Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W 163 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy krótką serię na temat najbardziej niebezpiecznych błędów na LinkedIn i generalnie w social sellingu.Każdy z omawianych błędów widziałem z bliska przynajmniej kilka - kilkanaście razy i uznałem, że warto je wytłumaczyć oraz podpowiedzieć jak ich uniknąć.Zatem w pierwszym z dwóch odcinków poznacie następujące błędy:Traktowanie ambasadorów jak słupy ogłoszenioweBrak strategii treściBrak zaangażowania zarząduChaotyczne wprowadzanie social sellinguTraktowanie LinkedIn jako narzędzia prymitywnego prospectinguKażdy z tych błędów może Cię sporo kosztować i na szczęście da się im zapobiegać.I właśnie o tym jak zapobiegać tym błędom posłuchasz w 163 odcinku podcastu Business Marketer.Posłuchaj też odcinków, które uzupełniają tę tematykę:Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2BJak działa mityczny algorytm LinkedIn?Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 162 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji.Wielu marketerów, z którymi rozmawiam pyta mnie o to, jak najskuteczniej obserwować lub kopiować działania marketingowe konkurentów. Często są do tego zachęcani przez przełożonych. Ktoś widział reklamę konkurencji i zastanawia się dlaczego my tego nie robimy. Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi?Kiedy warto a kiedy nie warto obserwować i inspirować się działaniami konkurentówCo warto zrobić zanim zaczniesz porównywać Wasze działania marketingowe do aktywności konkurencjiCo to jest kult cargo i czy może Ci się przydarzyćPolecam Ci powiązane tematycznie odcinki:Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.Ten odcinek posiada transkrypcję.Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 161 odcinku podscastu Business Marketer omawiamy zmiany, jakie niedawno zostały wsprowadzone w algorytmie LinkedIn. Platforma zauważyła, że nie każdemu podobały się chwaliposty, selfie z podróży i wysyp ekspertów od wszystkiego.Nadszedł czas na zmiany, które zostały zakomunikowane w artykule i podcascie opublikowanym przez wydawcnictwo Enterpreneur.Przesłuchałem dwa razy z uwagą ten podcast i przeczytałem kilka dodatkowych publikacji dotyczących tych zmian aby dobrze je zrozumieć.W tym odcinku podcastu nie będę tylko powtarzał tez artykułu i podcastu, ale podzielę się moimi spostrzeżeniami i pomysłami, jak te zmiany wykorzystać w praktyce.Zmiany te idą moim zdaniem w dobrym kierunku:Promowane będą publikacje zawierające potwierdzoną i wartościową wiedzęLinkedIn będzie się statał docierać do osób faktycznie zainteresowanych tematyką naszych publikacjiPromowane będą wartościowe komentarze, co powinno ukrócić popularność tzw spółdzielni użytkowników, którzy masowo lajkowali i komentowali wzajemnie swoje publikacje.Jeżeli nie wierzysz mi na słowo, oto linki do najważniejszych źródeł:Artykuł w EnterpeneurPodcast EnterpreneurProfil LinkedIn Alice Xiong z LinkedIn udzielającej wywiaduProfil LinkedIn Daniela Rotha  z LinkedIn udzielającejgo wywiaduPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 160 odcinku podcastu Business Marketer podpowiem dlaczego warto i jak współpracować z firmowymi ekspertami w działaniach marketingowych i sprzedażowych.Nie ma chyba organizacji B2B, która nie przedstawia się jako ekspercka.A jednak ciągle niewiele jest firm, które tę deklarację biorą na poważnie i współpracują ze swoimi ekspertami dzieląc się wiedzą z rynkiem. Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:Dlaczego atrybut eksperckości jest tak ważny w przypadku marek B2BCo sprawia najwięcej trudności we współpracy z firmowymi ekspertamiJak wspierać i promować firmowych ekspertówCzego oczekiwać od ekspertów w kontekscie tworzenia treściJakich błędów warto unikaćJakie pierwsze kroki warto podjąć, aby współpraca z firmowymi eksperami przynosiła korzyści zarowno ekspertom jak i firmom, które ich zatrudniająPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 159 odcinku podcastu Business Marketer wracam do współpracy marketingu i sprzedaży. Postanowiłem uzupełnić to, co już omawiałem w poprzednich odcinkach i skupić się na moim zdaniem kluczowych elementach współpracy marketingu i sprzedaży w firmach B2B.Opowiem między innymi o tym:Dlaczego warto unikać jednorazowych działań marketingowo - sprzedażowychDlaczego procesowe podejście do współpracy marketingu i sprzedaży się opłacaDlaczego warto mieć wspólną definicję leadaDlaczego warto wspólnie planować działania marketingowe i sprzedażoweJak wynagradzać marketerów w oparciu o sprzedażW podkaście wielokrotnie wspominałem o dodatkowych materiałach, które dla Was przygotowałem. Oto one: ArtykułyJak integrować sprzedaż i marketing B2BCo to jest matryca treściJak handlowcy skorzystają na content marketinguPodcasty11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2BSztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków.Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 158 odcinku podcastu Business Marketer nietypowa sytuacja: czytam fragment książki, której jeszcze nie znajdziecie w sklepach.Kończymy pracę nad moją nową książką "Marketing Automation Krok po Kroku" i pomimo, że prace techniczne jeszcze trwają, dziś dzielę się pierwszym jej fragmentem.Ten rozdział dotyczy powodów, dla których warto zainteresować się automatyzacją marketingu. Mam nadzieję, że będzie on przydatny nie tylko dla marketerów.W tym odcinku wspominam o historii ewolucji aplikacji GetResponse, którą omawiam w setnym odcinku podcastu. Możesz jej posłuchać pod tym linkiem: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/9774354-100-odcinek-gosc-specjalny-szymon-grabowski-zalozyciel-getresponse-i-clickmeetingNiedługo rusza przedsprzedaż tej książki, dlatego jeżeli chcesz w pierwszej kolejności otrzymać informacje o starcie i promocyjnych warunkach przedsprzedaży, zapisz się do mojego newslettera: https://businessmarketer.pl/TygodnikPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 157 odcinku podcastu Business Marketer opowiem jak ja podchodzę do tworzenia treści. Prowadzę mikro firmę i sam zajmuję się contentem, sprzedażą oraz realizacją usług. Dlatego muszę zwracać szególną uwagę na produktywność tworzenia treści oraz ich przydatność z punktu widzenia sprzedaży i marketingu.Z tego odcinka dowiesz się między innymi:Jak planować wiele treści na raz? Jak sztuczna inteligencja wpłynie na content marketingSkąd brać pomysły na treści, które interesują klientówJak tworzyć wiele treści z jednego formatuJakimi narzędziami warto się posługiwaćZapoznaj się też z odcinkami, o których wspominam w tym podcascie:Kto w firmie powinien tworzyć content?Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treściCo jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 165. odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się pozornie prostym problemem: kto jest odpowiedzialny za tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych w firmie. Pierwsza odpowiedź, która się nasuwa to marketing. Ale jeżeli przyjrzymy się firmom, gdzie marketing pozostał sam z tym zadaniem, od razu odkryjemy poważne problemy z tymi treściami:Nie są one wystarczająco eksperckieDotyczą tematów, które nie są istotne dla klientówCzęsto ich tworzenie zlecane jest zewnętrzym agencjom nie znającym problemów klientówHandlowcy uważają te treści za bezużyteczne (i często mają rację)Dzieje się tak, ponieważ marketerzy zazwyczaj nie mają wystarczającej wiedzy produktowej ani rynkowej, aby odpowiednio określić tematykę treści a potem je wyprodukować na odpowiednio eksperckim poziomie.Dlatego w tworzeniu treści niezbędna jest współpraca marketerów, handlowców, ekspertów dziedzinowych i zespołów wsparcia klienta.Jak podzielić i zorganizować te działania, by były skuteczne i nie obciążały niepotrzebnie handlowców lub ekspertów dowiesz się słuchając tego odcinka poscastu.Polecam Ci też powiązane tematycznie odcinki podcastu:Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treściŚwiatowe trendy w content marketingu na 2023 rok. Prosto z konferencji Content Marketing World.Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 155 odcinku podcastu Business Marketer zmieniamy perspektywę. Ten odcinek jest zaprojektowany z punktu widzenia osób zarządzająch firmami B2B.Poruszałem ten temat niedawno, ale miałem przekonanie, że nie jest on wyczerpany a upewniło mnie w tym przeświadczeniu kilka rozmów z osobami zarządzającymi firmami B2B.A jeżeli nie jesteś prezesem, może warto podrzucić szefowi ten odcinek :)Czego dowiesz się z tego odcinka?Czym oprócz reklamy i komunikacji powinien zajmować się marketing B2BDlaczego to najlepszy moment, aby podejść na poważnie do marketingu B2BJaka jest właściwie rola marketingu w firmach B2BJak budować zespół marketingowy - nawet ten "jednoosobowy"Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażą, produkcją, obsługą klientaJaka jest rola prezesa w działaniach marketingowychJakich błędów warto uniknąćOd czego zacząćTen odcinek możesz obejrzeć też w wersji video z animacjami mindmapy, która porządkuje tematykę tego podcastu: https://youtu.be/9wDvPAroz88Podobne odcinki tego podcastu:Dziewięć rzeczy, które szef firmy powinien wiedzieć o marketingu B2BJak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.Zanim zwolnisz marketera B2B. Porady dla managerów.Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 154 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się obiekcjami klientów, które pojawiają się na wczesnych etapach działań marketingowych i sprzedażowych.Zazwyczaj jeżeli dobrze wykonamy pracę nad treściami TOFU (Top Funnel - góra lejka marketingowego), część odbiorców rozumie już problem i zaczyna się zastanawiać nad wyborem rozwiązania.I właśnie pojawiają się pierwsze przeszkody - obiekcje. "Chciałbym, ale" - i tu wstaw dowolne: "nie mam budżetu", "nie mogę przekonać zarządu", "nie mamy kompetencji" itp.Właśnie od tego, jak dobrze zrozumiesz to "ale" na początku działań marketingowych zależy to, jak skuteczne będą Twoje treści w generowaniu jakościowych leadów.Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymiDlaczego obiekcje klientów to świetny materiał na treściDlaczego warto tworzyć treści, które odnoszą się do barier w procesie decyzyjnymJak zbierać informacje o barierach i obiekcjachJak tworzyć treści oparte o obiekcjeJak wykorzystać tego typu treściPodobne odcinki:Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2BWywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2BPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl