sunday drops

Pedro Waengertner é fundador da ACE Ventures, uma dos principais empresas de inovação da América Latina. Ele compartilhou sua jornada de transformação pessoal, passando de uma pessoa tímida com fobia social para um palestrante e educador bem-sucedido. Ele descreve como enfrentar o desconforto e lidar com desafios em etapas, como a experiência de dar aulas, o ajudou a superar seus medos. Pedro destaca a importância do propósito e do crescimento além do prazer imediato, relacionando conceitos como o stress e a realização. Falamos de cinema, biografias e as diferentes carreiras do Pedro (Professor, Founder, Investidor, Podcaster, Escritor). O episódio explora a conexão entre crescimento pessoal, empreendedorismo e como navegar no desconforto para alcançar a realização, usando as experiências e insights de Pedro.Alguns tópicos: * Como se divertir é uma resposta ao medo. * Como enfrentar o desconforto é a maior transformação na vida de uma pessoa.* Os ensinamentos do empreendedorismo (spoiler: humildade). * O que ser empreendedor, escritor, investidor, professor, podcaster ensinou. * A importância de criar algo. * As semelhanças do cinema e do empreendedorismo Este podcast é apoiado pelo Asaas. Saiba mais em: https://asaas.com/parceiros/sundaydrops Capítulos: (00:00) Introdução ao Jogo Infinito do Empreendedorismo(01:17) A Jornada da Timidez à Fala em Público(05:33) Abraçando o Desconforto para o Crescimento Pessoal(11:16) As Realidades do Empreendedorismo(14:49) Lições de Escrita e Ensino(18:23) Insights sobre Investimentos e Podcasting(26:31) A Filosofia de Criar Contra a Corrente(37:57) Inspirações Históricas e Influências Pessoais(44:14) Pensamentos Finais e Reflexões This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Esse episódio é apoiado pela Asaas. https://asaas.com/parceiros/sundaydrops Gustavo Souza e William Cordeiro, da SaaSholic, são os convidados deste episódio do Sunday Drops Podcast. Eles compartilham suas experiências no evento SaaStr e discutem o cenário atual do SaaS na América Latina, abordando as tendências, desafios e oportunidades dessa indústria em evolução.Sobre o que conversamos: * A Evolução do Mercado SaaS: Gustavo e William detalham as mudanças na indústria de SaaS, destacando a importância de estratégias multiproduto. Empresas como a Rippling estão inovando ao lançar vários produtos simultaneamente, proporcionando mais valor aos clientes e criando barreiras de saída mais fortes.* O Impacto da Inteligência Artificial: A conversa explora como a IA está sendo usada para aumentar a eficiência em processos empresariais, especialmente em áreas como vendas e marketing. Ferramentas de IA estão focadas em automatizar tarefas e gerar insights em tempo real, com foco em aplicações práticas imediatas.* Fundraising e Desafios de Captação: Gustavo e William explicam como a captação de recursos, particularmente em rodadas de Série A, está cada vez mais desafiadora. Eles discutem as métricas exigidas dos fundadores, como receita anual recorrente (ARR) e retenção líquida de receita (NRR), destacando as dificuldades enfrentadas por empresas latino-americanas.* Conexões e Networking no SaaStr: Eles também abordam a importância de eventos como o SaaStr para criar conexões valiosas e fortalecer parcerias. Gustavo e William compartilham momentos marcantes do SaaS Holic House, onde fundadores trocaram experiências e discutiram métricas operacionais, fortalecendo o ecossistema de SaaS.Insights:* Multiproduto como diferencial: Adotar uma estratégia multiproduto permite às empresas criar "ilhas de Product Market Fit", aumentando o valor para o cliente e diminuindo a competição por preço.* A IA como catalisador de eficiência: A inteligência artificial está sendo aplicada de forma prática para melhorar a eficiência operacional, com foco na automação de tarefas repetitivas e otimização de processos de vendas e marketing.* Desafios crescentes para fundraising: Empresas que buscam captar recursos precisam estar preparadas para apresentar crescimento consistente e eficiência operacional robusta, especialmente em mercados desafiadores como o da América Latina.* O valor das conexões: Eventos como o SaaStr oferecem uma oportunidade única para fortalecer redes de apoio e compartilhar conhecimentos valiosos entre fundadores e investidores, promovendo o crescimento sustentável.https://saasholic.com/Capítulos: (00:00) Apresentando Asaas: O Novo Patrocinador do Podcast(01:03) Boas-vindas aos Convidados: Gustavo Souza e William Cordeiro(01:28) Explorando a Conferência SaaStr(03:46) Desafios e Mudanças no Evento SaaStr(09:53) A Ascensão de Estratégias Multi-Produto(25:09) O Impacto da IA no SaaS e Dinâmicas de Mercado(32:46) Entendendo Mercados Endereçáveis Expansíveis(33:14) Estratégias SaaS Verticais vs Horizontais(34:49) Otimismo Cauteloso na Indústria SaaS(35:54) O Reality Check para Empresas SaaS(37:55) Desafios no Fundraising e Dinâmicas de Mercado(40:48) Insights do Estudo State of SaaS Latam(42:27) Navegando pelo Cenário de Série A(50:32) O Cenário de IPOs e Expectativas de Mercado(56:43) Reflexões e Lições do SaaStr(01:02:45) Considerações Finais e Perspectivas Futuras This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Roberto Oliveira é o CEO da Blip, a maior plataforma de inteligência conversacional do Brasil, que conecta marcas e clientes por meio de aplicativos como WhatsApp e Instagram. Ele é um verdadeiro "caçador de tendências", sempre à frente das inovações tecnológicas.Neste episódio do Sunday Drops Podcast, Roberto compartilha sua jornada desde 1997, quando iniciou sua carreira fundando uma loja de celulares, até os dias atuais, liderando a Blip e transformando a comunicação digital por meio de inteligência artificial. A Blip é uma das principais empresas de tecnologia da fatura e estima ter um ARR de US$200MM no final de 2024. Sobre o que conversamos:  * A criação da Blip e a evolução da mensageria: Em 2014, Roberto e sua equipe começaram a explorar o uso do WhatsApp para conectar marcas a seus consumidores, muito antes da plataforma se tornar uma ferramenta indispensável para o atendimento ao cliente.* Inovação e a revolução da IA: Roberto fala sobre a importância da inteligência artificial na personalização da experiência do cliente e compartilha um estudo de caso com a Cultura Inglesa, mostrando como algoritmos de segmentação resultaram em uma alta taxa de conversão.* Liderança e cultura organizacional: Discutimos os valores que sustentam a Blip, como visão clara, autonomia dos colaboradores e foco em inovação contínua.* Parcerias estratégicas e o futuro da comunicação digital: Roberto revela como as parcerias com empresas como Meta, Google e Microsoft posicionam a Blip na vanguarda das próximas grandes mudanças tecnológicas.Insights:* Antecipando o futuro: Roberto atribui a capacidade de prever tendências como resultado da cultura de "estar na rua". Isso significa estar em contato direto com os clientes, conversando com pessoas inteligentes, em eventos. * Revolução da IA: O uso de IA na Blip vai além de automatizar tarefas; é sobre entender o comportamento do cliente e usar dados para melhorar a experiência de forma contínua. O potencial do “analytics” é gigantesco. * Cultura organizacional: A Blip se destaca por uma cultura que valoriza a autonomia e a inovação, permitindo que as equipes sejam proativas e ágeis nas mudanças de mercado.