Stay hungry Podcast mit Robert Heineke

Ich habe vor etwa einem Jahr den ersten Teil von dieser Folge gemacht und ein bisschen darüber erzählt, dass von außen immer alles gut aussieht. Aber was es wirklich bedeutet, selbstständig und Unternehmer zu sein, dass sagen einem wenige. Daher hatte ich im ersten Teil bereits ein paar Schattenseiten aufgezeigt.  Der Kampf mit Dienstleistern, der Kampf mit Kunden, der Kampf mit Mitarbeitern, der Kampf mit sich selbst - und genau diese Dinge muss man einfach mal nach außen tragen, damit man wirklich einmal die Realität sieht und nicht nur alles durch eine rosarote Brille.  In den letzten Wochen habe ich wieder sehr mit mir selbst gekämpft und war sehr ausgelaugt. Ich habe teilweise sogar die Lust an meiner Arbeit verloren und dachte mir, dass ich da mal eine Podcastfolge zu machen muss, was es eigentlich bedeutet, ständig unter Strom zu sein und Gas zu geben - was das mit einem macht, wie viel das Energie raubt und wie ich da wieder rausgekommen bin.  Ich hoffe, dass dich diese Podcastfolge dafür sensibilisiert, dass es schneller gehen kann als du denkst. In einen Zustand zu kommen, wo man nicht völlig durchdreht, wenn in deinem Business ein großer Einbruch im Umsatz stattfindet. Ich glaube kein Angestellter, kann dieses Gefühl nachempfinden. Diesen finanziellen Druck, der auf einem lastet, wenn wirklich gar nichts mehr geht.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Die dunklen Monate - wenn der Winter naht.  Wenn der Winter kommt, dann ist es grau, es wird kalt und nass - und in diesem Zusammenhang dachten wir, dass immer mehr Leute vor dem Computer sitzen. Tatsächlich war aber das Gegenteil der Fall. Es wurden immer weniger Anfragen, mehr Leute die am Telefon abgeblockt haben und das war ein frustrierendes Gefühl. Du arbeitest so viel wie noch nie und es passiert so wenig wie noch nie.  Idee 2: Wenn dein Haus brennt, fährst du nicht in Urlaub: Du löschst es! Wie bereits erwähnt, habe ich sehr sehr viel gearbeitet. Gesundheitlich hat sich das natürlich auf mich ausgewirkt und ich hätte wirklich eine Pause machen müssen. Das war auch das was mir jeder geraten hat. Aber: Wenn dein Haus brennt, dann löschst du es und fährst nicht in Urlaub! Wir haben sehr viel probiert und schließlich herausgefunden, was nicht funktioniert. Dafür läuft seit Dezember wieder alles wie es soll. Dazu erzähle ich im Podcast mehr.  Idee 3: Wie du dich rauskämpfst und Dinge tust, die dir Kraft geben. Mir ist in dieser Zeit aufgefallen, wie gerne ich zum Beispiel Interviews führe. Ich habe daher angefangen Kundeninterviews zu führen. Wenn du Hörer dieses Podcasts bist, dann weißt du, dass das Interview mit Florian mein erstes war. Und genau dieses Interview hat mir wahnsinnig viel Spaß gemacht und mir auch wieder Kraft gegeben weiterzumachen. Das ist eine Tätigkeit, die mir einfach gut tut. Such dir also in deiner Branche etwas, das dir am meisten Freude bereitet - aber vernachlässige dein Privatleben nicht. Tue Dinge, die dir Kraft geben, um nicht aufzugeben.  Idee 4: Umgib dich mit Menschen, die dir gut tun. Das ist in meinem Leben der größte Treiber, der mir Energie gibt. Das können positive Kunden sein, das können positive Büromitglieder, Freunde oder Familie sein. Aber wenn es mir nicht gut geht, dann ist das erste was ich tue, zu Menschen zu gehen, die mir gut tun, um meine Batterien wieder aufzuladen. Ich glaube auch, dass das der Unterschied zwisch

Ich habe mir vorgenommen jede Woche ein Interview mit einem unserer Kunden zu führen. Christina Bachmann hat diese Woche ein sehr cooles Live-Video über 30 Minuten gemacht. Dieses Video habe ich mir direkt nach dem aufstehen angeguckt, habe meine Frau direkt unter diesem Video verlinkt, mit dem Hinweis, dass sie sich unbedingt dieses Video anschauen muss.  Umso mehr freue ich mich, sie heute im Interview zu haben. Christina arbeitet mit Unternehmerinnen zusammen, die Wert darauf legen, authentisch zu sein. Frauen, denen es nicht nur um’s Business geht, sondern die ganzheitlich sie selbst und vor allem auch erfüllt sein wollen.  