Aura por Lucas Abreu

Neste episódio do Sunday Drops, Lucas recebe dois CFOs, André Gouvinhas e Rodrigo Fernandes, para discutir a relevância do planejamento anual para startups. A conversa aborda o momento ideal para iniciar o planejamento, boas práticas, desafios e a importância de coordenar a estratégia de crescimento com a operação. O episódio também explora a utilidade de métricas financeiras, a integração de AI nos processos financeiros e as melhores características para um CFO ideal em startups. A discussão é enriquecida com experiências pessoais e profissionais dos convidados, proporcionando uma visão abrangente e prática sobre o tema. Conversamos sobre: * Quando começar o planejamento anual. * Como estratégia conversa com o planajemento. * Como lidar com imprevisibilidade. * O responsável pelo plano e as ferramentas a serem utilizadas.* Conselhos para founders contratando CFOs. Comece o planejamento anual cedo, usando uma abordagem combinada de top-down e bottom-up, e mantenha-se adaptável frente às incertezas, enquanto utiliza métricas corretamente e considera o potencial transformador da inteligência artificial para aumentar a eficiência.Esse podcast é apoiado pela Asaas. Saiba mais em: https://asaas.com/parceiros/sundaydrops Capítulos: (00:00) Introdução e Apresentação dos Convidados(01:58) Importância do Planejamento Anual(04:01) Primeiros Passos no Planejamento Anual(04:52) Estratégia e Realidade Empresarial(07:52) Metas de Receita e Projeções Anuais(11:44) Lidando com a Imprevisibilidade(22:43) Responsabilidade pelo Planejamento Anual(28:27) Visão Horizontal e Vertical nos Negócios(28:50) Investimentos em Marketing e Vendas(29:37) Separação de P&D como Despesa(30:26) Planejamento Estratégico e Financeiro(33:36) Planejamento de Longo Prazo(38:37) Ferramentas de Planejamento e Orçamento(41:37) Impacto da IA na Redução de Custos(45:45) Características de um Bom CFO(52:31) Métricas Superestimadas e Subestimadas(55:07) Gentilezas This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Manoela Mitchell é founder e CEO da Pipo Saúde. Pipo é uma empresa fundada em 2019, com o propósito de organizar os dados de planos médicos no Brasil. A empresa evoluiu muito rápido desde sua fundação e se transformou numa corretora de saúde que ajuda times de RH e C-Levels de todos os ramos a tomarem melhores decisões, baseadas em tecnologia, experiência e dados.Algumas das reflexões: * As diferenças de ser investidora e empreendedora. * Quais os critérios seriam diferentes caso ela voltasse a carreira de investidora? * O futuro do mercado de saúde. * A importância do engajamento na redução de sinistro dos seguros de saúde. * O impacto da AI* A descentralização do mercado de saúde. * O papel do médico na era da AI* Reflexões sobre healthtechs Esse podcast é apoiado pela Asaas. Saiba mais em: https://asaas.com/parceiros/sundaydrops Capítulos(00:00) Introdução(01:10) Transição de Investidora para Empreendedora(03:45) Desafios no Setor de Saúde(07:30) Inovação e Tecnologia em Saúde(12:15) Estratégias de Investimento(15:40) Engajamento do Cliente(20:05) Uso do WhatsApp e Tecnologia(25:50) Impacto da AI na Saúde(30:30) Regulação e Mercado de Saúde no Brasil(35:45) Importância da Gentileza e Relacionamentos(40:00) Futuro das Healthtechs no Brasil(42:30) Estratégias de Engajamento na Saúde(45:15) Desafios Regulatórios e Oportunidades(48:00) Papel do Médico na Era da AI(50:45) Operacionalização e Eficiência com AI(53:20) Inovações em Corretagem de Seguros(56:10) Impacto do WhatsApp no Engajamento(58:35) Reflexões sobre Neurociência e Saúde This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Parker Treacy é fundador da Cobli, uma startup SaaS que impulsiona a eficiência no setor de logística por meio de IoT e inteligência artificial. Parker é uma pessoa genuinamente