SaaS Connection

Pour ce nouvel épisode je reçois Tom Benattar, le cofondateur de PixelMe. PixelMe c’est une solution permettant de raccourcir les urls en ajoutant un lien de retargeting. Au cours de ces dernières années, la startup s’est fait connaitre pour sa grande transparence : communication sur le revenue, les succès et les échecs du projet, leur levée de fonds auprès de Serena, le départ de deux des cofondateurs, etc. Il semblait donc naturel pour Tom de communiquer toujours de façon transparente sur la revente de PixelMe au fonds américain Carbon6 ! Comme vous le découvrirez pendant l’épisode (attention spoiler alert), la revente de PixelMe n’est pas très “importante” mais il m’a semblé intéressant de pouvoir en décortiquer tout le process et voir “concrètement” comme cela se passe. L’enregistrement a été réalisé il y a quelques mois mais nous n’avions pas les autorisations nécessaires pour vous le diffuser plus tôt. Vous pouvez suivre Tom sur Twitter et LinkedIn Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : L’épisode de SaaS Connection avec Maxime Berthelot L’épisode de SaaS Connection avec Gilles Samoun Tiny capital FE International DotMarket Micro Acquire Getrank ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine je reçois Emeric Ernoult, cofondateur et CEO d’Agorapulse. Agorapulse est une solution permettant aux entreprises de gérer leur présence en ligne sur les réseaux sociaux. L’entreprise, qui a fêté ses 10 ans l’année dernière, a réussi à se hisser sur le podium de sa catégorie au côté de l’américain Sprout et du canadien Hootsuite. Avec plus de 11 000 clients, elle réalise près de 17M d’euros d’ARR (annual recurring revenue) et repose sur une équipe de 150 collaborateurs. J’étais très content de recevoir Emeric car je trouve son parcours incroyable. Le monde du “social media” est très fortement concurrentiel et avoir réussi à développer Agorapulse comme ils l’ont fait est un véritable exploit. Exploit d’autant plus impressionnant quand on sait qu’Emeric et son associé Ben ont longtemps été bootstrapped (il n’ont réalisé qu’une seule levée de fonds en 2019). Au cours de cet échange, nous avons parlé du parcours d’Emeric, de sa première expérience entrepreneurial “affinitiz” et des débuts d’Agorapulse. Nous avons ensuite parlé de positionnement et Emeric m’a expliqué comment ils s’y prenaient pour innover dans ce secteur très compétitif. Il m’a ainsi expliqué l’origine et comment ils s’y étaient pris pour lancer leur nouvelle fonctionnalité d’attribution automatique. Nous avons aussi parlé de la stratégie adoptée pour aller un peu plus “up market”. Enfin, nous avons terminé cet épisode en parlant de développement personnel et de coaching (Emeric a 3 coaches!). Vous pouvez suivre Emeric sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Schlep Blindness - Paul Graham Gail Goodman at Business of software - The Long, Slow, SaaS Ramp of Death Obviously awesome - April Dunford SaaS Academy de Dan Martel Matthieu Langeard Extreme ownership - Jocko Willink What is strategy? - Michael Porter Powerful - Patty McCord No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention - Reed Hastings Who: The A Method for Hiring - Geoff Smart Solve for happy - Mo Gawdat ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine je reçois Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba. Biloba c'est un service sur mobile qui permet aux parents de rentrer en contact avec des professionnels de santé pour poser des questions médicales concernant leurs enfants. J'ai longtemps hésité avant d'inviter Benjamin car comme vous allez le découvrir, Biloba n'est pas vraiment un SaaS comme on a l'habitude de traiter sur ce podcast. Néanmoins, j'ai trouvé de nombreuses similarités avec ce qu'il fait : tout d'abord, Biloba se vend comme un abonnement, c'est donc proche du modèle économique du SaaS, ensuite, Ben et ses équipes ont développé un logiciel important pour la "supply". Au cours de notre échange, on a parlé du parcours de Benjamin, comment il a décidé de monter une startup dans la santé, ce que cela implique, comment il a monté sa boite et lancé en plein covid et les perspectives de Biloba. Nous avons beaucoup parlé produit avec Benjamin. Sa compréhension du marché, de ce qu'il faut faire avec son application est impressionnante. Enfin, Benjamin m'a expliqué son choix modèle économique et pourquoi il est bien plus vertueux qu'un paiement à l'acte. Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine je reçois Jonathan Angelov, General Manager et cofondateur d'Aircall. Aircall c'est une solution de téléphonie pour les entreprises, totalement dématérialisée et surtout connectée à vos outils métiers. L'entreprise qui compte aujourd'hui 600 collaborateurs a récemment annoncé une levée de 120M$, la faisant entrer dans le club prestigieux des "licornes", les entreprises valorisées plus d'un milliard. En dépit de chiffres qui donnent le tournis, Jonathan reste lucide. Dans un marché de 50 à 100 Mrd de dollars par an, Aircall a le potentiel de faire x10 voir x100. Pendant notre échange avec Jonathan on a parlé des débuts d'Aircall, d'organisation commerciale, d'intégration et de plateforme, et des perspectives de croissance de sa startup. J'ai beaucoup apprécié le ton franc et direct de Jonathan. Sa conviction forte que le succès est en grande partie du à une forte motivation et à une quantité de travail supérieure aux autres ! Vous pouvez suivre Jonathan sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l'épisode Cohort de net retention Rule of 40 Magic number ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce dernier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Benjamin, Go to market manager chez eFounders. Le go-to-market c'est d'imaginer, concevoir et opérer la distribution d'un produit. Ca implique de définir qui on cible, combien on le facture, comment on le distribue,... Pendant cet épisode, on a parlé de la phase d'idéation, de la rédaction de l'opportunity mémo, de beta, de lancement, des cycles de travail et des réunions internes, de metrics,... Chaque projet étant unique, Ben nous a expliqué qu'il ne pouvait pas s'appuyer sur un "playbook" qu'il pouvait réutiliser d'un projet sur l'autre. En revanche, il travaille à concevoir une boite à outils dans laquelle les projets vont venir sélectionner des tactiques à tester. Vous pouvez retrouver Benjamin sur LinkedIn et sur twitter. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionnés pendant l'épisode : Le Wagon Deux.io Framework AARRR Hubspot Webflow Wordpress ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce quatrième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Jean de Rauglaudre, cofondateur de Collective, un des derniers projets d'eFounders. Collective c'est une "SaaS enabled marketplace", c'est à dire à la fois une place de marché qui met en relation les entreprises avec des collectifs de freelance mais aussi tout un SaaS pour les collectifs pour qu'ils puissent gérer les devis, la facturation, le paiement et sa répartition,... Au cours de cet épisode, vous découvrirez le parcours de Jean et comment il a décidé de monter Collective avec un de ses amis et eFounders, comment ils ont réussi à trouver un troisième cofondateur, comment ils ont construit une première version de Collective en no-code pour réaliser les premières mise-en-relation et les premières transactions. Jean nous a expliqué pourquoi ils avaient décidé de monter ce projet avec eFounders et comment le studio les avait aidé. Aujourd'hui Collective a pris son indépendance, vient d'annoncer une levée de fonds de 7M€ et s'appuie sur une équipe de 9 personnes. Vous pouvez retrouver Jean sur twitter et sur LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionné pendant l'épisode : Hubspot CRM Airtable Webflow Stacker Lemlist Medium Techcrunch ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce troisième épisode, je vous propose de partir à la rencontre d'Adélaïde , talent acquisition manager chez eFounders. Quand j'ai lancé SaaS Connection, je m'étais dit que je ne voulais pas trop couvrir le volet RH / talent des startups. C'est un sujet qui n'est pas spécifique au SaaS mais à toutes les startups. Néanmoins, il faut reconnaître que quand on lance un startup studio, c'est sans doute un des piliers les plus importants avec plus de 50 recrutements réalisés par an. Au cours de cet épisode, vous découvrirez comment Adélaïde et son équipe coordonnent les recrutements avec les fondateurs, les canaux par lesquels ils passent pour identifier ses candidats, mais Adélaïde nous livrera aussi quelques conseils pour réussir ses recrutements et son point de vue sur le marché de l'emploi des profils tech en ce moment. En fin d'épisode, nous avons également parlé du sujet de la diversité dans la tech et comment eFounders l'adresse. Vous pouvez retrouver Adélaïde sur LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionné pendant l'épisode : La page de recrutement d'eFounders ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce deuxième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Patricia Bernasconi, cofondatrice de Kairn, une startup issue d'eFounders. Kairn, c'est une app de productivité. Plus exactement, c'est une application de gestion de tâches, qui a la particularité de venir regrouper les tâches qui existent dans vos différents outils au sein d'une seule app, de vous permettre de les prioriser et aussi de collaborer avec votre équipe dessus. Au cours de notre échange, au delà du développement de Kairn j'ai cherché à comprendre le parcours de Patricia, ce qui l'avait poussé à entreprendre avec eFounders, le deal qu'elle a avec le studio, la rencontre avec son cofondateur et comment ils ont réussi à créer la première version du produit. j'ai aussi cherché à comprendre comment ils avaient fait pour avoir des milliers d'inscrits sur la liste d'attente d'accès au projet et quel était le "go-to-market" à venir du projet. Enfin, nous avons échanger sur les enjeux de diversité dans la tech et en particulier dans le SaaS. Vous pouvez suivre Patricia sur Twitter ou LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionné pendant l'épisode : F for Femme de Station F JC's Newsletter, la newsletter de Jean-Charles Samuelian-Werve, le cofondateur Alan. Les vidéos de Garry Tan ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce premier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Grégoire Charles, head of product chez eFounders. Grégoire joue un rôle central chez eFounders, il contribue à faire passer une idée en produit. Avec son équipe, ils conçoivent des "wireframes" et des spécifications produits qui seront transformés en design et puis en produit. Au cours de cet épisode, nous avons parlé du parcours de Grégoire, de son rôle chez eFounders, du process mis en place pour passer d'une idée à un "MLP" (minimum lovable product), de Product Led Growth, des rituels qu'ils ont mis en place pour s'assurer que les produits sortent rapidement et enfin de comment ils s'assurent que les équipes ont adopté les bonnes méthodes avant de quitter le studio. Vous pouvez suivre sur twitter ou LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionnés pendant l'épisode : Sketch Figma Whimsical Segment June.so Salesmachine L'épisode #20 de Saas Connection avec Enzo Avigo de June.so Le blog d'intercom Inspired: How to Create Tech Products Customers Love - Marty Cagan ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50.  👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on parle de SaaS en France, un nom revient souvent : eFounders. Et pour cause, au cours des 10 dernières années le startup studio Franco-Belge a lancé pas moins de 30 projets, a déjà réalisé quelques exits comme Mention, Mailjet ou TextMaster et a surtout donné vie à quelques pépites comme Front, Aircall ou Spendesk. Il y a quelques semaines, j'ai proposé aux équipes d'eFounders un format un peu nouveau : une série spéciale pour décortiquer le modèle eFounders. Pour ce "teaser", je reçois Thibaud Elzière, co-fondateur d'eFounders, pour présenter cette série spéciale intitulée "Inside eFounders". Inside eFounders s'articulera en 5 épisodes : 3 avec des personnes de la "core team" et 2 rencontres avec des entrepreneurs ayant monté leur projet avec le studio. Au programme :  - Lundi 6 décembre : Grégoire Charles - Lead Product - Mardi 7 décembre : Patricia Bernasconi - CEO @Kairn - Mercredi 8 décembre : Adélaïde Eudier - Talent Acquisition Manager - Jeudi 9 décembre : Jean de Rauglaudre - CEO @Collective - Vendredi 10 décembre : Benjamin Fredj - Lead Growth & Marketing Pour être sur de ne rater aucun épisode, abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme de podcast préférée ou  inscrivez-vous ici pour être alerté à la parution de chaque nouvel épisode. ___   Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.