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Jens Erasmus
Hat Software im Wert von Millionen mitverhandelt und Einblicke in die Herausforderungen beim Softwarekauf. Er gibt Einblicke, wie Softwareanbieter sich von Anfang an richtig positionieren können.
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May 9, 2025
• 42min
SaaS Kunde im Interview: Der größte Pain beim Softwarekauf? Der Vertrieb! - Mit Jens Erasmus
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Jens Erasmus hat Millionenwerte an Software verhandelt und kennt die typischen Stolpersteine beim Kauf. Er spricht darüber, wie wichtig es ist, Vertrauen aufzubauen und die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen. Jens erklärt, warum viele Anbieter bereits im ersten Gespräch scheitern und teilt seine Erlebnisse mit technologieverliebten Vendoren. Außerdem beleuchtet er das Konzept des Buyer Enablement, das Verkäufern hilft, Käufer besser im Entscheidungsprozess zu unterstützen. Ein klarer gemeinsamer Aktionsplan ist der Schlüssel zu erfolgreichen Abschlüssen.
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