SaaS Connection

 Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nadia Gabriel, CEO et cofondatrice de Trustt. Trustt c’est une plateforme a destination des marques pour créer et gérer une communauté de consommateurs autour d’elles. Pendant cet épisode on a parlé des expériences précédentes de Nadia dont son passage chez Creadev, le fonds d’investissement de la famille Mulliez, de l’origine de Trustt avec sa première communauté “MonVanityIdeal” et comment elle a lancé Trustt avec deux associés. Ce qui m’a surpris au cours de notre discussion, c’est que Nadia a réussi à appliquer la méthode du “Customer Centric Selling” à des deals de petites tailles (2-10k de MRR) et dont le cycle de vente est assez rapide (2 rdv sur 2 mois). On a également parlé de SISTA et des femmes dans l’entrepreneuriat. Vous pouvez suivre Nadia sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Episode #14 de SaaS Connection avec Jérôme Stioui de Serena sur le customer selling Modjo Episode #8 de SaaS Connection avec Paul Berloty de Modjo Pipedrive Sista Mathilde Collin, CEO de Front Céline Lazorthes, co-CEO de Résilience care Yosra Jarraya, CEO d'Astrachain, membre du collectif Sista Entrepreneures. Comment se faire des amis et influencer les autres de Dale Carnegie. Human Machine de Jean de la Rochebrochard L’organisation personnelle de Jean-Charles Samuelian-Werve d’Alan ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Pour ce nouvel épisode je reçois Youcef Es-skouri, Head of Product chez Dropbox, en charge du produit Capture.  Dropbox, vous connaissez tous. Aujourd’hui c’est une société cotée au Nasdaq avec près de 3000 salariés à travers le monde et près de 700M d’utilisateurs ! Mais saviez qu’au delà de la solution de stockage, Dropbox c’est aujourd’hui une véritable suite d’outils dédiés à la collaboration et au travail à distance. Capture fait partie de ces outils. Il permet de faire des enregistrements vidéos, des captures d’écran et bien d’autres choses en quelques clics. Youcef est à l’origine de Capture au sein de Dropbox. Initialement testé au cours d’une “Hack-week” interne, Youcef a su convaincre son management d’en faire un réel produit et il dirige aujourd’hui une équipe de 20 personnes dédiés à Capture. Au cours de cet épisode, on a parlé du parcours de Youcef, ses expériences entrepreneuriales avant de rejoindre Dropbox, comment il a réussi à rejoindre Dropbox et bien sur comment s’est fait le lancement de Capture. On a également pas mal parlé de San Francisco et de la Silicon Valley, dont Youcef est un fervent supporter !  Enfin, on a discuté de son activité de business angel. A date il a déjà investit dans 23 startups dont de nombreux SaaS. Il nous expliquera comment il a commencé à investir et ce qu’il cherche aujourd’hui. Vous pouvez suivre Youcef sur Twitter et LinkedIn, ou le contacter par email sur you@cef.im. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : SpotAngel DocSend HelloSign Paper Sprig.com Refiner.io L’épisode de SaaS Connection avec Moritz Dausinger Prepared Swing Vision ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode je reçois Gabriel Thierry, cofondateur et CEO de Karmen. Karmen c’est une solution de “revenue based financing” ou RBF dédiée aux entreprises dont les revenus sont par abonnement. Karmen vient avancer des revenus récurrents futurs pour pouvoir financer des projets ou encore les coûts d’acquisition des nouveaux clients. Ce modèle de financement peut-être intéressant car il est non-dilutif et plus accessible que le crédit.  Le marché du RBF est encore à ses balbutiements en France et dans le monde et ça m’intéressait qu’on puisse en parler sur le podcast. Au cours de l’épisode, on a aussi parlé du parcours de Gabriel, comment il a rencontré ses associés ou encore sa vision du marché du RBF. Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode je reçois Benoit Jonquez, cofondateur et CEO de Dashdoc. Dashdoc c’est une solution à destination des professionnels du transport. Après avoir commencé avec la lettre de voiture électronique, Dashdoc propose aujourd’hui un “transport management système”, TMS. Après une levée de fonds de 4M€ en 2021 auprès d’ISAI, l’entreprise souhaite passer de 50 à 100 salariés en 2022 et prendre des positions pour devenir un des leaders européens du secteur. Au cours de cet épisode, nous reviendrons avec Benoit sur les débuts de Dashdoc, également sur Truckfly, une précédente entreprise déjà dans le transport, qu’il avait monté avec ses associés et revendue au groupe Michelin. Nous avons également parlé de transformation numérique, de stratégie commerciale, du marché du transport... Vous pouvez suivre Benoit sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode je reçois Alain Mevellec, cofondateur et co-CEO de Sellsy. Sellsy c’est une solution CRM qui permet de gérer les ventes mais également de nombreux aspects opérationnels les devis, la signature électronique, les factures, l’émission des paiements,... En s’appuyant sur une équipe de 100 personnes principalement réparties entre La Rochelle et Bordeaux, Sellsy accompagne aujourd'hui plus de 6000 clients et 35000 utilisateurs au quotidien. Alors que la société a récemment célébré ses 12 ans, elle s’engage dans une nouvelle dynamique avec l’arrivée du fonds américain Providence Strategic Growth (PSG) au capital et une levée de fonds importante de 55M€. Au cours de cet épisode, vous découvrirez le parcours entrepreneurial d’Alain et de son associé Fred, les débuts de Sellsy. Alain dévoilera avec beaucoup de transparence les erreurs qu’ils ont pu réaliser au cours des premières années et enfin il nous expliquera ce qui les a poussé à faire cette dernière levée de fonds et en quoi ça fait totalement changer Sellsy de paradigm. Vous pouvez suivre Alain sur Twitter et LinkedIn Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode je reçois Tom Benattar, le cofondateur de PixelMe. PixelMe c’est une solution permettant de raccourcir les urls en ajoutant un lien de retargeting. Au cours de ces dernières années, la startup s’est fait connaitre pour sa grande transparence : communication sur le revenue, les succès et les échecs du projet, leur levée de fonds auprès de Serena, le départ de deux des cofondateurs, etc. Il semblait donc naturel pour Tom de communiquer toujours de façon transparente sur la revente de PixelMe au fonds américain Carbon6 ! Comme vous le découvrirez pendant l’épisode (attention spoiler alert), la revente de PixelMe n’est pas très “importante” mais il m’a semblé intéressant de pouvoir en décortiquer tout le process et voir “concrètement” comme cela se passe. L’enregistrement a été réalisé il y a quelques mois mais nous n’avions pas les autorisations nécessaires pour vous le diffuser plus tôt. Vous pouvez suivre Tom sur Twitter et LinkedIn Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : L’épisode de SaaS Connection avec Maxime Berthelot L’épisode de SaaS Connection avec Gilles Samoun Tiny capital FE International DotMarket Micro Acquire Getrank ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine je reçois Emeric Ernoult, cofondateur et CEO d’Agorapulse. Agorapulse est une solution permettant aux entreprises de gérer leur présence en ligne sur les réseaux sociaux. L’entreprise, qui a fêté ses 10 ans l’année dernière, a réussi à se hisser sur le podium de sa catégorie au côté de l’américain Sprout et du canadien Hootsuite. Avec plus de 11 000 clients, elle réalise près de 17M d’euros d’ARR (annual recurring revenue) et repose sur une équipe de 150 collaborateurs. J’étais très content de recevoir Emeric car je trouve son parcours incroyable. Le monde du “social media” est très fortement concurrentiel et avoir réussi à développer Agorapulse comme ils l’ont fait est un véritable exploit. Exploit d’autant plus impressionnant quand on sait qu’Emeric et son associé Ben ont longtemps été bootstrapped (il n’ont réalisé qu’une seule levée de fonds en 2019). Au cours de cet échange, nous avons parlé du parcours d’Emeric, de sa première expérience entrepreneurial “affinitiz” et des débuts d’Agorapulse. Nous avons ensuite parlé de positionnement et Emeric m’a expliqué comment ils s’y prenaient pour innover dans ce secteur très compétitif. Il m’a ainsi expliqué l’origine et comment ils s’y étaient pris