sunday drops

Arvo captou uma série A de R$106 milhões em rodada liderada pela Kaszek e Base10 Partners, com participação da Canary e Endeavor.Fabricio, fundador e CEO, veio ao Sunday Drops Podcast para contar sobre a tese, a rodada e o futuro da infraestrutura de saúde no Brasil.Escute o episódio completo no Spotify. Este podcast é oferecido por:* Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens.* Salvy: A solução ideal para telefonia corporativa: Econômica, flexível e eficiente. Adequada para empresas de todos os tamanhos e com cobertura em todo o país.Sunday Drops One Pager ThesisSumário* O setor de saúde suplementar movimenta R$260 bilhões por ano no Brasil. Estima-se que 16% desse valor (~R$40 bi) sejam pagamentos indevidos (fraudes, abusos ou erros processuais)* A complexidade dos processos de faturamento, reembolso e autorização gera ineficiência, baixa transparência e incentivos desalinhados.* A Arvo está construindo a infraestrutura de validação de transações de saúde usando dados e inteligência artificial, trazendo consistência, transparência e eficiência.Por que investir?Founder Market Fit Excepcional* Fabricio, cofundador e CEO, é engenheiro de produção, ex-consultor da Bain & Company e head de estratégia da Aon, e com mais de 10 anos de experiência no mercado de saúde.* Resolveu empreender após constatar que as soluções existentes não atacavam a raiz do problema, que ele conhecia muito bem.* Ele se uniu ao Rafael Tinoco, cofundador com trajetória em produto e tecnologia em startups de alto crescimento (ex GymPass e Alice)Produto Complexo * A Arvo funciona como um “super auditor” das transações, aumentando a profundidade e a precisão da análise* “Agentes inteligentes” auditam transações médicas com machine learning, enquanto o modelo harmoniza dados médicos estruturados e não estruturados (contas, prescrições, exames)* Foram mais de 12 meses de validação e construção de produto antes de faturar o primeiro cliente, refletindo a complexidade da solução. E esta complexidade é positiva, pois afasta competidores e aumenta a barreira de entrada.* Hoje já entrega ROI claro para os clientes, com modelo plug-and-play de baixa fricção.Problema real sendo resolvido* Ineficiência estrutural que custa bilhões ao setor de saúde e que AI/tecnologia oferece um jeito razoável de resolver. * Incentivos desalinhados entre operadoras, prestadores e pacientes, que a Arvo corrige trazendo consistência, transparência e jurisprudência técnicaE* Redução de abusos, fraudes e pagamentos indevidos que drenam recursos que poderiam ser investidos em cuidado direto.Alta defensibilidade* Tecnologia evolui por si só, com network effects: quanto mais transações validadas, melhor fica o modelo.* Posiciona-se como system of intelligence em cima do system of transaction, capturando a camada de maior valor e consolidando posição central na cadeia.* Modelo de precificação ancorado no valor economizado pelo cliente, reforçando ROI claro e alinhamento de incentivos. E se gostou do artigo/podcast: This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

O episódio é sobre o Latin America Digital Report 2025 contou com 5 convidados: Julio Vasconcellos, Ana Martins, Lucas Lameiras, José André e Bernardo Miura.Para quem não conhece, esse relatório é o mais importante de tecnologia e startups da América Latina, com dados proprietários sobre startups, tecnologia e venture capital.Aprofundamos em 4 temas do report:* O fim da fricção.* O momento do Venture Capital.* América Latina e Inteligência Artificial.* Os arquétipos de fundadores da América Latina.Este podcast é oferecido por:* Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens.* Salvy: A solução ideal para telefonia corporativa: Econômica, flexível e eficiente. Adequada para empresas de todos os tamanhos e com cobertura em todo o país.* Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding.Recomendo a leitura do report completo neste link: https://www.atlantico.vc/latin-america-digital-transformation-report-2025Receba o sunday drops e saiba de todos os episódios: https://abreu.substack.com/Capítulos(00:00) Introdução.(02:08) Tema do ano(04:15) O momento do Venture Capital.(10:10) As máfias techs.(15:21) Inteligência Artificial(31:43) O case Start Carreiras com José(39:21) Os arquétipos de founders.(49:48) Lucas Lameiras sobre perfis de founders.(55:50) Lições e Encerramento. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Virgílio Gibbon, CEO da Afya, liderou uma das histórias mais impressionantes de consolidação do mercado brasileiro. Em menos de uma década, a empresa saiu de R$100 milhões em faturamento com apenas 3 campi para se tornar líder em educação médica e healthtech, com mais de R$4 bilhões em receita, listagem na Nasdaq e um ecossistema que atende centenas de milhares de médicos e estudantes.Neste episódio, exploramos como a Afya conseguiu esse salto — de uma tese desenhada pelo fundo Bozano Investimentos (liderado por Paulo Guedes) até se tornar referência global em educação e tecnologia para médicos.Este podcast é oferecido por:* Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens. Usada por mais de 2.000 empresas.* Salvy: A solução ideal para telefonia corporativa: Econômica, flexível e eficiente. Adequada para empresas de todos os tamanhos e com cobertura em todo o país. É a telefonia 2.0.* Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding.O que discutimos:* A visão inicial: por que educação médica era o espaço ideal para consolidar.* Os 3 P’s da virada (produto, processos e pessoas) que estruturaram a companhia nos primeiros 18 meses.* O playbook de M&A com mais de 30 aquisições em poucos anos.* A arbitragem de capital que viabilizou o IPO na Nasdaq.* Como a Afya evoluiu de uma empresa de educação para uma plataforma healthtech, oferecendo prontuário digital, prescrição eletrônica, marketplace de medicamentos e ferramentas de suporte clínico.* O papel do médico no futuro e como a empresa quer ser a “Microsoft do médico”.* As lições de liderança, disciplina e velocidade em momentos críticos como o IPO e a pandemia.Insights Relevantes:* Consolidação exige estrutura: currículo padronizado, ERP único e centro de serviços compartilhados foram decisivos para escalar.* Disciplina na expansão: foco extremo no que não fazer foi tão importante quanto decidir onde investir.* Arbitragem de custo de capital: listar fora do Brasil deu acesso a múltiplos maiores e financiou aquisições locais.* Persona única: toda a estratégia gira em torno do médico — do vestibular à prática clínica.* Educação como ponto de entrada, tecnologia como futuro: o valor de longo prazo está em servir o médico durante toda a carreira.Timestamps* (00:00) Abertura: impacto social e primeira crise da Afya* (02:15) Trajetória de Virgílio e convite do Bozano Investimentos* (05:00) Os 3 P’s: produto, processos e pessoas* (12:00) Crescimento 7x em 3 anos e preparo para o IPO* (17:00) Bastidores da abertura de capital na Nasdaq* (24:00) A pandemia como teste de resiliência e inovação* (30:00) A virada para healthtech: prontuário digital, prescrição e marketplaces* (38:00) Educação continuada e o futuro do médico* (47:00) Expansão de vagas de medicina e regulação no Brasil* (53:00) Reputação como diferencial estratégico* (57:00) Rotina pessoal: pesca submarina, maratona e saúde* (01:04:00) Competitividade, impacto social e legado This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Ariane Abdallah, autora do livro 'De Volta ao Jogo', mergulha na fascinante trajetória do BTG Pactual, que sobreviveu a várias crises financeiras desde 1984. Ela detalha a ascensão de líderes como Luiz Cezar Fernandes e André Esteves, que superaram desafios e transformaram o mercado financeiro. A conversa também aborda a ousadia em tempos de crise, a cultura meritocrática do banco, e a histórica venda ao UBS, revelando insights sobre liderança e resiliência no setor financeiro.

Oferecido para vocês por: * Onfly: A melhor solução para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens através de tecnologia. * Salvy: A solução ideal para telefonia corporativa. Econômica, flexível e eficiente. Adequada para empresas de todos os tamanhos. Iniciador acabou de captar R$32 milhões com Valor Capital, big bets, Norte, Actyus e Alter Global. Marcelo Martins veio ao Sunday Drops Podcast para contar sobre a tese, a rodada, o futuro da Open Finance e da Iniciador. Escute o episódio completo no Spotify, Youtube ou Apple Podcasts. Sunday Drops One Pager ThesisSumário* Brasil construiu o maior ecossistema de Open Finance do mundo (4bi chamadas API/semana vs 13bi/ano do Reino Unido)* Iniciação de pagamento permite que qualquer empresa ofereça pagamentos instantâneos sem infraestrutura bancária* Tornar pagamentos invisíveis reduz atrito, aumenta conversão, viabiliza novos modelos de negócios. * Iniciador está criando a infraestrutura que permite essas novas formas de pagamentos e transações, especialmente do PIX.Por que investir?* Founder Market Fit Excepcional:* ○ Marcelo ajudou a criar as regulamentações do PIX e Open Finance desde 2018 no Banco Central liderando grupos de trabalho.* Marcelo sempre trabalhou com B2B em Fintechs e já fundou um “Banking as a Service” no passado.