curiosa, que utiliza o pensamento baseado em "primeiros princípios" e compartilha insights e experiências únicas sobre gestão, captação de recursos e recrutamento. Alguns dos pontos de destaque da conversa incluem:* A oportunidade no Brasil, especialmente diante do cenário macroeconômico (ser autossuficiente em energia e alimentos é crucial);* A grande vantagem de ser um líder no Brasil para quem tem acesso a capital e talentos;* O tamanho do mercado raramente é a razão para o fracasso — o desafio está, geralmente, na estratégia de go-to-market;* A falta de product-market fit muitas vezes se relaciona mais com estratégias inadequadas de go-to-market do que com o produto em si;* Novos produtos precisam ter sinergia com o portfólio atual; do contrário, você está criando uma nova empresa, e a complexidade cresce;* Vendas é uma habilidade fundamental para todo founder;* Networking com investidores é superestimado;* É essencial equilibrar aprendizado ativo e passivo.Sobre o Parker e Cobli: * https://www.linkedin.com/in/parkertreacy/pt?originalSubdomain=br * https://www.cobli.co/* Capítulos: * 00:00 Introdução * 01:15 Curiosidade e Empreendedorismo* 04:24 Primeiros Passos no Empreendedorismo* 06:25 Chegada ao Brasil e Primeiras Impressões* 13:55 Comparação entre Mercados: EUA vs Brasil* 17:14 Importância do Go-To-Market* 20:01 Desafios e Estratégias de Produto* 36:29 Fundraising e Pitching* 49:35 Contratação e Cultura Organizacional* 54:00 A importância da curiosidade * 01:04:24 A coisa mais gentil que alguém fez por Parker  This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Luiz Manzano é founder e General Partner do Big Bets, um dos principais fundos de Venture Capital do Brasil. Neste episódio, discutimos sobre vantagens competitivas de empresas e fundos de VC, como a tese de investimento do big bets evoluiu para startups de puro software, os segredos do retorno do fundo e como mercado e cadeia da valor molda a qualidade de uma empresa. Insights: * Como a descentralização da mídia é uma pista ao que acontecerá com software * Como as maiores oportunidades estão em mudanças de mercado. * Como indústria de software local sofrerá com maior competição global. * O impacto de AI nas cadeias de valores. * Todas as empresas bem sucedidas são diferentes a sua maneiras. * Como o mercado e a cadeia de valor molda a qualidade de uma empresa. Sobre o Luiz e o Big Bets: https://www.linkedin.com/in/lggmanzano/?originalSubdomain=br https://bigbets.tech/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Fernanda Lobão é CEO e founder da Final Level Co, uma plataforma que ajuda marcas a se conectarem com as gerações jovens por meio de conteúdo e tecnologia. Neste episódio, abordamos o perfil dessas novas gerações, as oportunidades, formas de se conectar, os tipos de conteudos, causas e trabalhos que a GenZ e GenAlpha mais se engajam. Essas gerações já correspondem mais de metade da população global. Este podcast é apoiado pelo Asaas. Saiba mais sobre as soluções em: https://asaas.com/parceiros/sundaydropsMais sobre a FinalLevel: https://finallevel.com.br/https://www.linkedin.com/in/f%C3%AA-lob%C3%A3o-26380259/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Pedro Waengertner é fundador da ACE Ventures, uma dos principais empresas de inovação da América Latina. Ele compartilhou sua jornada de transformação pessoal, passando de uma pessoa tímida com fobia social para um palestrante e educador bem-sucedido. Ele descreve como enfrentar o desconforto e lidar com desafios em etapas, como a experiência de dar aulas, o ajudou a superar seus medos. Pedro destaca a importância do propósito e do crescimento além do prazer imediato, relacionando conceitos como o stress e a realização. Falamos de cinema, biografias e as diferentes carreiras do Pedro (Professor, Founder, Investidor, Podcaster, Escritor). O episódio explora a conexão entre crescimento pessoal, empreendedorismo e como navegar no desconforto para alcançar a realização, usando as experiências e insights de Pedro.Alguns tópicos: * Como se divertir é uma resposta ao medo. * Como enfrentar o desconforto é a maior transformação na vida de uma pessoa.