Auf ihrem Weg hat sie viele Unternehmerinnen kennengelernt, die das schon seit Jahren machen - und dennoch sind in ihnen Blockaden und sie sind trotz all der Freiheiten, die im Unternehmertum heutzutage möglich sind, limitiert. Christina löst Blockaden und mentale Blockaden bei ihren Kundinnen auf. Denn auch sie war vorher auch nicht 100% erfüllt, hat dies aber für sich lösen können. In diesem Gespräch gibt sie unheimlich gute Tipps dafür, wie man sich aus diesen Blockaden herausnehmen kann.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: In wenigen Stunden das Maximale herausholen. Christina hat nur 15 Stunden pro Woche Zeit für ihre Arbeit. Genau deshalb stellt sie sich aber die richtigen Fragen und fokussiert sich ganz konzentriert auf die Aufgaben, die sie wirklich weiterbringen.  Idee 2: Gedankliche Hürden überwinden.  Jeder Mensch hat Potenzial, aber häufig wird es nicht gelebt. Viele klammern sich daran, was sie irgendwann mal studiert oder gelernt haben. Dabei entstehen viele limitierende Denkmuster. Die wichtigsten Fragen, die man sich in solchen Situationen stellen sollte sind: Wer bin ich und wo will ich hin? Was kann ich heute dafür tun, um dahin zu kommen, wo ich hin will?  Idee 3: Die größte Motivation ist Fortschritt. Wenn du Visionen hast und denkst, dass sie unerreichbar scheinen, dann fange an, dich in winzig kleinen Schritten vorzuarbeiten. Setze dir wirklich kleine Zwischenziele, damit du dich nicht überfordert fühlst. Mit der Zeit wirst du sehen, dass du Fortschritte erzielst und deiner großen Vision näher kommst.  Idee 4: Geht nicht, gibt’s nicht - Wer will findet einen Weg.  Christina ist Mutter und hat sich in der Mutterzeit entschieden in die Selbstständigkeit zu gehen. Sie hätte im “sicheren Hafen” und noch 2 Jahre in Mutterzeit bleiben können. Dennoch hat sie sich selbstständig gemacht. Wie es ihr gelungen ist, dass es auch von Anfang an funktioniert hat, das erzählt sie uns in dieser Folge - sehr spannend! Idee 5:  Baue Vertrauen auf und sei wie du bist!  Genau das ist der Schlüssel, um selektiert und mit deinen Wunschkunden zusammen zu arbeiten. Auf diese Weise kannst du deine Kunden auf einen Thron setzen, überarbeitest dich nicht und kannst sie richtig betreuen. Wenn du vertrauen aufbaust, kannst du genau die Dinge tun, wofür dein Herz schlägt!

Hier oben in Hamburg ist es im Winter ja so ein bisschen wie bei Mordor aus Herr der Ringe. Es ist dunkel, es ist düster, es ist kalt und es ist nass! Das hat mir in den letzten Monaten sehr viel Energie geraubt. Das ist auch nicht ganz spurlos an mir vorbeigegangen und diesen Zustand will ich nie wieder erreichen. Mir ging es in den letzten Monaten nicht wirklich gut, körperlich sowie geistig und daher habe ich einmal darüber nachgedacht, wie ich daraus lernen kann.  Ansonsten war es dieses Jahr wirklich ein super intensives Jahr! So viele tolle Sachen sind passiert, aber es gab auch, wie eingangs erwähnt, ein paar Tiefpunkte. Und so dachte ich mir, ich mache heute eine Podcastfolge dazu, welche Dinge ich dieses Jahr gelernt habe. Dabei sind 10 Sachen zusammengekommen, die ich dieses Jahr für mich mitgenommen, die ich realisiert habe und die mir sehr geholfen haben. Ich denke, dass diese 10 Dinge auch sehr hilfreich für dich sein könnten.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Never change the winning Team. Wir haben Kunden lange Zeit über LinkedIn angeschrieben, sind mit ihnen ins Gespräch gekommen und haben geschaut, ob wir Ihnen helfen können. Das hat viele Monate gut funktionert. Sobald so etwas gut funktioniert, springen natürlich auch  andere Leute auf den Zug auf und so kamen viele andere Leute, die genau das auch gemacht haben - mit einem ähnlichen Thema wie wir. Das hat dazu geführt, dass Leute, die wir angeschrieben haben, genervt waren, da sie plötzlich im Schnitt 10 E-Mail dieser Art pro Tag in ihrem Postfach hatten. Deshalb haben wir gedacht, wir müssen mal etwas anderes probieren: Instagram, E-Mails und teilweise haben wir sogar darüber nachgedacht, wieder Kaltakquise zu betreiben. Am Ende hat sich aber herausgestellt, dass man das was funktionier nicht einfach ersetzen, sondern eher darüber nachdenken sollte, wie man das optimieren kann. Wir haben letztendlich die Form gefunden, aus der Masse in unseren Nachrichten herauszustechen.  