Sprzedaż liczby ludzie

🎧 O czym rozmawialiśmy w tym odcinku?Tym razem moim gościem był Dariusz Kubisztal – specjalista od analityki internetowej, który potrafi mówić o danych... po ludzku. Przez 4 lata pracował w dziale technicznym Google Ads, gdzie analizował dziesiątki tysięcy kont reklamowych i poznał procesy „od podszewki”. Wspierał klientów jako przedstawiciel korporacji – aż w końcu stanął po drugiej stronie barykady. Dziś stoi za marką SEMAVO, która liczy już ponad 15 osób i może się pochwalić ponad 6-letnim doświadczeniem. Co ważne – Darek najpierw testuje nowe rozwiązania na swojej firmie, zanim zaproponuje je Klientom. I właśnie tym praktycznym podejściem dzieli się w naszej rozmowie.Wspólnie zastanawialiśmy się, jak właściciele małych i średnich e-commerce’ów mogą zrozumieć swoich klientów i wyciągać konkretne wnioski z tego, co dzieje się na stronie.Rozłożyliśmy na czynniki pierwsze:🔍 Jak analizować ruch i zachowania klientów📊 Co mierzyć, żeby wiedzieć, czy kampania marketingowa naprawdę działa📝 Jak ogarnąć formularze kontaktowe, żeby faktycznie konwertowałyDarek pokazał różnice w podejściu do analityki między firmami B2B i B2C, opowiedział o praktycznym wykorzystaniu Google Analytics, Google Tag Managera i Microsoft Clarity, a także podsunął kilka patentów na mądrzejsze podejmowanie decyzji marketingowych.Nie zabrakło też rozmowy o:📍 Sile wizytówek Google (tak, to też ma znaczenie w B2B!)⚖️ Zasadzie Pareto i tym, jak znaleźć swoje „20%, które robi robotę”📚 Narzędziach i książkach, które warto znać, jeśli chcesz lepiej wykorzystywać potencjał swojej stronyTo odcinek dla każdego, kto chce bardziej świadomie rozwijać swój biznes online, niekoniecznie będąc analitykiem danych.PS: Jeśli temat odcinka Cię zaciekawił, to podrzucam ebooka, o którym mówił Darek.To „Making Websites Win” – dostępny za darmo pod tym linkiem:👉 https://conversion-rate-experts.com/making-websites-win/Ja już pobrałam. 😉PS2: Poniżej Treść promptu do porównania stron konkurencji w narzędziu: Notebook LMProszę o ocenę landing page pod kątem skuteczności w kampanii performance marketingowej.W analizie weź pod uwagę następujące aspekty:Oceń, czy treści są zwięzłe i czytelne, a także czy kluczowe informacje są umieszczone wysoko na stronie, aby szybko przyciągnąć uwagę użytkownika.Zwróć uwagę, czy nagłówki są jasne i angażujące, czy jasno komunikują wartość oferowaną przez stronę.Oceń widoczność, jasność i układ CTA. Czy CTA zachęca do podjęcia działania?Sprawdź, czy CTA są strategicznie rozmieszczone na stronie i czy ich liczba i forma nie są przytłaczające.Przeanalizuj, czy strona ma przejrzysty, estetyczny układ, który ułatwia użytkownikowi nawigację i zrozumienie informacji.Oceń, czy elementy strony wspierają użytkownika w podejmowaniu decyzji.Czy są użyteczne dowody społeczne?Oceń formularze pod kątem liczby wymaganych pól – czy są zoptymalizowane do konwersji?Moja strona to:[tu wstaw URL]Strony konkurencji to:[tu wklej do 50 różnych stron swojej najbliższej konkurencji]