* Os ensinamentos do empreendedorismo (spoiler: humildade). * O que ser empreendedor, escritor, investidor, professor, podcaster ensinou. * A importância de criar algo. * As semelhanças do cinema e do empreendedorismo Este podcast é apoiado pelo Asaas. Saiba mais em: https://asaas.com/parceiros/sundaydrops Capítulos: (00:00) Introdução ao Jogo Infinito do Empreendedorismo(01:17) A Jornada da Timidez à Fala em Público(05:33) Abraçando o Desconforto para o Crescimento Pessoal(11:16) As Realidades do Empreendedorismo(14:49) Lições de Escrita e Ensino(18:23) Insights sobre Investimentos e Podcasting(26:31) A Filosofia de Criar Contra a Corrente(37:57) Inspirações Históricas e Influências Pessoais(44:14) Pensamentos Finais e Reflexões This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Esse episódio é apoiado pela Asaas. https://asaas.com/parceiros/sundaydrops Gustavo Souza e William Cordeiro, da SaaSholic, são os convidados deste episódio do Sunday Drops Podcast. Eles compartilham suas experiências no evento SaaStr e discutem o cenário atual do SaaS na América Latina, abordando as tendências, desafios e oportunidades dessa indústria em evolução.Sobre o que conversamos: * A Evolução do Mercado SaaS: Gustavo e William detalham as mudanças na indústria de SaaS, destacando a importância de estratégias multiproduto. Empresas como a Rippling estão inovando ao lançar vários produtos simultaneamente, proporcionando mais valor aos clientes e criando barreiras de saída mais fortes.* O Impacto da Inteligência Artificial: A conversa explora como a IA está sendo usada para aumentar a eficiência em processos empresariais, especialmente em áreas como vendas e marketing. Ferramentas de IA estão focadas em automatizar tarefas e gerar insights em tempo real, com foco em aplicações práticas imediatas.* Fundraising e Desafios de Captação: Gustavo e William explicam como a captação de recursos, particularmente em rodadas de Série A, está cada vez mais desafiadora. Eles discutem as métricas exigidas dos fundadores, como receita anual recorrente (ARR) e retenção líquida de receita (NRR), destacando as dificuldades enfrentadas por empresas latino-americanas.* Conexões e Networking no SaaStr: Eles também abordam a importância de eventos como o SaaStr para criar conexões valiosas e fortalecer parcerias. Gustavo e William compartilham momentos marcantes do SaaS Holic House, onde fundadores trocaram experiências e discutiram métricas operacionais, fortalecendo o ecossistema de SaaS.Insights:* Multiproduto como diferencial: Adotar uma estratégia multiproduto permite às empresas criar "ilhas de Product Market Fit", aumentando o valor para o cliente e diminuindo a competição por preço.* A IA como catalisador de eficiência: A inteligência artificial está sendo aplicada de forma prática para melhorar a eficiência operacional, com foco na automação de tarefas repetitivas e otimização de processos de vendas e marketing.* Desafios crescentes para fundraising: Empresas que buscam captar recursos precisam estar preparadas para apresentar crescimento consistente e eficiência operacional robusta, especialmente em mercados desafiadores como o da América Latina.