Idee 2: Mehr Input ungleich mehr output.  Ich habe ein Interview mit Christina Bachmann geführt, das nächste Woche online gehen wird. In der Stay Hungry Community kannst du es dir jetzt schon anschauen. Jedenfalls hat sie sich als Mutter selbstständig gemacht. Das bedeutet, ihre Tochter steht an Prio 1. Sie hat für sich festgelegt, dass sie maximal 15 Stunden pro Woche arbeitet und sie erzielt unglaubliche Ergebnisse damit. Das ist wunderschön zu sehen! Durch diese Limitierung denkt man vielmehr darüber nach, was die Dinge sind, die wirklich einen Unterschied machen und welche Dinge nichts bringen. Das war ein ganz großes Learning für mich.  Idee 3: Marketing - Sichtbarkeit ist key. Ich habe viel zu lange hinter den Kulissen gerödelt, anstatt auch mal rauszugehen. Es war wirklich verrückt dieses Jahr. Sobald ich digital nicht mehr sichtbar war, ist der Umsatz tatsächlich eingebrochen. Ich habe daher im Marketing nach dieser einen Stecknadel gesucht, die alles verändert. Am Ende ist Marketing aber nur, tatsächlich da zu sein. Jedes Poster auf jeder Litfasssäule bedeutet, dass die Marke da ist.  Idee 4: Mach dich von der Technik nicht zum Sklaven Man kann natürlich immer den neuesten Trends nachgehen und das habe ich auch einige Zeit gemacht. Jetzt habe ich mich aber wieder auf “Wie man Freunde gewinnt” von Dale Carnegie konzentriert. Denn Techniken, Plattformen und Trends vergehen, aber zwischenmenschliche Beziehungen und wie Menschen funktionieren, das wird vermutlich die n

Ann-Christine (AC) arbeitet mittlerweile seit 1,5 Jahren für mich und in diesem Interview sprechen wir darüber, wie sie die Zusammenarbeit erlebt hat und was sie seitdem gelernt hat.  AC ist in unserem Team die warme Seele, die sich auch immer in alles reinfuchst - vom Einrichten der E-Mail Autoresponder bis hin zur Mitarbeiterfindung. Sie ist eher generalistisch und deshalb schätzen wir sie sehr. Egal welche Hüte sie sich aufsetzt - es klappt immer.  Im Kern dieser Podcastfolge sprechen wir darüber, was die Erfolgsfaktoren von Frauen sind, die in der Zusammenarbeit mit uns großartige Ergebnisse erzielen. AC arbeitet tagtäglich mit zahlreichen Kundinnen zusammen und konnte sehr gut miterleben, was die erfolgreichen Frauen auszeichnet.  Sie hat es am Ende auf 5 Erfolgsfaktoren herunter gebrochen und es war spannend zu beobachten, dass es deutliche Gemeinsamkeiten zwischen diesen Frauen gibt. Wir besprechen, die Unterschiede zwischen Männern und Frauen im Business und wer sich von wem in welchen Bereichen eine Scheibe abschneiden kann.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Man muss als Frau nicht mehr maskulin sein, um erfolgreich zu sein - heute zählt das innere Feuer für das, was sie tut.  Wir leben in einer Zeit, in der es online eine separate Frauenbewegung gibt und zwar fernab von Gleichberechtigung und Emanzipation - es sind Frauen als Unternehmerinnen. Und das in verschiedenen Unterkategorien: Ob es Mütter oder Alleinerziehende im Business sind, junge Frauen, VA’s - es haben sich viele Felder aufgetan, wo Frauen aktiv nach draußen gehen und Zusammenhalte suchen, sich austauschen und sich auch damit identifizieren, dass sie Female Entrepreneur sind. Sie vermitteln nicht mehr das Frauenbild von einer Frau im Vorstand mit Haaren auf den Zähnen, die lauter Ansagen macht und jeder Angst vor ihr hat. Die Zeiten haben sich geändert. Hier geht es vielmehr um Passion.  Das ist der erste Punkt für eine erfolgreiche Unternehmerin: Eine Frau, die eine Mission hat und passioniert für das ist, was sie tut. Und das ist genau das Gegenteil zu manchen Männern. Denn viele Männer - nicht alle - haben zunächst den Gedanken, womit sie am schnellsten Geld verdienen wollen, unabhängig davon, ob sie für das Thema brennen oder nicht. Und genau damit fallen sie dann auf die Nase. Idee 2: Dankbarkeit als Erfolgsfaktor Hier geht es um ein Persönlichkeitsmerkmal von erfolgreichen Frauen, denn sie liegen mit Dankbarkeit auf der Erfolgsschiene. Sie sind dankbar für ihre Erfolge, dennoch spüren sie danach eine gewisse Unzufriedenheit. Denn wenn Frau erfolgreich ist, dann findet sie das schön - aber sie hat hunger. Sie will mehr und fragt sich: Was kommt danach? Sie haben den Anspruch noch besser und weniger durchschnittlich zu sein. Sie laufen die Extrameile.  Idee 3: Erfolgsfaktoren bei Frauen im Vertrieb Erfolgreiche Frauen haben den Mut, aus der Komfortzone zu gehen, obwohl sie wissen, dass sie eigentlich noch nicht bereits sind. Wenn man am Rand seiner Komfortzone ist, dann merkt man das körperlich. Es kribbelt ordentlich - aber sie machen es trotzdem! AC gibt dir hier ihre Tipps für’s “Trotzdem machen”. Einer davon ist: Erfolgreiche Frauen holen sich Hilfe. Wenn du das Gefühl hast, es muss sich etwas ändern, dann hol dir Hilfe. Idee 4: 100% Eigenverantwortung - das eigene Urvertrauen.  Ein weiterer Erfo

Neulich habe ich ein Interview mit Ty Lopez gesehen, der mit einem Milliardär gesprochen hat und einer der beiden sagte “Du kannst Erfahrungen nicht googlen” - Du kannst Erfahrungen also nicht überspringen.  Das ist etwas, was ich sowohl bei meinen Kunden tagtäglich beobachte, als auch bei meiner lieben Frau Farina in den letzten Wochen beochbachtet habe, die sich auch als Architektin selbstständig gemacht hat. Man muss Schritt für Schritt gehen.  Wenn man wirklich Schritt für Schritt geht, dann erzielt man krasse Ergebnisse. Trotzdem hat man immer die Erwartung, dass man sehr schnell weiterkommt. Bei manchen geht es auch sehr schnell, aber es hängt immer von den Erfahrungen ab, die man mitbringt.  Denn was mir bei Farina aufgefallen ist ist, dass sie gerade am Anfang Aufträge angenommen hat, die wirklich sehr klein waren. Und weil sie so klein waren, konnte sie auch keinen hohen Preis dafür verlangen. Plötzlich war sie in dieser Abwärtsspirale, in der ich damals auch war: Viele kleine Projekte, verdammt viel Arbeit und verdammt wenig Geld.  Die Erfahrung, die ich gemacht habe ist, dass man gewisse Schritte einfach nicht überspringen kann und genau darüber spreche ich heute mit dir in dieser Episode.  Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Wie kann man den Prozess des Erfahrungen sammeln beschleunigen? Das ist die eigentliche Frage. Wie kann man schnellstmöglich Erfahrungen sammeln, um mit seinem Unternehmen zu wachsen? Denn, wenn du jeden Tag dieselben Aufgaben machst, wirst du keinen großen Unterschied machen und vor allem auch keine neuen Erfahrungen sammeln. Es ist also wichtig erst einmal Erfahrungen zu sammeln. Ich gehe zum Beispiel alle Aufgaben selbst einmal durch und sobald ich verstanden habe, wie das funktioniert, versuche ich diese Dinge zu automatisieren oder delegieren. So kann ich Tag für Tag neue Erfahrungen machen. Idee 2: Wenn viele Dinge nicht funktionieren…  Wenn man auf seinem Weg ist all diese Erfahrungen zu sammeln, dann wird natürlich nicht immer alles rund laufen. Viel Dinge werden einfach nicht funktionieren. Das kann auch sehr enttäuschend sein, zu realisieren, dass all deine Experimente nicht funktioniert haben und dass man am Ende dort ankommt, wo man bereits vor einem Jahr war. Bei uns war es auch so - mittlerweile nutzen wir die Methode, um neue Kunden zu gewinnen, die wir bereits letztes Jahr angewandt haben, weil die neue Methode nicht funktioniert hat. Auch das sind Erfahrungen - lass dich nicht unterkriegen und finde zurück, wenn etwas nicht klappt.  Idee 3: Der Fluch der guten Leute - Vorsicht vor der Arroganz. Es gibt Menschen, die können Sachen schnell und gut. Diese Leute saugen Inhalte komplett ein und setzen sie um. Und dann kann es passieren, dass daraus eine Arroganz wird. Mir ging es in meinem Studium genauso. Ich las dann irgendwann ein Buch und dort ging stand: Von jeder Person kann man etwas lernen. Und genauso ist das. Du kannst von JEDER Person etwas lernen. Selbst der Hausmeister, der Bäcker oder der Starbucks-Typ haben in ihrem Leben Erfahrungen gesammelt, die du in deinem Leben noch nicht gemacht hast.  Idee 4: Verdienen kommt von dienen - Social Media Star kannst du sein, aber verliere deine Kunden nicht aus dem Auge.  Wenn du in letzter Zeit meine Instagram Stories gesehen hast, dann wirst du wahrscheinlich sehen, dass hier eine Party im B

