Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach.Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmachZaproponuję  mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnegoPoznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na rozbudowane komitety zakupoweDowiesz się dlaczego warto inwertować we wczesne etapy procesu decyzyjnegoDowiesz się jak globalny CMO PWC projektuje plan generowania leadówPolecam również:Książka - Challenger Customer - o sprzedaży skomplikowanych produktów i usług do skomplikowanych klientówKsiążka Transforming the B2B Buyer Journey: Maximize brand value, improve conversion rates and build loyaltyInne odcinki podcastu, które mogą Cię zainteresować:Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software houseJak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu "Business Marketer", prowadzący Łukasz Kosumiak kontynuuje serię poświęconą generowaniu leadów B2B, skupiając się na roli i planowaniu treści. Łukasz podkreśla znaczenie strategicznego podejścia do tworzenia treści, które są kluczowe na każdym etapie ścieżki decyzyjnej klienta. Omawia, jak treści mogą wpływać na budowę marki i utrzymanie klientów, a także jak różnią się w zależności od profilu odbiorcy – od dyrektora finansowego po osobę inicjującą proces decyzyjny.Podcast szczegółowo przygląda się różnym etapom lejka marketingowego, od budowania świadomości, przez angażowanie i konwersję, aż po utrzymanie klienta. Łukasz przedstawia praktyczne wskazówki dotyczące tworzenia treści na każdym z tych etapów, uwzględniając zarówno treści informacyjne, jak i te mające na celu przekonanie i edukację klienta.Podkreśla również wagę zrozumienia obiekcji klientów i tworzenia treści, które odpowiadają na te wyzwania. Przedstawia też, jak wykorzystać narzędzia takie jak "They  Ask You Answer" do identyfikacji kluczowych pytań i obiekcji klientów.Łukasz zwraca uwagę na znaczenie formatu treści i dostosowywania go do preferencji odbiorców oraz etapu procesu decyzyjnego, podkreślając rolę webinarów, podcastów, artykułów i innych materiałów edukacyjnych. Na koniec, przedstawia praktyczne narzędzia do planowania treści, w tym matrycę strategii treści, która pomaga w systematycznym zarządzaniu treściami na różnych etapach ścieżki klienta.Materiały uzupełniające:Poczytaj o matrycy treści i pobierz przykładową matrycę na stronie: Co to jest matryca strategii treści - Business MarketerOdcinki o podobnej tematyce:9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowychJak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 166 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy naszą serię o generowaniu leadów. Dziś omówimy trzy elementy strategii marketingowej, bez których generowanie leadów nie będzie skuteczne.Dowiesz się zatem jak:Zrozumienie procesu decyzyjnego klientaBudowanie preferencji dla marki orazDziałania posprzedażowe (Customer Success, Advocacy)Bezpośrednio wpływają na skuteczność generowania leadów i ich konwersji na sprzedaż.Odcinki o podobnej tematyce:Fakty i mity o lejkach marketingowych - pierwszy odcinek z serii o generowaniu leadówJak prowadzić marketing do aktualnych klientów - SMBJak prowadzić marketing do aktualnych klientów - duże firmy9 sposobów na skuteczne generowanie leadówWywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2BJak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Lejek marketingowy to pojęcie znane chyba wszystkim marketerom. Jednak mało kto wie, że model AIDA opisujący poszczególne etapy lejka został opracowany ponad 100 lat temu!W roku 1898 nie było jeszcze mediów elektronicznych a głównym narzędziem marketerów były reklamy w gazetach i na nośnikach drukowanych.Czy model opracowany ponad 100 lat temu jest jeszcze przydatny?Czy powinniśmy zapomnieć o lejku marketingowym?Co zamiast lejka? Czy są inne, bardziej współczesne metody generowania leadów?O tym dowiesz się słuchając 165 odcinka podcastu Busines Marketer.Ten odcinek to jesnocześnie początek serii na temat generowania leadów. Zasubskrybuj ten podcast, aby być regularnie powiadamianym o nowych odcinkach.Poczytaj więcej:Metoda CDJ firmy Mc Kinsey:The Customer Decision JourneyThe new consumer decision journeyMetoda Flywheel firmy HubSpot:How the flywheel drives business growth and customer delight Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W drugiej cześci naszej serii o błędach na LinkedIn powiemy między innymi o:złych wskaźnikach efektywnościtym, że LinkedIn nie powinien być celem samym w sobiebraku współpracy marketingu i sprzedaży na LinkedIntym, że nie każdy handlowiec musi być ambasadorem firmy na LinkedInunikaniu botów i agresywnych automatyzacjiPosłuchaj też pierwszego odcinka z tej dwuodcinkowej serii:Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn cz. 1Zapraszam Cię też do wysłuchania innych odcinków tego podcastu o podobnej tematyce: Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2BJak działa mityczny algorytm LinkedIn? Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 163 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy krótką serię na temat najbardziej niebezpiecznych błędów na LinkedIn i generalnie w social sellingu.Każdy z omawianych błędów widziałem z bliska przynajmniej kilka - kilkanaście razy i uznałem, że warto je wytłumaczyć oraz podpowiedzieć jak ich uniknąć.Zatem w pierwszym z dwóch odcinków poznacie następujące błędy:Traktowanie ambasadorów jak słupy ogłoszenioweBrak strategii treściBrak zaangażowania zarząduChaotyczne wprowadzanie social sellinguTraktowanie LinkedIn jako narzędzia prymitywnego prospectinguKażdy z tych błędów może Cię sporo kosztować i na szczęście da się im zapobiegać.I właśnie o tym jak zapobiegać tym błędom posłuchasz w 163 odcinku podcastu Business Marketer.Posłuchaj też odcinków, które uzupełniają tę tematykę:Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2BJak działa mityczny algorytm LinkedIn? Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 162 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji.Wielu marketerów, z którymi rozmawiam pyta mnie o to, jak najskuteczniej obserwować lub kopiować działania marketingowe konkurentów. Często są do tego zachęcani przez przełożonych. Ktoś widział reklamę konkurencji i zastanawia się dlaczego my tego nie robimy. Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi?Kiedy warto a kiedy nie warto obserwować i inspirować się działaniami konkurentówCo warto zrobić zanim zaczniesz porównywać Wasze działania marketingowe do aktywności konkurencjiCo to jest kult cargo i czy może Ci się przydarzyćPolecam Ci powiązane tematycznie odcinki:Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.Ten odcinek posiada transkrypcję. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 161 odcinku podscastu Business Marketer omawiamy zmiany, jakie niedawno zostały wsprowadzone w algorytmie LinkedIn. Platforma zauważyła, że nie każdemu podobały się chwaliposty, selfie z podróży i wysyp ekspertów od wszystkiego.Nadszedł czas na zmiany, które zostały zakomunikowane w artykule i podcascie opublikowanym przez wydawcnictwo Enterpreneur.Przesłuchałem dwa razy z uwagą ten podcast i przeczytałem kilka dodatkowych publikacji dotyczących tych zmian aby dobrze je zrozumieć.W tym odcinku podcastu nie będę tylko powtarzał tez artykułu i podcastu, ale podzielę się moimi spostrzeżeniami i pomysłami, jak te zmiany wykorzystać w praktyce.Zmiany te idą moim zdaniem w dobrym kierunku:Promowane będą publikacje zawierające potwierdzoną i wartościową wiedzęLinkedIn będzie się statał docierać do osób faktycznie zainteresowanych tematyką naszych publikacjiPromowane będą wartościowe komentarze, co powinno ukrócić popularność tzw spółdzielni użytkowników, którzy masowo lajkowali i komentowali wzajemnie swoje publikacje.Jeżeli nie wierzysz mi na słowo, oto linki do najważniejszych źródeł:Artykuł w EnterpeneurPodcast EnterpreneurProfil LinkedIn Alice Xiong z LinkedIn udzielającej wywiaduProfil LinkedIn Daniela Rotha  z LinkedIn udzielającejgo wywiadu Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 160 odcinku podcastu Business Marketer podpowiem dlaczego warto i jak współpracować z firmowymi ekspertami w działaniach marketingowych i sprzedażowych.Nie ma chyba organizacji B2B, która nie przedstawia się jako ekspercka.A jednak ciągle niewiele jest firm, które tę deklarację biorą na poważnie i współpracują ze swoimi ekspertami dzieląc się wiedzą z rynkiem. Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:Dlaczego atrybut eksperckości jest tak ważny w przypadku marek B2BCo sprawia najwięcej trudności we współpracy z firmowymi ekspertamiJak wspierać i promować firmowych ekspertówCzego oczekiwać od ekspertów w kontekscie tworzenia treściJakich błędów warto unikaćJakie pierwsze kroki warto podjąć, aby współpraca z firmowymi eksperami przynosiła korzyści zarowno ekspertom jak i firmom, które ich zatrudniają Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 159 odcinku podcastu Business Marketer wracam do współpracy marketingu i sprzedaży. Postanowiłem uzupełnić to, co już omawiałem w poprzednich odcinkach i skupić się na moim zdaniem kluczowych elementach współpracy marketingu i sprzedaży w firmach B2B.Opowiem między innymi o tym:Dlaczego warto unikać jednorazowych działań marketingowo - sprzedażowychDlaczego procesowe podejście do współpracy marketingu i sprzedaży się opłacaDlaczego warto mieć wspólną definicję leadaDlaczego warto wspólnie planować działania marketingowe i sprzedażoweJak wynagradzać marketerów w oparciu o sprzedażW podkaście wielokrotnie wspominałem o dodatkowych materiałach, które dla Was przygotowałem. Oto one: ArtykułyJak integrować sprzedaż i marketing B2BCo to jest matryca treściJak handlowcy skorzystają na content marketinguPodcasty11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2BSztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków. Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji) Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl