Arkadiusz Szostak

Arkadiusz Szostak, ekspert w sprzedaży i konsultant Sandler Training Polska, dzieli się kontrowersyjną zasadą odpowiadania pytaniem na pytanie. Rozmowa skupia się na tym, jak pytania mogą wydobyć intencje klienta i pogłębić relacje. Arkadiusz omawia ryzyko szybkich odpowiedzi, które mogą zaburzać równowagę w rozmowie. Wprowadzają również technikę przekształcania pytań, by zaskoczyć klientów i skłonić ich do refleksji. Odkrywają, jak zadawanie pytań może wspierać proces prospectingu i strategię sprzedaży.