Ich freue mich so sehr heute mit Andreas Möller zu sprechen. Er hat eine wirklich verrückte Geschichte zu erzählen, wie er mit seiner Podcast-Agentur so wahnsinnig erfolgreich geworden ist.  Er hat sich lange an vielen Dingen ausprobiert. Der Weg bei ihm war steinig und schwer. Daher hör dir die Folge unbedingt an, denn er hat sehr wertvolle Tipps für dich!   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Der Unterschied zwischen Radio und Podcast  Wir hören im Radio immer wieder, dass die Radiosender auch Podcasts haben. Vermutlich haben Menschen deshalb noch nicht ganz verstanden was Podcasts eigentlich sind. Der Unterschied ist, dass das Radio durchgängig mit vielen verschiedenen Themen sendet, während ein Podcaster ein spezielles Thema hat und die Show an sich im Internet gespeichert wird. Somit kann der Hörer entscheiden, wann er sich den Podcast anhören möchte.  Idee 2: Die Power hinter dem Podcast und wieso es dich als Unternehmer interessiert, einen Podcast zu starten! Wenn du Unternehmer bist, dann ist Podcast ein wichtiges Marketingtool. Es stärkt deine Personal Brand! Denn die Leute hören deinen Podcast wegen dir. Du zeigst dich, mit deiner Stimme und mit deiner Art und Weise. Es ist die sympathischste Art und Weise, sich deiner Zielgruppe zu nähern. Welche Kunden zu Andreas gehen und aus welchem Grund, das erzählt er uns ausführlich im Interview. Idee 3: Wie Andreas seine unternehmerische Richtung eingeschlagen hat.   Andreas hat eine relativ verrückte Geschichte, wie er zum Unternehmertum gekommen ist. Denn er war tatsächlich 26 Jahre lang in seinem Traumjob, dem Rettungsdienst. Das hat ihn allerdings “kaputt” gemacht, ohne dass er es gemerkt hat. Er konnte seinen Job dann aus gesundheitlichen Gründen nicht mehr fortführen und war erstmal perplext, weil er gar nicht wusste, was aus ihm werden soll. Es folgte eine spannende Zeit des Ausprobierens… Diverse Jobs auf Gran Canaria, Rhodos, Schulden, Tankstelle, im Auffanglager für Flüchtlinge, Flaschen sammeln (!) hin zum erfolgreichen Unternehmer - eine wahnsinnig spannende Geschichte! Idee 4: Wenn alle sagen, dass kein Markt dafür da ist - dann ist da einer! Als Andreas damit begann Podcasts zu schneiden, hat er von vielen Seiten gehört, dass es dafür keinen Markt gibt. Da er aber sehr stur ist, hat er daran festgehalten und es hat sich gelohnt. Von 27 Anfragen, die er verschickt hat, bekam er 13 Kunden! Er wuchs so schnell, dass er sich schnell Unterstützung suchen musste.  Dabei wusste er gar nicht so genau was er tat. Sein Motto “Einfach machen!” Idee 5: Servicegedanke Nr. 1 - Der Kunde muss glücklich sein. Andreas Erfolgsformel ist der Kundengedanke. Denn erst wenn der Kunde zufrieden ist, dann ist auch er zufrieden ist. Der Fokus sollte also immer dein Kunde sein.   Andreas Website  Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community S

2020 steht vor der Tür und genau deshalb müssen wir dieses Jahr mit einem absoluten Knaller beginnen. Was wir ganz genau vor haben, werde ich am Ende dieser Podcastfolge verraten, aber vorher möchte ich mit dir darüber sprechen, wie du in 2020 durchstarten und es zu deinem besten Jahr machen kannst.  Wenn ich “durchstarten” sage, dann meine ich damit Profis, die bereits ein Unternehmen haben und weiter wachsen möchten. Ich meine damit aber auch Leute, die erst vor 2 Jahren gegründet haben und derzeit noch ein wenig strugglen, sowie Menschen, die mit ihrem Unternehmen noch ganz am Anfang stehen.  Ich habe ein paar Dinge für diese Episode mitgebracht: Zum einen ein paar Themen aus unserem Workshop von vergangener Woche. Wenn du ihn nicht gesehen hast, dann bekommst du heute einen Einblick. Außerdem habe ich in den vergangenen Monaten so einiges realisiert, das im nächsten Jahr für dich interessant sein dürfte und das möchte ich heute mit dir teilen.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Achte auf dein Fly Wheel - die Strategie, die uns zum Erfolg brachte.  Ich bin bereits seit 3,5 Jahren selbstständig, aber die ersten 2,5 Jahre hat sich relativ wenig getan. Ich bin zwar irgendwie über die Runden gekommen, aber es war weit weg von dem Niveau, wo ich heute stehe. Ich werde es nie vergessen: Im Januar 2019 war es ein unglaubliches Gefühl, als wir die 120.000 Euro Marke an Umsatz geknackt hatten. Wir waren zu Dritt und davon waren 100.000 Euro reiner Gewinn. Dann sind wir wieder in die Stagnation geraten und ich habe darüber nachgedacht, was wir nicht beachtet haben - und dann fiel es mir auf: Wir haben unsere Strategie vernachlässigt. Idee 2: Ein Unternehmen wächst oder stirbt.  Der erste Gedanke ist, dass diese Strategie darauf ausgelegt ist, dass du mit deinem Unternehmen wachsen bzw. du es skalieren willst. Mein Gedankengang war, dass ich ein erfolgreiches Unternehmen führe, dass Umsatz bring, aber auch unabhängig von meiner Zeit funktioniert. Das hat die ersten zwei Jahre überhaupt nicht funktioniert, weil ich nur gerudert bin. Dann war ich bei Toni Robbins auf dem Seminar und er schrie “A Company grows or dies”. Und dieses Zitat ist so bei mir hängen geblieben. Denn selbst, wenn du dein Niveau hältst, ziehen Wettbewerber nach. Langfristig bedeutet das, dass das ein schleichender Tod ist.  Idee 3: Selbst Jeff Bezos nutzt das Fly Wheel.  Wenn du als Experte wahrgenommen wirst, erhältst du mehr Anfragen. Wenn du mehr Anfragen bekommst, wirst du mehr Kunden gewinnen. Und wenn du mehr Kunden hast und einen guten Job machst, wirst du auch mehr Ergebnisse mit deinen Kunden erzielen. Sobald du mehr Ergebnisse hast, wirst du mehr Expertise aufbauen. Dieses Modell ist also eine Aufwärtsspirale, die sich gegenseitig bedingt. Finde das Fly Wheel, das zu deinem Unternehmen passt! Es gibt verschiedene Phasen. Idee 4: Wie man Expertise aufbaut - biete ein einziges Angebot an.  In den ersten zwei Jahren habe ich viele Dinge angeboten und habe irgendwann gemerkt, dass das nicht der Weg sein kann, weil ich einfach nicht weiter gewachsen bin. Deshalb habe ich irgendwann alles rausgeschmissen und mich nur noch auf ein einziges Angebot fokussiert. Plötzlich konnte ich proaktiv auf Menschen zugehen, weil ich ganz genau wusste, wer mein Kunde ist und wer nicht. Ich wusste, wem ich helfen konnte und wem nicht. Ich hatte plötzlich Empfehlungen bekommen und h

Die Stay Hungry Community soll wieder zu dem Ort werden, um hungrige Menschen zusammen zu bringen und über aktuelle Themen zu sprechen. Deshalb machen wir heute den Startschuss mit Florian Rose im Interview, denn Florian und ich sitzen im Büro nebeneinander.  Offline- und Kaltakquise auf die digitale Straße bringen - Florian hilft Unternehmern dabei, ihre Kunden digital anszusprechen. Das bedeutet, dass er ihnen hilft, eine ganz klare Zielgruppe zu definieren, wo sie diese finden und wie sie dann über diese Zielgruppe neue Termine vereinbaren und diese dann in ihre Beratung holen.  Damit hat er erst im April dieses Jahres begonnen. Heute erzählt er von seiner Reise, die er in den letzten Monaten durchlaufen hat. Wie für ihn alles funktioniert, was er gelernt hat und was ihr daraus lernen könnt, das erfahrt ihr in diesem spannenden Gespräch.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Wann es Zeit ist, etwas zu ändern.  Bei Florian gab es einen einschneidenden Moment, in dem er gemerkt hat, dass er unbedingt etwas an seinem Business ändern musste. Denn seine damalige Freundin war Krankenschwester. Er gab permanent Vollgas, während sie weniger arbeitete als er und trotzdem verdiente sie mehr als er. In dem Moment wusste er, dass er etwas tun musste.     Die ersten Schritte - Wie wichtig Persönlichkeitsentwicklung ist.  