* Tenha um sócio técnico: É preciso ter alguém como sócio que entenda profundamente a tecnologia produzida. * Nunca judicialize algo: é pior para todo mundo. Sempre tente resolver antes. * Respeito e confiança no trabalho do outro é a base de uma sociedade duradoura. Os sócios da Blip estão juntos desde 1997. * Uma das melhores formas de entender o futuro é olhar o roadmap das big techs. O futuro da Instagram, do Google, do WhatsApp, Microsoft diz muito sobre o futuro da tecnologia. * É muito mais fácil trazer produtos para uma comunidade que já existe do que criar uma do zero. Por essa razão, WhatsApp tem sido uma plataforma importante para novos produtos criados. Sobre o Roberto e a Blip:* https://www.linkedin.com/in/robertoblip/?locale=pt_BR * https://www.blip.ai/Anexos: * Framework de desenvolvimento de produto da Blip: Inspired and Empowered do Marty Kagan https://www.svpg.com/inspired-and-empowered/ Capítulos: 00:00) Introdução e Boas-Vindas(00:49) Início da Carreira e Antecipação de Tendências(03:57) Importância da Educação e Influências Familiares(05:27) Desenvolvimento de Produtos e Metodologias(09:36) Parcerias e Diversidade de Equipe(16:02) Venda e Recompra da TakeNet(22:39) Inovações e Novos Produtos(29:28) Transição para Atendimento B2B(35:15) A História da Escalabilidade(37:07) Comportamento Humano e Tecnologia(42:18) A Revolução do AI Generativo(55:43) Liderança e Gestão na Era Digital(01:05:48) Lições de Vida e Carreira This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Julio Vasconcellos e Ana Martins são sócios do Atlantico, o fundo responsável pelo Latin Americal Digital Report. Nessa conversa, exploramos os insights do melhor relatório sobre tecnologia na América Latina. O tema do ano é “LatAm does it best”. Nós discutimos na nossa conversa: * Como a concentração é ainda maior na América Latina. * Porque a estrutura de mercado importa mais que o tamanho do mercado. * Como empreendedores podem lidar com os desafios de acessar talentos e capital. * Quais os mercados mais propensos a gerar valor no futuro? * Qual o status de AI na América Latina? * Novas percepções e convicções a partir do relatório. * América Latina é sobre democratização de acesso? * Como Madonna influenciou o tema deste ano. Leia o report: https://www.atlantico.vc/latin-america-digital-transformation-report-2024Capítulos: (00:00) Latam Does It Best: Exemplos de Sucesso(01:41) Desafios e Resiliência no Mercado Latino-Americano(04:40) Acesso a Capital e Talentos(08:02) Oportunidades e Inovações no Mercado(13:46) Concentração de Valor e Retornos na América Latina(16:36) Comparações Globais e Futuro do Mercado(23:44) Mercados Promissores(32:16) O Impacto de AI(36:51) Como o Relatório Surgiu?(42:41) Reflexões Finais sobre o Relatório e Vida This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Alvaro Schocair é uma figura única. Ficou milionário aos 21 anos ao vender a ChemHunter, participou da criação da gestora Tarpon, sendo o segundo maior acionista no momento do IPO, e depois criou a Quebec Impact, sua própria holding focada em setores de impacto positivo.Em 2018, resolveu criar a Link Business School, uma universidade focada em formar empreendedores, cujos alunos já construíram 92 startups.Escute aqui no Spotify, Apple Podcast ou Youtube. Abordamos os seguintes temas na nossa conversa: * Quais são as habilidades possíveis de serem ensinadas para empreendedores? * Como ele criou um culto de colaboradores e sócios engajados?* Como se comunicar melhor através de histórias?  * Como tornar o Brasil uma nação mais empreendedora? * O grande unbundling da educação.* A mudança do job-to-be-done das universidades. * Como deixar os números públicos é uma forma de gerar engajamento dos colaboradores? * A lição de Bernardinho sobre liderança. * Como foi sair de investidor para blogueiro? * Qual a semelhanças entre tênis e vida? * O que uma carta ensinou a ele sobre branding.