pour lancer leur nouvelle fonctionnalité d’attribution automatique. Nous avons aussi parlé de la stratégie adoptée pour aller un peu plus “up market”. Enfin, nous avons terminé cet épisode en parlant de développement personnel et de coaching (Emeric a 3 coaches!). Vous pouvez suivre Emeric sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Schlep Blindness - Paul Graham Gail Goodman at Business of software - The Long, Slow, SaaS Ramp of Death Obviously awesome - April Dunford SaaS Academy de Dan Martel Matthieu Langeard Extreme ownership - Jocko Willink What is strategy? - Michael Porter Powerful - Patty McCord No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention - Reed Hastings Who: The A Method for Hiring - Geoff Smart Solve for happy - Mo Gawdat ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine je reçois Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba. Biloba c'est un service sur mobile qui permet aux parents de rentrer en contact avec des professionnels de santé pour poser des questions médicales concernant leurs enfants. J'ai longtemps hésité avant d'inviter Benjamin car comme vous allez le découvrir, Biloba n'est pas vraiment un SaaS comme on a l'habitude de traiter sur ce podcast. Néanmoins, j'ai trouvé de nombreuses similarités avec ce qu'il fait : tout d'abord, Biloba se vend comme un abonnement, c'est donc proche du modèle économique du SaaS, ensuite, Ben et ses équipes ont développé un logiciel important pour la "supply". Au cours de notre échange, on a parlé du parcours de Benjamin, comment il a décidé de monter une startup dans la santé, ce que cela implique, comment il a monté sa boite et lancé en plein covid et les perspectives de Biloba. Nous avons beaucoup parlé produit avec Benjamin. Sa compréhension du marché, de ce qu'il faut faire avec son application est impressionnante. Enfin, Benjamin m'a expliqué son choix modèle économique et pourquoi il est bien plus vertueux qu'un paiement à l'acte. Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine je reçois Jonathan Angelov, General Manager et cofondateur d'Aircall. Aircall c'est une solution de téléphonie pour les entreprises, totalement dématérialisée et surtout connectée à vos outils métiers. L'entreprise qui compte aujourd'hui 600 collaborateurs a récemment annoncé une levée de 120M$, la faisant entrer dans le club prestigieux des "licornes", les entreprises valorisées plus d'un milliard. En dépit de chiffres qui donnent le tournis, Jonathan reste lucide. Dans un marché de 50 à 100 Mrd de dollars par an, Aircall a le potentiel de faire x10 voir x100. Pendant notre échange avec Jonathan on a parlé des débuts d'Aircall, d'organisation commerciale, d'intégration et de plateforme, et des perspectives de croissance de sa startup. J'ai beaucoup apprécié le ton franc et direct de Jonathan. Sa conviction forte que le succès est en grande partie du à une forte motivation et à une quantité de travail supérieure aux autres ! Vous pouvez suivre Jonathan sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l'épisode Cohort de net retention Rule of 40 Magic number ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce dernier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Benjamin, Go to market manager chez eFounders. Le go-to-market c'est d'imaginer, concevoir et opérer la distribution d'un produit. Ca implique de définir qui on cible, combien on le facture, comment on le distribue,... Pendant cet épisode, on a parlé de la phase d'idéation, de la rédaction de l'opportunity mémo, de beta, de lancement, des cycles de travail et des réunions internes, de metrics,... Chaque projet étant unique, Ben nous a expliqué qu'il ne pouvait pas s'appuyer sur un "playbook" qu'il pouvait réutiliser d'un projet sur l'autre. En revanche, il travaille à concevoir une boite à outils dans laquelle les projets vont venir sélectionner des tactiques à tester. Vous pouvez retrouver Benjamin sur LinkedIn et sur twitter. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionnés pendant l'épisode : Le Wagon Deux.io Framework AARRR Hubspot Webflow Wordpress ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.