Florian begann damit sich persönlich weiterzuentwickeln, las viele Bücher und tappte dabei auch in Fallen. Diese Bücher halfen ihm jedoch dabei zu begreifen, dass ein radikaler Schnitt erfolgen muss. Er kündigte seinen Job, zog in eine größere Stadt und investierte in neue Fähigkeiten. Wie es leider häufig so ist, hat sein Umfeld nicht an ihn geglaubt. Das sollte dich aber nicht davon abhalten! Für ihn war es die beste Entscheidung der letzten 10 Jahre.  Kaltakquise am Telefon.  Der häufigste Fehler der bei der Kaltakquise am Telefon gemacht wird ist, nicht vorbereitet zu sein und zu viel von sich zu erzählen. Der Redeanteil macht es aus. Viel wichtiger ist es aber mehr Fragen zu stellen und auf den potentiellen Kunden einzugehen. Der Kunde, den du anrufst, kann nichts dafür, dass der andere nicht gekauft hat.

Ein Freund aus dem Studium damals hat mich vor kurzem hier in Hamburg besucht und die erste Frage, die er mir stellte war: Wie sieht dein Alltag, deine Woche aus und was tust du eigentlich ganz konkret jeden Tag? Was sind deine Aufgaben? Wie hast du dich organisiert? Wie kann ich mir das vorstellen? Das war ganz spannend, denn das sind Fragen, die mir in der Vergangenheit häufig gestellt wurden, um greifbarer zu machen, wie das Leben als Unternehmer aussieht. Was die Aufgaben sind, um die man sich kümmern muss und wie man sich selbst organisiert. Das heißt, wie teilt man seine Zeit ein? Wie bekommt man den Spagat zwischen Freunden, Beruf, Familie hin? Das ist ein fundamentales Thema und genau deshalb gibt es dazu heute eine Podcastfolge. Ich erzähle dir heute, wie ich mich selbst strukturiert habe, um das Maximale aus meiner Woche herauszuholen.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1:  Die "Aufwärtsspirale" - Warum du sie brauchst, um zu wachsen.  Ein Konzept, das dafür gesorgt hat, dass wir gewachsen sind ist das sogenannte Fly Wheel - also eine Aufwärtsspirale. Die Aufwärtsspirale unterscheidet zwischen zwei großen Bereichen, ganz gleich, ob du Unternehmer, Coach, Berater bist: Zum einen musst du dich darum kümmern neue Kunden zu gewinnen und zum anderen musst du mit deinen Kunden gemeinsam oder für deinen Kunden Ergebnisse erzielen.  Falls es dir noch nicht bewusst ist: Am Ende zahlt ein Kunde immer für ein bestimmtes Ergebnis. Beispiel: Wenn du zum Zahnarzt gehst, dann bezahlst du den Zahnarzt letztendlich dafür, dass deine Zahnschmerzen weg sind. Was der Zahnarzt dafür machen muss, ist für dich irrelevant.  Idee 2: Teile deine Woche strukturiert auf - Dein Energielevel ist montags bis mittwochs am höchsten.  Montag bis Mittwoch kümmere ich mich beispielsweise um das Thema Kundengewinnung, weil das einfach ein großer Bestandteil von unserer DNA ist. Gerade am Anfang ist es die größte Herausforderung für viele selbstständige und Unternehmer genügend Aufträge zu gewinnen. Deshalb kümmern wir uns sehr intensiv darum und experimentieren auch, was funktioniert und was nicht.  Da montags alles noch frisch ist haben wir jeden Woche um 9 Uhr erst einmal ein Teemmeeting. Dort besprechen wir, was wir in der Woche alles schaffen wollen und welche Aufgaben anstehen. Und ansonsten dürfen natürlich die Bestandskunden nicht zu kurz kommen. Achte darauf, feste Zeiten und ggf. sogar nur an bestimmten Tagen für deine Kundengespräche einzuplanen. Idee 3: Dokumentiere deine Ergebnisse. Donnerstag und Freitag dokumentiere ich, wie gut die Woche verlaufen ist oder mache mir Gedanken darüber, wie ich es schaffen kann, dass meine Kunden noch mehr Ergebnisse erzielen bzw. sie noch schneller erzielen.  Idee 4: Körper fit - Kopf fit.  Zweimal die Woche habe ich noch Personal Training und zwar vor der Arbeit von 7.30 - 8.30 Uhr. Das mache ich deshalb, weil ich gemerkt habe, wie unendlich wichtig Sport ist. Dabei habe ich mich unheimlich lange dagegen gewehrt. Außerdem habe ich gemerkt, dass ich ohne Trainer wohl keinen Sport machen würde. Denn ich brauche tatsächlich jemanden, der da ist. Der kostet zwar nicht wenig, aber: Damit investiere ich in mich selbst und es tut mir gut.  Idee 5: Prime Time: 9-16 Uhr - Danach solltest du auf jeden Fall Zeit für Family & Friends haben. 

Wie du sicherlich gemerkt hast, gibt es zu dieser Podcastfolge kein YouTube-Video. Das liegt daran, dass ich zwar beiden Welten gerecht werden wollte, aber ich habe gemerkt, dass sich das sehr schlecht verbinden lässt. Insofern ist diese Podcastfolge wieder exklusiv für dich als Podcast-Hörer. Wenn du in deinem Leben einmal auf der FORBES List landen möchtest, dann solltest du dir diese Folge heute anhören.  Als kleiner Hinweis für dich: Ich stehe noch lange nicht auf der FORBES List und dieses Ziel nur auszusprechen, fühlt sich unangenehm an, weil man wahrscheinlich sein Leben lang daran gemessen wird, ob man es in diese Liste geschafft hat oder nicht.  Hinsichtlich des Marketings steckt hier aber eine unglaublich wichtige Lektion drin.   Ich werde dir in dieser Folge erzählen, wie ich auf dieses Thema gestoßen, wieso wir überhaupt darüber gesprochen haben und wie dir das ganze selbst in deinem Unternehmen helfen kann oder wenn du gerade startest.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1:  Wenn du mit deinem Unternehmen wachsen willst, dann musst du deutlich schärfer werden.  Eine Herausforderung war, dass wir einen sehr diversen Kundenstamm über die letzten Monate aufgebaut haben. Das ist eigentlich kein großes Problem, sondern ich habe beobachtet, dass wir eine sehr gute Methodik entwickelt haben, um ein sehr gutes Angebot entwickeln zu können. Ich taufe dies mittlerweile “ergebnisorientiertes Angebot”.  Dennoch ist es nicht einfach allen Leuten gerecht zu werden - es wird sehr schwer, wenn du dich zu breit aufstellst.  Idee 2: Picke dir gerade am Anfang ein sehr kleines Segment aus. Wir haben einen Vortrag von Peter Thiel gesehen, Gründer von PayPal und einer der ersten Investoren von Facebook. Der Mann weiß einfach was er sagt und er sagte: Das Beste was man machen kann ist, sich gerade am Anfang ein sehr kleines Segment rauszupicken und das vollständig zu übernehmen. Bei PayPal habe er auch nicht direkt angefangen, den ganzen Markt zu bespielen, sondern sie haben ihre Lösung erstmal nur Ebay Powersellern angeboten.  Idee 3: Welche Dinge verbinden deine Zielkunden? Was ein Avatar ist, darüber brauchen wir vermutlich nicht mehr sprechen… Dennoch verpassen viele, sich genau so einen Wunschkundenavatar zu erstellen. Wir können es dir nur ans Herz legen, denn so findest du heraus, was deine Zielkunden verbinden, was Dinge sind, die ihn triggern und die ihn bewegen.  Idee 4: Beim Avatar geht es um viel mehr als demographische Werte! Man sollte in seinem Kopf ein sehr scharfes Bild von seinem Avatar haben und dabei geht es wirklich nicht unbedingt um demographische Werte. Wir haben unseren Avatar gar nicht so sehr daran bemessen, wo er herkommt, sondern vielmehr anhand von Eigenschaften, Interessen, Dinge die er liebt, Struktur, Planung, Routinen, Selbstoptimierung, Psychologie, der Gedanke von “Work hard, play hard”, Sachen die er hasst, Motivation, die Werte dahinter…. Was wir jetzt beobachtet haben ist - und da hatte ich immer einen Gedankenfehler: Ich dachte immer, dass wir unterschiedliche Avatare haben, dabei haben wir ein und denselben Avatar - nur in unterschiedlichen Phasen seines Lebens.  Idee 5: Was passiert, sobald du deinen Avatar endlich erstellt hast?