* E muito mais. Sobre o Alvaro e a link: * Instagram: @alvaro.schocair* https://lsb.edu.br/Capítulos: (00:00) A Estrutura do Empreendedorismo(03:11) Convicção e Sucesso no Empreendedorismo(05:59) Desenvolvendo Habilidades Socioemocionais(08:49) A Nova Abordagem da Educação(12:04) O Perfil do Empreendedor e Tomada de Risco(14:49) Mudando a Mentalidade sobre Empreender(18:01) A Importância do Ecossistema Empreendedor(20:51) A Revolução na Educação e o Futuro(24:05) A Construção de uma Cultura de Empreendedorismo(26:56) Liderança e Exemplos Inspiradores(29:46) A Arte do Storytelling no Empreendedorismo(33:03) A Importância do Trabalho em Equipe(36:07) Lições Aprendidas e Reflexões Finais This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Thiago Alvarez é uma figura central no cenário de fintechs no Brasil. Ele é o fundador do GuiaBolso, a primeira grande fintech do país, que alcançou mais de 10 milhões de downloads, impactando diretamente a educação financeira de milhões de brasileiros. Em 2021, o GuiaBolso foi adquirido pelo PicPay, consolidando seu legado como pioneiro no desenvolvimento do Open Banking no Brasil.No episódio 17, Thiago compartilhou suas experiências, desafios e aprendizados ao longo dessa jornada incrível. Durante nossa conversa, discutimos:* A importância do sabático após a venda do GuiaBolso e a necessidade de desacelerar para tomar decisões mais claras e estratégicas.* A criação do GuiaBolso e como eles participaram ativamente da revolução do Open Banking no Brasil.* As diferentes fases do GuiaBolso: do consumer ao B2B. * A tensão de ser um "first mover" em um mercado em transformação.* O legado dos “Guias”, a máfia do Guiabolso. * As dificuldades ao inovar em um mercado de incumbentes. * O balanço entre generalistas e experts numa empresa. * Lições aprendidas com pivotadas e decisões difíceis no mundo das fintechs.A conversa foi uma verdadeira aula sobre tecnologia, liderança e o futuro das fintechs no Brasil.Linkedin: https://www.linkedin.com/in/thiagoalvarez/ Capítulos: (00:00) A Jornada do Thiago e do GuiaBolso(01:11) A Importância do Sabático(07:41) O Início do GuiaBolso: Ato 1(09:53) Monetização e Modelos de Negócio(11:44) Pivotando para o Marketplace(12:20) Desenvolvimento do Open Finance(18:46) Reflexões sobre o Legado do GuiaBolso(23:25) A Influência do GuiaBolso no Mercado(30:55) Lições de Liderança e Empreendedorismo(52:41) Considerações Finais This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Bruno Koba é um talento do mundo de tecnologia. Ele é estudante do MBA de Stanford, foi investidor de Venture Capital na Monashees e trabalhou no time de dados do Nubank. No episódio 16 do podcast Sunday Drops, Bruno compartilhou suas experiências e perspectivas sobre tecnologia, educação e o futuro impulsionado pela inteligência artificial a partir de uma perspectiva de quem está vivendo no epicentro dessas revoluções. No nosso papo, discutimos: * O que é o MBA em Stanford? Quais os aprendizados? * O que é overrated e underrated em Stanford. * Como a revolução de AI está impactando o mercado de trabalho no Vale do Silício. * O futuro dos knowledge workers * A tensão geopolítica e como ela influencia o mercado de tecnologia. * A evolução e futuro indústria de software. * O valor da educação. Sobre o Bruno: * https://www.linkedin.com/in/bruno-koba/ Sobre o Lucas: * https://www.linkedin.com/in/lucas-abreu-43357490/ * Capítulos: (00:00) História e Carreira de Bruno Koba(02:16) Experiência no Nubank e Monashees(07:05) Decisão pelo MBA em Stanford(11:08) Vida e Estudos em Stanford(17:20) Impacto da AI no Mercado de