budowanie relacji – zarówno offline, jak i online (czyli social selling).🔗 Znajdź Artura online:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/artursojka/Biznes Klub Polska: https://www.biznesklubpolska.pl/📚 Polecane książki z naszej rozmowy:Czarna książeczka budowania kontaktów – Jeffrey Gitomer → Lubimyczytać (dostępna tylko używana – szukaj na Allegro lub w antykwariatach)Eventworking – Bernard Fruga & Artur Sójka → Lubimyczytać → Kup bezpośrednio od Artura: AllegroDawaj i bierz – Adam Grant → Lubimyczytać → Kup taniej na GrubyTom.pl: link🎁 Rabat dla słuchaczy: Wszystkie książki na GrubyTom.pl kupisz z rabatem -35% wpisując kod: BKP035

Jak przygotować dział sprzedaży na Twój urlop? Czy Twój zespół zda test samodzielności?O czym nie możesz zapomnieć przed urlopem jako manager?

UWAGA KONKURS !Zapraszamy na nasz event Sales Elevate Meet Up gdzie będziemy moderować networking. Dodatkowo uczestnicy wydarzenia mogą wygrać bezpłatne konsultacje 1:1 z Mateuszem. Zasady konkursu: Krok 1. Zakup bilet: https://app.evenea.pl/event/899733-3/Krok 2. Opublikuj, że będziesz na wydarzeniu na Linkedin i oznacz mnie (Anna Jarosławska). Wybierzemy 2 osoby które wygrają współpracę z Mateuszem. Co dokładnie dostajesz?🔹 Dostęp do autorskiego narzędzia 6W Framework Elevator Pitch, które po raz pierwszy oficjalnie pojawi się w książce Mateusza, a już teraz jest z sukcesem wykorzystywane przez wybrane osoby podczas mentoringów i szkoleń.🔹 Zestaw precyzyjnych pytań – dzięki nim stworzysz matrycę, która pozwoli Ci przygotować się do różnych sytuacji (np. spotkania networkingowe, wystąpienia, rozmowy z potencjalnymi klientami).🔹 Sesję 1:1 online (90 minut) – podczas niej wspólnie z Mateuszem opracujecie 3 konkretne wersje Twojego elevator pitcha, dopasowane do różnych kontekstów biznesowych.🔹 Tygodniowe wsparcie po sesji – przez 7 dni masz pełne wsparcie Mateusza: odsłuchuję Twoje nagrania audio z wersjami elevatorów, daje konstruktywny feedback i wspiera Cię w dopracowaniu przekazu.Co zyskujesz?✅ Gotowe 3 formy przedstawiania siebie, swojej marki lub oferty – do użycia od razu✅ Umiejętność tworzenia kolejnych wersji w oparciu o Twoją indywidualną matrycę✅ Pewność siebie w mówieniu o sobie w sposób dopasowany do sytuacji✅ Dostęp do unikalnej metody jeszcze przed jej premierą publiczną🎯 Networking to nie sprzedaż – to coś więcej!Dowiedz się, jak budować prawdziwe relacje, a nie tylko zbierać wizytówki. Poznaj zasady skutecznego networkingu, które pomogą Ci wyróżnić się i przyciągnąć wartościowych ludzi do Twojego świata.✅ Czego się nauczysz:– Jak stworzyć skuteczny elevator pitch (i dlaczego warto mieć kilka wersji)– Dlaczego autentyczność działa lepiej niż wyuczone formułki– Jak zadawać pytania, które otwierają ludzi, a nie zamykają rozmowę– Jak generować zainteresowanie, a nie sprzedawać– Dlaczego pierwsze wrażenie i spójność w komunikacji są kluczowe– Co mówić o sobie, by pokazać eksperckość i... nie zanudzić– Kiedy warto zakończyć rozmowę – i jak zrobić to elegancko– Jak działa przygotowanie do networkingu i co Ci daje przewagę💬 Pamiętaj: networking to nie casting, tylko rozmowa. Nie musisz być perfekcyjny – ważne, żebyś był prawdziwy i obecny.00:00Wprowadzenie do Networkingu01:42Zrozumienie Networkingu03:25Różnice między Networkingiem a Sprzedażą05:32Wyzwania w Networking08:43Sztuka Elevator Pitch10:16Przygotowanie do Networkingu13:58Storytelling w Networking17:53Autentyczność w Networking21:36Autentyczność w sprzedaży24:03Wezwanie do działania w networkingu29:04Błędy w networkingu33:22Przygotowanie do networkingu36:54Zarządzanie rozmowami na networkingu41:44Networking i jego wartość45:31Jak pokonać stres przed networkingiem50:45Przełamywanie barier w komunikacji51:53Przygotowanie do networkingu i Elevator Pitch---------Mateusz Kraśnicki - akredytowany Trener al fianco®, ekspert w budowaniu relacji w sprzedaży i biznesie, mówca i mentor. Od ponad 18 lat związany ze sprzedażą – zarówno jako topowy handlowiec, jak i lider zespołów, które generowały wielomilionowe wyniki.Doświadczenie zdobywał w branży odszkodowawczej oraz odnawialnych źródłach energii. Przez lata pełnił funkcje menedżerskie i dyrektorskie, gdzie odpowiadał nie tylko za wynik, ale też za strategię i rozwój ludzi. Dziś wspiera firmy, zespoły i przedsiębiorców w porządkowaniu procesów sprzedażowych, wdrażaniu skutecznych działań oraz podnoszeniu efektywności relacji z klientami.Mateusz uważa, że sprzedaż to nie liczby w Excelu – to przede wszystkim relacje, które wymagają zrozumienia, empatii i struktury.W rozmowie dzieli się sprawdzonymi metodami pracy ze sprzedawcami i liderami, którzy chcą mówić o sobie z sensem, działać z głową i mieć realne efekty.