Jak zautomatyzować procesy w małych i średnich firmach, aby zwiększyć sprzedaż i rentowność? Gościem tego odcinka podcastu 'Sprzedaż. Liczby. Ludzie' jest Mikołaj Brunka – założyciel Nocodework, ekspert od automatyzacji i optymalizacji procesów biznesowych. W rozmowie z Anną Jarosławską Mikołaj opowiada o tym, jak skutecznie wdrażać automatyzacje, aby zyskać czas, minimalizować błędy i generować wyższe przychody. Jakie procesy warto automatyzować na początku?  Jak automatyzacja może wspierać sprzedaż, marketing i administrację?  Jakie narzędzia wykorzystać, by szybko wdrożyć automatyzacje?  Jakie trendy w automatyzacji warto śledzić w 2025 roku?Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w tej rozmowie – inspirującej, pełnej praktycznych wskazówek i case studies. Subskrybuj Business Elevate, aby nie przegapić kolejnych rozmów z ekspertami, którzy pomogą Ci rozwijać firmę i zwiększać jej rentowność.#automatyzacja #sprzedaż #rentowność #businessgrowth #nocodework #procesy #biznes #zarządzanie #automatyzacje #BusinessElevateMikołaj Brunka – Współzałożyciel Nocodework, firmy, która pomaga biznesom zarabiać więcej, oszczędzać czas i minimalizować błędy dzięki automatyzacji procesów. Od 2019 roku rozwija swoje kompetencje w e-commerce, automatyzacji i sztucznej inteligencji. W 2023 roku zbudował zespół ekspertów, którzy wspierają klientów w optymalizacji działań i zwiększaniu efektywności operacyjnej. Jego misją jest uproszczenie pracy firm poprzez nowoczesne technologie.Bezpłatna konsultacja u Mikołaja: https://www.nocodework.io/bezplatna-konsultacja

👉 Masz zespół sprzedaży, który kiedyś dowoził, a dziś coś się zacina? To może nie chodzić o umiejętności. Może chodzić o głowę. Przeciążenie. Wypalenie. Procesy, które zamiast wspierać – duszą.W tym odcinku: 🔹 Dlaczego szkolenie to często zła odpowiedź 🔹 Jakie symptomy pokazują, że problem jest głębiej 🔹 Co daje dobrze zrobiony audyt sprzedaży z uwzględnieniem… ludzi💼 Chcesz sprawdzić, co nie działa u Ciebie w zespole? ➡️ Zróbmy razem mini-audyt: biuro@businesselevate.pl🔔 Zaobserwuj podcast, jeśli chcesz łączyć sprzedaż, liczby i ludzi – mądrze.#sprzedaż #leadership #wellbeing #procesysprzedaży #zarządzaniezespołem #b2b #podcast #biznes

O czym jest ten odcinek?W tym odcinku Ania Jarosławska przygląda się z bliska, co naprawdę dzieje się w firmach B2B, gdy sprzedaż nagle wystrzeli w górę. Bo – wbrew pozorom – szybki wzrost to nie zawsze sukces. Ania dzieli się swoimi doświadczeniami i radzi, jak przygotować się na taką sytuację, by nie utonąć w chaosie. Opowiada, dlaczego uporządkowanie procesu sprzedaży, identyfikacja tzw. „wąskich gardeł” i przemyślany onboarding klientów są kluczowe, zanim jeszcze zaczniemy gonić za nowymi leadami.Jej przesłanie jest proste, ale bardzo trafne: lepiej zbudować solidne fundamenty sprzedaży, zanim zaczniesz ją skalować. Bo sukces to nie tylko liczby – to też sprawnie działający system, który radzi sobie nawet bez Twojego ciągłego nadzoru.

W tym kilkunastominutowym odcinku Anna Jarosławska zaprasza Cię do zanurzenia się w temat masy krytycznej w sprzedaży – czyli momentu, w którym wszystko zaczyna działać na Twoją korzyść, a sprzedaż rusza z miejsca niczym kula śniegowa.Ania tłumaczy, dlaczego to nie tylko liczby mają znaczenie, ale też psychologia społeczna, zaufanie i mądrze dobrana strategia pozyskiwania klientów.Z tego odcinka dowiesz się:– ile to „wystarczająco dużo” klientów,– dlaczego opinie klientów są Twoim paliwem,– oraz czemu warto działać wielokanałowo, nawet jeśli na początku wydaje się to zbyt rozproszone.