* O valor das conexões: Eventos como o SaaStr oferecem uma oportunidade única para fortalecer redes de apoio e compartilhar conhecimentos valiosos entre fundadores e investidores, promovendo o crescimento sustentável.https://saasholic.com/Capítulos: (00:00) Apresentando Asaas: O Novo Patrocinador do Podcast(01:03) Boas-vindas aos Convidados: Gustavo Souza e William Cordeiro(01:28) Explorando a Conferência SaaStr(03:46) Desafios e Mudanças no Evento SaaStr(09:53) A Ascensão de Estratégias Multi-Produto(25:09) O Impacto da IA no SaaS e Dinâmicas de Mercado(32:46) Entendendo Mercados Endereçáveis Expansíveis(33:14) Estratégias SaaS Verticais vs Horizontais(34:49) Otimismo Cauteloso na Indústria SaaS(35:54) O Reality Check para Empresas SaaS(37:55) Desafios no Fundraising e Dinâmicas de Mercado(40:48) Insights do Estudo State of SaaS Latam(42:27) Navegando pelo Cenário de Série A(50:32) O Cenário de IPOs e Expectativas de Mercado(56:43) Reflexões e Lições do SaaStr(01:02:45) Considerações Finais e Perspectivas Futuras This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Roberto Oliveira é o CEO da Blip, a maior plataforma de inteligência conversacional do Brasil, que conecta marcas e clientes por meio de aplicativos como WhatsApp e Instagram. Ele é um verdadeiro "caçador de tendências", sempre à frente das inovações tecnológicas.Neste episódio do Sunday Drops Podcast, Roberto compartilha sua jornada desde 1997, quando iniciou sua carreira fundando uma loja de celulares, até os dias atuais, liderando a Blip e transformando a comunicação digital por meio de inteligência artificial. A Blip é uma das principais empresas de tecnologia da fatura e estima ter um ARR de US$200MM no final de 2024. Sobre o que conversamos:  * A criação da Blip e a evolução da mensageria: Em 2014, Roberto e sua equipe começaram a explorar o uso do WhatsApp para conectar marcas a seus consumidores, muito antes da plataforma se tornar uma ferramenta indispensável para o atendimento ao cliente.* Inovação e a revolução da IA: Roberto fala sobre a importância da inteligência artificial na personalização da experiência do cliente e compartilha um estudo de caso com a Cultura Inglesa, mostrando como algoritmos de segmentação resultaram em uma alta taxa de conversão.* Liderança e cultura organizacional: Discutimos os valores que sustentam a Blip, como visão clara, autonomia dos colaboradores e foco em inovação contínua.* Parcerias estratégicas e o futuro da comunicação digital: Roberto revela como as parcerias com empresas como Meta, Google e Microsoft posicionam a Blip na vanguarda das próximas grandes mudanças tecnológicas.Insights:* Antecipando o futuro: Roberto atribui a capacidade de prever tendências como resultado da cultura de "estar na rua". Isso significa estar em contato direto com os clientes, conversando com pessoas inteligentes, em eventos. * Revolução da IA: O uso de IA na Blip vai além de automatizar tarefas; é sobre entender o comportamento do cliente e usar dados para melhorar a experiência de forma contínua. O potencial do “analytics” é gigantesco. * Cultura organizacional: A Blip se destaca por uma cultura que valoriza a autonomia e a inovação, permitindo que as equipes sejam proativas e ágeis nas mudanças de mercado.* Tenha um sócio técnico: É preciso ter alguém como sócio que entenda profundamente a tecnologia produzida. * Nunca judicialize algo: é pior para todo mundo. Sempre tente resolver antes. * Respeito e confiança no trabalho do outro é a base de uma sociedade duradoura. Os sócios da Blip estão juntos desde 1997. * Uma das melhores formas de entender o futuro é olhar o roadmap das big techs. O futuro da Instagram, do Google, do WhatsApp, Microsoft diz muito sobre o futuro da tecnologia. * É muito mais fácil trazer produtos para uma comunidade que já existe do que criar uma do zero. Por essa razão, WhatsApp tem sido uma plataforma importante para novos produtos criados. Sobre o Roberto e a Blip:* https://www.linkedin.com/in/robertoblip/?locale=pt_BR * https://www.blip.ai/Anexos: * Framework de desenvolvimento de produto da Blip: Inspired and Empowered do