Sprzedaż Liczby Ludzie| Podcast Ani JarosławskiejDziś opowiem Wam o tym:dlaczego lato w sprzedaży to nie sezon ogórkowy, tylko strategiczne okno,jak zaprojektować działania prospectingowe z uwzględnieniem rytmu decyzyjnego klientów,jak wykorzystać ten okres do prac, które przynoszą wynik dopiero za kilka tygodni – ale są nie do nadrobienia jesienią,i dlaczego kampanie lostowe czy dobrze przygotowane follow-upy latem robią robotę, której nie zrobi żaden cold call we wrześniu.----- Anna Jarosławska – CEO Business ElevateDoświadczona liderka sprzedaży, mentorka i strateg. Od ponad 15 lat wspiera firmy w skalowaniu wyników – z zachowaniem balansu między twardymi wskaźnikami a troską o ludzi i rozwój zespołów. Współtwórczyni licznych wzrostów: 30–50% przychodów w ciągu pół roku, wzrostów konwersji o 40%, poprawy rentowności o 25%. 🧩 Kluczowe obszary działania: 🚀 Skalowanie sprzedaży i wzrosty przychodów🧠 Mentoring CEO i transformacje zespołów sprzedażowych🛠 Automatyzacja i cyfryzacja procesów🎯 Projektowanie strategii sprzedaży i marketingu B2B (account-based, inbound, outbound)🧩 Audyty i procesy: CRM, customer journey, lead nurturing, pricing🧠 Mentoring dla CEO, Head of Sales, handlowców i managerów🚀 Szkolenia z segmentacji, lead scoringu, rozmów handlowych i domykania sprzedaży🛠 Konsultacje przy wdrożeniach CRM, AI w sprzedaży i automatyzacji marketingu

W tym odcinku podcastu Ania Jarosławska omawia pięć kluczowych pytań, które pomogą przeprowadzić audyt sprzedaży w drugiej połowie roku. Skupia się na analizie wyników pierwszego półrocza, podejmowaniu decyzji o cięciach i zmianach w strategii, reagowaniu na zmiany rynkowe oraz ustalaniu priorytetów na nadchodzące miesiące.00:00Wprowadzenie do audytu sprzedaży01:30Analiza wyników pierwszego półrocza03:58Decyzje o cięciach i zmianach w strategii04:52Reagowanie na zmiany rynkowe06:47Ustalanie priorytetów na drugą połowę roku

Lipiec, sierpień… wszyscy na urlopach? To może być Twoja SZANSA, nie przeszkoda.W tym odcinku:✅ Jak zarządzać pipeline’em, gdy klienci i handlowcy są offline✅ Co zrobić teraz, by wrzesień nie był katastrofą✅ Na czym się skupić, żeby latem budować przewagę, a nie tylko przeczekać sezonTo 10 minut konkretów, które pomogą Ci sprzedawać skutecznie, nawet gdy rynek zwalnia.Nie musisz robić cudów – wystarczy, że nie przestaniesz działać.🎯 Dla handlowców, liderów i każdego, kto odpowiada za wynik sprzedaży – ten odcinek to obowiązkowa checklista na lato.🎙️ Obserwuj podcast Sprzedaż. Liczby. Ludzie. – i sprzedawaj mądrzej, nie ciężej.💬 Masz swoje sposoby na sprzedaż w wakacje? Podziel się na LinkedIn: https://www.linkedin.com/posts/anna-jaroslawska_sprzedaahq-wakacyjnaproduktywnoagjafd-biznes-activity-7343213936697061378-ABQc?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAABQtEyYBHY49ZaYtify0QiPHiPNCE9MHax0