W tym odcinku podcastu Anna Jarosławska rozmawia o tym, jak stworzyć skuteczną propozycję wartości w sprzedaży. To nie tylko opis produktu – to przede wszystkim odpowiedź na realne potrzeby klienta. Dowiesz się, jak komunikować wartość na różnych etapach sprzedaży – od pierwszego kontaktu po negocjacje. Usłyszysz też, dlaczego warto testować swoje podejście, by mieć pewność, że klienci faktycznie dostrzegają korzyści ze współpracy.#b2b #sprzedaż #klient #prospecting #audyt

W najnowszym odcinku podcastu "Sprzedaż. Liczby. Ludzie." Anna Jarosławska porusza kluczowe kwestie związane z rolą działu sprzedaży i obsługi klienta. Zwraca uwagę na to, jak ważne jest spojrzenie na klientów z innej perspektywy oraz aktywne budowanie relacji. Podkreśla, że szybka odpowiedź na zapytania to nie wszystko – liczy się przede wszystkim zrozumienie potrzeb klienta i umiejętność nawiązania wartościowej relacji, która finalnie prowadzi do skutecznej sprzedaży.

Od teraz raz w miesiącu w ramach cyklu LUDZIE będą pojawiały się zakulisowe rozmowy z wybranymi Gośćmi.A w najnowszym odcinku podcastu Ania Jarosławska i Joanna Małdrzykowska dyskutują o... dygresjach. Tak, tych chwilach, gdy rozmowa nagle skręca w zupełnie inną stronę. Jak wpływają one na komunikację biznesową? Czy mogą pomóc w budowaniu relacji z klientami, czy raczej przeszkadzają?Rozmówczynie podkreślają, że kluczem jest świadomość i uważność – warto wiedzieć, kiedy dygresja może wzbogacić rozmowę, a kiedy zaczyna zbaczać na manowce. Rozmawiamy też o technikach, które pomagają trzymać rozmowę na właściwym torze i jednocześnie budować relacje z klientami.W odcinku znajdziesz sporo praktycznych wskazówek – jak kontrolować czas swojej wypowiedzi, jak wykorzystać dygresję, by wzmocnić swoją propozycję wartości w sprzedaży B2B, i jak sprawnie wracać do głównego tematu rozmowy.Poruszamy też ważne aspekty komunikacji w sprzedaży: jak dobrze zrozumieć potrzeby klienta, zadawać trafne pytania i – co najważniejsze – mówić krótko i na temat. Dygresje mogą być pomocne, ale tylko wtedy, gdy są celowe i nie odciągają uwagi od kluczowych kwestii.Jeśli chcesz lepiej zarządzać rozmowami z klientami i unikać niepotrzebnych dygresji – ten odcinek jest dla Ciebie!#dygresje #mindfulness #lider #sprzedaż #komunikacja #relacje #biznes #techniki #handlowiec #marketing #b2b #b2bmarketing

Ania Jarosławska omawia kluczowe aspekty optymalizacji ścieżki zakupowej w B2B. Zrozumienie procesu zakupowego klientów, angażowanie decydentów oraz dostosowanie działań marketingowych do ich potrzeb to kluczowe tematy. Podkreśla również rolę danych w podejmowaniu decyzji oraz konieczność współpracy między działami. Zmiana długości cyklu zakupowego i poprawa konwersji to istotne kwestie, które mogą zwiększyć rentowność. Warto zadbać o personalizację działań i zrozumieć, gdzie klienci szukają informacji.

W rozmowie poruszane są kluczowe aspekty prospectingu, w tym błędy, które mogą wpłynąć na pozyskiwanie klientów. Anna Jarosławska zwraca uwagę na znaczenie myślenia zamiast bezrefleksyjnego korzystania z AI. Akcentuje, jak ważne jest dopasowanie komunikacji do odbiorcy oraz jakość bazy leadów. Zastanawia się nad strategią follow-upów i ich wpływem na efektywność sprzedaży. Podkreśla konieczność personalizacji wiadomości, co przyczyni się do budowania zaufania.