Marty Kagan https://www.svpg.com/inspired-and-empowered/ Capítulos: 00:00) Introdução e Boas-Vindas(00:49) Início da Carreira e Antecipação de Tendências(03:57) Importância da Educação e Influências Familiares(05:27) Desenvolvimento de Produtos e Metodologias(09:36) Parcerias e Diversidade de Equipe(16:02) Venda e Recompra da TakeNet(22:39) Inovações e Novos Produtos(29:28) Transição para Atendimento B2B(35:15) A História da Escalabilidade(37:07) Comportamento Humano e Tecnologia(42:18) A Revolução do AI Generativo(55:43) Liderança e Gestão na Era Digital(01:05:48) Lições de Vida e Carreira This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Julio Vasconcellos e Ana Martins são sócios do Atlantico, o fundo responsável pelo Latin Americal Digital Report. Nessa conversa, exploramos os insights do melhor relatório sobre tecnologia na América Latina. O tema do ano é “LatAm does it best”. Nós discutimos na nossa conversa: * Como a concentração é ainda maior na América Latina. * Porque a estrutura de mercado importa mais que o tamanho do mercado. * Como empreendedores podem lidar com os desafios de acessar talentos e capital. * Quais os mercados mais propensos a gerar valor no futuro? * Qual o status de AI na América Latina? * Novas percepções e convicções a partir do relatório. * América Latina é sobre democratização de acesso? * Como Madonna influenciou o tema deste ano. Leia o report: https://www.atlantico.vc/latin-america-digital-transformation-report-2024Capítulos: (00:00) Latam Does It Best: Exemplos de Sucesso(01:41) Desafios e Resiliência no Mercado Latino-Americano(04:40) Acesso a Capital e Talentos(08:02) Oportunidades e Inovações no Mercado(13:46) Concentração de Valor e Retornos na América Latina(16:36) Comparações Globais e Futuro do Mercado(23:44) Mercados Promissores(32:16) O Impacto de AI(36:51) Como o Relatório Surgiu?(42:41) Reflexões Finais sobre o Relatório e Vida This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Alvaro Schocair é uma figura única. Ficou milionário aos 21 anos ao vender a ChemHunter, participou da criação da gestora Tarpon, sendo o segundo maior acionista no momento do IPO, e depois criou a Quebec Impact, sua própria holding focada em setores de impacto positivo.Em 2018, resolveu criar a Link Business School, uma universidade focada em formar empreendedores, cujos alunos já construíram 92 startups.Escute aqui no Spotify, Apple Podcast ou Youtube. Abordamos os seguintes temas na nossa conversa: * Quais são as habilidades possíveis de serem ensinadas para empreendedores? * Como ele criou um culto de colaboradores e sócios engajados?* Como se comunicar melhor através de histórias?  * Como tornar o Brasil uma nação mais empreendedora? * O grande unbundling da educação.* A mudança do job-to-be-done das universidades. * Como deixar os números públicos é uma forma de gerar engajamento dos colaboradores? * A lição de Bernardinho sobre liderança. * Como foi sair de investidor para blogueiro? * Qual a semelhanças entre tênis e vida? * O que uma carta ensinou a ele sobre branding.* E muito mais. Sobre o Alvaro e a link: * Instagram: @alvaro.schocair* https://lsb.edu.br/Capítulos: (00:00) A Estrutura do Empreendedorismo(03:11) Convicção e Sucesso no Empreendedorismo(05:59) Desenvolvendo Habilidades Socioemocionais(08:49) A Nova Abordagem da Educação(12:04) O Perfil do Empreendedor e Tomada de Risco(14:49) Mudando a Mentalidade sobre Empreender(18:01) A Importância do Ecossistema Empreendedor(20:51) A Revolução na Educação e o Futuro(24:05) A Construção de uma Cultura de Empreendedorismo(26:56) Liderança e Exemplos Inspiradores(29:46) A Arte do Storytelling no Empreendedorismo(33:03) A Importância do Trabalho em Equipe(36:07) Lições Aprendidas e Reflexões Finais This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com