Trabalho(37:36) Geopolítica e Tecnologia(47:56) Reflexões This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Marcelo Linhares é founder e CEO da Onfly. A empresa enfrentou um vale: da quase morte durante a pandemia para uma das startups B2B que mais crescem no Brasil com 430 funcionários. A Onfly é uma plataforma de gestão de viagens e de despesas corporativas completa.Se gostou do episódio, curta e compartilhe. Neste episódio discutimos como ele salvou sua empresa durante a pandemia, a importância de criar uma cultura de execução e os desafios enfrentados por empreendedores. Marcelo compartilha insights de suas experiências no e-commerce e como elas o ajudaram a estabelecer a OnFly como uma das startups B2B de crescimento mais rápido no Brasil. Desde lidar com o ajuste do produto ao mercado até escalar operações e garantir financiamento, Marcelo oferece lições valiosas para líderes empresariais. Sintonize para ouvir sobre sua jornada, os momentos decisivos e as estratégias que impulsionaram o sucesso da OnFly.Essa jornada de resiliência e garra é resultado da capacidade de execução e foco do Marcelo. No papo, aprofundamos sobre:* O papel da fé e determinação no momento de quase morte. * A importância do all in. * Como a experiência no e-commerce moldou a capacidade de execução do Marcelo. * O cliente SMB vs Enterprise. * A importância da humildade e dos benchmarks. * Cultura de alta perfomance. * O mercado de travel techs. * O mito dos playbooks. * E muito mais. Os capítulos: (00:00) A jornada de Marcelo no E-commerce(04:33) O nascimento da OnFly(09:55) Desafios e crescimento durante a pandemia(15:51) Navegando no mercado de viagens B2B(30:45) Construindo uma cultura de alta performance(35:04) Insights sobre liderança e execução(43:17) Tendências da indústria de viagens(45:38) Reflexões. Sobre o convidado e host:* https://www.linkedin.com/in/marcelolinhares/ https://www.onfly.com.br/* Linkedin: https://www.linkedin.com/in/lucas-abreu-43357490/?originalSubdomain=br This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Rapha Avellar é creator, founder, e CEO da Brandlovrs. Ele vive na fronteira da economia dos criadores: vivendo as alegrias e dores de ser um creator ao mesmo tempo que ele empreende neste mercado.O que me sempre chamou a atenção nas interações com o Rapha foi: sua profundidade na economia dos criadores e a sua energia de execução e foco. Exploramos esses dois assuntos neste episódio.Insights:* Ação gera informação: Muitas pessoas deixam de agir por medo do que os outros vão pensar, o que resulta em oportunidades desperdiçadas.* Três pontos poderosos ao produzir conteúdo:* Conteúdo distorce a escala espaço-tempo: Produzir conteúdo permite escalar seu tempo. A interação passa de "um para um" para "um para muitos", o que é uma das maiores alavancas disponíveis. Enquanto você trabalha em outra coisa, alguém pode estar consumindo seu conteúdo, fazendo com que seu dia tenha mais de 24 horas.* É um sistema para atrair sorte: Ser mais lembrado e visto aumenta suas chances de ser considerado em diversas oportunidades.* Mídia é gratuita pela primeira vez na história: Antes, era necessário pagar para produzir conteúdo (jornal, cinema, TV). Hoje, qualquer pessoa pode produzir conteúdo online sem custos. Isso pode gerar um “CAC negativo” em empresas.* Criadores de conteúdo têm um ativo valioso e ele representa uma oportunidade de arbitragem: Quando você tem uma audiência, seu CAC é significativamente menor. Isso explica o sucesso de parcerias como LiveMode/CazéTV, Logan Paul/Prime, e Virginia/WePink.* Perspectiva sobre a economia dos criadores no Brasil: Eu tinha dúvidas sobre uma possível saturação do mercado, dado o aumento no número de produtores de conteúdo. Rapha me trouxe a visão de que ainda estamos nos estágios iniciais, considerando o tamanho da relevância da TV. É uma tendência geracional que continua a ser positiva .