* O co-founder e CTO Guilherme de Campo desenvolveu a primeira versão da API do PIX Inteligente para o Banco Central. * É visível a paixão do Marcelo pelo assunto. O olho “brilha”. * É razoável imaginar a liderança de categoria: * Hoje: 25% de market share de todas as 50 Instituições de Iniciação de Pagamento autorizadas (incluindo BB, Bradesco, Itaú) / 40% de market share das ITPs puras / 60% de market share no PIX automático / +50% de market share no PIX por biometria* Barreiras de Entrada Altas:* Integração peer-to-peer com +100 instituições financeiras (vs conexão simples com Banco Central)* ○ Iniciador se integra de forma profunda com o cliente, criando alta barreira de saída. * ○ Iniciador já possui todas as licenças necessárias (obtidas em 12 meses) e novos entrantes precisam de mais de 12 meses para obter licenças. Opcionalidades* Existe a possibilidade de incorporar Agentes de AI no processo e a Iniciador está bem posicionada para ser a infraestrutura. * É possível idealizar um rearranjo da cadeia de pagamentos com pix parcelado e isso tornará soluções como Iniciador ainda mais importante. Riscos* Mudanças regulatórias podem impactar estrutura de mercado.* Grandes bancos podem construir infraestrutura concorrente internamente.* Mudanças tecnológicas podem disrumpir paradigmas atuais de pagamento.Conheça mais sobre a Iniciador: * Site* Linkedin MarceloE se gostou do artigo/podcast: This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Lucas Lima é empreendedor, investidor e tido por muitos como o melhor investidor anjo do Brasil. Já foram mais de 104 investimentos em empresas como Quinto Andar e Cayena. Neste episódio, percorremos a sua história enquanto empreendedor na Men’s Market e sua trajetória enquanto investidor na LASP Capital.Este episódio é oferecido por:* Salvy: A startup que está revolucionando a telefonia corporativa. (https://www.salvy.com.br/startups)* Onfly: A plataforma ideal para gerenciar e economizar nas viagens corporativas. (https://www.onfly.com.br)O que eu aprendi neste episódio:* A qualidade do modelo de negócios é uma das variáveis mais importantes para o sucesso ou fracasso de uma empresa.* Onde você começa não é onde você termina. A transição da Coupang de compras coletivas para e-commerce líder comprova o fato. A capacidade de fazer muitas vezes está na experiência do time e acesso a capital.* Energia é a variável oculta (e mística) que se deve buscar e m empreendedores.* O tamanho da ambição faz diferença e é um dos aprendizados do Lucas no investimento do Quinto Andar.* Founders precisam ser obsessivos.* Enquanto táticas mudam constantemente, as "leis da gravidade econômica" são imutáveis. Lucas investe pensando "no que não vai mudar nos próximos 7 anos" - porque em um mundo de mudanças exponenciais, o que permanece constante tem valor desproporcional.* Ficou mais fácil colocar algo no ar e ter receita, mas não ficou mais fácil ter um negócio com características sólidas.* É "surpreendentemente comum" fundadores questionarem se deveriam continuar - especialmente no meio da jornada quando já há investidores, funcionários e clientes dependendo deles.* Nada é mais perigoso que ter “bode” de alguém, especialmente em relacao de co-founders.* Somos movidos por histórias há milênios. Muitos empreendedores têm ideias e material, mas falta estrutura narrativa (começo, meio, fim). Lucas ajuda a criar essa clareza porque "somos fruto das histórias que contamos para nós mesmos". A diferença entre persistência e insistência é questão de narrativa.Sobre o Lucas* LASP Capital: https://www.laspcapital.com/* Linkedin: https://www.linkedin.com/in/lucas-amoroso-limaCapítulos(00:30) Introdução e visão sobre empresas que crescem(02:56) Por que estar com as pessoas certas é mais importante que ter certezas(05:30) Como a curiosidade virou uma habilidade essencial para investir(10:52) Ansiedade, impulso e as decisões impulsivas no começo da carreira(17:30) Tomar decisões rápidas x esperar pela informação perfeita(23:20) A ilusão do “problema real” e a diferença entre tese e realidade de mercado(31:00) O privilégio de escolher com quem você quer estar próximo(32:15) Quando a decisão de investir é rápida e quando precisa de tempo(39:10) A era do churn: empresas cada vez mais substituíveis(40:40) O que vai parecer bizarro daqui a 30 anos?(47:30) Como lidar com resultados medianos e o que é mediocridade de verdade(49:40) Cada pessoa está jogando um jogo diferente(55:00) O verdadeiro significado de convicção em diferentes estágios(01:06:20) O futuro da inteligência artificial e como ela vai impactar o mercado(01:13:15) As empresas que mais surpreenderam Lucas nos últimos anos(01:16:22) Encerramento e agradecimentos This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Analisando o IPO da Figma com Rodrigo Fernandes.Este episódio propõe usar o S-1 (documento do IPO) como base para entender os principais indicadores financeiros e operacionais que definem a qualidade de um negócio de software.Em vez de seguir a ordem do documento original, organizamos os dados em torno das métricas mais relevantes para análise SaaS — da receita recorrente à margem bruta, da retenção de clientes à aposta em inteligência artificial. O objetivo é transformar esse caso real em um guia para interpretar empresas de software com receita recorrente. Mesmo que você nunca tenha lido um S-1 antes, o que verá aqui é um mapa conceitual para avaliar negócios SaaS com mais profundidade e, quem sabe, também com mais curiosidade. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Bruno PlayHard é fundador e CEO da LOUD, uma das maiores organizações de esports e creator economy do mundo. Começou como moderador no Orkut e se tornou referência global em atenção, conteúdo e inovação no entretenimento digital, com mais de 20 milhões de seguidores. Neste episódio, Bruno compartilha como conectou os pontos da sua trajetória — da curiosidade adolescente ao comando de uma holding multimídia com dezenas de creators, produtos e milhões de fãs. Sua história ilustra como construir uma marca nativa da internet, antecipar tendências e profissionalizar a produção de conteúdo.Na conversa, discutimos:* A criação da LOUD e seu modelo com 3 pilares: esports, agenciamento de talentos e produtos como o energético Astro.* Como identificar ondas de crescimento, como no caso do Free Fire.* O desafio de liderar talentos jovens e escalar uma operação criativa.* O papel da IA na produtividade e nos processos internos da empresa.* A fusão entre games, mídia e entretenimento como o novo mainstream.Principais Insights* Antecipar tendências: buscar referências em mercados mais maduros e adaptar para o Brasil.* Jogar o jogo: entender a demanda, observar sinais e se adaptar rapidamente.* Persistência com ajustes: quem resiste e aprende ao longo do tempo tende a vencer.* Concentração no top 1%: o valor se acumula nos líderes de categoria — é preciso reinventar modelos para chegar lá.* De creator a CEO: o futuro das empresas será híbrido — metade companhia, metade máquina de mídia.* Gaming como pilar do entretenimento: o jogo coloca o consumidor como protagonista — e isso muda tudo.* Conteúdo como diferencial competitivo: qualquer profissão pode se beneficiar da produção de conteúdo bem direcionada.* A última barreira é humana: em um mundo padronizado por IA, o que diferencia é criatividade, ética e autenticidade.PatrocinadorEste episódio é oferecimento da:* Salvy: A startup que está revolucionando a telefonia corporativa. (https://www.salvy.com.br/startups)* Onfly: A plataforma ideal para gerenciar viagens corporativas. (https://www.onfly.com.br)Timestamps* (00:00) Introdução* (02:12) Início no Orkut e a curiosidade como motor* (10:40) A virada com o YouTube e o rosto no conteúdo* (18:47) “Tudo na vida me preparou para esse momento”* (21:23) O próximo passo: de creator a empreendedor* (24:00) A visão por trás da LOUD* (27:26) Produtos próprios e o lançamento do energético Astro* (30:30) A lógica do top 1% e o caso da CaséTV* (48:00) CEO e creator: o futuro das empresas híbridas* (53:00) Gaming como nova forma de entretenimento* (58:00) Consistência vem do que você ama fazer* (01:06:00) IA e produtividade dentro da LOUD* (01:12:00) Legado, inspiração e impacto social This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Artur Negrao, Cofundador e CEO da Salvy, uma operadora móvel que já ajudou mais de 1.800 empresas a otimizar seus custos, compartilha suas experiências revolucionando o setor de telecomunicações. Ele fala sobre como co-criar um roadmap com clientes pode fortalecer produtos e engajamento. Artur discute a importância de uma cultura de celebração e como essa abordagem motivacional impacta a equipe. A conversa também aborda o dilema entre velocidade e qualidade no crescimento de startups, e a inovação como arma contra as barreiras do mercado.

A trajetória da Figma é fascinante e repleta de desafios. A plataforma começou do zero e se destacou por enfrentar o gigante Adobe com inovação tecnológica. Levaram quatro anos para lançar o produto, mas em apenas sete, atingiram impressionantes US$800 milhões. Além disso, a Figma está se consolidando como referência no desenvolvimento de produtos, provando que o design colaborativo pode realmente revolucionar o setor.