* Foco na qualidade: A AI democratizará habilidades como design de vídeo e edição, tornando-as acessíveis a mais pessoas. Em um mercado com mais produtores, o diferencial estará na criação de conteúdo de alta qualidade, que se destacará cada vez mais.* Brasil é referência na economia dos criadores: Estamos à frente em termos de produtos, engajamento e influência. É um dos mercados que estamos na fronteira.Para todos os founders:* Focar é abrir mão de algo que você gostaria de fazer: Todo empreendedor deve constantemente se perguntar o que é mais importante para a empresa naquele momento, concentrando tempo e esforços em atividades que gerem valor desproporcional.* A alocação de tempo não deve ser linear: Não se trata de dividir o tempo igualmente entre vendas, produto e cultura. O tempo deve ser alocado de acordo com os maiores desafios. Rapha explica que, no estágio atual da BrandLovrs, ele passa 80% do tempo com a equipe de engenharia, focando em como resolver os problemas mais críticos. Quando for o momento, ele mudará essa alocação para concentrar 80% do tempo na distribuição e posicionamento da marca.* A formação da visão estratégica vem de viver os problemas e estar imerso na realidade: Não forçe seu investidor a tomar decisões baseadas em um momento estático. Transforme a situação em um "filme" contínuo para facilitar o processo de decisão.Sobre o Rapha:* Linkedin: https://www.linkedin.com/in/avellarrapha/* Brandlovrs: https://www.brandlovrs.com/Sobre o Lucas:* Linkedin: https://www.linkedin.com/in/lucas-abreu-43357490/* NewsletterCapítulos:(00:00) A Filosofia do 'Just Do It'(02:28) Propósito e Transformação Pessoal(03:55) A Revolução da Economia dos Criadores(06:00) O Poder do Conteúdo(11:25) Desafios e Oportunidades na Monetização de Conteúdo(15:04) O Futuro da Economia dos Criadores(17:50) Impacto da Inteligência Artificial no Conteúdo(22:17) Cazé TV(26:52) A Arte de Focar e Dizer Não(29:44) Foco e Gestão de Tempo(31:08) Desafios e Estratégias de Produto(34:19) A Economia dos Criadores no Brasil(38:07) Monetização e Infoprodutos(44:59) Fundraising: Lições e Estratégias(51:09) Persistência vs. Insistência(53:57) Lições de Vida This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Fernando e Luiz são especialistas de M&A em tech. Ambos, cada um a sua maneira, investiu uma parcela relevante da sua vida para estudar a realidade das vendas de empresas de tecnologia na América Latina. O Fernando vendeu sua empresa para Alelo e se tornou head de M&A da TOTVS, enquanto o Luiz trabalha em VC há 5 anos e criou o Exit in Public, o maior portal de informações sobre transações de M&A Tech no Brasil. Neste episódio, nós discutimos os insights sobre empresas de tecnologia na América Latina. Os capítulos: * (00:00) - Introdução * (03:29) - Verdades Contraditórias sobre Exits* (03:49) - A Importância de Relacionamentos no M&A* (10:14) - Metodologia MVP Journey* (15:38) - Diferenças na Venda de Empresas em Diversas Fases* (18:52) - O Papel do Assessor em Transações de M&A* (22:45) - Estratégias de Relacionamento em M&A* (24:51) - Armadilhas Comuns no Processo de M&A* (25:31) - Exemplo de Criação de Competição em venda de empresas * (27:02) - Discussão sobre Preço e Condições em M&A* (29:04) - Impacto Pessoal e de Equipe em M&A* (32:02) - Tendências de Exits e IPOs no Brasil* (43:00) - Produção de Conteúdo e Aprendizados* (45:48) - Erros e LiçõesSobre os convidados e host: www.exitinpublic.substack.com www.estrategiadesaida.substack.com www.abreu.substack.com This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com